商业创业计划书

1、 商业创业计划书商业创业方案书 时光就犹如白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，让我们对今后的工作做个方案吧。好的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的商业创业方案书，供大家参考借鉴，希翼可以协助到有需要的伴侣。 商业创业方案书1 信息化新农村网站建设 有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁把握了高新科技，谁就能够主宰将来。的确如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速进展，囫囵社会真正进入了一个全新的时代IT信息化时代。互联网将囫囵世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。 然而

2、，在中国呢？中国是否也已经真正步入了IT时代呢？中国又是否能赶得上这快节奏的进展与变化呢？在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在无数领域已经走到了最前沿。可是，中国究竟是个工农夫主社会主义国家，惟独当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应该乐观倡导建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不行替代的新时代文化。 我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业状况有一定的了解，那里还是处于较贫穷状态，所以我就仅仅以建设我们故乡的信息化农村为例，谈谈我的创业方案： 一、创业目

3、的 （1）将信息文化传递到农村，为农夫提供高效、精确的信息资源，促进信息化新农村建设； （2）实现自己的创业幻想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答故乡和国家。 二、创业形式 （一）网站建设 网名信息农村网 通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村情况的网络终端设备，一来有效地将农夫所需的信息更快、精确的传给他们，另一方面，农夫可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。 网站板块 （1） 农家新奇事 （2） 致富之路致富经（个人致富，发家致富），致富点子 （3） 市场行情粮食类（早稻、二季稻、麦子） 牲畜肉类（猪肉、牛肉、鸡肉.） 水产养殖类（鱼、虾、蟹.） 蔬菜之乡（白菜、黄瓜、萝卜.） 油类

4、（花生油、菜油.） 水果类（西瓜、苹果、西红柿） 特产类（花生、苕.） (4)交易市场我要买可预购，可征购 我要卖 提供产品具体资料：名称、报价、库存量、库存时光、新奇度以及联系人具体地址和联系方式 购买方式：可打电话或通过中间联系人（会设置一个专业的 部门负责） 取货及付款方式：1、网上协商，送货上门，网上支付 详细方式如下 2、自己取货，见货付款 （5）技术宝典养殖技术、种植技术、防虫妨害技术 （6）在线沟通（可以语音、视频）与当地农业局合作（专家必需了解当地的状况） （7）招商引资项目联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢 （二）网站管理 总管理员（待定） 系统维护管理我自己

5、 信息内容管理当地农业部门负责人（或者是更高级） 信息安全管理当地公安部门负责人（或者是更高级） 交易市场管理当地工商部门负责人（或者是更高级） 网站更新管理当地新闻部门负责人（或者是更高级） (1) 当地农夫可以将自己囤积的物品（如粮食、花生、芝麻等）的具体信上传到此网站上的交易市场中 (2) 城市居民或商家可以在网上搜寻自己要的物品，可以预购或征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门 (三)网站宣扬 媒体宣扬直接在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式无数，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于操作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣扬宣扬路线农村包围城市通过网络面对全球

6、 宣扬口号建设信息新农村，科技信息进万家 （三）创业宗旨诚信服务、互利共赢 （四）创业理念 胜利源自于3A： 1、Aim（目标）：打造农村版的阿里巴巴 2、Attitude（态度）：青春是肤浅的意志、雄伟的想象、酷热的感情 3、Action（行动）：还迟疑什么呢？ 党的十六届五中全会上，书记号召“要使建设社会主义新农村成为惠及广阔农夫的民心工程”，温总理指示“建立农业信息体系是一项重要而迫切的任务”。当代中国兴旺的历史重任，转变中国的面貌，从进展科技做起，由于科技是第一生产力；而转变中国的根本，还得从农村建设做起，由于农夫是社会的根本。 短暂的激情是不值钱的，惟独持久的激情才行。激情不能受损害

7、的。大概在这条创业路上我会碰到无数无数的挫折和困难，今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中吸收珍贵的阅历教训，铭记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最绚烂的阳光！ 商业创业方案书2 创业商业方案书是一定要写的，但详细该如何写呢? 1. 辨认和明确你的想法和目标 明确并能阐述清晰你的创业项目以及进展目标。宏大的企业都是一步一步脚踏实地走出来的。 2. 团队比任何想法和方案更重要 团队的重要性显而易见，这也是你获得投资融资的关键。创业需要做好的前三件事儿是人、人、还是人! 3. 大思量，小开头然后或者急剧扩张或者失败 大处

