直通车运营实战宝典

1、序 言 奋战在淘宝，我们挥洒着缠绕指尖的青葱岁月，还有那一段记忆中抹不去的金色之梦。所以，用夜夜难眠的四射激情，玩点面红耳赤的心跳，才对得起日复一日枯燥而又乏味的淘宝人生，此为本人的淘宝态度，相信你也有共鸣。 在淘宝开车3年，油钱是烧了不少，经验也是有一些的。应 HYPERLINK /group/thread/78239-9556215.htm 【上海皇冠俱乐部】老高同志之邀，将一些直通车心得跟大家分享一下，也算是对他这几天来“负责任”地催促我交稿做个完美的回应，哈哈。俗话说，分享创造价值，所以干货、甚至爆料那是必须的，全因本人营销实战出身，又是个豁达的人，平生最不屑于冠冕堂皇、装模作样，所以

2、这帖子里自然少了些矫情，多了些真切。 本人人爱电影影，你可可以把这这帖子当当成阿阿凡达，也可可以将其其看成刀见笑笑。总总之，用用你的视视角去解解读，就就已足够够。暂且且，就用用电影的的模式将将本帖做做个小小小包装，自娱自自乐一番番：片名：急速飙飙车之淘淘宝20011制片： HYPERLINK /shop/viewShop.htm?prc=1 可尔贝贝丝旗舰舰店（高高品质贴贴身织品品品牌，不知道道的请到到淘宝搜搜）出品品：阿健健（江湖湖人称小小元元，因受不不了“元元元姐”之误称称，遂更更名阿健健）监制制：老蒋蒋（阿健健的亲密密战友，不是我我做他司司机、就就是他做做我司机机）创意意：老高高 HYP

3、ERLINK /group/thread/78239-9556215.htm （【上上海皇冠冠俱乐部部】掌门门，上海海之家家家长）鸣鸣谢：淘淘宝的各各位老大大及小二二们 上海皇皇冠俱乐乐部本片片剧情纯纯属真实实 如有有雷同 实属巧巧合可尔贝丝丝在淘宝宝的突击击成长史史 本人人原是营营销界中中一名桀桀骜不驯驯的职业业骑士，带过队队、打过过仗，战战果尚属属不错，20009年111月份份正式辞辞职，踏踏入滚烫烫而又沸沸腾的淘淘宝浪潮潮之中。至于为为何选择择了服饰饰内衣这这一行业业，则起起源于我我现在的的搭档、携手并并进的亲亲密战友友：老蒋蒋同志。他在一一线内衣衣品牌从从业8年年，是内内衣行业业的知名

4、名人士，对内衣衣服饰有有着独到到见解，并且有有着资深深的行业业经验与与行业资资源。 我们们打造的的是高性性价比原原创品牌牌可可尔贝丝丝（caare spaace的的英文译译称，关关爱空间间的意思思），创创业初期期以保暖暖内衣为为主，当当前已扩扩展到休休闲裤、T恤、衬衫、日用百百货等。 可可尔贝丝丝旗舰店店（商城城店）已已于年前前上线，得益于于我们高高品质、高性价价比的产产品定位位，以及及众多新新老客户户的支持持，目前前运营状状况良好好。我要要强调的的是，无无论你的的营销技技巧有多多牛逼，无论你你的外部部资源有有多丰富富，永远远都不要要忘记返返回原点点：始终终提供优优质低价价的产品品，才是是营销

5、的的本质所所在。我们的的商城店店链接，欢迎来来看看： HYPERLINK /shop/viewShop.htm?prc=1 htttp:/caaresspacce.ttmalll.ccom/shoop/vviewwShoop.hhtm?prcc=13年开车车经历，老司机机的淘宝宝艳遇史史【20009年，新手上上高速】 在在淘宝的的第一次次开车，始于220099年100月8日日。不算算早，但但也不算算晚，直直通车这这个产品品貌似在在08年年就已推推出。当当时的直直通车尚尚处于蓝蓝海时代代，性价价比是相相当的高高，用点点技巧再再用点心心，基本本就能玩玩得转。以我熟熟知的内内衣为例例，当初初排在首首

