创业计划书样本(服务类)doc-创业计划书样本（服务类）

1、创业计划书样本（服务类）*母婴服务创业计划书项目概要一、服务务简介我们关爱宝宝、关爱妈妈、更加关爱整个家庭！1.技术术后盾（略）2.服务务方案在南京师师范大学学教育科科学研究究院幼教教所、南南京师范范大学美美育研究究中心强强大的母母婴心理理保健教教育专业业力量的的支持下下，我公公司技术术团队自自主研发发了“幸福家家庭成长长方案”，主要要包括“轻松父父母体验验之旅”和“快乐宝宝宝成长长快车”两大子子项目，3服务务内容幸福家庭庭成长方方案的主主要服务务内容是是具有独独创性的的“美佳贝贝快乐44P课程程”。4.服务务特色美佳贝会会根据每每个家庭庭的不同同特点，分别为为准备怀怀孕、已已经怀孕孕和拥有有

2、0-22岁宝宝宝的家庭庭制定“个性化化服务方方案”，到客客户家中中为宝宝宝、爸爸爸妈妈和和家庭提提供“专业化化、系统统化、人人性化、个性化化”的母婴婴保健、心理以以及教育育服务。二、市场场分析及及预测1.市场场概况据南京统统计局统统计，220044年度，南京地地区人口口总数约约为5995.880万，新生儿儿人数为为489936人人，新婚婚对数达达到了5500000对。而我公公司通过过对新生生儿家庭庭和新婚婚家庭的的调查发发现，有有73.6%的的家庭已已接受过过和有意意愿接受受相关的的母婴保保健教育育服务，其中，每家每每年愿意意在婴幼幼儿保健健教育方方面花费费30000-550000元的占占到了

3、338.55%。由由此可见见，美佳佳贝面对对的市场场需求总总量是很很巨大的的。2.需求求分析由于独生生子女父父母的增增加，和和年轻夫夫妇生育育观念的的转变，母婴市市场的需需求特点点呈现出出几大特特点：母婴保健健教育费费用支出出大幅上上升母婴消费费内容不不断扩展展年轻父母母追求生生育宝宝宝的经历历的完美美性对服务质质量的要要求不断断价格弹性性小而且在南南京乃至至长江三三角洲地地带整个个母婴保保健教育育市场存存在缺乏乏对0-2岁宝宝宝的教教育和心心理辅导导；缺乏乏针对爸爸爸的教教育和心心理辅导导；缺乏乏针对不不同妈妈妈和宝宝宝的个性性化服务务；缺乏乏独具特特色的专专业化课课程的空空白，市市场急需需

4、高质量量的服务务、以及及时间段段内的系系统化、专业化化的服务务。3.竞争争对手分分析仔目标市市场中，美佳贝贝的主要要竞争对对手是爱爱可私人人医生会会所和东东方爱婴婴早期教教育咨询询中心，美佳贝贝在面对对没有大大型综合合医院作作为依托托；缺乏乏知名度度等劣势势的同时时，也具具有服务务内容个个性化，服务对对象多元元化，服服务形式式多样化化，技术术与专家家资源丰丰富等众众多优势势。三、营销销计划营销目标标短期目标标：进入入并稳定定南京市市场长期目标标：进入入并深入入长三角角地区，辐射至至全国各各大城市市营销策略略价格策略略最初，我我们将采采用高价价策略进进入目标标市场，在成熟熟期采取取稳定定定价策略

5、略，当在全国国取得稳稳定市场场份额后后，会适适当降价价。广告策略略公司力求求通过网网络广告告、路牌牌广告、楼宇广广告、杂杂志广告告、内部部杂志、口碑效效应等广广告宣传传方式，强力打打造美佳佳贝的知知名度、美誉度度，让我我们的服服务理念念深入人人心。营业推广广美佳贝追追求灵活活多变的的推广形形式，我我们主要要采用主主题活动动的方式式，为孕孕产各阶阶段对象象提供个个性、温温馨、科科学的服服务。目目前，我我公司推推出的主主题活动动主要有有以下几几种：全全家总动动员、快乐妈妈妈心动动体验、影音记记录、幸幸福妈妈妈秀。协作营销销与南京师师范大学学教育科科学学院院的合作作，保证证公司的的服务特特色化、专业