8、着眼、小处着手，这是创业者必需延徇的路线，仰视星空同时也要脚踏实地。每一件小事儿都可以成为你进展的里程碑，它通常可以涉及人们对你的购买意愿，至少是有人尝试了你的产品，所以不要忽略点点滴滴的成长。 4. 注意己经非常明确的市场，分市场和市场间隙 专注你所在的创业领域，争取成为细分市场的领头羊。这种战略几乎是每一个胜利大企业所实行的。 5.了解你的商业模式 清晰的知道你的商业模式。没有人会关怀没有商业价值的项目。实际的赚钱能力将比在excel中的财务预估重要的多。明确你赚钱的途径，广告、交易还是订阅，这将促进你的进展。 人们在完成一份创业项目的商业方案书之后，总是会有一种成就感。但是，到底什么才是

9、真正的商业方案，却没有让创业者们清晰的熟悉到。没有领悟商业方案书真正内涵的商业方案不会有很高的价值，你只是为了完成它而完成它(商业方案书)! 商业创业方案书3 我很喜爱创业学这门课程，创业学的学问，让我们毕业后进入社会制造自己的商业价值起到了巨大的作用。创业学作为一门学科进入中国的高校学府虽然惟独短短几年时光，但是对中国的高校生而言的确意义远大，总的来说，创业学已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后高校生走向商业经理的前端。 一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。 创业学的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于担当较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语

10、变成了指那些开创了新的生意办法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发觉，创就是制造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“假如你不可动，赚钱的头脑有什么用？” 二、分析完了创业学的基础概念，我再来容易削减下创业学的三种说 价值说制造价值 这个相比大家都懂，制造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的制造上，强调了作为创业者4个基本的方面：一是创业包括一个制造过程；二是需要付出时光和努力；三是制造者需要担当一部分风险；四就是大家都喜爱的

11、回报咯，风险越大回报就越大。 功利说制造财宝和利润 代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财宝的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、仿照学习前人的阅历和办法，但是呢，咱们必需得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项自立自主的行为。而创业又是制造财宝、累积财宝的过程，这就打算了创业弥漫了功利性。 这种观点认为，创业需要一个担当创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依赖自己的主意及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的抱负。 三、创业的过程 这个创业过

12、程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部十分的难，但是呢，任何事情只要咱们仔细的去学习，然后心无旁骛的去做，就会胜利。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年月逐步进展起来的一种管理理论，它以讨论企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期举行了考察和讨论，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内普通以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长久、成熟期和衰

13、退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏须要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候假如想在市场上占有一席之地，主要应实行创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、仿照创新、合作创新三种模式。 成长久：当产品逐渐得到市场认可，销售规模迅速增强，企业可依靠其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长久。成长久可挑选的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻觅市场空白策略等等。 成熟期：当企业

14、具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始堆积时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚拢资源，扩大市场，增强业务范围，所以这一时期应主要采纳扩张策略。 衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续进展壮大，成为一个大型企业；二是临时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本升高，官僚化现象浮现，这时普通来讲会浮现创新意识削弱，企业决策效率降低，人才开头外流等问题，直到后期浮现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要进展战略应当是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与快速

15、转型策略。 创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而举行的、以制造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段“创业期”。 以上介绍完了创业学商业方案的各种基础学问，下面，我将介绍自己的毕业商业方案！ 我的商业方案是开淘宝书店。 （一）背景介绍 在现今社会坚决不移地坚持可持续进展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们才智海洋的厚积薄发的力气源泉。 近年来，高校生的学费问题已成为无数社会、小学及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅

16、应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不彻低统计，我国高等院校同学每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用普通在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特别时期的特别环境下应运而生。 （二）书店介绍 作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是十分重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开头网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去挑

17、选购书的方向，或者不挑选。固然，他的主要含义以及功能是希翼协助学生们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中憧憬的那个宝物。然后，兴奋的捧回家。 （三）宗旨 每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才干够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长期的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。 （四）战略目标 我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣扬工作，员工也应通过其他途径交流于网上注册用户，让更多人知道网上购物的便利，我信任过