6、页前五五的单次次点击费费用在11.5元元左右（PS：不是前前八，右右侧栏早早期只有有5个广广告位），属于于典型的的新手上上高速，玩的就就是激情情+心跳跳。 20009年直直通车总总结：从从一窍不不通到盲盲人摸象象、误打打误撞，属于典典型的摸摸着石头头过河。欣慰的的是，这这河过得得相对成成功，至至少没被被淹死。【20110年，午夜大大飙车】 过了战战战兢兢兢的新手手时代，同时又又饱尝了了开车带带来的速速度与激激情，220100年开始始大提速速，横冲冲直撞起起来。主主要体现现在：开开车的宝宝贝从11款转变变成多款款，和竞竞争对手手死磕排排名，不不计成本本地加价价等等。如果说说09年年开的是是桑塔纳

7、纳，100年开的的就是悍悍马，油油费虽贵贵，也是是加足马马力、当当仁不让让。最高高峰时每每天2万万+的耗耗油量，看着直直通车后后台几分分钟几百百块的刷刷新速度度，经常常是血脉脉喷张。 220100年直通通车总结结：车技技提升了了，路况况也熟了了，没事事就喜欢欢飙飙车车，要的的就是加加速度嘛嘛。所幸幸的是，没发生生车祸。否则穷穷家当产产，也不不是没有有可能。【20111年，市区开开出租】 跟跟改革开开放的发发展历程程一样，淘宝直直通车在在经历了了前期的的试运行行、粗放放化管理理之后，各项管管理及律律令等也也不断完完善。开开车的人人多了，自然就就要加强强路政管管理，这这本无可可厚非。所以你你会发现

8、现，淘宝宝的直通通车管理理方面跟跟城市道道路竟然然高度一一致，到到处布满满了监控控摄像、测速仪仪、红灯灯区，想想超速是是超不了了了，闯闯红灯，代价更更大，一一不小心心就可能能血本无无归。怎怎么办？那就学学学市区区的出租租车司机机吧，同同样的目目的地，他们总总能用更更快的速速度将你你送达。 220111直通车车总结：在熟悉悉路况的的基础上上，从猛猛冲猛撞撞到精准准投放、精耕细细作，不不求快、不求爆爆，转而而求稳求求实，这这也是大大势所趋趋。插播一条条路况信信息，淘淘宝直通通车简史史 以上上是我的的淘宝开开车经历历，不是是为了单单纯的讲讲故事，只是想想让大家家直观地地认识淘淘宝直通通车的大大环境。

9、事实上上，淘宝宝的每一一次变革革，都对对我们卖卖家有着着深刻的的影响。你要做做的，不不是抱怨怨、不是是颓废，而是紧紧跟淘宝宝的步伐伐，以快快变应万万变。毕毕竟，淘淘宝的核核心文化化在于创创新，你你要是没没点这种种精神，也就没没必要在在这混了了。【价高者者得的年年代一去去不复返返】 在20009年年，谁出出价高谁谁就排名名在前，其他的的啥都不不用管。卖男内内裤的，你可以以买文胸胸的关键键词，卖卖电熨斗斗的也可可以买冰冰箱的关关键词。而20010年年，主要要调整在在于类目目相关性性，你卖卖男装的的，乖乖乖地选男男装相关关的词，别去打打女装的的主意了了。进入入20111年，这种变变革更大大，尤其其是

10、关键键词方面面更加细细分，出出价、排排名等不不但跟你你的得分分有关系系，还跟跟你的点点击率息息息相关关，你需需要不断断地钻研研。【不懂得得精耕细细作的必必将掉队队】 经常有有卖家抱抱怨，直直通车刚刚开始时时，几毛毛钱就能能买第一一，现在在几块钱钱都排不不到首页页。我要要说，这这个很正正常，你你要学会会适应社社会的发发展。想想想155年前，随便一一辆二手手普桑，都可以以在城市市里横冲冲直撞，把别人人远远地地甩在你你的尾气气之后；现在，你就是是开个保保时捷9911，也不一一定跑得得过城市市里的地地铁和公公交。为为什么？大家都都有车了了，路自自然拥挤挤了，就就得学会会遵守交交通规则则。还是是那句话话

