东西农家商业计划书范本

1、东西农家商业计划书构筑新一代农业网络、网站理念第一章：摘要 农业是一个国家、一个民族的根本，现代信息技术的飞速发展，某种程度上讲，拉大了与农业的距离，传统农业的生产流通和信息交换办法几乎没有得到改善，互联网经过近几年的发展、完善、建设，宽带网、卫星的利用，有效的解决了更大农村的上网问题，让信息交换变得更加容易。现代信信息技术术在农业业上应用用面临着着的几个个障碍：一是入门门知识。电脑和和网络的的知识对对于大多多数的中中国人来来讲还是是有很深深的神秘秘色彩的的，一般般用户无无法在段段时间内内掌握其其基本使使用知识识。二是利用用成本。企业上上网，实实现和促促进企业业的发展展方面存存在高成成本障碍碍

2、，包括括对资金金、技术术的要求求，农民民上网同同样存在在成本问问题，不不可能家家家都上上网。三是信息息失真。现在的的网络由由于“低成本本，高概概念”，已经经形成“千篇一一律”景象，从信息息的发布布和获得得都是在在无序的的环境下下进行，信息很很多，有有用能用用的信息息却很少少，农业业信息的的利用更更是无法法满足农农业的发发展需求求。农业网络络网站和和其它网网站一样样，存在在“小、多多、乱”，信息息存在“少、重重、差”现象，甚至质质量更低低，无法法满足一一个地区区和一个个行业的的需求。利用现代代信息技技术，引引入“配电盘盘”理论，建立企企业的市市场中心心地位，增加行行业市场场对企业业的依赖赖性。东

3、东西农家家正是基基于这种种理论，逐步建建立自己己的中心心地位，通过信信息（数数据）积积累，把把多种经经济理论论和市场场营销原原理集中中于一体体，让企企业随着着市场的的要求产产生内在在动力来来推动发发展。宗旨及商商业模式式宗旨：服服务农业业、建设设农村、致富农农民商业模式式：开发发先进的的实用的的农业信信息商务务平台，利用网网络建立立起企业业的中心心地位和和市场对对企业的的依赖性性产品和服服务围绕农业业信息化化提供网网络技术术支持，包括农农业应用用、控制制、管理理软件的的开发。a) 构筑筑一个农农业综合合信息平平台b) 构筑一一个农业业市场商商务平台台c) 构筑一一个农产产品市场场监测控控制体系

4、系通过以上上三个平平台的建建立，为为政府、社会、企业提提供公证证的客观观的信息息交换机机作用。帮助他他们以更更低成本本建立自自己的信信息平台台，同时时实现信信息资源源的有效效合理共共享，不不是“漫无国国际”的共享享，有效效地了确确保一个个国家的的信息资资源的开开发利用用。市场定位位（目标标市场）利用网络络构筑农农业行业业跨地区区的权威威性数据据库，促促进各级级农业政政府、企企业的资资源共享享，帮助助他们实实现信息息交换和和商务网网络化。竞争目前，国国际国内内是空白白，没有有一家企企业有这这样的思思路。管理采用ISSO等先先进的管管理技术术。资金需求求计划需求求资金第一（年年）阶段段：5000万

5、元元（企业业开发阶阶段）第二（年年）阶段段：10000万万元（企企业推广广阶段）资金筹措措方法全部依靠靠投资，多方面面争取投投资企业业。资产负债债汇总表表公司在计计划筹建建阶段，没有进进入实施施阶段。第二章：公司介介绍目前,公司还还没有注注册，这这里先介介绍一下下自己的的总体思思路。宗旨（任任务） 宗旨：服服务农业业、建设设农村、致富农农民公司简介介东西农家家（doonshhe.ccom）是本人人经过很很长时间间的思考考后，注注册国际际域名，具有以以下意义义：“东”代代表东方方、“西”代表西西方，促促进中西西方国际际农业贸贸易。“东”代代表东部部、“西”代表西西部，促促进中国国农业的的全面提提

6、高。“东西”在中文文里有物物品商品品的含义义，意在在买卖东东西。 “农家”是农业业农村农农民的象象征，是是由农民民在农村村建立，农业是是主业。域名（m）的意意义：“donnshee” 读着“东西”，取谐谐音，自自创单词词。“donn”是西班班牙语里里的先生生，代表表男性，“shee”是英语语里的她她，代表表女性，意在阴阴阳平衡衡成天下下。 公司战战略 公司将依依托品牌牌战略，建立企企业的核核心地位位，将把把东西农农家的概概念进行行延伸，全面提提升企业业在市场场中的不不可替代代性。实实现理论论的关键键是：利利用网络络建立综综合大型型平台，实现农农业信息息的多点点录入，更重要要的是让让客户录录入的

7、信信息，将将根据客客户行业业和地区区特征进进行重新新定位，让一般般客户不不用建立立数据库库，就可可以建立立自己的的动态网网站，让让大家一一起来帮帮助我们们构筑一一个全新新的及时时的产品品库、企企业库、市场价价格信息息库等等等一系列列农业综综合权威威信息库库，随着着客户的的增加，数据库库的代表表性、权权威性、准确性性，以及及再利用用的价值值将得到到充分体体现。a) 产品品及服务务 i. 产品品及服务务构筑一个个农业综综合信息息平台（第一步步国内/第二步步国际农农业网络络） 构筑一一个农业业市场商商务平台台（第一一步国内内/第二步步国际农农业网络络）构筑一个个农产品品市场监监测控制制体系 （第一一

8、步国内内/第二步步国际农农业网络络） iii. 客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务向客户提提供综合合服务，包括信信息技术术、农产产品商务务、农业业技术等等信息商商务服务务。技术 采用常规规的信息息技术，结合传传统行业业，建立立农业信信息交换换的基础础平台，提升市市场与客客户对信信息技术术的依赖赖性。价值评估估 东西农家家的创立立、项目目的实施施，将是是以完全全新颖的的可行的的建设和和发展思思路，给给社会、给行业业带来不不可估量量的影响响，可以以在很短短时间内内树立企企业的核核心地位位，随着着业务的的发展，市场对对公司的的依赖性性将越来来越大，同时公公司的历历史数据据库将是是一笔永永恒的