18、不了多久我们的客户群体味有相当的数量，固然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广阔群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够熟悉到我们诚信与高效率的工作成绩，进而达到大学同行业率先水平。 （五）营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们乐观地实行营销计划以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金

19、的增强、给员工相关的关怀等等，激励他们的乐观性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的进展. (六)销售方案 我需要通过对市场的详细分析，做出正确的销售方案: 1、我决定从最初的一两年把大部分精力投放于小学二手书籍的收购与专卖。一部分是由于小学的书籍比较多，资源比较丰盛，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是由于小学书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高班级书籍向低班级书籍的转卖。这样，最开头的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的情况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大削减了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些

20、资金，为下年的开发做预备，确保公司明年的运营。 2、在后来的三四年里，我们在稳住小学这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的兴趣，买书也图一时的便利，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。 3、无可疑惑，网络是一个十分好的传扬工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣扬工作;第二,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断堆积中，树立良好的信誉，信任将有不断的客源。 （七）财务预测 在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，

21、并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的十分清楚，因此进入成熟期以后，我们将在广阔的同学中间处在一种不行或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。 以此为基础，我们将举行乐观的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员猎取尽可能大的利润。 （八）融资方案 为实施我们的方案，经过我们的财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资方案。这些资金将被用于门户、书籍选购投入、人员聘请、市场开辟以及补充流淌资金等。方案在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻觅合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。 （九）创业团队介绍

22、在共同的信心的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为学生和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成， 团队的人员将拥有个人的专业学问和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。其次章 经营与服务 在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将间续拓展经营范围、服务群体从而进展成为连锁经营模式、股份有限公司。 我们的书籍主要来自高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类举行收购。例如，教科书可以按分量、按学科举行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校园、腾讯等其他点击

23、率高、学生们常常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。 另外，本店将定期开展系列读书活动。学生们可以通过举行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希翼工程捐赠。淘宝书店是高校生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供应本校贫穷同学使用。 市场分析 通过我们的调查发觉：调查结果显示，我校每学期惟独约10的学生会把一部分实用且轻巧的书籍带回家，而惟独不到1的学生会把全部的书籍都带回家。而学生们处理用过书籍最常见的办法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的开头，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了学生们无数不须要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供

24、应和需求相平衡的机会，掌握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完善连接，为学生们提供易书的平台。 在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。 选址分析 （一） 书店更是一种沟通，我们信任书店惟独出众，才干吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。 （二） 风险分析 书店想要胜利经营，就必需有自己的独特的经营模式。低价、优待、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永久会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。

25、书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种沟通。比如书店能给顾客提供独到的推举，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的学生沟通一些心得，亦不为一种校内情趣 风险之一：我们开头创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能彻低被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的进展，我们阅历不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必需要有思想预备，开一个月也没什么顾客。要有相应的方法应对. 第一、乐观、深化的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的.这是胜利的第一步 其次、正式运作前

26、的调查；在书店运营前我们可以对身边的伴侣做个调查，例如问他们在网上买书的消费状况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时光反馈给书店。 第三、正式运作前的实验；在开头投入资金运作前，我们可以先举行容易的实验，通过相关软件验证可行性。 第四、乐观预备，按照实际状况作适当的调节和转变。一个公司的经营初期是面临无数困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的预备而调节就是必不行缺的了。 风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 。 当热，对于我们开网店可能会由于时光分配而学习，高校期间学业是最重要的，我们必需支配合理.同时开网店也能

27、够给我们增强社会阅历、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，终于就有机会超越别人。 风险之三：新书的冲击。在我店主打的二手书销售上，难免会由于新书的上市而影响自己的销售. 所以这也是一个风险.对此，首先我们可以实行对书店文化的深化建设，让同学、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，信任会有无数客户前来光临。第二，合理的薪酬体系，相对完美的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完美的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。这是让人为你服务的重要条件，他们的乐观性提高了，对工作越发负责、仔细，还何

28、惧新书上市所带来的冲击. 作为这个最近几年开头萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是无数，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人扫瞄了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等缘由，因此我们可能在开头一个月也是展现负增长的状态，我认为自己开头以不盈利为目的，渐渐打开市场，寻觅客户的喜好，逐渐恢复正常。 商业创业方案书4 一、企业基本状况 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人 成立时光 注册资本及变更状况（法人代码、有形资本、无形资本） 企业性质（国有、民营、） 经营范围（是否有特许经营权） 股东及股份比例 目前资产状况（总资产、总负债、

