商业计划书(精选15篇)

1、 商业计划书(精选15篇)商业方案书(精选15篇) 日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，此时此刻需要制定一个具体的方案了。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我细心收拾的商业方案书，欢迎阅读与保藏。 商业方案书1 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪慧，让家长更省

2、钱，让加盟者更胜利! 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝物。父母对自己孩子的投入是心甘愿意的，但因为各种缘由，又不能彻低满足孩子对玩具的占有欲望。同时，因为孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感爱好了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和进展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不可，买吧，用尽后又很难处理，而且又铺张。相像的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。假如

3、开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭削减费用，又给孩子带来的玩具，生意绝对兴隆。 玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，因为出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。因为选址在新开发的成熟小区，家庭情况普通在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应当有一种先人为主的优势，特殊对进展连锁加盟店尤其有利。 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，详细支配： (1)办理工商、税务记下等费用： 1200元 (2)店铺(50平方米)租金及押金： 9000元 (按租金3000元

4、/月，两押一租) (3)装修： 10000元 (4)工资(1个月)： 6 800元 (5)购买产品及修理保养费用： 30 000元 (6)询问顾问及资料费： 3 000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流淌资金得等) 总计：70 000元左右 (二)组建连锁加盟店的费用预算 组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)策划费： (2)店主培训费： (3)管理费： 总共： 总成本预算(启动资金)： (一)样板店业务收入来源 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，采取计名制。 (2)赔偿金

5、收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会因为关键部位的断裂，重要配件的走失损坏等缘由，根据我们的赔偿比例表，按比例赔偿) (3)销售玩具 2.连锁加盟店的收入 从其次季度开头，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。 (一)竞争者的浮现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发觉巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要采取五个统一的管理模式 (即统一形象设计，统一宣扬资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和精确把握市场行情也是增加竞争力的方法。 (二)玩具对儿童的损害

6、，是本行业的最大风险 为了避开此类风险，可实行以下三种办法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系; (2)向小孩和家长具体说明玩具的使用说明; (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具伤害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必需从日常的阅历和生产厂家，逐步完美玩具伤害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 (1)按照中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)按照中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范

7、做到应尽的告诉义务，以避开不须要的损失。 (3)按照中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 职员及岗位职能 (1)样板店经理1名：负责囫囵样板店的管理及玩具的选购工作; (2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计; (3)玩具修理保养员1名：负责玩具修理保养工作; (4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划; (5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共7名，要求持证上岗的，必需持证上岗。所有为本市的下岗失业人员。 (1)本人的工作阅历 本人有3年儿童玩具厂的工作阅历和5年的市场营销阅历。 (2)本人的社会资

8、源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教导背景 本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析 有一定的长处。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已彻低到位。 广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场十分活跃，儿童玩具生产厂家无数，品种繁多，货源充沛，交通便利，信息灵通。 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以协助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先，组建小岸儿童玩具出租样板店 (1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000余户人家

9、。区内惟独一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场戏耍。 (3)店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类 (4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员记下表和业务介绍说明，修理部放置遥控器。 (5)严格执行出租物品专业消毒房计划：为了让顾客知道自己租到的产品是整洁的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才干再度使用。 (6)销售模式：以玩

10、具出租会员制为动作模式：实行年卡的形式，年卡200元/张。 (7)加大前期的宣扬力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区全部012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对无数新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体爱好，以达到我们在当地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则，以样板店的经营情况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对全部的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求全部连锁加盟店的玩具分享。 (一)社会需求分析 孩子对玩具的爱慕和奇怪，以及家长又不能彻低满足孩子对玩具的

11、占有欲望，会促进玩具出租行业的进展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为妥帖。 (三)行业进展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业进展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会胜利。 商业方案书2 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 第一部分 项目的核心技术 （一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) _（略） （二）简述产品的