6、化化；美佳佳贝会与与相关母母婴用品品公司建建立合作作关系，共享营营销网络络；与医医院、妇妇幼保健健所合作作，请其其推荐美美佳贝服服务公司司；与传媒媒合作，邀其配配合公司司的主体体活动进进行宣传传报道。四、公司司管理公司名称称:南京京美佳贝贝“4P家家庭式”母婴保保健教育育服务有有限公司司。美佳贝致致力于为为中国母母婴家庭庭提供专专业、系系统的心心理、保保健和教教育服务务，倡导导和谐生生活，开开创母婴婴保健个个性化“4P”新时代代。以南南京师范范大学教教育科学学研究院院幼教所所和南京京师范大大学美育育研究中中心的学学术研究究为技术术依托，自主研研发特色色课程，树立美美佳贝品品牌形象象，最终终引领

7、中中国母婴婴保健教教育新发发展。公司采用用直线职职能制：重视客客户需求求；重视视市场信信息；重重视企业业文化。我们以以市场为为重、客客户为大大，根据据市场和和客户的的需求来来调整组组织。五、公司司战略美佳贝个性化母婴保健教育美佳贝品牌连锁美佳贝孕妇度假村六、财务务计划总股本为为500万万元，其其中创业业团队自自筹2000万元元，技术术人员技技术入股股100万万，吸收收风险投投资2000万元元。内含报酬酬率IRRR660.118%本公司的的投资回回收期为为两年一个月左右右以上的预预测数据据表明 ，吸引引风险投投资后成成立的本本公司具具有较强强的抗风风险能力力和盈利利能力，因此，本项目目在财务务上

8、是完完全可行行的。七、风险险分析 由于我我们市场场需求旺旺盛，服服务理念念具有创创新性，技术力力量强大大，风险险较低，我们将将尽力把把风险降降到最低低。八、风险险资本退退出 对于公公司吸引引的风险险资金，我们主主要考虑虑以转让让的方式式退出。第一部分分 服服务介绍绍一、服务务简介我公司主主要为准准备拥有有和已经经拥有00-3岁岁宝宝的的家庭提提供个性性化母婴婴保健、心理以以及教育育服务。幸福家庭成长方案二、服务务方案1.快乐乐宝宝成成长快车车（略）2轻松松父母体体验之旅旅（略）三、服务务内容幸福家庭庭成长方方案的主主要服务务内容是是具有独独创性的的“美佳贝贝快乐44P课程程”。AP（AAdap

9、ptivve PProccesss）适应应课程， LP（Leaarn thrrouggh PPraccticce）实实践学习习课程， RP(RRecooverr inn Plleassantt) 快快乐恢复复课程， CP(CChilldreen aand Parrentts) 亲子课课程， 四、服务务特色美佳贝提提供专业业的、系系统的、人性的的、个性性的4PP保健教教育服务务。1.专业业化（略）2.系统统化（略）3.人性性化（略）4.个性性化（略）第二部分分 市市场分析析一、市场场概况1. 市市场容量量随着经济济的发展展，人们们的生活活质量在在提高，需求结结构也不不断发生生变化，人们在在文化、

10、保健、休闲娱娱乐等非非物质消消费方面面的支出出占家庭庭总体消消费的比比重逐渐渐增加。据南京京统计局局统计，20005年度度，南京京地区人人口总数数约为5595.80万万，新生生儿人数数为4889366人，新新婚对数数达到了了500000对对。而我我公司通通过对新新生儿家家庭和新新婚家庭庭的调查查发现，有733.6%的家庭庭已接受受过和有有意愿接接受相关关的母婴婴保健教教育服务务，其中中，每家家每年愿愿意在婴婴幼儿保保健教育育方面花花费30000-50000元的的占到了了38.5。由此此可见，美佳贝贝面对的的市场需需求总量量是很巨巨大的。2. 趋趋势分析析（1）高高收入群群体的不不断壮大大（略）

11、（2）母母婴工程程家庭庭生活重重心的转转移（略）（3）“4+22+1”家庭结结构模式式的普遍遍化（略）（4）相相关政策策扶持“十十一五”计划提提出大力力发展服服务业（略）二、 需需求分析析1.需求求特点（1）现现在新生生儿的父父母多为为独生子子女，他他们需要要更专业业更全面面的母婴婴服务（2）年年轻父母母追求生生育宝宝宝的经历历的完美美性（3）母母婴消费费内容不不断扩展展（4）对对服务质质量的要要求不断断上升（5）母母婴家庭庭愿意在在母婴保保健教育育方面支支出更多多的费用用（如图图2-33）（6） 母婴家家庭对价价格弹性性小2.市场场机会（1）缺缺乏对00-2岁岁宝宝的的教育和和心理辅辅导（2