9、财财富。公司管理理 采用ISSO管理理模式 组织、协协作及对对外关系系公司的创创立可以以和投资资方共同同管理，或投资资方单方方管理，企业将将充分调调动社会会资源优优势，推推行“我为人人人，人人人为我我”的现代代信息共共享关系系。 知识产产权策略略用足用好好“东西农农家”，从信信息技术术服务，到商务务服务，到农产产品开发发。“东部农农庄、西西部山寨寨、东方方农业、西方农农场、买买卖东西西”等，把把知识产产权、品品牌、商商务服务务结合起起来。场地与设设施a) 孵化化期：工工作是平平台的搭搭建，租租用一般般的能容容纳200人的写写字楼一一间。b) 推广期期：发展展各地的的分支机机构。c) 成长期期：

10、是物物流、信信息流、资金流流、人才才流的完完整结合合，特别别是物流流将对设设施有所所要求。十、 风风险东西农家家的创建建计划是是完全独独特的，可行的的、实用用的，把把现代信信息技术术与传统统的农业业生产流流通结合合起来，克服其其间的障障碍，风风险性很很小，趋趋于零风风险。第三章：市场分分析 市场介介绍a) 农业业政府：目前，“金农工工程”的普遍遍实施，没有给给农业信信息化工工作带来来可喜的的变化，在某种种程度讲讲，造成成信息资资源和农农业资源源的严重重浪费。b) 农业企企业：“企业上上网”的多家家发动，“万家灯灯火”式的推推广，没没有让企企业获益益。c) 农产品品市场：从流通通到销售售，没有有

11、形成一一个好的的信息积积累机制制，如何何面对激激烈的国国际化竞竞争。二、 目目标市场场目标市场场，定位位在政府府上网、企业商商务服务务、农产产品批发发市场的的信息共共享、农农村经济济共同体体的组建建等三、 顾顾客的购购买准则则客户利用用我们的的服务，可以简简单的实实现信息息的发布布范围和和发布目目的，一一家发布布，全国国利用的的目的。四、 销销售策略略产品在市市场上有有不可替替代的作作用，产产品本身身具有促促进其占占有市场场的内在在动力。五、 市市场渗透透和销售售量全国各级级农业部部门、百百万家农农业企业业，近千千家农产产品批发发市场，千家万万户的农农业生产产者等等等。都可可以视为为我们的的客

12、户，同样，随着我我们平台台影响力力的提高高，客户户会呈现现几何级级增加。第四章：竞争性性分析一、 竞竞争者目前的农农业网络络与信息息公司不不足以成成为竞争争者。二、 竞竞争策略略或消除除壁垒东西农家家将在做做好信息息的共享享、标准准的基础础上，逐逐步加强强和提高高对客户户和客户户自己的的管理能能力，提提升客户户的市场场地位是是让企业业产生依依赖性的的关键，其竞争争能力完完全来自自全新的的经营策策略，不不存在壁壁垒问题题。第五章: 产品品与服务务一、 产产品品种种规划 农农业专业业综合共共享平台台（以政政府上网网为对象象） 农农业基础础数据库库的综合合管理权权限与共共享（以以科研上上网为对对象）

13、 农农业商务务平台（以企业业上网为为对象） 农农产品市市场价格格监测体体系（以以生产、营销上上网为对对象）二、 研研究与开开发利用目前前成熟的的网络技技术，在在网络上上建立多多个集中中式分布布管理数数据库，实现信信息的共共享、权权限设置置、建立立商务中中心、产产品中心心、资源源信息库库等系列列农业专专业解决决方案。三、 未未来产品品和服务务规划 通过2-4年的的国内建建设，发发展建立立全球性性农业专专业服务务、信息息提供机机构。实实现“一网天天下”的目标标，进一一步在数数据分析析上做文文章。四、 实实施阶段段企业注册册登记起起，进入入项目的的实施阶阶段，通通过半年年左右的的基础建建设，可可以迅

14、速速进入高高成长期期。五、 服服务与支支持通过大平平台的搭搭建，将将把政府府、企业业、个体体、科研研、教育育等专业业资源整整合到一一起，实实现“我为人人人，人人人为我我”的服务务与支持持格局。第六章: 市场场与销售售一、 市市场计划划将利用市市场营销销公司的的现代市市场方案案，推进进企业的的全面发发展，项项目和产产品的自自身有推推动的内内在动力力。二、 社社会认证证第七章: 财务务计划一、 财财务汇总总成立第一一年度费费用预测测（共计计）： 5000万元元a) 成立立费用： 1100万万元b) 年度人人员工资资：（110*8800000） 80万万元c) 项目评评费用 220万元元d) 软件开

15、开发费用用 2000万元e) 其它它费用 1000万元二、 资资金需求求计划需求求资金第一（年年）阶段段：5000万元元（企业业开发阶阶段）第二（年年）阶段段：10000万万元（企企业推广广阶段）东西农家家还将在在将来的的发展中中，在巩巩固物流流的基础础上，围围绕“经营绿绿色、回回归自然然、健康康人生”这中主主题，推推进连锁锁式餐饮饮和农产产品供应应，全面面推进网网络与农农业结合合，发挥挥网络节节点的作作用和效效益，不不断提高高其市场场的核心心地位。第八章: 附录录一、 公司或或项目的背景景与机构构设置公司成立立初期，本着精精打细算算的原则则，聘请请有用之之才，用用人总数数控制在在10人左左右