29、净资产、去年销售收入和纯利润） 企业下属公司、合资公司及关联公司状况 企业所属行业和隶属关系 企业的进展战略、进展的宗旨、近期和远期目标 企业职工人数及大专以上技术人员比例 企业的主营产品基本状况 说明企业的学问产权、专有权、特许经营权等状况 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围 企业已获得哪些政府支助 二、企业的管理 企业的组织结构（画出结构图） 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等 企业对主要管理和技术人员实行的激励机制 企业是否招聘外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家等） 说明企业的商业机密、技术机密等庇护措施 企业关

30、联经营说明 三、拟合作项目产品 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象 产品的独特性 产品技术来源、归属和水平 产品有无学问产权侵权、争议和诉讼状况 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料） 产品获得过何种嘉奖或荣誉（证书复印件） 产品是否申请学问产权庇护（专利、商标、版权） 现有生产能力和生产设备情况 需要增强设备状况及实施方案 企业是否还在预备其他产品的开发（产品名称） 生产成本具体说明及控制 四、合作项目行业及市场分析 企业所属行业的历史、现状和将来进展趋势 企业产品在行业里对上游产品的依靠和向下游产品进展的说明 企业产品在目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年多少的

31、速度增强或削减，每年实际的市场销售达到市场容量的比率，供求关系的进展趋势 五、合作项目产品市场竞争及销售策略 企业产品近两年销售状况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已实行或拟实行何种实际措施庇护自己的产品特点 假如企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业实行哪些有效手段与对手竞争 企业产品的客户及其分布状况，具体说明主要客户的状况 企业已实行和拟实行哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电视

32、直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等） 简述到终于用户的销售过程和步骤 企业近三年的销售回款率 营销成本 预备拓展哪些新市场，已做哪些预备 六、讨论与开发 企业现有哪些技术储备 企业现有技术开发人员数量 企业有哪些开发设备 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入水平和持股情况 技术人员近三年流淌状况 企业实行哪些措施庇护关键技术 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率 企业与哪些科研机构、高校在哪些领域有长久合作关系 七、合作项目产品生产计划 生产地点 生产方式（所有自产、关键件自产、只举行总装或最后工序生产等） 是否

33、能够保证原材料、零部件的供给，挑选了几家供给商 交通运送条件 生产管理制度是否完美，执行状况如何 检测设备和检测频率 优等品率、成品率、返修率、废品率等状况 八、合作项目资金需求状况及融资计划 资金需求方案：为实现企业进展方案所需的资金额，资金需求的时光性 资金用途：（具体说明资金用途、并列表说明） 融资计划：企业自身投资方式、企业所希翼的投资额及所占股份的说明 资金其他来源：如银行贷款等 九、项目实施进度 项目实施的方案进度及相应的资金配置 进度表 十、合作项目财务方案 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表 合作项目产品成本计算 延续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测 第一年1

34、2个月每月现金流量预测 延续3年每年的现金流量预测 投资回收期计算 盈亏平衡和净资产收益率计算 结论 十一、风险因素 请具体说明该项目实施过程中可能碰到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险 市场风险 管理风险 财务风险 投资环境风险 其他不行预见的风险 十二、投资者投资回报和投资退出方式 股权回购 公司对实施股权回购方案应向投资者说明 利润分红 公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明 股票上市 公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商举行股权转让的说明 十三、其他 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

35、 元器件、原材料最大供给商的电话和联系人 最大分销商和用户的电话和联系人 企业最大结算银行的电话和联系人 说明企业应收款的普通滞后期 说明企业对付款及期限 企业产品库存普通保持在怎样的数量 企业元器件、原材料的储备状况 增值税、所得税申报状况 前三年利润分配状况 企业对外担保、诉讼状况 十四、附 录 媒介关于企业产品的报道 企业产品的样品、图片及说明 营业执照复印件 有关企业及产品的其他资料 创新国际化商业运营模式商业方案书的价值与要素写好创业商业方案书商业方案的主要内容判别好商业方案书的七个问题商业方案书完成之后的检查投资人喜爱什么样的商业方案书零售实体店融资商业方案书写商业方案书不是交作业

