境外投资农业种植项目可研报告

1、 未定义书签。 未定义书签。未定义书签。未定义书签。 未定义书签。未定义书签。第一章总论错误！未定义书签。一、项目摘要 错误！未定义书签。二、可行性研究报告编制依据 错误！未定义书签。三、综合评价和论证结论 错误！未定义书签。四、问题与建议错误！未定义书签。第二章 项目背景 错误！未定义书签。一、 项目提岀的背景错误!二、 项目建设的必翌卜.二戸进口/夂 狞 错误! 第三章建设条件载乂.后可任匕意、编|年辑.彳家改错误!一、项目概况错误!二、项目建设的有利条件 错误!三、主要障碍因素及解决方案 错误!错误！未定义书签。第四章 建设单位基本情况一、建设单位概况错误！未定义书签。二、研发能力错误！

2、未定义书签。第五章市场分析与销售方案错误！未定义书签。一、市场分析 错误！未定义书签。二、产品生产方案错误！未定义书签。三、销售策略和营销模式错误！未定义书签。四、销售队伍和销售网络建设 错误！未定义书签。第六章 项目建设方案 错误！未定义书签。一、项目建设任务与规模 错误！未定义书签。二、建设规划与布局错误！未定义书签。三、生产技术方案及工艺流程 错误！未定义书签。四、项目建设标准和具体建设内容 错误！未定义书签。五、项目实施进度安排 错误！未定义书签。第七章投资估算与资金筹措错误！未定义书签。一、投资估算范围错误！未定义书签。二、投资估算的依据错误！未定义书签。三、项目总投资及资金筹措错误

3、！未定义书签。四、资金使用和管理 错误！未定义书签。第八章财务评价错误！未定义书签。一、经济评价原则错误！未定义书签。二、基础数据错误！未定义书签。三、总成本费用分析错误！未定义书签。四、产品销售收入及损益错误！未定义书签。五、财务盈利能力分析错误！未定义书签。六、项目的风险及不确定性分析 错误！未定义书签。七、财务评价结论错误！未定义书签。第九章环境影响评价错误！未定义书签。一、环境影响错误！未定义书签。二、环境保护与治理措施 错误！未定义书签。三、环保部门意见错误！未定义书签。第十章 农业产业化经营及农民增收效果评价 错误！未定义书签。一、农业产业化经营错误！未定义书签。二、项目区社会效益

4、及农民增收 错误！未定义书签。第十一章 项目组织与管理 错误！未定义书签。一、组织机构与职能划分错误！未定义书签。二、人员要求及培训错误！未定义书签。三、组织与管理错误！未定义书签。四、劳动保护与安全卫生 错误！未定义书签。错误！未定义书签。、可行性研究结论 、问题与建议错误！未定义书签。 错误！未定义书签。第十二章可行性研究结论与建议境外投资农业种植项目商务计划书 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章项目概要 61.1项目概要 61.2项目建设目标 61.3项目建设内容 61.4项目投资概算 71.5项目预期效益

5、 7 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章中国投资方基本情况 92.1投资方概况 92.2法定代表人情况 112.3经营情况 112.4带动情况 122.5财务状况 13 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章项目建设背景与必要性分析 143.1项目投资目的意义 143.2项目建设的必要性 183.3项目背景 193.4投资条件情况 213.5项目的外部意见及影响 23 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第四章市场分析 254.1马铃薯产品进出

6、口贸易状况及发展趋势 254. 2国内马铃薯市场现状与需求分析 274.3市场风险分析 284.4产品目标市场确定 304.5价格现状与预测 304.6产品竞争能力分析 314.7产品营销策略 32 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第五章建设方案 345.1产品目标及规模 345.2规划与布局方案 345.3生产技术方案 355.4设备购置方案 425.5土建工程方案 435.6供电配置方案 43 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第六章项目总投资、资金来源和资金构成 456.1投资估算依据

7、456.2投资估算 456.3资金来源与筹措 466.4贷款资金清偿能力分析 476.5财务生存能力分析 47 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 第七章 项目组织与管理 487.1组织机构 487.2人力资源配置 487.3经营管理 497.4劳动安全措施 517.5项目实施进度计划 52 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第八章 项目经济效益和社会效益分析 538.1经济效益分析 538.2国民经济评价 568.3社会效益分析 568.4风险分析 57 HYPERLINK l bookmark

8、28 o Current Document 第九章结论与建议 599.1结论 59 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 9.2建议 60附表与附件：附表表1项目主要技术经济指标表2建设内容、规模及投资明细表表3项目总投资估算及资金筹措表表4产品销售收入及税金估算表表5项目产品总成本费用表表6项目总折旧表表7项目损益表表8项目财务现金流量表表9项目资金来源和运用表表10项目付本还息计划表附件：附件1:项目建设单位法人证书；附件2： 2014年底项目单位会计财务报表;附件3:项目单位生产营业证书；附件4:项目单位与约旦欧玛合作协议书；附件5:项目单位

9、偿还贷款本息承诺文件附件6:其它附件第一章项目概要1.1项目概要项目名称：在约旦新建年产 2万吨马铃薯种植基地项目项目主管单位：宁夏回族自治区农牧厅主要投资方：宁夏六盘山薯业有限公司项目技术依托单位：宁夏农科院固原市农科所项目建设期限：2年（2014年12月至2016年12月）项目建设地点：约旦哈希姆王国安曼省河谷区1.2项目建设目标宁夏六盘山薯业公司与约旦哈希姆王国欧玛公司合作，在约旦哈希姆王国安曼河谷区新建马铃薯种植基地3598亩，通过在该区选择基地，新掘机井、建设自走式喷灌设施设备圈，引进马 铃薯新品种、新技术以及购进马铃薯播种、管理、收获加工整理 设备，建设产品简易储存加工设施等，使该

