医药中间体行业现状分析

1、医药中间体行业现状分析医药中间体行业现状分析经过了上世纪 90年代后期的辉煌 医药中间体行业现已基本进入成熟期 企业之间的竞争已经达到了白热化 彼此都在拼最后的一点力量 谁能坚持到最后 谁就是生存者 同时 受到各种传说以及与其它因素的诱惑 又不断有新的投资者满怀“淘金 ”梦想进入该行业 然而 随着国家要求制药企业进行认证以及各种海外认证的兴起 医药工业的投资规模呈几何级数般上升如何使有限的资金与精力 产生最大的经济效益与社会效益 已成为了每个医药中间体投资者所追求的目标【轨迹】从医药中来到医药中去经济全球化进程的冲击 对我国经济的影响最为深远的莫过于其理念 即每个生产企业没有必要做到大而全 应

2、该将资金与精力集中于自己所擅长的行业和领域 其它配套的物资与条件可以由社会协作完成 通过形成一条产品链 使合作双方实现共赢 在这种理念的影响下 制药行业将一些初级产品的加工 如溶剂回收等工作转交给协作企业完成 以后又逐渐将一些有一定污染和危险性的产品 转交给化工厂生产 如生产有医药产品的生产许可证 不可能与制药企业争夺市场 因此双方的合作有一定的互补性【条件】最基本的条件仍在制约着发展近年来医药中间体行业的迅速发展 引起许多投资者的垂涎 全国各地生产医药中间体原料药的企业如雨后春笋般涌出 但同时又以近似的速度被淘汰出局 众多从事医药中间体产品开发的技术人员 也纷纷以各种形式介入该行业 但随着相

3、应企业的倒闭 也纷纷退回 这个行业的发展似乎有如潮起潮落 带走了众多失败者的匆匆背影 笔者作为众多失败者中之一 经过从容的反思 窃以为 参与该行业的众多人力与财力之所以如此 “来去匆匆 ”并非该行业已经发展到遇上了新的瓶颈 而主要仍是因最为基本 却又往往被众多 “淘金者 ”所遗忘的条件没有具备而受到制约 以下为笔者所认为之医药中间体企业成功的几大必备条件孙子兵法曰： 十则围之 五则攻之 倍则分之敌则能战之 少则能逃之 不若则能避之 商场如战场 在目前的形势下 没有一千万的资金 在医药中间体行业内 是没有生存的机会的 尽管资金是商场上不变的核心问题 但该行业的市场竞争已经发展到今天如此激烈的程度

4、 根本不给新企业以从容发展的机会 参与者更应该谨慎考虑该行业内对产品的技术要求很严 而且处于不断发展中 因此要求生产医药中间体的企业拥有雄厚的技术力量 而且 在产品线延长之趋势已经日益明朗的今天 如何迎接来自上游企业不断提出的试制新产品要求 已经是横亘在医药中间体企业面前的技术难题 如何有效地解决此难题正是企业未来发展的重点所在 仅仅依靠 “挖墙脚 ”的办法 从其他企业偷技术 偷人才 只能解一时之急 而不是长久之计 人间正道是沧桑鸡鸣狗盗之徒岂是栋梁之才？有了资金 有了技术可以生产出产品了但只有将产品销售出去并及时收回资金方可以进行再生产由于医药中间体行业与制药行业之间存在着密切的关系所以产品

5、的销售也十分微妙 供应商之间的竞争已经转化为企业间综合实力的竞争具体内容包括： 直观的厂容厂貌生产车间与实验室设备产品包装与质量无形的包括技术力量售后服务企业文化经营理念等因此 综合的市场背景也属不可或缺的条件之一当万事俱备之后 剩下的就是 “人”的问题了当前的医药中间体企业普遍存在用人难题 为了维持企业的长久发展 应该采用自己培养人才和引进人才相结合的方法 利用工资 股份 奖励股票期权等多种经济手段 将职工 特别是关键职工的长期利益与企业的效益联系起来 以形成一定的凝聚力和向心力下面以氨噻肟酸 （包括活性酯） 产品的发展历史为实例 来探索医药中间体行业的发展规律与成功经验【规律】技术开发的延

6、续性决定企业运数氨噻肟酸是生产头孢类抗生素的重要中间体 目前使用氨噻肟酸的头孢类抗生素已经超过了 10 种 每年国内的产量超过400 吨在上世纪 80年代初期 国内进行头孢类抗生素开发的企业主要有四川乐山长征制药 四川省抗生素研究所和东北制药总厂 但是最早将该产品工业化的是长征制药 最早开始研制并生产氨噻肟酸的厂家是浙江黄岩永宁制药 当时氨噻肟酸的市场价格高达 60 余万吨 此后 又有横店得邦 石家庄三通工贸公司等单位开发氨噻肟酸产品 当时的工艺相对比较繁琐 原料成本在 20 万吨左右 但是市场的需求量只有 3-5 吨左右随着市场的不断扩大 技术也在不断提高 原来工艺是每进行一步反应 都需要将

7、产物蒸馏提纯不但造成工艺路线时间长 而且还使得反应收率降低 通过改用一种溶剂进行全部反应 逐渐使成本降低到 15 万左右 产品的价格也降低到万吨以内在这个阶段 主要矛盾是市场销路很小 因此国内并没有大批量的生产厂家 竞争并不激烈随后 石药集团 福抗集团与鲁抗集团的项目相继投产 国内供应紧张的情况得到缓解 在 1999 年前后 国内的头孢类抗生素得到了空前的发展 先后有哈尔滨制药东药总厂 华药 河南开封制药 河南东方制药广州白云山制药 珠海丽珠集团 珠海联邦集团深圳九新药业 深圳海滨制药等大型制药企业纷纷加入头孢类抗生素大战 使得国内对氨噻肟酸的需求量成倍增长 各种生产厂家纷纷扩大生产能力 新的