36、商业方案书样本风险投资商指出的撰写商业方案书12大误区商业方案书 创业者的“必修课程”产品规划书和商业方案书区分小生意创业“起步”的9步商业方案怎样写好经营（商业）方案 商业创业方案书5 商业方案书（bp，business plan ）应当要怎么写，唯恐是最常被创业者问起的问题了。因为大部分的投资人是透过阅读商业计画书来打算是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的熟悉，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。 然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是协助创业者把事情想清晰的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓舞你把主意写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在

37、撰写商业计画书的过程中逐渐明了，毕竟是不是个不切实际的主意。 藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的主意，这才是撰写商业计画书的最原始目的。 创业究竟风险很高，透过计画书来思量是否有遗漏的地方，了解自己的特长与弱项，以及在弱项处是否预备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。 笔者常常被问到商业计画书应当以word还是以power point 撰写。事实上，商业计画书应当以word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点举行power point 的制作，这份用于接触投资人。之后，假如碰到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方。目的是引起见面的念头 笔者看过最出色的商业计画

38、书就是以word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求动身，经营模式与目标，产品竞争力，推广办法，品牌 经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与聘请计画，财务方案与融资说明等，令人叹为观止。 然而，拿这么厚的一本商业计画书给投资人实用吗？ 没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分状况下投资人根本没时光细看。这就是为何需要预备一个power point 版本的缘由。word版本是协助你想清晰，而power point 是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清晰。 投资人普遍信任，好的商业模式是容易到可以用几张power point 就说清晰的。假如你很放心这个投资人不会外泄

39、你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证实你想清晰了，而后者证实你的模式的确够容易。这至少可以协助你有机会见上投资人一面。 重点来了。递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必需能引起见面的念头。从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要。重要的缘由是好的内容可以帮你赢得见面机会；不重要的缘由是，不需要送上商业计画书也一样有方法可以见到投资人。 商业计画书的重点 投资人并非高高在上，而是由于时光很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜爱在商业计画书当中看到有阅历的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于胜利的关键点有无掌握，知道自己要这笔钱决定拿来干嘛，

40、以及何时能营利。 笔者看过最容易的商业计画书惟独word一页，固然没法完整交代上述内容。因为是伴侣介绍，投资人牵强约见对方，一小时谈下来只证实对方真的没想清晰，这种状况倒还不如不见来得好。以商业计画书的厚度来打算是否与创业者见面，看来是有一定程度牢靠性的。 假如是互联网的创业计画，最好还能加上一个demo site 会更简单说明些。由于无数用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清晰。假如有个初步的网站或者程式（例如嬉戏）可以体验一下，说服力更强。假如这个网站已经证实他具有高速成长的成果，那更好。 天底下没有胜利的创业方案书，惟独胜利的创业。写95页不代表创业会胜利，但至少证实你很专注在自己的事业

41、，并且把投资人的钱当一回事看待。假如创业方案书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，由于你自以为创新的点子可能他之前已经看过 65536次了。 商业创业方案书6 在你融资约见投资人前，无数投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业方案书(Business Plan)。 商业方案书，书面的意思是公司、企业或者项目单位按照一定的格式和内容要求而编辑收拾的一个向受众展示公司和项目目前情况、将来进展潜力的书面材料。 事情惟独想得清，才干做得清，一份经过琢磨的商业方案书，不仅仅是对投资人的敬重，更是对自我创业初衷的绝对。商业方案书更利于沟通，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后

42、续的沟通更高效。 普通来讲，商业方案书需要包含以下几点内容： 1.项目基本介绍 描述项目定位，用完量简洁的话介绍我们是谁。 2.行业分析 描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是排列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。 3.竞争格局 找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有精确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并排列我们自身项目的优点。通过对照，使自身项目更清楚。 4.产品介绍 介绍产品形态及核心功能。 5.盈利模式 主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用规律或思维图展示。 6.运营数据 主要列一些项目运营数据，像电商类项目

43、，主要列下交易量、用户数、复购率等等。 7.进展方案 列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。 8.团队介绍 介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业阅历。 9.融资方案 写明需要的资金和大致的资金用途。 以上商业方案书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思量。这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。而囫囵商业方案书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解呈现出来 彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的意见?”惟独在行