16、，技技术支持持依靠寻寻找强大大的合作作伙伴来来解决，关键技技术企业业保留知知识产权权。二、 市市场背景景中国是农农业大国国，农业业是基础础产业，人类的的衣食住住行800%依靠靠农业解解决，建建立一个个信息平平台，提提供一个个更大更更强的信信息平台台，实现现信息的的分级、分行业业、分地地区管理理、共享享是一个个很有发发展空间间的计划划。三、 管管理层人人员简历历本人从事事农业工工作200年，接接触计算算机与程程序设计计15年以以上，精精通数据据库设计计和应用用原理，了解行行业特点点，能灵灵活多样样的把信信息技术术应用到到行业上上，提供供行业一一个现代代化的手手段，降降低生产产成本，提高行行业生产

17、产力。四、 行行业关系系熟悉农业业技术、农业机机构设置置等。五、 竞竞争对手手的文件件资料目前，我我国农业业信息工工作很落落后，还还没有企企业去把把信息技技术和农农业完整整的结合合起来，提供更更简单的的、更方方便的服服务和技技术接口口，没有有一家农农业网络络单位具具有竞争争能力和和资格，当我们们把基础础打好，在发展展市场其其间，其其它企业业是很难难参与竞竞争的。六、 新新闻剪报报与发行行物本人从885年接接触电脑脑，900年自行行开发单单机数据据库，并并应用到到农业领领域，999年建建立东东西农家家（）个人网网站，在在国内农农业行业业具有相相当的影影响力，为农业业信息化化，帮助助农民上上网提供

18、供更多实实实在在在的帮助助，本在在农业领领域从此此微观到到宏观控控制都很很有见解解，提出出许多切切实可行行的操作作规程，帮助企企业解决决各方面面的发展展难题，由本发发起的农业标标准化网络课课题组，受到全全国个农农业科研研院所、信息单单位、政政府部门门的许许许多多热热爱农业业的专家家学者的的响应。（本计划划书只是是概要性性提高，如果有有兴趣投投资，可可以进一一步联络络本人，本人可可以并完完全有能能力为农农业网络络企业、投资农农业的企企业提供供切实可可行的帮帮助） HYPERLINK (东东西农家家之东西西言论可可以看到到我的更更多观点点)E-maail: HYPERLINK mailto:don

19、she21 doonshhe221cnn.coom HYPERLINK mailto: donnshee1663.nnet电话:113611003312001(广广州) 113622193303884(上上海)朱宝东20011-6-7“MY大大学”网站校校园花店店营销策策划案作者者: 孙新新波、丁丁晓晶 “MY大学学”网站是是由在校校大学生生创建并并于20000年年5月8日推出出的一个个面向6650万万在校生生的新网网站，该该网站在在8月底9月初推推出了网网上校园园花店业业务，笔笔者对其其营销过过程做了了如下的的策划，愿将成成果与读读者共享享。一、网上校校园花店店市场分分析网上上校园花花店以鲜

20、鲜花专递递为市场场挈入点点，兼顾顾网站长长期市场场占有率率和短期期资金回回报率以以抢占市市场，以以满足个个性消费费为主题题，以鲜鲜花为试试点带动动其它产产品，最最终能形形成具有有“MY大学学”品牌优优势的市市场。在在技术上上，依托托ISPP和ICPP的支持持，利用用动态AASP页页面吸引引在校大大学生，一方面面为他们们提供了了勤工助助学的机机会，另另一方面面通过参参与社会会实践加加强了锻锻炼。在在各方面面都齐备备后逐步步引进完完善成熟熟的解决决方案，向eAASP过过度。1、目标市市场群构构成“MMY大学学”网站是是由在校校大学生生推出的的面向6650万万在校大大学生的的垂直网网站，因因此目标标

21、消费者者定位为为在校大大学生。该网站站除沈阳阳的总站站外，在在全国77个城市市哈尔尔滨、天天津、杭杭州、成成都、西西安、合合肥、广广州）设设有分站站，因此此，暂定定的目标标消费群群以这88个城市市的8所重点点大学为为重点，将来逐逐步扩大大市场，以沈阳阳东北大大学为例例，各类类在校生生近2万人，则投入入期8城8校共有有近200万的目目标消费费者，而而最新的的统计表表明，全全国在校校大学生生有6550万左左右，这这样的市市场规模模是相当当庞大的的，而且且考虑到到将来在在校生毕毕业后仍仍将成为为网站的的忠诚客客户这一一问，目目标市场场的容量量将是相相当可观观的。2、目标消消费者的的心理分分析有有明显

22、的的好奇心心理，在在创新方方面有趋趋同性，听同学学或朋友友介绍产产生购买买行为。购购买行为为基本上上是感性性的，但但由于受受自身经经济收入入的影响响其购买买行为又又带有理理性色彩彩，一般般选择价价位较低低但浪漫漫色彩较较浓的品品种。在在校大学学生没有有固定的的购买模模式，购购买行为为往往随随心所欲欲。接接受和吸吸收新事事物的能能力强，追求时时尚，崇崇尚个性性。影影响产品品购买的的因素依依次为：价格、品种、包装、服务等等。购购买行为为节日性性很强，一般集集中在教教师节、情人节节、圣诞诞节及朋朋友生日日前后。3、目标消消费群对对产品需需求的特特征：价价格和数数量在校校大学生生购买一一般不问问价格，

23、但从网网上定单单来看侧侧重于中中挡价位位。在定定单数量量上倾向向于能表表达心声声，如大大多数订订购1支（你你是我的的唯一）、3支（我我爱你）、199支（爱爱情路上上久久长长久）、21支（最爱）等等，在教师师节这一一天往往往以班级级人数为为单位订订购鲜花花。包包装与质质量包装装一般倾倾向于要要求高档档化，有有向个性性化方向向发展的的趋势,对鲜花花的质量量要求比比较苛刻刻，如不不允许有有打蔫现现象等。4、营销状状况分析析目前前网站营营销存在在的优势势 （11）物流流配送优优势。国国内目前前网上购购物在技技术、资资金、网网络设施施、支付付等方面面的发展展水平比比较低，但在物物流配送送方面有有一定的的