8、投资者通过各种渠道在找到技术和销路后 也纷纷投资建厂 加入氨噻肟酸的生产行业 同时 我国已逐渐成为世界上主要的医药中间体供应国 国外各大制药公司纷纷从我国采购氨噻肟酸 制药企业将原来购买氨噻肟酸自行制备活性酯的生产 也转交给医药中间体行业 由购买氨噻肟酸改为直接购买活性酯随着时间的推移 现在制药企业又已经开始向医药中间体的生产企业购买原料药了在上世纪 90年代 国内生产氨噻肟酸的企业超过 20 家 市场竞争的日益激烈 企业间的竞争首先引起的是技术革新 成本不断下降 截至目前 国内氨噻肟酸的生产成本能够降低到不足 5 万吨 活性酯的生产成本由原来的 40余万吨降低到目前的不足 16万吨 尽管各个

9、厂家都在采取各种手段进行技术保密 但是新技术的应用 一般都在年内会在全国范围内得到推广 如果企业没有较好的开发能力 往往很难在中长期内跟上成本与价格下降速度 那么匆匆出局也就成了必然现今氨噻肟酸的竞争已经达到白热化的程度 使得一些较早进入该行业并已经具有一定规模的企业 已经根据自己的技术力量与资金 有选择地放弃了一些产品的生产 如河北金通医药化工是国内较早生产氨噻肟酸 （包括活性酯）的企业 但它现在已经放弃了该产品的生产集中资金生产自己较擅长的三嗪环 并且将其生产能力扩大了一倍 达到 5 吨月 是最初设计能力的 10 倍以上 相反 山东金城化工则停止了三嗪环的生产 而集中资金用于生产氨噻肟酸和

10、活性酯 使其产量分别达到 70 吨月和 50 吨月尽管目前由于各种原因 国内的氨噻肟酸与三嗪环出现脱销的现象 但是对于新建企业来说是没有多少机会可乘的 因为生产这些产品是综合实力的一种较量 新入行的企业在各个方面很难与这些老牌企业抗衡 一旦市场出现波动又会将一批企业淘汰出局【经验】依托 “航母 ”控制资金链 战略诚信合作 主攻 “精”品分析国内如抚顺美强制药 浙江永宁制药等目前比较成功的医药中间体企业的成功经验 可以为我们提供一些有益的触动首先 从这些企业的名字就可以看出 这些企业在建厂初期 就已经将目标锁定在制药上一个成功的医药中间体企业犹如一只较小的舰船 只有与大型制药企业的航母组成联合舰

11、队才可以不断发展壮大抚顺美强制药首先依托三九集团 使产品有了稳定的销路而且资金回笼有了保证 解决了企业发展的两个关键因素企业得到了迅速发展目前该企业又与上海先锋制药达成合作协议成功地进入制药领域浙江永宁制药作为国内医药中间体的龙头老大更是棋先一招 早在上世纪 90 年代就与山东某制药企业联合生产头孢三嗪目前 国内各企业间的拖欠已经成为影响企业正常运作的重要因素 没有雄厚的资金来弥补资金流的堵塞 也很难在该行业中得到充分的发展 河北某企业 是国内较早进入该行业 并且拥有一定影响的企业 但由于多年来受流动资金的困扰 一直没能做大做强 因此 企业必须有一定的融资能力 或者与下游用户结成紧密联盟 使得

12、产品销售与资金回笼都有保证 在此方面成功的企业如抚顺美强制药厂 它依靠与三九集团的良好关系 迅速发展成产值上亿的大型企业；或者发展外贸优势 加强外销力度 避开国内 “三家债”的困扰 成功的实例如浙江永宁制药厂 其产品大量出口 避开了国内同行间的恶性竞争在进口四甲基胍价格高达 35 万吨时 吉林省四平市精细化学品有限公司研制出该产品 但它却以非常低的价格供应哈药集团 随着该产品的国产化 其价格也随之降低到 10 万元以内 从短期效益来看 该公司损失了一大笔利润 但是该公司赢得了哈药集团的信任 现在哈药集团已经将其小试基地建在该公司 而且长期购买该公司生产的四甲基胍 因此 四平市精细化学品公司最终

13、还是取得了更大更长久的收益 这种长远的战略眼光与诚信的态度 是国内医药中间体企业目前急需学习的有些企业考虑到自己资金比较少 为自己设计了一条小规模多品种的经营路线 但事实无情的击碎了这种梦想： 小规模不会产生大量的效益而多品种所投入的大量研发费用 将企业拖入困境中 医药中间体产品大多是技术含量较高生产工艺比较复杂的产品 开发的前期投入十分巨大 没有相当的资金与技术力量支持 开发成功的几率很小 作为企业 首先应该有一个或几个销路稳定的产品作为企业生存的必要保证 然后才可以开发一些具有较好市场前景的产品 作为技术储备投资：避免与强手冲突走改造路线目前 国内生产头孢类抗生素母核的厂家 包括石药福抗 鲁抗等 已经将国外占据国内市场的形势完全扭转过来了国外生产厂家已纷纷退出国内市场造成目前国内的供应十分紧张而国内头孢类抗生素的消费市场已经成熟因此带动了国内头孢类抗生素用中间体供不应求的紧张局面这样的形势又将引起新的一轮投资高潮但是由于以上分析的种种原因新投产的企业是很难与老牌企业进行竞争尽管目前一些老牌企业已经停止了一个或几个品种的生产但是恢复生产是很容易的 因此说 国内头孢类抗生素医药