10、基地年产马铃薯鲜薯达到2万吨，以充分发挥六盘山薯业生产技术优势，满足约旦国居民对马铃薯的需求，实现对外合作交流。1.3项目建设内容1、土建工程：新建机井9眼，灌水管道18公里，节水喷灌圈9处，机井配套太阳能发电设施9套，简易产品贮存库 5000、办公、生活实施 1000 m2 o2、设备方案：购臵拖拉机、马铃薯种植机、喷药机、耕翻犁、旋耕机、撒肥机、联合收获机、运输车15台套。3、技术方案：通过选择基地，新掘机井、建设自走式喷灌设施设备圈。以机井为单元，每个机井独立配套喷灌设施设备圈， 出水量120立方米/小时，灌溉面积控制在 400亩。以机井补充 灌溉为主，满足马铃薯生产灌溉的水分需求。每年

11、实行两茬种植生产，即 2月至6月一茬，8月到12月 一茬。购臵大型自动化水平较高的设备，在马铃薯播种、管理、 收获加工整理设备等生产环节上实行机械作业，减轻劳动强度和顾工，以及引进马铃薯新品种、新技术提高经济效益。在产品销售方面，实行就地快速配发当地市场周转销售，或者转运周边国家销售，尽量减少产品库存时间，实现快产快销。1.4项目投资概算投资概算：项目建设总投资5344万元，建设投资4793万元， 流动资金551万元。建设投资包括：基础设施建设投资3799万元，占建设投资的79.3%；仪器设备投资643万元，占建设 投资的13.4%；建设期贷款利息120万元，其它各项取费 231 万元，两项小

12、计 351万元，占建设投资的 7.3%;定额流动资 金551万元。资金筹措：项目概算总投资 5344万元，其中拟申请国家农 业发展银行贷款资金 2000万元，点总投资37.4%,企业自筹配套 资金3344万元，占总投资62.6% （中方：六盘山薯业投资 1607 万元，占总投资30%约旦：欧玛投资1737万元，占总投资32.6%）。1.5项目预期效益新建马铃薯种植基地3598亩，年产马铃薯鲜薯2万吨，通 过公司加工，销售收入达到8000万元，企业年均净利润达到1000万元以上，年上缴所得税 270万元以上。安排社会就业人员25名，带动当地马铃薯产业的快速发展，实现企业增效、员工增收，合作共赢共

13、同发展的目标。本项目总投资5344万元，年平均总成本5414.6万元，年平 均销售收入7657.1万元，年平均税后利润1073万元，年均所得 税268.3万元。项目财务评价分析（所得税后）：财务净现值 NPV（ 12% =3440万元；财务内部收益率（FIRR） =23.64%；投资利税率=44.56%;投资利润率=21.56%;动态投资回收期=4.28年；社会效益分析评价： 项目的实施，可为国家增加税收，达产年每年为国家上 缴税金268.3万元，项目年可获纯利润 1073万元。 项目的实施，可增加农民收入。本项目利用当丰富的土 地资源，将为当地新增 25人的就业机会。项目的实施，将促进马铃薯

14、产业向产业化、集约化、规模 化方向发展。建立以市场为导向，企业为龙头，形成产、供、销 一条龙的支柱产业新格局，为当地的经济发展起到积极的作用。第二章中国投资方基本情况2.1投资方概况1、项目投资方法定名称：固原六盘山薯业有限公司；企 业性质为股份有限责任公司。2、发展历程：固原六盘山薯业有限公司成立于 2007年2月的民营企业。公司从马铃薯种薯繁育起步，到开展鲜薯运销和小杂粮加工运销为一体。目前主要经销马铃薯商品薯、种薯和小秋杂粮等。产品远销马来西亚、阿联酋、欧洲等国及国内沿海地区。 公司2007年向马来西亚、中东出口马铃薯 640吨、蔬菜70吨， 创汇176万元；2008年与俄罗斯、阿联酋、

15、马来西亚、沙特等 国签订了马铃薯、小杂粮、洋葱、胡萝卜等蔬菜意向性协议280万美元。向马来西亚出口马铃薯600吨，中东蔬菜、马铃薯 420吨。2009-2012年主要投资从事建立生产基地、收购仓储等。2009-2012年在固原市原州区、西吉县建立马铃薯种薯繁育 基地5000多亩，年繁育种薯7500吨，满足了 5万亩大田生产种 薯需求，建立冷凉蔬菜基地 2000多亩，建立优质专用马铃薯生 产基地1万亩，年生产商品薯2万吨，满足加工企业生产需求； 建立商品薯收购、贮藏、转运库存基点两处，年收购、销售商品 薯0.6万多吨，年销售收入稳定在 1000万元以上。3、办公地点：固原市火车站桥西 442号，

16、办公占地面积10 亩，仓贮占地面积100亩，生产基地面积1万亩。4、主营业务：从事马铃薯种薯繁育和鲜薯、蔬菜、小杂粮 种植、加工、运销经营。主导产品：马铃薯种薯和鲜薯5、人员结构：公司实行董事长领导下的总经理（法人代表）负责制，设1办（办公室）3科（计划科、财务科、保卫科）3部（生产部、销售部、后勤部）。公司现有员工50人，其中各类 大中专学历员工16人，其中高级农艺师3人、经济师1人、会计 师1人、农业技术员10名,采购、营销、后勤、保卫、农业机械 生产等业务熟练的人员 20多名，实践中计积累了一定的种植、 营销、管理经验。公司管理制度健全，以“公司+基地+农户”的产业化管理模 式经营，宗旨

17、是充分发挥龙头带动作用，抓好基地建设，不断提 高产品质量，争创全国“六盘山”马铃薯优质品牌，为国内外消 费者提供绿色无公害优质马铃薯，并力争以出口创汇来带动当地马铃薯支柱产业的快速高效发展。6、获得的主要业绩、荣誉。2007年先后被科技部，中国民 营科技促进会颁发民营科技发展贡献奖，宁夏回族自治区粮食局评为订单粮食先进企业，宁夏回族自治区产业化领导小 组评为自治区产业化龙头企业，自治区人民政府授予自治 区农业产业化重点龙头企业，国务院扶贫办评为国家产业化 扶贫龙头企业等奖项。同年，通过 IS09001: 2000质量管理体 系认证、宁夏进出口检验检疫局基地备案证书和出口卫生登记 证。2008年