12、生产创造过程、工艺流程 _（略） （三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) _（略） （四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） _（略） （五）技术开发的合作对象与方式 _（略） （六）技术鉴定和获奖状况（包括技术鉴定状况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构嘉奖状况） _（略） （七）公司现有的和正在申请的学问产权（专利、商标、版权等） _（略） （八）请说明有关学问产权转让或授权许可的协议 _（略） （九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 _（略） （十）技术和产品的竞争优势 _（略） （十一）公司是否与把握公司关键技术及其它重要信息的

13、人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 _（略） （十二）请说明，公司对学问产权、技术隐秘和商业隐秘的庇护措施 _（略） 其次部分 市场潜力和收入模式 （一）目标市场（新技术和产品应用的领域） _（略） （二）行业状况（行业进展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等） _（略） （三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 _（略） （四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） _（略） 公司在过去3 至 5年的时光里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 列出表格，单位为（万），列出每年的销售

14、收入，销售增长率。 将来3 5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。） 单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式 第三部分 主要管理者 列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分离列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并按照第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经受和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理阅历和胜利事例，与技术发明人及持有人的关系。） _（略） 总经理 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经受和业绩：（着重描述在本

15、行业内的技术和管理阅历和胜利事例，与技术发明人及持有人的关系。） _（略） 主要技术开发人员（一） 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经受和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例，与技术发明人及持有人的关系。） _（略） 主要技术开发人员（二） 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经受和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例，与技术发明人及持有人的关系。） _（略） 其他对公司进展负有重要责任的人员（一） 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专

16、业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经受和业绩：（按照公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系） _（略） 其他对公司进展负有重要责任的人员（二） 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经受和业绩：（按照公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系。） _（略） 公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系 _（略） 请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题 _（略） 请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际 存在或潜在的利益矛盾 _（略） 第四部分 公司基本状况 公司成立时光_公

17、司性质 _ 注册资本_ 实际到位资本_ 其中现金到位_ 无形资产占股份比例_% 注册地点_ 主营业务为_。 公司改革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的缘由。） _（略） 目前公司主要股东状况：（列表说明目前股东的名称及其出资状况。） 如：股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。 目前公司内部部门设置状况：以组织机构图来表示。 公司目前职工状况： 如：员工人数、高校以上文化程度、硕士、博士、讨论生等所占的人数和比例。通过表格的形式来呈现。 公司经营财务历史：（销售收入、毛利润、纯利润） （单位：万元） 项 目本年度前1年 销售收入

18、： 毛 利 润： 纯 利 润： 总 资 产： 总 负 债： 净 资 产： 第五部分 竞争对手 公司的竞争优势说明（成本、价格、性能、品牌、销售渠道） _（略） 公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 _（略） 公司在产品销售价格方面的策略与实施 _（略） 进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期 _（略） 公司的主要供给商 主要供给商 1_ 主要供给商 2_ 主要供给商 3_ 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。） 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势 本公司 公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）基本状况 竞争对手（一） _（略） 竞争对手（

19、二） _（略） 竞争对手（三） _（略） 竞争对手（四） _（略） 竞争对手（五） _（略） 公司为提高竞争力拟实行的措施。 _（略） 第六部分 融资说明 资金需求量 _（略） 请说明投入资金的用途 _（略） 需要几个投资方，各投资方出资额和所占股权比例 _（略） 投资方可享有哪些监督和管理权力 _（略） 假如公司没有实现项目进展方案，公司与管理层向投资方担当哪些责任？ _（略） 投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时光 _（略） 需要对投资方说明的其它状况 _（略） 第七部分 经营方案 将来三年技术开发重点 _（略） 融资后第一年研发资金（购置技术开发设备、开发人员工资、实验检测费用、其

20、他研发费用） _（略） 公司将来3 5年在研发资金投入和人员投入方案（万元） 年 份第1年第2年第3年第4年第5年 资金投入 人员（个） 公司将来3 5年的销售收入预测 （万元） 年 份第1年第2年第3年第4年第5年 销售收入 市场份额 融资后各年间续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入状况。请用图表统计表示出来。 公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制 _（略） 公司是否考虑员工持股问题，请说明 _（略） 请提供： 融资后第一年财务预算 将来3 5年项目现金流量表 将来3 5年项目损益表 将来3 5年项目销售方案表 将来3 5年项目产品成本表 第八部分 风险控制 请具体说明该项目

