销售个人工作计划实用2022年_第1页
销售个人工作计划实用2022年_第2页
销售个人工作计划实用2022年_第3页
销售个人工作计划实用2022年_第4页
销售个人工作计划实用2022年_第5页
已阅读5页,还剩7页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、第 第 页销售个人工作计划实用2022年销售个人工作计划有用1 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺当进行,特作出20*年工作计划。 一、建立一支熟识我项目业务,比较稳定的销售团队 人才是公司最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝集力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度 1)帮助销售经理做好现场管理与销售工作,熟识和掌控现场的运作程序,以身作那么,督导现场置业顾问规范服务,不断提高服务质量,树立公司良好形象; 2)依据公司制定的

2、销售政策,掌握好本楼盘的销售特惠折扣,保证销控的精确性,负责现场置业预算表的复核。 三、培育置业顾问发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培育置业顾问发觉问题,总结问题目的在于提高置业顾问综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售技能提高到一个置业顾问的档次。 四、市场分析 安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料,汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料,让每位置业顾问了解市场最新动态。 五、积极帮助置业顾问促成销售 就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了,其他地方都在降价,景观差了等) 六、销售目

3、标 依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业顾问身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如涌现未完成时应实时找出缘由并改正! 七、开早会与晚会与培训计划 1)每日开早训会,表达公司正规,严谨胡管理理念,而总结性晚会那么是相互沟通,反馈信息,检查当天销售实施效果; 2)制定培训计划,落实执行。达到劳逸结合,提高队员的技能和工作热忱的效果; 3)定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理。 做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户假如进行维护和服务,促使他们介绍新客户来购房;对来

4、访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业顾问在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业顾问的主人公意识。 销售个人工作计划有用2 本人在20*年年度,业绩不是太抱负,当然这其中确定有很多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20*年年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推

5、广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采用多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要拜服*个以上的新客户,还要有*到 *个潜在客户。 2、*周一小结,*月一大结,看看有哪些工作上的失误,实时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作立场都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们

6、的工作实力,才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各式各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售个人工作计划有用3 一、基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了肯定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,予以他熬炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自

7、己的工作。 二、金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满足的业绩,以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会,我好观测出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多予以支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天留意观测他的工作状况,已做好录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管

8、理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作: 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应当成为全部的苦,全部的累,我都独自承受的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要同等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关怀多照看同事,让大家都能感受到团队的暖和; 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都难以遵守,如何要求团(销售顾问工作计划书)队成员做到? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展计划,并使之与项目目标相协调。

9、 四、落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度; 2.帮助销售经理共同进行项目的管理工作,听从上级的安排,全力以赴做好每一项工作; 3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系; 4.制造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛; 5.实时传达公司下达的政策,并不断的考核; 6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行; 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的精确性; 8.负责组织销售人员实时

10、总结沟通销售阅历,加强业务修养,不断提高业务水平; 9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。 销售个人工作计划有用4 作为一名刚刚步入销售行业的一名新人,在这不到*个月的时间里,让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧,同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和运用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习,结合自己以前所学习和实际工作中的阅历,使我对一些基本简约的量仪参数测量等配置有了肯定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心,并能依据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中,还需要更加彻底的

11、完善自己,无论是在技术方面还是销售方面,自己都还存在很大的知识缺陷: 对本公司的各类产品除了熟识认识之外,要能自己娴熟运用,并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记,在客户询问时做到实时解答应对,不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。 学习销售相关的知识和技巧,从接听电话开始,接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清晰并具体记录下来,尽可能多的向对方询问有关信息,以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。 在掌控公司全部产品的知识基础上,要能敏捷应对客户所提出的任何问题,并予以特惠合理的选择配置,尽努力让客户满足我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解,

12、但是有句话说的好立场决断一切,我既然选择了销售行业量仪方面,那么我就会一贯走究竟,走向事业的顶峰,不断的学习努力制造更多的财宝与价值。生活与财宝是没有终端的,虽然有的人说钱财生不带来死不带去,要那么多无用。其实这恰恰相反,财宝你可以不用,但是它却能表达你自身技能的价值。学无止境,不管任何行业只要能踏进这个门槛,就有机会呈现自己的技能,销售做的不仅是工作也是人与人的沟通沟通,任何时候不管从事任何都要仔细的去对待,学会掌握自己的心情,不要让不好的心情影响到同事或者客户。 工作与生活都是相同,并不是一帆风顺,随时会遇到各式各样的困难,唯有坚决不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足

13、而不被淘汰。对将来的工作充斥信心和渴望,我会通过不断的学习来提高自己,并用实际工作来证明自己的技能,呈现自我的价值所在。 销售个人工作计划有用5 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺当进行,特作出20*年工作计划。 一、综述 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财宝,他们对客户熟识、对本厂

14、的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解,能较好的减削架构改革对客户的影响,只需根据公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5、把握重点客户,掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保

15、持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、根据推广计划的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放。 四、关于品牌 “*”品牌建立时间较久,有肯定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销进

16、展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会,就会有发觉它的人,问题是我们要把机会预备好。 六、信息管理和利用 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播 报刊媒体方面目前特别弱,只有广州家具报一

17、家在做,而且可以赠送的软文也没有做,糜费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间一贯持续的做推广,起到了较好的效果,*家具论坛有四个广告位在宣扬,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客阅览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推举到头版。本公司网站的阅览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不肯定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣扬途径,所以网络宣扬还是要加大力度。 八、关于经销商 目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。援助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后肯定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:*展架、地贴

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论