18、获得国家工商行政管理总局商标局“六盘山”牌马 铃薯商标认定，被自治区人民政府评为 农业产业化龙头企业； 2009年“六盘山”牌马铃薯取得宁夏名牌产品证书；2010年获得“绿色食品”证书,2011年荣获自治区级著名商标企业；“六 盘山”牌马铃薯获中国国际第十一届粮油博览会金奖；取得供港澳蔬菜种植基地检验检疫备案证书和GLOBALGA认证证书（欧盟良好农业操作规范证书）等。2012年，被国务院扶贫开发小组 ii授予全国扶贫开发先进集体、被自治区农业产业化领导小组 授予自治区农业产业化优秀龙头企业等。7、股东构成及其出资情况。公司注册资本600万元人民币。股东两人，分别是马生科、 马致军。出资情况马

19、生科以货币出资，人民币300万元，占50%, 以实物出资折合人民币 200万元，占30%。马致军以货币出资， 人民币100万元，占20%。2.2法定代表人情况法定代表人:马生科，男，52岁，回族，高级农艺师，从事 马铃薯种薯繁育、经销多年，具有独特的马铃薯生产技术和市场 营销经验。身兼固原市科技特派员、 宁夏蔬菜出口外销协会副会 长、市工商联副会长和“市政协委员”等社会职务。2007年获得中国民营科技促进会颁发的民营科技贡献奖；2009年，被中国穆斯林协会评为“中国杰出穆斯林企业家”、科学技术部授予“全 国优秀科技特派员” ，2010年，自治区授予“自治区劳模” ；2011 年，国务院农业部授

20、予“全国粮食生产大户”和“全国劳模”；2012年，被选为自治区人大代表等多项荣誉。无破产、银行欠 资或其他需要说明的有关社会形象和诚信问题。2.3经营情况产品类型、结构及规模，销售网络情况，年转化或销售农 产品情况，市场覆盖范围及规模：宁夏固原六盘山薯业有限公司 主体产品类型为马铃薯鲜薯、种薯、冷凉蔬菜、小杂粮，年销售 马铃薯鲜薯6000多吨，种薯300多吨，冷凉蔬菜2000多吨。公司与广州江南蔬菜批发市场有限责任公司、广州粮油进出口公司果菜公司、广州大朗果菜公司、信立农副产品批发交易中心、深 圳市布吉农农产品批发市场、广州好友多连锁超市、上海好又多连锁超市有限公司、上海农产品中心批发市场、

21、北京新发地农产 品批发市场、武汉皇敬瑭蔬菜批发公司、 九江蔬菜批发市场等全 国大型批发市场建立了稳定的马铃薯、蔬菜营销网络，市场畅通。公司计划将进一步采取核心型、紧密型、合作型、松散型的 连接机制，与营销商、供应商、出口商和各个商品薯产区基地共 同构建优质特色马铃薯商品薯营销骨干网络，构建4个营销中心。即以广州为中心的珠江三角洲营销中心；以上海为中心的沪宁杭营销中心；以武汉一九江为中心的华中营销中心；以北京为中心的京、津营销中心。主要建筑物、构筑物类型，主要生产线及加工能力情况：公司拥有固定资产2600多万元，占地面积38亩，建有大型 批发市场2处，占地60亩；拥有仓储窖200孔，库容2万吨；

22、 拥有种薯繁育基地5000亩；拥有大型现代化农机具18台（套） 按照年收购转运2万吨马铃薯，已新建成加工包装车间900 m2 ,精选车间620 m，原料拣选棚5000 m。以及配套建设收购贮藏 库区围墙、隔断3500米，场区道路工程2公里，配电系统（电 缆及各种配件）2公里，水源工程及其它配套工程。2.4带动情况公司目前领办3家农民合作社，其中领办的原州区金大地农 业机械化合作社，专门经营马铃薯田间机械化作业，对配合公司马铃薯机械化生产发挥了重要作用。公司直接、间接带动农户模式为，按照“专业社+ 标准化种植 基地+农户”产业化运行模式，实行订单种植、订单收购、实施 二次返利”激励机制，合作社把

23、千家万户的马铃薯小生产与千变 万化的马铃薯大市场衔接起来，形成产加销、贸工农一体化产业链，共同抵御市场风险，结成稳定的经济利益共同体。目前带动农户1500多户，农户年增收6000多元，公司在种植基地生产运行各 个环节中安排每户1-2个劳动力从事马铃薯生产，即解决就业又获得 收益，每个劳动力年收入 2000-3000元。2.5财务状况2012年末公司资产总额 2668.3万元，固定资产1716.7万 元，流动资产930.2万元，流动负债1299.3万元，所有者权益 1368.9万元，2011年主营业务收入1345万元,主营业务利润256 万元，净利润188.1万元。公司银行信用等级为 A级。20

24、13年末公司资产总额 2667.84万元，固定资产 1625.67 万元，流动负债602.2万元，所有者权益 2605.2万元，2012年 主营业务收入1522.28万元，净利润70万元。创汇30万美元。 公司银行信用等级为 A级（详见2013年末公司财务报表）。六盘山薯业公司近三年财务基本情况表年度营业收入（万元）净利润（万元）税金（万元）资产负债率（%20119526616.530.62012134518847252013152270 （创汇30万美元）2120从近三年财务情况看，公司销售收入、净利润稳步上升，销售收入年增长达到 59.9%,创汇从无到有，实现零的突破，税金逐年上升，资产负