21、实施过程中可能碰到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开辟风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依靠的风险等。以上风险如适用，每项要单独讲述控制和防范手段） _（略） 企业应备资料清单 1.营业执照 2.公司章程 3.验资审计 报告 4.税务记下证 5.财务报表（上年度、本年度、本月） 6.专利证书、鉴定报告 7.高新技术企业、高新技术项目证书 8.其它表明企业特点的资料 9.商业方案书 保 密 承 诺 本商业方案书内容涉及本公司商业隐秘，仅对有投资意向的投资者藏匿。本公司要求投资公司项目经理收到本商业方案书时做出以下允诺：

22、妥当保管本商业方案书，未经本公司同意，不得向第三方藏匿本商业方案书涉及的本公司的商业隐秘。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日_ 商业方案书3 互联网走到今日，经受了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们高兴过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开头疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人最终看明了了一点：互联网本身并不能制造产值，它是一个服务性行业。 透过泡沫看本质，可以让我们明了无数，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了

23、这些，我们就发觉，本来互联网真的很实用，假如你懂得利用的话。 传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业进展中一个不行或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网进展的重要模式之一。 让我们构想一下企业利用互联网之道的美妙局面： 企业占据互联网这一第四媒体的宣扬阵地，利用它面对全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品； 互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理办法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰盛管理手段，提倡互动交流和透亮管理，提高企业管理效率和质量水平； 企业通过互联网

24、寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们信任，假如能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。 1）互联网制造了新的市场竞争环境 互联网以其大容量、高速度的信息传递方式快速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网制造了新的市场竞争环境。 （1）全球化的大市场 作为笼罩全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个企业的进展方向和市场规模，客户和企业都将挣脱地域界限的束缚，可以“足不出户”

25、地举行交易活动。 （2）市场资源的优化配置 互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有着非常丰盛的市场资源。并且因为网络信息的分享性，中小企业能与大企业一样接触各类市场信息，可以越发便利地通过沟通与商议达成各种交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所分享，达到优化资源配置的目的。 （3）直接透亮的市场结构 互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息分享和准时通讯，最大限度地削减它们之间的中间环节，实现信息透亮，从而构造出一个直接透亮的市场结构。在这个市场结构中，众多的商品供应信息和需求信息都将在网上藏匿，中间商被毁灭，极大地缩

26、短了企业与消费者之间的距离，使企业之间的竞争成为直接面向消费者的透亮竞争。 （4）多极化的市场竞争机制 随着互联网的触角遍及全球的每一个角落，各类企业不论规模大小，都能在世界市场上同台竞技。普通来说，大企业的组织结构相对臃肿，假如不能准时掌握瞬息万变的市场信息，就可能来不及调节产品结构而蒙受损失。相反的，一些有创意、擅长发觉机会的小公司只要寻觅到开发利用互联网的恰当方式，就能快速进展壮大，成为大企业。最显然的例子是雅虎公司，它免费帮助网民在互联网中搜索信息，将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中，雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见，互联网能够避开少数企业垄断市场，形成多极化的市

27、场竞争机制。 2）互联网能够有效弥补中小企业的不足 和大企业相比，中小企业显然存在着不足，比如：市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而，随着网络时代的到来，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此，经济学家认为，互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。 （1）扩大市场，获得新的商业机会 互联网延长到那里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够挣脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依赖人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而便宜的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或准时地答复客户的询问，从而发觉更多的目标