24、优势。“MMY大学学”网站是是为在校校大学生生提供服服务的，因此配配送队伍伍全部由由学生组组成。配配送队员员的待遇遇是基本本工资加加提成，但总数数较低，这样大大大降低低了人力力资本，而且配配送人员员的积极极性和热热情很高高，因为为他们可可以从实实践中学学到新经经济的游游戏规则则，这本本身是一一种无形形收获，两者相相结合，相得益益彰。 （22）分站站网点全全面，目目前已经经建成包包括总站站在内的的8个站点点，分别别位于88个省会会城市，占据了了8所重点点大学的的市场，至20001年年6月份之之前，将将再建115个分分站分别别位于各各省会城城市，并并由在校校大学生生进行管管理，实实际现在在已经有有

25、40所高高校加盟盟，400个销售售和服务务网点。（3）品种全全，网上上花店以以城市市市场分类类，每个个城市推推出300种左右右的鲜花花品种，则共有有3000种左右右的品种种可供消消费者选选择，但但目前只只实现了了同城订订购同城城配送和和异地订订购同城城配送业业务。 （44）服务务质量高高，鲜花花配送队队员都是是在校大大学生，经过笔笔试和面面试两轮轮选拔，并进行行培训后后，配送送队员有有很强责责任心，在社交交能力、表达能能力、服服务意识识等方面面深受消消费者的的欢迎，在客户户心目中中形成了了一定的的美誉度度。目前前网站营营销的劣劣势 （11）由于于资金紧紧张，致致使宣传传等市场场促销活活动不到到

26、位，在在一定程程度上影影响了网网站的知知名度，目标受受众认知知程度相相对较低低。 （22）供货货渠道建建设有待待于完善善，目前前网站还还不能自自建配送送中心，只能依依靠鲜花花批发市市场，但但在同一一城市位位于各个个行政区区都有鲜鲜花点的的批发市市场几乎乎没有，这在一一定程度度上制约约了网站站配送业业务的发发展。 （33）鲜花花价格有有较强的的季节性性，特别别在节日日价格浮浮动较大大，但网网站确定定的价格格不能总总是变化化，解决决的方案案之一是是制定高高价格，但容易易引起目目标消费费者的反反感；方方案之二二是制定定中低价价格，但但对于网网站收入入有较大大的风险险,我们采采取第二二方案是是为了让让

27、消费者者满意。二、营销策策略分析析1、品牌策策略 网站站建设初初始，我我们便非非常重视视品牌。域名虽虽然是“MY大学学”（），但但校园花花店作为为网站的的一个栏栏目必须须精心策策划，一一定要有有品牌效效应。我我们利用用网站IISP、ICPP的功能能吸引访访问量，提高知知名度，同时利利用校园园花店的的美誉度度提高访访问量。我们采采取主副副品牌策策略，主主品牌很很朴实就就是 “校园花花店”，目的的是为了了吸引尽尽可能多多的大学学生；副副品牌是是下了一一番功夫夫的，如如“玫瑰恋恋情”、“亲情花花递”等等，目的是是为了表表达产品品的优点点与个性性形象，营造典典雅的个个性氛围围，传播播快捷，符合目目标市

28、场场消费者者的消费费需要。在品品牌包装装上，由由美工人人员根据据详细的的市场调调查和大大胆预测测，采取取动态与与静态页页面相结结合的设设计方案案，从视视觉形象象和文字字字体都都经过精精心规划划，力求求具有独独特创新新。2、价格策策略 网上上花店鲜鲜花价格格走中低低档价格格策略，在原料料、包装装、服务务等方面面力求尽尽善尽美美，努力力给客户户最大限限度的享享受和心心理满足足，具体体将采用用两种定定价策略略：对于于数量较较少的包包装，如如1支玫瑰瑰普通装装，采取取尾数定定价法，如定为为4.99元人民民币，主主要满足足消费者者求廉心心理。对于于数量较较多的包包装，如如20支以以上的玫玫瑰，采采取整数

29、数定价法法，211支定为为29元，价格中中包含吉吉祥数字字，目的的是为了了满足消消费者求求名心理理。总体体来看，网上校校园花店店的价格格与同类类网上花花店价格格相比有有较大幅幅度的降降低，这这一点，我们有有价格竞竞争优势势。3、促销策策略 宣宣传策略略走的是是低成本本、高产产出的方方式。印印刷宣传传品， 由网站站宣传部部门分宿宿舍发放放，采取取密集战战略；同同时利用用学校广广播站、报栏、宣传栏栏免费宣宣传另外外利用网网站本身身信息流流优势宣宣传和突突出形象象，并与与各大报报社、地地方电台台与电视视台建立立良好的的关系，采取互互惠互利利双赢的的战略模模式。服服务方面面营销销对于客客户的基基本思路

30、路是努力力将潜在在客户变变为现实实客户，将满意意客户转转变为忠忠诚的终终身客户户，而且且往往一一个客户户的否定定态度，企业的的美誉度度就可能能为0。因此此，网上上花店的的服务必必须是一一流的，对于配配送队员员而言，只要有有定单，就必须须按照定定单要求求按时按按地送到到，并且且是微笑笑服务。在售售后服务务方面，由客户户服务部部负责采采取以下下几种方方式：打打感谢电电话或发发E-MMAILL进行友友情提醒醒服务，并在客客户重大大节日时时发电子子贺卡。无无条件接接受客户户退货，集中受受理客户户投诉。设设立消费费者调查查表，附附赠礼品品，掌握握消费者者需求的的第一手手资料。第第一次订订购的客客户将收收