25、债率下降。第三章项目建设背景与必要性分析3.1项目投资目的意义马铃薯产量高，营养丰富，用途广泛，生产适应性强，经济效益好，不仅是我国农业战略性结构调整的一个重要落脚点，也是我国农业应对 WTO挑战，需要着力培育的优势产业。 按照新的 发展思路、新的运行机制，建设马铃薯产业化生产示范基地，积 极发挥高新技术在增强产业核心竞争力上的作用，提高我国马铃薯产业链各个环节的科技含量， 培育和开拓马铃薯产业国内国际 市场，参与国内外市场竞争，改善人们的食物结构，提高人们的 健康水平，推进马铃薯产业进程，实施我国西部大开发战略，培 植新的经济增长点，从整体上切切实实地推动我国马铃薯产业的 发展，将是把我国马

26、铃薯产业做大做强的一条切实可行的举措。约旦国马铃薯种植规模和产量都不能满足其国内需求，每年都从外国进口大量马铃薯鲜薯，以满足国民生活所需。鉴于此， 六盘山薯业通过考察提出在约旦建立马铃薯种植基地。即能够发挥本公司技术优势，在约旦就地生产、经营销售，是公司经济效 益最大化，提高公司的市场竞争力和知名度，又满足约旦对马铃薯鲜薯的极度需求。项目符合我国农业部农业走出去”发展规划，以及党的十八届三中全会和 2014年中央一号文件进一步提 出加快农业 走出去”步伐战略部署。1、国内外马铃薯生产概况。马铃薯在世界各国种植十分广泛。根据联合国FAO的统计，2000年全世界种植马铃薯的国家 和地区已达144个

27、，其中亚洲40个，欧洲40个，非洲36个， 中北美洲14个，南美洲10个，大洋洲4个。在过去的10年中(1990 2000),全球每年马铃薯的种植面积保持在 1900万公顷 左右。马铃薯种植面积较大的国家有中国472万公顷，俄罗斯320万公顷，印度130万公顷，波兰120万公顷。在过去的20年中，中国马铃薯种植面积和总产一直呈上升 的趋势。种植面积从 1982年的245.4万公顷增加到2001年的 471.9万公顷，总产从 1982年的2382.5万吨增加到 2001年的 6456.4 万吨。过去几年中种植面积增加较快的省区有黑龙江、 云南和山东 等省。黑龙江种植面积从1998年的26.55万

28、公顷增加到2001年 的42.08万公顷，排名从1998年的第8位上升至2001年的第4 位；云南从1998年的25.26万公顷增加到2001年的37.87万公 顷，排名从第9名上升至2001年的第5位；山东省从6.71万公 顷增加到2001年的12.73万公顷，排名也从第17位上升至2001 年的第12位。2、马铃薯产业在国民经济建设中的地位与作用。我国加入世贸组织以后，一方面根据国内市场需求调整种植结构，另一方面还要根据国际市场供求的变化和充分发挥我国农业比较优势 的原则，进行农业结构调整，逐步扩大农产品出口。加入世贸组 织对我国农业的发展有着巨大的机遇，我国农业的发展可以利用国际和国内两

29、个市场、 两种资源，从而扩大我国农业结构调整的 空间，形成有利于我国经济发展的资源配臵。抓住这个机遇，选 择正确的优势产业，培育优势产品和产业带，不断提高农业的国 际竞争力。从我国实际情况来看，马铃薯产业有着巨大的发展潜 力和广阔的发展空间，不仅是今后我国农业战略性结构调整的一 个重要落脚点，也是我国农业应对 WTO挑战，需要着力培育的优势产业。3、我国马铃薯产业的发展具备良好基础和较强比较优势我国是世界上马铃薯生产大国，种植面积和总产量都位居世 界第一。在国内马铃薯是最有优势的，虽然种植面积马铃薯排在水稻、小麦、玉米、大豆、花生之后，但每亩单产却是水稻的2倍多、玉米的3倍多、小麦、大豆、花生

30、的 4倍9倍。生产 者每亩实现的产值马铃薯分别比其他主要作物高2.5倍4倍；马铃薯以成为我区脱贫致富奔小康的支柱产业，被农民成为致富圪蛋”成为当地新的经济增长点，成为解决下岗职工再就业 和农民脱贫致富，振兴地方经济发展的一个重要支柱产业。可以预见，在未来10年中，我国马铃薯产业在国民经济整 体体系中的地位将日益提高、作用将日益重要。4、我国马铃薯产业发展在国际竞争中具备较强的比较优势我国马铃薯产业的发展还在国际竞争中具备较强的比较优 势，这主要表现在以下几个方面。第一：从马铃薯产品的价格方面来看，我国马铃薯产品具有价格优势。由于马铃薯在栽培过程中的自动化程度难度大、成本高，活劳动消耗远远大于其

31、他作物。因此，马铃薯的生产是劳动 密集型产业，由于我国劳动力成本相对较低，因此，我国马铃薯 产品的成本就低，价格也就具有明显的竞争优势。第二：从马铃薯产品加工工业的发展来看， 发展我国的马铃 薯产品加工工业具有原料资源充裕的优势。 由于马铃薯加工原料 的出品率低、异地加工的原料运输成本高，原料无法大半径运输， 决定了它的初级产品加工只能在资源产地进行。 而发达国家的淀 粉深加工企业欲从国外进口原淀粉维持生存受到本国政策的限制：因为淀粉属粮食范畴，发达国家的粮食本身过剩，鼓励出口， 限制进口。这样，至使马铃薯淀粉业在发达国家的进一步发展受 到了限制。如荷兰政府对马铃薯种植业的补贴一再提高，但仍抑