28、顾客群，获得新的商业机会。 （2）分享信息，实现公正竞争 互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源分享，中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的进展状况；各个竞争企业的产品特征与竞争战略；产品的最新市场需求动态等等。这样，中小企业能够越发准时地了解全行业的竞争态势，从而举行正确的企业战略定位。所以说，互联网为中小企业提供了较为平等的竞争机会，使行业竞争越发透亮和公平。 事实上，一些中小企业正是充分利用了互联网所提供的公正竞争机会而快速进展成为利润相当可观的大公司。例如：美国的普马体育用品公司曾经是个濒临破产小企业，上网后，它的老板约

29、亨蔡茨把企业的生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关的企业，结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。 （3）降低成本，提高产品竞争力 资金缺乏是制约中小企业进展的重要因素，然而，假如中小企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和选购成本：中小企业通过互联网与客户举行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度削减差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接选购原材料，又能将产品直接销售给客户，从而极大地降低了营销成本和选购成本。二是削减库存：电子商务为企业提供了一种“零库存”的抱负模式企业根据客户的订制，准时生产，准时销售，库

30、存为零。这种模式为企业节约大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，十分利于中小企业的进展。例如，闻名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大胜利，使戴尔公司的股票价格从19881998年上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且，一旦经营成本降低，中小企业便可将资金用于技术创新等领域，促使产品升级换代，更具有竞争力。 3）互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势 俗话说，“船小好调头”，中小企业正是拥有经营灵便、市场适应性强的竞争优势。然而，因为信息不灵、市场狭窄等缺陷，其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具，为发挥中小企业的竞争优势制造了优良条件，提高

31、了它的竞争力水平。 （1）有利于决策迅速灵便 中小企业组织机构容易，管理人员少，内部信息传递灵敏，使它易于协调，并在短期内能快速作出决策，机动灵便地处理问题。上网后，中小企业得以与大企业一同分享市场资源，获得至关重要的经营决策信息，而且以其迅速灵便的决策优势，能够比大企业更快地按照市场需求变化改变经营方针，调整产品结构，开辟新的市场。 （2）更简单采纳新技术 在通常状况下，大企业是行业中技术的领头人，中小企业因为资金缺乏而无力开发新技术。然而，互联网建立的信息高速马路，使中小企业能够便利地查阅各类高校和科研院所的讨论成绩，还可以与同行企业举行技术沟通，从而获得行业中最新的应用型技术。并且由于中

32、小企业的规模小、投资少、生产设备容易，所以它更简单转产，能够更快地应用合适的科研成绩和先进的技术工艺，举行产品改良，不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。 （3）适合进展共性化营销 这是个消费时尚的年月，消费者越来越追求共性化、情感化的商品，而不再满足于普通的大众化商品。互联网以其准时互动的特点，使消费者能够与企业直接沟通信息，向企业具体说明自己所需要的商品。中小企业擅长对市场变化作出迅速反应，能够根据消费者的要求，举行小批量试制，生产出与众不同的商品，满足消费者个人的口味，采取共性化营销。这样，消费者将会成为中小企业的忠实顾客，中小企业也能越发有效地占据目标市场，在网络中树立“小企业”

33、的“大形象”。 4）互联网能够为中小企业带来竞争优势 （1）了解竞争者情况，可通过直接拜访竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容，了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能即时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对照状况。 （2）了解本行业的进展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中研究的内容，敏感的企业能够捕获到本行业的进展趋势。 （3）实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的爱好，他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就

34、和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。 5）巨大的互联网市场 在目前的美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站。前面的不用说，大家耳熟能详。后面的这个可能生疏一些。普通来说，回答问题的网站有如下运作方式： （1）基本上你可以在上面提出你的任何问题，或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广，从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜，也可以问NASDAQ的指数在将来三天如何变化。你可以问一道初中物理题，也可以问爱因斯坦的相对论。固然，并不是全部的问题他都能给你答案，假如他能，那么就可以进入到下一步。 （2）当网站接受你的问题并且确认他能回