31、到随花花赠送的的花瓶，并享受受价格优优惠，成成为会员员后享受受会员价价格。不不定期的的在网上上或离线线召开会会员沙龙龙，交流流信息，沟通感感情，并并解答客客户最感感兴趣的的问题。建建立客户户数据库库档案，客户重重复订购购时只要要输入名名字，客客户的其其它信息息便自动动调入系系统。 包装方方面 目前前，网上上花店有有三种包包装：一一种是普普通装，市面一一般流行行；第二二种是高高档装，显得高高贵典雅雅；第三三种是定定制包装装，客户户将个人人的要求求填在定定单的备备注栏目目，配送送队员根根据客户户的具体体要求包包装并配配送，第第三种包包装恰恰恰体现了了网络时时代个性性消费的的要求。4、渠道建建设就目

32、目前来看看，网上上花店主主要是与与一级批批发商建建立业务务关系。选择批批发商时时，一般般考察其其经营业业绩、信信誉、合合作态度度、供货货是否及及时等方方面，要要求此批批发商在在同一城城市有位位于不同同区域的的几家营营销网点点，以便便于各高高校配送送成员就就地取花花。通常常与批发发商签定定合作协协议，就就价格与与产品质质量等问问题达成成一致意意见，配配送员在在任何一一家网点点取花价价格都是是一样的的，并且且一般在在半月至至一月内内结算。将来，随各地地业务的的开展，也可以以实现异异地订购购，异地地专递服服务。三、网上花花店策略略实施 1、市场范范围选择择 在投投入期仅仅选择网网站总站站所在地地沈阳

33、东东北大学学东校区区作为试试点市场场，该区区市场容容量在330000人以上上，较有有代表性性，试点点时间为为一个半半月。当当模式成成功后，以ASSP的形形式在分分站推广广。先在在已经建建成的另另外7个分站站试运营营，经过过3到6个月的的运营后后再扩张张到其余余的市场场。2、重点宣宣传客户户，宣传传对象以以成教学学生和经经管学生生为主，他们对对流行感感兴趣，往往容容易领导导潮流，而对于于逻辑思思维较强强的工科科学生我我们利用用先期的的受众进进行传播播达到宣宣传效果果。3、现场促促销 选择择9月8日和9月9日两天天为重点点宣传日日期，在在此之前前，先将将宣传单单分发至至学生宿宿舍，宣传传内容包包括

34、：悬悬挂统一一的彩色色横幅，位于校校园主干干道上，数量为为3-55条，以以“MY大学学”网址和“校园花花店隆重重推出”为题搭搭配悬挂挂。在在校园人人流量较较高的位位置如宿宿舍门口口和饭堂堂附近搭搭一宣传传台，摆摆放3-5台微微机，可可以上网网查询并并订购；放置一一宣传板板详细介介绍花店店内容，并摆放放实物鲜鲜花，在在宣传当当天将配配送 礼品现现场送出出。请请学校广广播站播播发“MY大学学”宣传部部门拟定定的宣传传材料，在早、中、晚晚各一次次，连续续数日。为为营造气气氛，安安排两名名小姐佩佩带写有有“MY大学学”网址的的绶带，进行解解说，并并组织抽抽奖活动动，中奖奖者可以以现场订订购200元以下

35、下的鲜花花，由网网站付款款。在在宣传当当天，请请与学校校有关的的媒体到到现场报报道，如如中青报报、各地地方电视视台等。 四四、营销销效果分分析1、营业额额收入 以220000年9月10日当当天东北北大学东东校区为为例，该该天主要要订购送送给教师师的康乃乃馨等鲜鲜花，销销售额在在10000元以以上。2、支付方方式网上上在线支支付不足足5%，离离线支付付超过995%，我们正正积极与与招商银银行等金金融单位位联系建建立业务务合作关关系，促促进在线线支付。3、订货方方式E-MAIIL定单单近100%，直直接进入入“MY大学学”网站校校园花店店订购超超过855%，电电话订购购近5%。4、客户特特点年轻轻

36、化，1100%为青年年人，以以男性学学生为主主；他们们信誉高高，文化化素质高高，无坏坏帐现象象。5、消费特特点600元以下下的鲜花花最受欢欢迎。以上上是经过过一个多多月运营营后,在各个个方面取取得的原原始数据据,我们把把开展网网上花店店过程中中的经验验总结出出来,与大家家信息共共享,既符合合互连网网时代的的要求,也希望望借此促促进我国国网络业业的发展展.儿童购物物网商业业计划书书儿童购物物网是互互联网和和电子商商务发展展的必然然产物，它将以以丰富多多彩的网网站吸引引上网的的孩子与与他们的的父母，为他们们提供丰丰富、优优质的商商品以及及一个虚虚拟的网网上乐园园。儿童童购物网网将销售售全方位位的儿

37、童童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和和食品等等，并为为年轻的的父母们们提供各各种育儿儿知识和和新奇商商品信息息。它也也会应需需要提供供网络产产品和网网络应用用工具。 一、 网网站计划划建立一个个活泼、充满童童趣的网网站。不不是像其其它网站站那样只只是简单单的销售售，我们们要成为为最大的的儿童网网络世界界，人们们不单可可以在这这里购物物，更可可以在这这里寻找找自己的的儿童乐乐园，搜搜寻所须须的各种种与儿童童有关的的生活信信息。“e611”，即是是过网上上的六一一儿童节节，我们们的收入入和市场场份额也也会以这这个目标标为中心心。1 商商业模式式 我们的商商业模式式是以通通过网络络销售产产品为基

38、基础的。我们将将从优质质优量的的服务环环节入手手，逐步步提高知知名度，赢取顾顾客的信信赖，形形成良好好的品牌牌形象。我们相相信良好好的品牌牌形象能能促进客客流的增增加和销销售的提提高，从从而带来来更大的的收益。 HYPERLINK 将以会会员制的的形式，通过eemaiil为消消费者提提供各种种商品信信息以及及商品的的实用知知识。以以论坛的的形式，为会员员提供一一个交流流育儿心心得、生生活小百百科知识识的场所所，帮助助会员解解决关于于儿童教教育的一一些问题题。2 网站站定位 一流的设设计和良良好的品品质是我我们的定定位。 在资金上上，我们们赶不上上已占优优势的竞竞争对手手。但在在设计和和营销上上