32、制不了种植面积一再下滑的趋势，至使加工企业不得不关闭。 所以，马铃薯产业向发展中国家转移已成为行业发展的必然选择。 马铃薯是适宜于多种气候和土壤条件的农作物之一。在我国东、 西、南、北都有种植，特别在我国西北地区和西南山区作为主要 粮食作物，为解决农民的温饱问题起到了关键作用。 据专家估计， 未来我国马铃薯的种植面积将会达到9000万亩左右，我国将会成为亚太地区最重要的马铃薯生产中心。大量外国公司纷纷在我 国建立马铃薯产品加工企业， 正是由于我国的马铃薯产品加工工 业具有原料资源充裕的优势。第三：我国在发展马铃薯种薯的工厂化、 规模化生产方面具 有一定的比较优势。以微型薯工厂化繁育为核心的新型

33、脱毒种薯繁育体系是目 前世界马铃薯种薯发展的趋势。这种微型薯工厂化繁育体系是采 用茎尖组织培养脱毒、脱毒苗快繁、温室生产小薯、网棚繁殖原 原种、开放繁殖基地生产原种和合格种薯的基本模式。我国种薯繁育体系基本同国外是相同的， 这种繁育体系虽然对技术要求比 较严格，只要经过严格的培训，按技术规程操作，就可以获得高 质量的繁殖材料。我国有丰富的劳动力资源成为发展马铃薯种薯 产业的比较优势。还有种薯生产的比较优势同东南亚国家、印度和其他发展中国家也是我国的潜在种薯市场。近年来这些国家马铃薯生产发展也比较快，购买中国种薯也是这些国家最经济的选 择。我国政府目前也正加强与这些国家的经济技术合作，特别是 我

34、国和东盟自由贸易区的设想正在形成。 因此，马铃薯种薯生产 作为一个新兴产业，在我国将会有较快的发展，并有可能成为周 边国家的主要种薯供应商。3.2项目建设的必要性321是国家对外贸易政策调整发展的需要我国进入改革开放深化时期，对外贸易政策进行深入调整，在吸引外资、扩大出口的同时，提出了走出去”的思想：充分利用国际和国内两个市场、 两种资源，优化资源配臵；2001年，走 出去”战略首次写入我国国民经济和社会发展十五”规划纲要。2006年，我国国民经济和社会发展 十一五”规划纲要将 走出去” 战略的内容进一步拓展。为了促进中国农业走出去”国家出台了多项相关政策。 2006年，商务部、农业部和财政部

35、联合下发了关于加快实施 农业 走出去”战略的若干意见，农业部还专门制定了农业 走 出去”发展规划。2010年中央一号文件更是提出， 要加快国际农 业科技和农业开发合作，制定鼓励政策，支持有条件的企业走出去”党的十八届三中全会和 2014年中央一号文件进一步提出 加快农业 走出去”步伐。3.2.2是我国粮食安全发展的需要首先，随着我国人口不断增长、 城镇化持续推进和收入水平 不断提高，我国粮食等重要农产品的需求仍将刚性增长，但是我国农业生产的资源约束越来越紧、环境压力越来越大、经济成本 越来越高，靠增加资源投入来提高农产品产量的空间越来越小， 据国内外有关机构预测，到 2020年仅粮食的供需缺口

36、就在 1300 亿斤左右，完全依靠国内农业生产保障农产品供给几乎是不可能 的，加快农业 走出去”步伐，用好两个市场、两种资源是我国保 障农产品供给的必然选择。323适应经济全球化新形势的需要经济全球化新形势的发展，必须推动对内对外开放相互促 进、引进来与走出去更好结合，全面提高开放型经济水平。实施 农业走出去战略，积极参与国际竞争与合作， 在更广阔的空间进 行产业结构调整和资源优化配臵，从全球获取资金、技术、市场、战略资源，更多分享经济全球化带来的好处，是我国构建开放型经济的重要组成部分，对于我国全面提高开放型经济水平具有重 要意义。324是提升我国国际地位和影响力的需要长期以来，贫困问题一直

37、困扰着人类社会，截至2011年全球范围内至少仍然有11亿人口长期生活在每天消费低于 1美元 的绝对贫困线之下。在经济发展欠发达的国家与地区，农业吸纳了大部分的劳动力，而且雇佣了最多的贫困群体。实施农业走出去”战略能够提高目标国农业发展水平，增加就业，提高收入 水平，能为全球减贫作出巨大贡献， 有利于树立我国负责任大国 形象，进一步提升国际地位和影响力。3.3项目背景宁夏固原六盘山薯业有限公司总经理马生科受约旦方邀请， 对于在约旦建立马铃薯种植基地生产事宜，经过多次考察，反复论证、谈判评估，今年 12月1日与约旦商人 Omar Zakarneh签署合作种植马铃薯意向协议， 签订了合作协议书。此次

38、合作方案 为，约旦将提供位于约旦安曼省河谷区的 3596亩沙土地，双方 合作投资约旦币505万丁（汇率折算4343万元人民币），其中中 方投资303万约旦币（汇率折算2605.8万元人民币），占60% 约旦方投资202万约旦币（汇率折算 1737.2万元人民币），占 40%用于在此建设马铃薯种植基地，协议商定六盘山薯业公司到2015年2月开始种植马铃薯。中国固原六盘山薯业公司总经理马生科与约旦商人 Omar Zakarneh签署合作种植马铃薯意向协议合作投资建设马铃薯种植基地的具体内容，并经过约旦管理部门许可，中方可一次性投资购买该土地，可开采利用地下水资源，用于马铃薯生产。据此，项目设计从3

39、0-400米深的地下含水层中抽取灌溉水，建设新建机井9眼，节水喷灌圈9处，机井配套太阳能发电设施 9套，灌水管道18公里。通过选择基地， 新掘机井、建设自走式喷灌设施设备圈。以机井为单元，每个机 井独立配套喷灌设施设备圈，出水量120立方米/小时，灌溉面积控制在400亩。以机井补充灌溉为主，满足马铃薯生产灌溉的 水分需求。同时建设简易产品贮存库5000 、办公、生活实施1000 m2。设备方案：购臵拖拉机、马铃薯种植机、喷药机、耕翻犁、旋耕机、撒肥机、联合收获机、运输车15台套。项目设计此次种植的马铃薯产品不仅能造福约旦人民，预计可出口沙特、伊拉克和阿联酋等阿拉伯国家。本项目经约旦方申报约旦国

