餐饮竞争对手SWOT分析

1、对手规模（家）规模(人)竞争产品线份额客户量影响力天大天财有众多知名客天子星家代理客户主要集中在北京周边及大型集团客户统、正品正品贵德十几家客户集中在南方区苏州志杰，年营业额1000万以内客户大多集中在华东及西部常地区客户较黑马黑马事处，在华南地区拥有很强的影响饮食通个代理在北京及周边有很大的影响上海石川华东地区为主布华东大部分思迅思迅多家合作伙伴在全国影响力南方地区有很精品doc及服务海文海文家代理年营业额300-500万元影响力越来越美萍公司，年营业额300-500万在全国有一定泰能全国市场有一千里年营业额区办事马1830万元大型客户多，北方市场占有率高，全国有一定影响力辰森门店基础版：无

2、线点菜、触摸屏、端大型企业认餐饮软件小型版北京总协同管理：成本管理、库存管理、会员卡管理、客户关系管理、预订广州布于西部、北管理、网络升级套餐年营业额个分公总部战略管理：中央资讯平台，集1000-20近期攻占主要00万元为快餐类和连中央采购（物流配送）、后台管理信息系统（MIS系统）济南中央厨房系统、酒店管理软件、休食等协会传媒闲洗浴系统、美容美发系统、CRM保持良好的合系统、目可以在客户处租房长期服天大天财精品doc天子星正品贵德苏州优势1）成立时间长，渠道建设早2）典型客户案例较多，市场宣传力度大3）在全国有一定知名度机会1）利用现有影响力，快速开拓全国市场2）餐饮软件市场前景广阔3份额优

3、势12劣势123风险1）竞争激烈，实力雄厚品牌介入2）技术、渠道、服务各方面投入增加3）渠道被其他品牌产品替换劣势12）产品价格较高，二三线城市客户难开发3志3户，连锁大型集团客户众多221机会风险11）竞争品牌较多，市场被分割优势1）竞争品牌较多，市场被分割12）渠道、人员流失快速打开全国市场22）功能有待提高，市场口碑一般333）各种市场投入增加3）渠道较少，直销份额大优势劣势机会风险1）南方客户集中1）区域发展，全国市场待开发1受区域限制，难2）产品偏高端21）渠道建设能力差发展全国市场受区域限制，难级服务3）市场策划较成功3）资金有限，难成规模2）发展成为区域强势品牌2）功能差，市场口

4、碑一般，容易被其他机会风险11）区域内竞争品牌众多2）市场前景广阔2）众多知名品牌介入市场33）渠道，资金有限，在未来几年中容易被市场淘汰精品doc21黑21马饮食通海文上海石川3）以华东地区为主，不断拓展全国市场优势12）技术投入大，市场宣传力度大，与全国200多所学校达成合作3华南地区客户众多，产品线较全面。机会1展2）市场策略较成功，全国市场前景广阔3）目前餐饮软件市场没有领导性品牌优势1优势型客户案例较多21）典型客户案例较多品牌替代。3）直销为主，渠道建设差，难成规模劣势1）集团一卡通弱，及时性差2）操作繁琐，不太适合北方市场使用习惯3）低端产品稳定性差风险1）强势竞争对手介入，竞争

5、加剧2）市场投入随竞争加剧而增加3）酒店软件国内外有实力的竞争对手多劣势1劣势2）上海及周边市场为主2无线点菜系统市场占机会率高风险31）功能不完善，客户容易被替换32）上海及周边市场为主2无线点菜系统市场占机会率高风险31）功能不完善，客户容易被替换33优势劣势1）区域发展，产品单一，难成规模）33）有1）利用现有影响力，快速开拓全国市场2）餐饮软件市场前景广阔2）产品形象差，功能差，市场难开展3风险机会3风险份额1等有一定市场前景广阔112）客户数量众多2）销售手段单一，市场宣传投入少3）市场占有率高，影响力大3）口碑越来越差，业务萎缩机会风险1户2率1）口碑越来越差，不利于市场发展2）产

6、品容易被其他品牌替换33）不寻求改进容易被市场淘汰精品doc思迅美萍22）竞争品牌众多，市场不断缩小3）无法满足客户发展需求，容易被其他3品牌替换，被市场淘汰。优势劣势11）以中小客户为主，市场竞争力弱2）销售商众多2）单机版产品市场口碑一般泰能3）全国市场影响力大3）快餐软件产品上市时间短，功能稳定性等有待市场检测千机会风险多，没有领导性品牌。势劣势多，没有领导性品牌。势劣势马1饮软件市场2）餐饮软件市场真正有实力的竞争品牌不优331）很多知名品牌介入此行业3）市场投入随竞争激烈变高23）市场投入随竞争激烈变高1）酒店行业众多品牌竞争激烈2）区域品牌，客户主要集中在华南地区，2）中高端客户，

7、客户口碑较好13好）酒店软件市场占有率高2）渠道销售商众多机会2）中高端市场口碑一般2）区域品牌，客户主要集中在华南地区，2）中高端客户，客户口碑较好13好）酒店软件市场占有率高2）渠道销售商众多机会2）中高端市场口碑一般13）小型客户居多31）在全国市场比较有影响力拓展全国市场机会风险11）产品功能低，容易被其他品牌替换22）服务行业众多，不够专一，难成规模全国市场有待继续开发3）规模有限，很难提高13）规模有限，很难提高风险）在原有市场基础上，不断2）酒店业发展迅速，重视信息化建设2）区域性强，容易被知名品牌抢占市场3）市场前景广阔3）技术要求高，需不断提高以适应餐饮3）小型餐饮市场更新快

8、，市场广阔优势123机会1场占有率23）无法满足客户发展需求，容易被市场淘汰。劣势12）软件盗版严重，影响市场发展3）产品稳定性客户口碑一般风险1）国际国内品牌竞争激烈，分割市场2）很多区域性品牌也在积极拓展全国市场3）酒店业发展迅速，市场前景广阔3）需不断更新技术，适应餐饮业发展。精品doc辰业发展。优势森畅劣势捷通122市场口碑变差，影响很不好。33）市场宣传到位，与协会媒体合作较多等都在重新选型。价格较高、渠道经营薄弱、员工流失较快机会风险1）在原有市场基础上，不断拓展全国市场122）客户被其他品牌替换，市场萎缩，志支持到位，容易展开市场规模杰的抗衡力度增加，展开的竞争3）市场前景广阔3）不寻求突破，容易被市场淘汰优势123劣势12）现有