39、，我们们有的是是能够不不断创新新的设计计队伍和和新式的的融资渠渠道， HYPERLINK 将将以最时时尚的设设计和良良好的服服务以及及优质的的商品，迎接不不断成长长的市场场，抢占占最大的的市场份份额。 HYPERLINK 将作为一一个全方方位的信信息中心心而不仅仅仅是一一个商店店，在众众多竞争争者脱颖颖而出。3. 启启动计划划 HYPERLINK 由四个股股东共同同投资入入股，各各自拥有有25%的股份份，按照照股份持持有份数数承担有有限责任任。公司司成立资资金作为为原始资资本，主主要用于于设备的的购买、系统的的开发以以及网络络的建设设等。 HYPERLINK 将有三层层结构。网站大大多以cco

40、lddfussionn和ASPP编码，并配合合SQLL服务器器和IIIS网络络服务器器（支持持宽带传传送）。在服务务器上，我们将将放置注注册表数数据库，该数据据库将以以e-mmaill的形式式发布产产品和网网站的最最新动态态。 信息构造造将建立立在以下下基础板板块-信息板板块，产产品板块块，购买买板块以以及管理理板块。 购买板块块需要一一个版本本验证和和在线支支付系统统。 管理板板块建立立在镜象象服务器器上，这这种服务务器会对对可载入入当地数数据库的的实时数数据库进进行监测测。我们们将需要要5个服务务器：22个用于于机构内内部，另另外3个用于于建网。 4 目标标 HYPERLINK 将为孩子子

41、们提供供一个属属于他们们自己的的乐园，在这里里，他们们可以相相互交流流、漫游游网络、获得知知识、以以及周游游世界。 HYPERLINK 先提供供相关信信息服务务，然后后通过销销售商品品取得收收入和利利润。 HYPERLINK 将将建设为为孩子们们的快乐乐之家，同时也也成为父父母和学学校为儿儿童购物物的最佳佳选择。 以点击率率、会员员数、销销售额、网站价价值作为为是否达达到目标标的衡量量手段。点击率: （以以每日点点击次数数计）220033年底达达到5万次/天，20004年年底达到到20万次次/天。会员数量量：20003年年底达到到10万人人，20004年年底达到到30万人人。销售额：20003

42、年底底达到550万元元，20004年年底达到到1500万元。网站价值值：20005年年底实现现网站价价值1千万。5 成功功的关键键因素 完善的服服务将增增加客户户的回头头率； 就目前的的竞争模模式来看看，光有有崭新的的技术、新奇的的产品并并不能吸吸引众多多的顾客客光临并并进行购购买活动动。完善善的售前前和售后后服务是是促进顾顾客购买买欲的一一种很好好的手段段，能够够鼓励老老顾客再再次光临临并再次次购买。因此，优质的的服务将将是 HYPERLINK 争取取市场的的关键因因素。良好的知知名度能能够吸引引更多的的消费者者，从而而又扩大大了知名名度，形形成良性性循环。一个众所所周知的的网站，往往能能够

43、很好好的扩大大自己的的公众影影响，并并不断的的吸引新新的顾客客前来浏浏览网站站。当优优质的服服务或者者良好的的商品品品质给顾顾客留下下深刻印印象后，网站的的知名度度又得到到进一步步的扩大大，从而而又吸引引新的顾顾客前来来。如此此形成的的良性循循环，构构成 HYPERLINK 扩大大市场份份额的关关键因素素。网站具有有可塑性性，能够够适应时时代的发发展，吸吸引更多多的客户户。 HYPERLINK 在建设的的初期就就已经预预见网站站发展的的需要，在建设设的架构构当中已已经留下下一定的的发展空空间，从从而比起起其它已已经存在在很久的的网站具具有更大大的可塑塑性。同同时， HYPERLINK 的的工作

44、人人员已经经做好了了准备，随时将将根据信信息、商商品的变变化对网网站进行行修改，以适应应实行后后的万种种变化。不断更更新的网网站可以以满足顾顾客的更更多需要要，吸引引更多的的顾客。这是 HYPERLINK 能能够发展展壮大的的关键因因素。二、市场场分析走专业业化道路路1市场场定位专专业化首先，就就像传统统的商店店必须有有自己的的市场定定位才能能长期有有效地经经营，网网上商店店也必须须有针对对性的消消费群体体，不能能搞大杂杂烩，否否则会造造成用户户印象混混乱的局局面，从从而影响响网站在在广大网网民心目目中的印印象。全全球著名名的亚马马逊网上上商店在在多年的的精心管管理下巩巩固了图图书的市市场之后

45、后才进军军音像制制品市场场，它的的稳步发发展战略略方针是是今天龙龙头老大大地位的的主要基基础。亚亚洲金融融危机的的结论之之一就是是包括中中国在内内的亚洲洲国家的的许多企企业经常常犯操之之过急地地想建立立商业帝帝国，在在一个市市场领域域尚未站站稳时就就拓展至至其它业业务，导导致最终终没有能能够在一一个市场场占主导导地位。而现在在一部分分网站在在“互联网网泡沫”的大潮潮流下，只顾大大规模、全方位位扩张和和占领市市场，却却忽视了了市场定定位专业业化这样样一个基基本商业业规律。我们的儿儿童网站站（）是是在“市场定定位专业业化”这个理理念下创创立的。我们的的主要市市场定位位于干中中国的33亿儿童童及其父