40、家农业部和安曼省等有关部门， 已经得到其备案批发，准予实施。3.4投资条件情况1、自然地理位臵： 约旦国土面积8 . 9 3 4万平方公里，位于亚洲西部，4 i属阿拉伯高原的 部分。 南濒红海，北边与叙利亚接壤，东北与伊拉克父界，东南和南部邻沙特阿拉伯，西同巴勒斯坦和以色列毗连。约旦基本上是一个内 陆国家，亚喀巴湾是唯出海口。 地势 西咼东低。西部多山地，东部和东南部约M 1/旦为沙漠。沙漠占全国面积80%以上。 约旦河流经西部注入死海。死海是咸水湖，湖面低于海平面39 2米，为世界陆地最低点。西部山区属亚热带地中海型气侯。2、人口： 6 10万（2 0 0 8年）。大部分为阿拉伯人， 其中6

41、 0%以上是巴勒斯坦人。 还有少数土库曼人、亚美尼亚人 和吉尔吉斯人。阿拉伯语为国语，通用英语，9 2%以上的居民 信奉伊斯兰教，属逊尼教派；信奉基督教的约占6%,主要是希 腊东正教。3、气候。约旦西部高地属亚热带地中海型气候，气候温和，平均气温1月为7-14 C, 7月为26-33 C,东部和东南部为沙漠。约旦全国缺水。据有关国际组织的统计， 约旦为世界上十大 严重缺水的国家之一。约旦西部山区和约旦河谷地区年降水量在 380-630毫米之间，而东部沙漠地区气候恶劣，日夜温差大， 干燥，风沙大，年降水量少于 50毫米。西部约旦河两岸是主要的农业区 ，年降雨量在 500 700毫 米。约旦气候炎

42、热，通常每年10月开始到第二年 3 4月为雨 季,1 2月份雨量最大，只有这时，才有一个短暂的凉季。全国大 约91%的面积上年降雨量少于 200毫米。即使在雨量较多的9% 的面积中，绝大部分年降雨量只有200 350毫米。4、 农业。农业不发达，农业人口11.04万，约占劳动力的 12%可耕地面积仅占国土面积 7.8%，已耕地面积约50万公顷， 多集中在约旦河谷，全部私人经营。水资源缺乏是约旦发展农业 的主要障碍。截止至2014年，建有10个主要水坝，总容量3.27 亿立方米，其中91%于干旱地区。主要农作物有小麦、大麦、 玉米、蔬菜和橄榄等。农产品不能满足国内需求，粮食和肉类主 要依靠进口。

43、5、经济概况。约旦是发展中国家，经济基础薄弱，资源较贫乏，可耕地少，依赖进口。国民经济主要支柱为侨汇、外援和 旅游。阿卜杜拉二世国王执政后， 把发展经济和提高人民生活水 平作为其施政重点，深化经济改革，约经济状况有所好转。1999年约加入世界贸易组织。2006年，约旦继续推进私有化、贸易 自由化政策，大力改善投资环境，积极寻求外援和减免债务。为了寻求该国经济的发展，约旦抓住伊拉克重建的巨大商 机，利用自身地理位臵、政府支持政策和其他有利条件，大力发展与伊拉克贸易，2014年70%勺民用重建产品从约旦进入伊拉 克。并且积极与周边国家签署自由贸易协定，扩大贸易范围和影响。6、外国投资与外国援助。约

44、旦政府致力于改善投资环境， 不断制定和完善投资法规， 积极吸引外资，尤其鼓励外商在约旦 工业区投资办厂。2013年外国在约投资19.1亿美元。外援是约经济主要来源之一。 海湾战争前，约外援主要来自 美等西方国家以及海湾阿拉伯国家。在海湾危机中，约采取同情伊拉克的立场，致使主要援助国中断了对约援助，约经济形势恶化。后约逐渐调整对伊政策，改善与美及海湾阿拉伯国家关系， 主要援助国恢复了对约援助。 约以媾和后，美对约援助大幅增加。 2003年由于伊拉克战争，国际社会向约提供了高达19亿美元的贷、赠款。2012年约获外援4.6亿美元，主要援助方为阿拉伯 国家、美国、日本、欧盟及联合国各机构。2013年

45、5月，世界银行决定提供1.5亿美元帮助约接纳叙利亚难民。2014年，世界银行将对约贷款年度上限从 3.5亿美元上调至5亿美元，并同 意向约发放2亿美元贷款。同年，约从欧盟获得1.8亿美元贷款。 根据约政府公布的预算草案，2014年约将获得16.2亿美元海外 援助。3.5项目的外部意见及影响1、据约旦时报报道，约旦国王阿卜杜拉在会见农业代表时 指出，发展农业是保障约旦经济、社会及环境发展的基本因素， 国家将把发展农业列为首要任务。他强调，目前最重要的是要 帮助农民，特别是小农场主提高生产能力，改善其生活水平。包 括开展技术培训，鼓励他们尝试成功做法，使他们的产品达到国 际水平。他督促尽快实施四年

46、前制定的推进农业发展的战略计 划，特别是在部分自然条件较差的地区。减少贫困人口，降低失 业率。谈到农业发展面临的问题， 他强调要充分发挥私营农场的 作用，消除影响农业发展的障碍，大力开展技术研究。2、约旦农业部指出，约旦的农产品品种在海湾国家很有市 场，与以色列相比，约旦的蔬菜产量已经达到与其相同的水平， 均为200万吨，但农业收入仅为以色列的四分之一，仅为5000万美元。而且，约旦的可耕地面积大于以色列。约旦有关部门将 实施一系列有效措施，鼓励农民种植适合国际市场需求的产品品 种。通过实施一些有指导性的项目，向农民提供必要的技术帮助。本项目经过约旦农业部、 安曼省等相关部门论证后， 一致认

