沿海风电产业培育国际化区域品牌方案

1、沿海风电产业培育国际化区域品牌方案一、合力培育“江苏沿海风电产业集群”区域品牌做品牌，尤其是要做全国知名的大品牌，需要投入大量的资金和人力、物力，这是一般中小企业所小能承受的。从另一个角度说，集群内部中小企业规模小，提供产品和服务的能力有限，因此一般情况下也不需要全国性的品牌。但作为一个千亿级的风电产业集群，必须要有一个统一的，代表高品质的区域品牌，才能整合当地的优势资源，使其聚集在“江苏沿海风电产业集群”这个响亮的品牌之下。品牌经营具有自身的特点。1、品牌经营与产品经营相比具有高层次性。具体表现在，具体表现在,其一，从存在的形式看，产品属于有形资产的范畴，其价值只通过市场行情和企业自身的经营

2、情况等综合指标进行估算，且是虚拟的。品牌经营应以产品经营为基础，随着其发展逐渐地成为可以游离于产品经营之外以虚拟的价值形态出现。因此，从这一点上看，品牌到一定程度后是可以买卖和经营的，这样，品牌便成为了产品经营的升华。其二，品牌经营因其经营客体具有“无形”性，所以无论是对其经营过程的管理、策划还是运作，较之于产品经营来说都具有难操作性和难管理性。其三，产品经营从理论上讲是有形的、纯物质化的客观现实，而品牌经营除了以产品为基础外,主要是通过一定的手段(主要是媒介的宣传)对消费者主观价值观念、价值取向、心理预期的顺应和引导,即品牌经营具有了精神世界的某种特性。2、品牌在产品的市场竞争中最具有特定的

3、垄断优势，这种优势来自于市场的不完全性，即市场的不完全竞争性。大部分的著名品牌都有一个共同的特点,就是运用成功的广告定位策略，巧妙地根据时代变化和潮流趋势，把定位确定在无形的“软性”因素上，着重突出产品的独特的心理价值能主动符合到顺应消费者的传统心理与消费观念，调整和修正广告产品的定位方向，使消费者能产生对产品从识别到认知,再由认知到产生好感这一心理升华的过程，进而在消费者心中形成良好的商誉，由此，品牌经营具有稳定性和长期性。3、品牌经营具有高回报率，且收益具有长时间的稳定性因为品牌具有特定的垄断优势，且它的垄断性是从消费者的心理出发，以“心理战术”为手段,不受反垄断法的阻隔。由此看来，产品经

4、营获得的只是市场平均利润，而品牌经营获得的则是垄断利润或超额利润，所以，品牌经营的回报率要比产品经营的回报率高得多，而且品牌这种无形资产一旦在消费者心中形成好感，就可以促使消费者形成长久的消费定势。4、品牌经营的内涵是随着品牌的内涵的变化而不断变化和充实的。品牌引导或迎合的是一种观念，那么，品牌的内涵也会随着不同国家和不同地区消费者的不同的消费习惯和心理预期而不断地变化和充实，所以品牌经营因目标市场的不同,在内涵也具有一定程度的不稳定性。5、品牌对资本具有“属性标示”作用，也是品牌最重要的作用。就如一类产品如果没有牌子，谁也不知道是哪个厂商生产的，而将品牌附加在产品上后，人们才会在消费产品的同

5、时想起生产的厂商来，正因如此，理论界普遍认为“品牌是最具有民族特性和地域性的”。二、“江苏沿海风电产业集群”风电产业集群品牌运作的营销对策（1）质量与服务名牌说到底是顾客以货币投票从众多的品牌中选出来的，可靠的质量与优质的服务构成名牌不可或缺的基本要素，并从不同方面体现出名牌的品质与特征。名牌是高质量的象征，尤其是科技含量较高、附加值较大产品的高质量意味着购物的低风险。为提高“江苏沿海风电产业集群”风电制品在国际、国内市场上的竞争力，我们要着力打造“江苏沿海风电产业集群”区域品牌，建议企业积极采用GB/T19000-ISO9000系列标准，建立有效的质量保证体系，尽快实现与国际质量管理接轨。服