46、父母，同同时也包包括互联联网网民民中的一一代“老顽童童”或者是是”大孩子子”（他们们童年时时没有条条件买玩玩具、玩玩软件，现在经经济条件件改善，希望能能在网上上找回自自己失去去的童年年）。2 产品品、服务务专业化化 任何一个个商店，无论网网上或网网下，都都应该根根据自己己的市场场定位而而精心选选择提供供给消费费者的产产品和服服务。EE61网网站的产产品线均均定位于于儿童领领域，包包括六大大类产品品：儿童童图书，儿童音音像制品品、儿童童教育游戏软软件、儿儿童服装装、儿童童玩具和和婴儿用用品。提供最个个性化的的产品 我们注意意到很多多孩子在在某个时时期都有有一些特特殊偏好好，例如如：有的的孩子特特

47、别喜欢欢迪斯尼尼的米老老鼠“米奇”，他喜喜欢所有有带米老老鼠图案案的物品品。E661网站站可以帮帮助家长长在点击击几次鼠鼠标之后后就找到到所有和和”米奇”相关的的产品，有米奇奇图案的的衣服、米奇玩玩具、米米奇书刊刊杂志等等等。家家长也许许最信赖赖某个品品牌的产产品，EE61能能用最快快的速度度满足这这种需要要。体现个性性化的分分类方式式 消费者在在E611网站选选购商品品时，EE61的的分类方方式将帮帮助消费费者节省省时间，消费者者可以从从中找到到最适合合自己的的分类购购物方式式。E661提供供以下几几种购物物导航：按年龄龄购物、按类别别购物、按价格格购物、按品牌牌购物。在分类类过程中中，E6

48、61在科科学专业业分类的的基础上上，特别别考虑到到消费者者的心理理，按照照大多数数消费者者个人最最容易理理解的思思维方式式分类，使消费费者在购购物过程程中几乎乎不加思思考就能能找到满满意的产产品。产品描述述专业化化 传统的网网下商店店的售货货员一般般都缺少少对商品品的专业业知识，顾客在在询问的的时候往往往得不不到正确确回答。而网上上商店的的优势就就是有足足够的空空间提供供关于商商品的详详细信息息，在EE61，每一种种商品都都有详细细描述，这些描描述来源源于儿童童心理学学、教育育学等方方面的专专家对产产品作出出的评定定，家长长也许并并不知道道某种玩玩具对孩孩子有什什么样的的好处，但E661聘请请

49、的专家家可以告告诉你答答案。一一般家长长可能对对如何给给孩子购购买玩具具有着模模糊的概概念，实实际上，这里面面的确有有专业知知识，给给孩子选选择玩具具并不那那么容易易，一个个玩具可可能对孩孩子的生生长发育育有着意意想不到到的影响响。拿拼拼图来说说，E661会告告诉你多多少块数数的拼图图适合多多大年龄龄的孩子子，并且且，玩拼拼图可以以锻炼孩孩子的动动手能力力和逻辑辑思维能能力。3 信息息技术智智能化有了专业业化的基基础，一一个电子子商务企企业才能能长远地地稳定发发展。在在此基础础上，一一个电子子商务公公司必须须充分发发挥信息息技术的的特点，才能迅迅速地将将广大的的网民从从物理商商店买东东西的习习

50、惯转向向网上商商店。通通过高科科技手段段，E661可以以提供许许多物理理商店无无法提供供的服务务，其中中包括：智能化化产品陈陈列 由于大部部分中国国的商场场的产品品陈列并并未围绕绕着消费费者设计计，而是是以厂家家为单元元，结果果，在百百货商场场的玩具具部门里里经常看看到产品品陈列不不合理的的现象，同类的的玩具由由于招商商前后的的原因可可能安排排在不同同的商场场角落里里，造成成消费者者极其不不容易地地才能做做到货比比三家。在E661，所所有商品品可以按按年龄段段分类、儿童兴兴趣分类类、商品品价格分分类来查查询，也也可以用用相关字字去搜索索，同样样一种货货品可以以在不同同的“货架”上看到到，有利利

51、于用户户的挑选选。智能化产产品交叉叉检索 当孩子对对某一个个课题或或主题感感兴趣时时，不同同类产品品和相关关的产品品都很容容易交叉叉检索到到。例如如，一个个喜爱恐恐龙的孩孩子可以以同时找找到带有有恐尤主主题的图图书、音音像制品品、软件件、玩具具，甚至至服装和和篮球。一个喜喜欢绘画画的小朋朋友可以以同时找找到所需需要的绘绘画工具具，教孩孩子绘画画的图书书、音像像制品，甚至电电脑绘画画软件和和世界著著名画家家画册等等。智能化付付款方式式 商务网站站必须将将用户以以最明智智的对象象对待，也就是是说，提提供各种种智能化化的服务务供用户户选择。在付款款方式上上，E661提供供用户灵灵活多样样的选择择，为

52、了了配合不不同消费费者的生生活方式式和节奏奏，提供供以下几几种付款款方式：网上付付款、银银行汇款款、邮政政汇款、货到付付款等服服务。 智能化化送货方方式 在E611，客户户可以清清楚地看看到一些些标准运运输方式式的选择择和系统统自动计计算出的的运费金金额。客客户可以以根据自自己的需需要选择择一种最最合适的的运输方方式。EE61有有如下几几种运输输方式：快速送送货上门门、特快快送货上上门、中中国邮政政EMSS、普通通挂号邮邮寄、航航空挂号号邮寄。每种方方式都标标有各城城市到达达时间，客户可可以清楚楚地知道道自己何何时可以以收到货货品。在在快速送送货上门门和特快快送货上上门服务务中，客客户可以以了

53、解到到自己所所在的城城市、所所在的区区县是否否已经开开通了这这种服务务。智能价格格政策 E61的的价格政政策反映映了 “中间环环节透明明化”的宗旨旨，采取取了更为为透明及及智能化化的定价价政策。同样的的一个商商品，系系统可以以自动地地根据客客户指定定的送货货目的地地而计算算出来不不同送货货方式的的不同运运费供用用户选择择。在EE61购购物，您您不用承承担其它它地区消消费者的的平均运运费成本本。特别别是大城城市的客客户，如如果您在在E611购物，您将只只需承担担大城市市的低运运货费用用，而不不用分摊摊全国的的平均运运输费用用。如果果技术力力量不到到位，往往往一个个电子商商务网站站只能用用“羊毛出