44、业中有自己独特的思量，才有可能完成从零到一，在商业方案书中，需要把这点解释清晰，同时，讲明了你们与之相匹配的能力。 在写商业方案书的时候，有以下几个要点： 1.商业方案千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎 无数人写商业方案书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是十分不正确的，一是对别人的不敬重，二是一个好的故事必需有它自己独特的讲述思路和展现办法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不行取。 2.尽量言简意赅 商业方案书尽量控制在二十页以内，切记使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。 3.用好数字和图表 投资人十分关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以

45、图表的形式呈现，商业模式和盈利模式部分，也尽量流程图或规律图展示。 4.切记夸张 无数商业方案书上会写目前市场有多少多少用户，假如每个人都装我们的App，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这些都是没有依据和规律的，毫无意义。 创始人在收拾商业方案的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去仔细讨论竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清楚的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供给链关系。商业方案书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对比推断公司进展是否处于正确的节奏。 总而言之

46、，一份经过思量，认真琢磨出来的商业方案书，不仅能够完美创业主意，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和沟通。商业方案书，值得创业公司的重视。 商业创业方案书7 一、基本状况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己故乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地也许150平方米 挑选该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景十分广大。 、创业者个人状况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 文化程度：大专 相关工作经受：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营

47、，但在日后的日子里本人会增强社会实践的，学习与这方面的学问的。 二、立项概述： 我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的兴趣和憧憬，向来希翼在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。按照本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，打算要谨慎从事，三思而行，由于这有十分大的风险的，加上自己的阅历不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我决定要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查（见表

48、） 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争状况 市场潜力 徒步商圈（200500米半径范围内） 居民区 消费能力高 附近惟独一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增强，生活方式转变，大多数消费观念增加，消费结构合理 居民住所 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 （5001000米半径范围内） 邻近有几个村子 消费观念增加，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、

49、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等状况举行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次举行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型； 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系展现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要注重对潜在需求和供给的调查，要特殊留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。 6

50、、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素举行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要挑选可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建造的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比普通商场的高，相应地要求建造物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、

51、绿化、公共设施、住所建设或改造项目的近期、远期规划。 交通方便性。主要了解两方面的状况： a、是该地是否临近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车采取运送管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停泊点能否匀称全面地笼罩囫囵市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的方便程度。 五、开业前的市场调查 ： 在开超市之前我得拜访一些超市和商家，认真观看了消费者购物的状况，并咨询了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收

52、入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 （一）高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好显然，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不逻辑性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢靡”。但是若进商场购物，他们购买的数量无数，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物” 的消费者并不少，在周末

53、购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赋予其特别的关照，比喻如售前服务和售后服务方面等等。我拜访过许多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 （二）低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注意价格。无数人都有过手头拮据的经受，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢靡”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。无数外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注意质

54、量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我庇护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有逻辑，天天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次无数，有时一天就会发生数次购买行为。 六、超市市场调查目的及内容： 做好市调，提升竞争力 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，把握自己的进展方向

55、，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业， 一个商品平庸不能平庸的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。 七、商品分类： 1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注重此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注重鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，普通是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要十分注重价格的幅度。 2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品

56、销量普通比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也普通比妈妈菜蓝商品高些。此类商品普通都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。 3、 市调完商品后要做商品的收拾，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.时节性商品.形象商品区分，做一次收拾。包括排面和价格。 一次完美的市调你会注重到我们的无数商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时光里调节你的商品。 市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念转变消费就等于让社会进展，

57、适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会长进；所以通过多种手段和广告宣扬，让人们转变以前封建的思想，是十分重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰盛多彩。 八、产品与服务： 产品方面： （一）产品分类： 1、大分类的分类原则： 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相

58、近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用途划分： 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰盛的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依商品的创造办法划分： 有时某些商品的用途并非彻低相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品创造的办法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们

59、的功能和用途不尽相同，但在创造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分： 在经营策略中，有时候会希翼将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而进展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。 （二）、小分类的分类原则： 1、依功能用途分类： 此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。 2、依规格包装型态来分类： 分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮

60、料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则： 有些商品也可以商品的成分来归类，例如100的果汁，“凡成分100的果汁”就归类在这一个分类。 (四)以商品的口味做为分类的原则： 以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 超市服务方面： 超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力： 1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的服务，比如解答消费者