6、务是完整产品概念的延伸部分。当市场竞争日趋白热化，竞争各方熟谙多种营销谋略时，大打服务牌则成为在风电制品市场中致胜的有力王牌。（2）6Ps组合6Ps组合是指企业针对目标市场的特点综合运用各种可能的营销策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它由产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、政治力量(Political)、公共关系(PublicRelations)六个方面的策略构成，故简称6Ps组合，亦称市场营销组合。它为企业营销在战略与战术上的结合起着“桥梁”作用，并协调企业内部各部门的行动，最大限度地满足目标市场的需要，因而成为企业应付

7、竞争的有力武器。（3）文化营销文化营销是文化与经济的有效结合，它指的是企业在营销活动中，根据目标市场的需要而采取的一系列文化适应策略。文化营销能包装产品、连接市场、树立目标顾客的品牌偏好。产品与文化之间存在着内在的联系，当顾客消费产品实体时，也无疑在感受某种特定的精神，正像人们在品味“可口可乐”时，实际上是在领略一种美国文化一样。企业可在产品的包装、命名、造型、商标上注入文化品味，以赢得顾客对品牌的忠诚。当消费者在使用“江苏沿海风电产业集群”风电制品时，自然体验到区域的、产业的以及企业的文化。（4）规模经营与资本扩张名牌是实力的象征，世界名牌以其庞大的产品规模形成了较强的市场占有能力，产品规模

8、代表了企业的国际竞争力。“江苏沿海风电产业集群”风电制品企业的整体实力较弱，未形成超级规模，在市场占有力、出口创利力、品牌影响力等方面尚没有形成强大的竞争力。为此，须作三方面努力：第一，发挥已有品牌优势，开发新的名牌，形成名牌森林，并予以整合，形成“江苏沿海风电产业集群”区域品牌下的众多子品牌，以占领更多的目标市场。第二，以名牌为纽带,实行资本经营。名牌企业可高举名牌旗帜,通过兼并、购买、联合、租赁、参股等形式组建跨地区、跨部门、乃至跨国界的名牌企业集团，实现优势互补、快速扩战，最终打响“江苏沿海风电产业集群”区域品牌。（5）合作经营世界经济一体化趋势出现后,一个国家、一个企业经济的发展越来越

9、依赖于合作伙伴。实行代理制、寻求国外经销商的支持以及在国外设厂是当今名牌企业挤占国际市场的成功做法。江苏沿海风电企业及其周边地区的中小企业由于自身资源力量、能力有限，加之对国外市场缺乏了解，不适宜独自闯荡市场，而应依靠合作伙伴，实行共同开发、利益分享、逐渐渗透、直至占领的策略。海尔集团正是凭借此模式将其产品和品牌输出到87个国家和地区，在全球刮起了“海尔旋风”。三、以文化战略提升国际化区域品牌“环绕全球、链接世界”也许是一个风电企业的理念，发展环保的、安全的风电产品可以看作是风电企业的发展战略，在这其中“产品文化、企业理念、发展战略”是交相混合在一起的，而这其中文化是最深层。“江苏沿海风电产业

10、集群的产业提升发展需要重视和挖掘风电产业的文化内涵，也需要从更广泛的视角重视区域的广义的文化积累。关于文化的含义，不同的学者有着不同的解释。表51：文化的不同含义学者文化的含义爱德华.泰勒文化是一个复杂的总体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律风俗，以及人类在社会里所获得的一切能力与习惯艾.克劳门和莱.克鲁克霍斯文化包括内隐和外显的行为模式，它是构成人类群体的出色成就，包括体现于人工制品中的成就，文化的基本核心包括传统的的观点，尤其是价值观念。斯蒂芬.P.罗宾斯文化是一种知觉。这种知觉存在于组织中而不是个人中。文化，这个词来源于古拉丁文，原意是指“耕作”、“教习”和“开化”的意思。在中国最早把“