35、答之后，就会给你发来一个账单，告知你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。固然，这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题，一个同学来问和比尔盖茨来问的价格肯定不一样。同学拿到答案可能是用来写论文，那么可能只会收你几美元，可是假如比尔盖茨来问，不管他想拿这个答案干什么，唯恐价格都不会低。 （3）信息也是商品，这一点很久以前就得到了公认，但是，这种回答问题的信息值多少钱，会不会违背反暴利法就不得而知。起码可以确认几点：A目前没有一个定价标准，基本都是网站自行定价；B不论他们是不是想获得暴利，他们都会获得暴利。由于这项生意的成本

36、实在太低了，而且几乎不用付出任何渠道费用，面向的消费者却是全球范围的。 互联网的应用前景应当说是十分广大的，除电子商务外，还有网络消遣、网络教导、网络医疗、网络出版等等。在计划详细实施上要突出一个“快”字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取尽快实现规模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。 6）互联网络的功能 互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场范围，缩短与消费者的距离，取代人力交流与单向媒体的促销功能，转变市场竞争形态。因此，企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面： （1）顾客关系再造 在网络环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业胜

37、利的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面向着数以十万计的网址有了更广泛的挑选。为此，网络营销能否胜利的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。 提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。 组建网络俱乐部。以专业兴趣和特地爱好为主题的网络用户中心，对某一问题感性趣的网络用户可以随时沟通信息。把产品或企业形象渗透到对产品有爱好的用户，并利用网络俱乐部掌握市场动态、消费

38、时尚变化趋势，准时调节产品及营销策略。 （2）定制化营销 网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客惬意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业，也同企业的规模并无直接的联系，而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司胜利的定制化营销。 网络交流的互动性使企业能更精确的把握顾客的需求和反应，为顾客提供更共性化的产品，即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时光

39、，利用电子邮件向目标顾客推举相关产品或服务。 商业方案书4 1.幼儿园商业方案书执行总结 幼儿园商业方案书执行总结是对囫囵商业方案的容易描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应当能够了解囫囵方案的大体状况，以便打算是否要阅读方案的完整内容。没有爱好的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是囫囵商业方案十分关键的部分，除了简洁地描述囫囵方案之外，应当尽量突出商业方案中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的爱好。执行总结普通不应当超过两页，以免引起阅读者的反感。 2.幼儿园概况 这一部分要介

40、绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时光，所处阶段等基本状况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清晰幼儿园的经营理念。 3.产品或服务 介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应当着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以快速占据市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发能力举行一定的描述，证实幼儿园具有持续进展的能力。由于投资者投资的期限可能比较长，他必需信任幼儿园具有持

41、续的进展和变革的能力来对付市场的变化，才会作出长久投资的打算。 4.市场情况 清楚地描述行业市场的情况是胜利的商业方案的关键要素之一。由于风险投资者通常在寻找的是一些市场前景广大、难以复制的的商业方案。本部分必需对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估量的市场份额和销售额、市场进展的走势举行清楚的描述，尽可能引用行业的数据举行表述。必需对市场举行细分，由于随着分工的深化，单一的产品不行能占据一个彻低的市场，因此在撰写商业方案的时候不行以笼统地描述幼儿园的市场定位。 5.竞争状况及市场营销 分析现有和未来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和打败竞争对手的办法，对

42、目标市场作出营销方案，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发方案、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的情况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术率先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，牵强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在将来的竞争中可以找到立足之地。 6.管理团队 对幼儿园的重要人物举行介绍，包括他们的职务，工作阅历，受教导程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，由于一个一流的商业创意没有一流的团队举行运作往往也不会取得

43、胜利，而且往往是团队比创意越发重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的胜利经受突出他们的企业家精神和精彩的管理能力，注重团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更简单获得投资者的青睐。 7.财务预测 幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式。财务预测必需预测到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告知投资者幼儿园也许的盈利时光。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。 8.资本结构 幼儿园目前及将来资金筹集和使用状况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。 9.幼儿园商业方案书附录 支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。 商业方案书5 在经过对项目调研、分析以及搜集收拾有关资料的基础上，按照一定的格式和内容的详细要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前情况及将来进展潜力的书面材料；商业方案书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行计划。