12、）缺缺乏针对对爸爸的的教育和和心理辅辅导（3）缺缺乏针对对不同妈妈妈和宝宝宝的个个性化服服务（4）缺缺乏独具具特色的的专业化化服务三、 竞竞争对手手分析（略）1.主要要竞争对对手2.与竞竞争对手手的比较较分析：（1）与与爱可私私人医生生会所的的对比（2）与与东方爱爱婴的对对比 3.潜在在竞争对对手第三部分分 营销销计划一、营销销目标通过对市市场的调调查和分分析，我我们发现现，目前前-1至至1岁婴婴幼儿保保健服务务在整个个行业处处于比较较薄弱的的环节，而这一一阶段正是是我公司司的强项项和优势势所在，早期艺艺术特色色胎教、0-11岁亲子子游戏等等等，在在国内都处处于领先先地位。因此，公司将将以此为

13、为突破口口，把“美佳贝贝”成功推推向市场场。我们们制定了了分阶段段发展的的营销目目标：短期目标标短期目标标:进入入并稳定定南京市市场。长期目标标长期目标标：进入入并深入入长三角角地区，辐射至至全国各各大城市市。二、营销销策略1.价格格策略(1) 初期，我们将将采用高高价策略略。（2）中中期，我我们将采采用稳定定定价策策略。（3）后后期，我我们会根根据实际际情况适适当降价价。 2.广告告策略网络广告告杂志广告告报纸广告告路牌广告告楼宇广告告内部杂志志口碑效应应3.营业业推广（1）全全家总动动员（2）快快乐妈妈妈心动体体验 （3）影影音记录录（4）幸幸福妈妈妈秀（5）礼礼品赠送送4协作作关系（1）

14、 与南京京师范大大学教育育科学学学院的合合作（2） 美佳贝贝特约商商户（3） 与医院院、妇幼幼保健所所合作（4） 与传媒媒合作第四部分分 公司司管理一、 公公司简介介名 称： 南京京美佳贝贝“4P家家庭式”母婴保保健教育育服务有有限公司司 经营地点点： 南南京市鼓鼓楼区公司性质质： 有有限责任任公司注册资本本： 5500万万元人民民币二、 公公司的宗宗旨喌理理念公司宗旨旨：美佳贝致致力于为为中国母母婴家庭庭提供专专业、系系统的心心理、保保健和教教育服务务，开创创母婴保保健个性性化“4P”新时代代。公司理念念：公司精神神-公司文文化的体体现三、组织织结构1组织织结构图图本公司组组织机构构的特性性

15、（结构构图见图图4-11）：（1）重重视客户户需求（2）重重视市场场信息（3）重重视企业业文化总经理营养膳食指导中心专业护理中心专业保健教育中心财务部人事部服务部市场部心理咨询中心服务设计中心信息反馈中心研发部图4-11 组织织结构图图2职能能简介（1）市市场部：（2）服服务部：人事部：财务部： （5） 研发部部 3流流程管理理（1） 服务流流程（详详见图44-2）（2）个个性化上上门服务务（3）集集中讲座座式推广广服务、家庭交交流式推推广服务务会员咨询询四、组织织制度1 员员工制度度突出出我们服服务人员员的专业业化特点点2激励励机制公司司章程及及保密机机制五、 公公司战略略规划第一阶段段 美

16、佳佳贝提供供个性化化私人母母婴保健健教育服服务第二阶段段 美佳佳贝展开开连锁经经营，树树立品牌牌文化第三阶段段 提出出21世世纪产育育新理念念，打造造美佳贝贝孕妇度度假村服服务新模模式第五部分分 财务务分析一、投资资分析1股本本结构与与规模：公司注册册资本5500万万（股本结结构见表表5-11，规模模见图55-1）：表5-11 股本本结构和和规模项目埢队自筹筹技术人员员技术入入股风险投资资比例40.000%20.000%40.000%图5-11 规模模2资金金来源与与运用吸引风险险投资后后（如上上图），公司初初期总投投入4000万元元。在固固定资产产方面投投入1550万元元，流动动资产方方面投

17、入入2500万元。资金具体体运用情情况参见见附表中中的现金金流量表表。 3投资资收益与与风险分分析租赁办公公场地，选址在在繁华的的南京新新街口商商务区，其余教教学活动动场地根根据目标标客户群群所在区区域临时时租赁，付租金金即可运运营。（1）投投资净现现值（3）内内含报酬酬率（4）项项目敏感感性分析析（5）投投资回报报二、财务务分析1会计计报表及及附表(见附表表)2.主要要财务假假设3成本本核算（以第四四年为例例） （1）主主要成本本（2）期期间成本本（3）营营业收入入4重要要报表数数据提示示（详见见表5-3）5预计计销售趋趋势分析析第六部分分 风险险分析及及其规避避一、市场场风险二、竞争争风险三、技术术流失风风险四、财务务风险五、管