47、为引进中方马铃薯专业公司成熟的生产、经营、营销经验和优势特色马铃薯新品种、新技术，在约旦投资建设马铃薯种植基地， 符合约旦国家推进农业发展的战略计划，特别是在部分自然条件较差的地区，对减少贫困人口，降低失业率，满足居民生活需求 等方面具有重要意义，应积极立项予以支持，早日投产。第四章市场分析4.1马铃薯产品进出口贸易状况及发展趋势世界马铃薯产品进出口贸易主要包括鲜薯和加工产品两大 部分。根据FAO的统计，1999年鲜薯的进出口量约1000万吨， 价值20多亿美元。进出口量最大的是荷兰，当年的出口量为120 万吨，进口量为136万吨。马铃薯贸易量最大的加工产品之一是 冷冻马铃薯制品。1999年的

48、进出口量约400万吨，价值30多亿 美元。荷兰是世界上最大的冷冻制品出口国，当年出口约90万吨。美国是最大的进口国，当年进口47万吨。日本的冷冻马铃薯制品仅次于美国，当年进口达到28万吨，价值约2.4亿美元。近年来，国际马铃薯产品的进出口贸易呈现继续发展的趋 势。由于生活节奏的加快导致了消费结构、消费习惯的改变，增 加了对快餐食品、休闲食品的需求，从而加大了对作为休闲食品 为主角的马铃薯食品的需求。更由于马铃薯加工食品营养丰富、 美味可口，不管是西餐还是中餐，也不管欧美人、还是亚洲人， 对马铃薯休闲食品越来越喜欢，尤其是小孩和16-40岁的女性消费者。美国曾对收入的增加同马铃薯消费的增加关系作

49、过专门研 究，结果表明，其成正比例互动关系，当家庭收入在1000-4000美元时（低收入），只有2.5%的家庭使用冷冻马铃薯产品，3.3% 的家庭使用罐装和脱水马铃薯制品，24.7%的家庭购买马铃薯片和马铃薯条；而当收入超过10000美元（高收入时），则有13.5% 的家庭使用马铃薯制品，6%勺家庭使用罐装和脱水马铃薯制品， 38.9%的家庭购买马铃薯片和马铃薯条。其他国家目前对马铃薯 消费量较大的群体也是收入较高的家庭，表现出与美国相同的消 费发展趋势。对马铃薯产品需求的增加， 推动了马铃薯国际贸易 的扩张。特别是我国周边国家和地区，马铃薯产品的需求蕴含着巨大 的市场。亚太区域国家由于历史原

50、因受西方国家消费影响较大， 马铃薯食品一直深受当地群众喜爱。但天生的地理气候条件决定了这些地区不适宜种植马铃薯。目前，比如种薯。他们主要是从 西方国家进口。这给中国提供了巨大的潜在国际市场。尤其是我国将同东盟各国形成共同市场， 马铃薯鲜薯及加工品的出口东盟 更是如虎添翼。目前，周边国家日本每年进口速冻薯条 25万吨， 东南亚15万吨，价值40亿元；全粉4万吨，价值6亿元；其他 马铃薯加工食品进口达 16亿兀；淀粉方面，日本每年进口淀粉 及变性淀粉30万吨，东南亚20万吨。鲜薯的出口量也很大，脱 毒马铃薯已通过山东、 深圳客商出口新加坡、 香港等东南亚国家 和地区，年销售量在 500吨以上。近年

51、来，随着我国人民生活水平的提高，我国马铃薯产品的进出口也迅速增加。中国 1999年的鲜薯出口量约7.5万吨，价 值1100万美元，当年进口量为 2万吨，价值750万美元。冷冻 马铃薯制品出口约2万吨，价值1600万美元，当年进口冷冻马 铃薯制品（主要为冷冻薯条）约 8.1万吨，价值6000万美元。 中国每年进口淀粉13万吨，按每吨600美元计，价值7800万美 元。此外，中国还进口其他马铃薯制品，包括全粉、薯片、变性 淀粉等。总值近2亿美元。4. 2国内马铃薯市场现状与需求分析国内马铃薯产品的需求市场也在迅速扩张，特别是马铃薯快餐产品增长十分惊人。我们以麦当劳和肯德基为例。目前，麦当 劳在北京

52、有88家连锁店，在大陆有近 470家，年销售薯条2万 吨，按每吨10万元人民币计，则销售收入为 20亿元。据权威专 家分析，到2005年，麦当劳将在大陆有1000家分店，每年将卖 出5万吨薯条，价值50亿元人民币。如果按20%的生产率，5万 吨的薯条需要25万吨专用原料薯。肯德基目前每年仅土豆泥一 项在大陆的销售收入达 3亿元。据预测，到2020年中国将有10000 以上家麦当劳连锁店。国内商品薯的需求也是呈增长的趋势。商品薯的需求由鲜 薯、食品加工、以淀粉为代表的非食品类加工三大项构成。在此，我们仅仅以淀粉和变性淀粉的需求为例进行叙述。目前我国的淀粉每年需求量约为80万吨，每年的产量仅有30

53、万吨。按7吨原 料产1吨淀粉计，则需商品薯50万吨X 7=350万吨。按亩产1.5 吨计，80%的合格率则需要近300万亩的种植面积，按每亩120 公斤种薯计算，需要种薯 30万吨。目前我国变性淀粉的需求量 在100万吨左右，按8吨商品薯生产1吨变性淀粉计，则需商品 薯约800万吨，也就是说，需要600多万亩的种植面积，这相当 于整个内蒙古的马铃薯种植面积，需种薯近70万吨。最近两年，全国各地陆续建立了一大批有规模的马铃薯加工项目，可以预 计，在未来两年内，原料薯的供需矛盾将越来越尖锐。负责给麦 当劳和肯德基供应薯条和土豆泥的辛普劳现在最头疼的就是买 不到合格原料薯。此外，目前我国专用型商品薯