54、出在羊身身上”的方法法将运费费分摊到到每个产产品中然然后提供供所谓的的“免费运运货”或者是是“超过多多少元采采购后就就免费运运货”。实际际上，消消费者的的眼睛是是雪亮的的，不同同地区有有不同的的运费标标准，北北京和广广州的运运费当然然是不同同的，如如果全国国运费一一样或者者全国送送货免费费，就等等于在北北京收货货的客户户为广州州的客户户承担一一些运费费，这是是不合理理的。在在E611选购商商品的客客户决不不会在不不知情的的情况下下花冤枉枉钱。三、策略略和实施施计划 1 策略略架构 叙述市场场、销售售、采购购、管理理以及推推广等策策略的关关系。先先期占有有市场,分级定定位销售售,按量采采购,尽量

55、不不保存多多余存货货.这要求求跟踪消消费者口口味 ,及时反反应. 产品网网点化,实行地地区互补补就近互互补.按成本本管理.2 价值值构成 儿童购物物网的价价值具体体体现叙叙述。文文化价值值和市场场价值双双重体现现。以文文带商，商文互互动。3 竞争争优势 儿童购物物网的竞竞争优势势。外部优势势：一. 拥有儿儿童消费费是家长长的投资资热点的的比较优优势.抓住了了消费热热点,也就抓抓住了利利润基点点.二. 国内教教育投资资升温而而带动的的教育消消费的升升温.三. 受众群群体大,且口味味多样化化.四. 市场定定位是儿儿童,有较大大亲和力力,易于亲亲近消费费者,容易让让成年消消费者倾倾注关注注.内部优势

56、势：1.便于于搜索的的独占的的域名（）与成成功的BBtoBBtoCC的电子子商务模模式。儿儿童网的的英文域域名反映映网站的的内容方方向，而而中文名名称“网上儿儿童节”具有鲜鲜明的个个性特征征与强大大的亲和和力。 2.宏宏大的网网站架构构，能全全面、系系统、完完整地反反映儿童童商品的的基本内内容。充充实全面面的服务务内容。既有适适应互联联网个性性化服务务的“儿童广广场”，提供供玩具专专卖，又又设“家长天天地”直接为为家长交交流育儿儿经验。网站底底其它资资讯栏目目都有很很好的适适时、适适地、适适人的可可操作性性。总之之，本网网站的最最大优势势是内容容和服务务的全面面性、实实用性。为实现现上述目目标

57、，本本公司在在网下用用的功夫夫更多，先后参参考全国国若干有有关网上上商品网网、玩具具展览会会、，以以充实网网站的实实力。虚虚拟经济济与现实实经济相相结合，网上网网下一起起做，使使儿童网网的发展展，根基基深蕴，实力雄雄厚，网网站建设设，虽然然成长慢慢一些，但没有有泡沫之之嫌。儿儿童网具具有长远远发展的的深厚基基础和良良好的扩扩散式发发展势能能。 33完美的的电子商商务模式式。儿童童网既不不是一个个无盈利利点的咨咨讯性网网站，也也非经营营范围狭狭窄的单单位式网网站。是是一个架架构宏大大，栏目目众多，内容丰丰富，服服务多样样，能满满足不同同层次，不同方方式需要要的垂直直型专业业网站，有巨大大的发展展

58、空间。4 市场场策略 实力加加吸引力力 网站市场场推广 预期将将采取广广告和产产品发布布会互动动家长交交流等一一系列活活动定价策略略 分级定定价和分分群定价价.推广前前期部分分绑定销销售,不另外外加价,看销售售情况逐逐步加价价.不是价价格歧视视,是偏好好选择定定位.对长期期支持产产品的消消费者给给以价格格优惠。我们将将在市场场所能接接受的范范围内从从高定价价，和那那些知名名的网站站竞争。价格将将和网站站所提供供的高水水准的服服务相协协调。 对需要对对顾客量量身定做做底玩具具商品，我们的的价格是是XXXX元/工作日日；对于于市场研研究价格格为XXXX元/工作日日；对大大额订单单价格为为XXXX元

59、/日。促销策略略：在新产品品发布时时同步在在网站上上进行产产品试用用专题讨讨论，双双管齐下下。 销售策略略 ：“4P+4c策略。4p包括括prooducct(产产品)、priice(定价)、proomotte(促促销)、plaace(渠道)。公司司开新产产品新闻闻发布会会。四个个“C”就是Cuustoomerr(客户户)、Cosst（成成本）、Connvenniennce（方便性性）和CCommmuniicattionn（沟通通），44C比较较强调与与客户的的合作。销售目标标 第一目标标：品牌牌建立。我们的的口号是是“天天儿儿童节 第二目标标：聚集集客户群群第三目标标 价值提提升 。 第四四目

60、标 吸引人人才,吸引有有实力的的儿童玩玩具生产产商。 战略联盟盟 介绍儿童童购物网网以何种种策略应应付互补补性伙伴伴和竞争争对手。形成价价格支持持对互补补性伙伴伴.对竞争争对手不不采取价价格对抗抗,而采取取内容形形式方面面的竞争争.争取平平行价格格对抗,但推广广初期,可以适适当降价价销售,以后逐逐步回升升.若竞争争对手降降价,采取不不降价方方式,而在内内容和服服务方面面加强亲亲近消费费者. 四、财务务计划1 融资资计划 总体上上，我们们首先要要让投资资者看到到：1.互互联网的的使用越越来越普普及，仍仍保持高高速增长长；2.电电子商务务前景光光明，信信用卡授授权和物物流等都都运行良良好，不不会出