可口可乐供应链管理策略案例分析

1、可口可乐供给链管理策略案例分析可口可乐供给链管理策略案例分析为大家分享可口可乐供给链管理策略案例分析，欢送大家阅读浏 览。2080实力与市场的竞争环境到达完美结合，造就了可口可乐的知名品 牌。经营的方式，将销售的权限授予装瓶商，借助装瓶商的企业家才 告仍然相当出色。有了这种战略定位，可口可乐公司不遗余力的开展起1200 家装瓶商，这些装瓶商为可口可乐占领市场，立下汗马功绩，为可口可乐销售网络的建立，节约了大量的资金，正是有了装瓶商的密切合作，可口可乐才得以轻装上阵，迅速成长，成为软饮料市场的领导者。随着饮料市场竞争的加剧，竞争格局发生了微妙的变化，以百事可乐为代表的竞争对手，采取了咄咄逼人的竞

2、争策略。一方面在新的饮料细分市场，如大型连锁店，饭店等取得了竞争优势，另一方面又在想方设法地蚕食可口可乐的传统市场，竞争态势对可口可乐的开展极为不利，在这种情形下，可口可乐只有奋起还击，才能夺回失去的市场份额，扭转销售增长缓慢的局面。面对不利竞争，可口可乐所采取的策略是向装瓶商施加压力， 要求其加快现代化生产过程的投入，以强化可乐的市场竞争地位。但装瓶商也有自己的如意盘算，他们认为饮料市场已趋于饱和，是回收资金而不是增加投资的时候。由于装瓶商有长期合同作后盾， 并控制着可乐的营销网络，又锁定了可乐的进货本钱，因此，对任何改变现状的举措，要么否决，要么疑心而不积极配合。就这样， 可乐的战略意图受

3、到了重挫，供给链的管理面临严峻挑战。为了改变这种被动的局面，可口可乐利用其开发的新品种，高糖玉米浓缩液上市契机，同装瓶商展开了困难的谈判。一方面，如果新品种能够顺利替代原有浓缩液，就可以为可乐节约 20%的生产本钱，但可乐不是独享其成，而是与装瓶商分享获利的时机，条件是装瓶商同意修改合同条款，并在局部条款上作出让步，这样在调整供给链管理方面，可口可乐就有了更大的盘旋余地。另一方面， 可口可乐通过特许权回购，购置控股的方式和提供中介和融资的策略，对装瓶商的经营活动施加影响，使装瓶商承受可乐的管理理 竞争的加剧而江河日下。的资本密集程度，扩大了公司的资产规模，增加了公司的经营风 摆在了公司面前。公

4、司的经营目标是股东财富最大化，但供给链中的不同链节， 致股东收益的下降。改善公司资本结构、资产结构就成了可口可乐必须作出的决择。在供给链管理上，可口可乐可谓游刃有余。为了对付众多曾经为可乐开拓市场建立过功勋的小型装瓶商，公司在采用特许权回购的收购战略之后，面临的是如何将“烫手的山芋”转手出去。在经过精心筹划和充分准备之后，可口可乐公司成立了装瓶商控股股份公司，由装瓶商控股公司控制装瓶商的经营活动，通过装瓶商控股公司，可乐可以实现对整个供给链的战略调控，这只是可乐剥离绝对控股权的第一步战略方案。在成立装瓶商控股公司后，可乐根据资本市场开展情况，审时度势，抓住有利时机，让装瓶商控股公司上市交易，利

5、用资本市 5149列策略选择，最终实现公司资本结构的改善，资本密集程度的下 降。鲜的市场上，可口可乐有着悠久的历史，只是公司的销售渠道不 畅，没有较完善的经营网点而迟迟不能进攻到位。惊人相似的一幕。链的管理和影响就会显得苍白无力，更不会有什么战略设想和调 资源的与众不同。公司不可能在所有链节上都有竞争优势，只有同其它公司实现优势互补，才能在效率和规模经营上取得成效。当可乐还处于起步和成长阶段的时候，借助于装瓶商的力量，建立营销渠道，为可乐节约了大笔资金。可乐控制着广告宣传，实现了规模效应，这两方面的有效结合，使可乐以较低本钱运行着营销网络。供给链管理要有接口管理技术，对接口的管理直接关系到公司

6、经营战略设想和实施能否有效实现。针对不同营销环境，可口可乐采用了不同的接口管理策略，在起步与成长阶段，公司以长期合同的方式对接口进行管理，在成熟阶段，那么通过收购装瓶商管理接口，根据经营环境的变化，再剥离装瓶商，实现公司的战略意图。供给链管理调整要始终围绕“以用户为中心”展开。当市场领先地位开始受到威胁时，可口可乐敏锐地感觉到饮料市场的悄然变化。以用户为中心的管理理念要求可口可乐将销售渠道重心由传统的家庭零售店转向大型区域性超级市场连锁店。但这需要大笔资金的投入，装瓶商不愿意这么做，可口可乐采取收购装瓶商的策略， 对供给链进行了卓有成效的调整。合作竞争是供给链管理的主旋律，合作是供给链管理的精髓， 是到达双赢和根底。在供给链上，不同的公司要扮演不同的角色， 建立彼此间的长期伙伴关系。可口可乐以长期合同、控股或持股的方式管理供给链，就是致力于建立长期的伙伴关系，有了这种长期伙伴关系，就可以提高供给链的生产力和附加价值，改善供给链的获利能力。可口可乐就是通过一套严格的