54、的供应也只能满足需求量的10%左右。今后，随着我国收入水平的提高和人民消费结构的改变，我国马铃薯产品的需求将会进入快速增长的时期。目前，我国人均年消费马铃薯14公斤，只有世界平均水平的一半，更低于发达 国家70公斤的平均水平。我国人均消费油炸马铃薯片同发达国 家的差距大约在150倍左右。美国每年人均消费油炸马铃薯片9公斤。如果我国人均年消费鲜薯量达到30公斤，则增加需求176亿公斤，相当于目前我国马铃薯年总产量的25%按每公斤平均0.8元计，则价值约141亿元。专家预测，到 2010年，我国将 有15%勺人口以马铃薯及其制品为主食，这将大约是6000万吨的市场，几乎是在2000年总产量的基础上

55、增加1倍。马铃薯产品国际贸易的发展趋势，以及我国未来马铃薯产品市场增长的势头表明，异常巨大的市场需求为今后我国马铃薯产 业的发展提供了很好的机遇。4.3市场风险分析4.3.1项目产品市场风险因素分析尽管我国马铃薯产业与世界领先水平的产销强国相比，在市场资源、成本价格等方面有一定的优势，但产业的总体素质不高， 综合能力不强，差距仍十分明显。首先，马铃薯产业集约化生产程度低。从种植的环节看，我 国分散种植的方式在相当长时间内仍占主导地位，而发达国家， 近百年前就已淘汰了家庭副业型的分散种植，实行专业化规模种植，种植集中度在不断提高。第二，营销方式的落后。先进的营销方式往往是特色优势农 产品的竞争力

56、重要因素。而我国马铃薯产品的零售绝大多数是通 过集贸市场进行的，传统的大店式销售仍占主导地位， 不能完全 适应马铃薯规模化、产业化经营。第三，缺少有影响力的品牌。虽然我国马铃薯产品加工成本 和零售价格明显低于发达国家， 也有了一批国内品牌产品， 但这 是在国内相对封闭的条件下形成的， 并未经受国际激烈竞争的考 验。品牌的领导能力、国际性和国际市场占有率等指标无法与世 界产销大国相比。432防范和降低风险的对策马铃薯产业的发展已成为新的经济增长点。但是在发展中也 存在着产业集约化生产程度低，生产技术水平不高，营销方式落 后和缺少有影响力的品牌等因素制约着马铃薯产业的优质、高 效、可持续发展。为此

57、，应采取以下防范和降低风险对策：第一，建立马铃薯特色优质新品种生产基地。引进适合于约旦生产的特色品种，建立马铃薯生产的社会化服务体系；集成有重要应用价值的马铃薯科技成果使其系统化、配套化、产业化。 加速马铃薯科技进步，努力提高生产能力和商品率。第二，开发先进检测技术与设备，推动产品的质量检测、检 疫网络体系的技术升级， 保证产品的安全，全面提升我国马铃薯 产业的国际竞争力。本项目无系统性风险，只存在局部环节和局部时段的局部风 险。马铃薯用途广泛，市场需求量大，且有日益增长的趋势，其 产品市场风险小。唯一的风险是在种薯、商品薯、企业加工原料 薯生产过程中质量控制体系不健全， 产品因质量问题不能进

58、入高端市场和细分市场而竞争力减弱。公司将借鉴北美、荷兰、英国 的种薯、商品薯生产质量控制技术，完善种薯、商品薯全程质量 控制技术和马铃薯优质高产高效栽培技术体系，进行标准化、洁净化生产，防范市场风险。4.4产品目标市场确定公司拥有以广州为中心的珠江三角洲营销中心；以上海为中 心的沪宁杭营销中心；以武汉一九江为中心的华中营销中心；以北京为中心的京、津营销中心等国内销售市场。项目建成后，在稳固现有市场的前提下，将进一步开拓国外市场， 以中东、中亚、俄罗斯等地为主，应用市场营销的理念改良原有的 产品市场推销模式，建立生产基地，商品薯实行分级、清洗、包 装、物流管理、配送、超市连锁和现代营销网络的国际

59、商业模式， 将产品远销中东、欧洲、新马泰、港澳等国际市场。公司第一目标市场为约旦，按照目前约旦人口 610万估算， 年消耗马铃薯可达15-18万吨，公司年产2万吨马铃薯对如此巨大 的市场微不足道。第二目标市场为沙特、伊拉克和阿联酋等阿拉 伯国家。4.5价格现状与预测4.5.1价格现状近几年国际国内马铃薯价格一直保持稳定上扬的势头。2012年价格上升幅度较大。平均价格上升到100元/吨。世界马铃薯生产类型复杂，因此，质量、成本、价格有很大差异，中国各省 区之间也不一致，大体维持在 2000-3000元/吨。从世界区位看， 中东、欧洲、新马泰、港澳等地区价格上升幅度较大。如约旦及 周边国家马铃薯批

60、发价位高达 5000-7000元/吨。4.5.2本项目产品价格本项目产品根据品种及市场价格来确定， 拟定马铃薯鲜薯价 格在4000元-5000元/吨之间，个别品种出厂价格在7000元/吨以 上。为项目效益稳定可靠，本项目效益分析时按照 4000元/吨估 算。4.6产品竞争能力分析4.6.1主要竞争对手情况全国马铃薯生产较大的省区如内蒙古、黑龙江、甘肃、山东，以及邻近中东、欧洲等省区马铃薯生产经营企业是主要竞争对 手。国外马铃薯虽然品种特色、产品质量有优势，但价格优势不 明显不是主要竞争对手。4.6.2产品市场竞争力优势、劣势优势：资源优势。宁夏回族自治区是我国重要的马铃薯基地， 自然条件优越，