11、文”和“化”两个字联系起来的是易经，提出了“观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下”的主张，其意思是用儒家的诗书礼乐来教化天下，使社会变得文明而有秩序。而例如，英国的文化人类学家爱德华泰勒在1871年出版的原始文化的著作中，第一次把文化作为一个中心概念提出来，并加以系统的表述。他认为：“文化是一个复杂的总体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律风俗，以及人类在社会里所获得的一切能力与习惯”。又如，美国的人类学家艾克劳门和莱克鲁克霍斯认为“文化包括内隐和外显的行为模式”，它是“构成人类群体的出色成就，包括体现于人工制品中的成就，文化的基本核心包括传统的的观点，尤其是价值观念”。还有美国管理学家斯蒂

12、芬.P.罗宾斯认为“文化是一种知觉。这种知觉存在于组织中而不是个人中”。总之，人们对文化含义的解释是多种多样的。由于人们对文化含义理解的多样性和丰富性，从而也为管理提供了丰富多彩的文化底蕴。一般说来，文化的含义可以有广义和狭义两种解释。广义的文化是指人类在社会历史发展的实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义的文化是指社会的意识形态及其与之相适应的组织机构、礼仪制度和行为方式等物化的精神。文化一般具有民族性，多样性、相对性、延续性和积淀性等特点。文化是一个系统的概念，其基本的核心是价值观，并表现在各个不同的个人和不同的组织群体之中。在调研中，我们发现江苏沿海风电产业集群的风电企业非常重

13、视传统文化与现代企业管理的结合。地方的中小企业在成长过程中，可以从传统文化中寻找自己的核心竞争力。德国的“工程师文化”、日本的“武士道精神”都令各自的企业鲜明地区别于美国公司的性格。以日本而言，无论克鲁格曼的“以善良的西方竞争者为代价”，还是日本人自己的“战争从未结束理论”，该国本土企业的全球竞争力都带有鲜明的国民性格。除了香港这个例外，韩国和台湾等后起发达经济体也都保留了与西方主要发达国家不同的文化特色。因此，特殊的民族文化特色从来不是经济发展的必然制约。事实上，将现代管理理念与传统文化的精髓融会贯通之后，中国新一代的企业也有可能像美国企业一样，开始进行“文化输出”。正如新加坡内阁资政李光耀

14、在2005年博鳌亚洲论坛年会上的演讲所指，中国在智力和文化上取得相应的进展，才能赶上其他国家，立于世界之林。正如企业的长足发展需要有先进企业文化的积累和沉淀；区域产业的发展需要文化与创意提升产业的品质,也让产业的诱因刺激文化的积累。企业管理界认为，企业品牌的塑造过程,就是民族文化的积累过程。创立自主品牌,我们应该充分认识中华民族文化的精髓,从中寻求产业文化、企业文化、品牌文化的独特营养,才有可能创造出中国乃至世界顶级的品牌。在具体操作实践中，如江南风电公司，通过资助中国乒乓球队，获取企业的品牌声誉的同时，奠定企业的文化。规划建议江苏沿海风电企业可以与中国书法协会以及中国美术家协会合作，每年举办

15、一次“江苏沿海风电企业杯”书法和绘画作品邀请赛，每年举办一次江苏沿海风电企业杯书画笔会，作为一种地方的节庆活动和区域营销以及地方文化建设的战略举措。在充分发挥现有企业支持社会福利事业、支持体育文卫事业的基础上，实现体制与机制创新，如采用“基金会”的机制支持社会事业，不仅可以建立长效机制，而且能进一步推进区域特色产业的品牌营销，促进区域社会资本的积累。基金会可以为了使基金保值、增值而开展经营活动，也可以为了募集资金而开展义演、义卖等活动。机关、事业、企业和社会团体法人都可以建立基金会，综观国外基金会发展的历史，涌现了大批个人和企业捐资，以自己名义设立的基金会。这种基金会即非公募基金会，是基金会中的重要类型，由于它资金来源充裕、稳定，运作情况又关系到