11、，多学学学出租租车司机机，不但但要熟悉悉路怎么么走，还还要知道道哪里易易堵、哪哪里畅通通，并且且利用高高超的加加速度、插队技技术，把把其他车车辆甩在在后面，你就成成功了。挑选给力力的宝贝贝，这是是开好直直通车的的基础 怎么么选择推推广的宝宝贝？每每个类目目的行业业特性不不同，我我不敢妄妄下定论论，这也也是个仁仁者见仁仁、智者者见智的的问题，但有一一些要素素是共通通的，我我只说两两点，其其他的自自己去琢琢磨：【你的宝宝贝一定定要有特特点】 从营营销的角角度而言言，就是是USPP，独特特的销售售卖点。如果你你选择的的宝贝，其特点点能够充充分吊起起买家的的胃口或或者能够够让其产产生购买买冲动的的，那

12、就就对了。以服装装而言，面料、款式、做工甚甚至颜色色、尺码码、产地地等，都都可以成成为你的的卖点。因为“有点甜甜”我们们记住了了农夫山山泉，因因为“227层净净化”我我们记住住了乐百百氏，这这个就是是独特的的销售卖卖点。这这个特点点，可以以是产品品本身就就有的，也可以以是你为为他创造造的。 如果果你的产产品实在在没有特特点，价价格可以以是特点点，别人人都卖1120，你卖990或2220，这就是是你的UUSP。促销也也可以是是特点，同样是是8000块的手手机，别别人是33.7寸寸智能大大触摸屏屏，你33.0寸寸的小屏屏幕也不不要紧，你买手手机送DDVD，不就是是一个很很大的特特点了嘛嘛。为什什么

13、咱们们景仰的的马总能能够让人人过目不不忘？那那是因为为人家不不但有着着一颗充充满智慧慧的脑袋袋，还有有着你所所没有的的USPP：口若若悬河的的演讲才才能+外外星人的的长相。你只要要见过一一次，就就能记住住他了：“那个个很能说说的外星星人”，哈哈。【你的产产品质量量一定要要给力】 做做淘宝，如果不不抱着长长线策略略、让老老客户不不断回头头的心态态去做，而是靠靠不断挖挖掘新客客户来支支撑销售售的话，无需别别人来竞竞争，你你自己就就把自己己给整死死了。所所以，你你的这个个宝贝质质量一定定要佳，客户收收到货后后一定要要非常满满意，至至少感官官性价比比要十分分超值，这样他他才有可可能成为为你的老老客户，

14、才有可可能主动动地将你你的产品品、店铺铺推荐给给他周围围的人，你的直直通车分分摊成本本才会更更低、连连带转化化率更高高。如果果连你自自己甚至至你的客客服，都都无法确确定这个个产品的的质量是是否优越越、性价价比是否否超值的的，干脆脆就不要要做了。 一一个基本本的营销销法则，你要记记住：开开拓一个个新客户户的成本本，是维维护一个个老客户户成本的的3倍。很多时时候，这这个成本本远远不不止3倍倍。20009年年买过我我们可尔尔贝丝内内裤、内内衣的客客户，前前两天还还来买我我们的男男裤，这这还是让让我很欣欣慰的，至少说说明我们们的产品品是靠谱谱的、是是我的竞竞品所替替代不了了的。研究你的的竞争对对手，你

15、你要比他他的老婆婆更熟悉悉他 兵书书有云：知己知知彼，方方能百战战不殆。诸葛亮亮的空城城计，为为什么能能够成功功？那是是因为他他对司马马懿的了了解，比比司马懿懿自己还还透彻。选定你你的推广广宝贝后后，第一一步要做做的，一一定是去去关注你你的竞争争对手。 在淘淘宝平台台购物的的客户，说白了了就是选选择性购购买。成成千上万万个同类类产品供供他选择择，不选选别人的的，自然然选你的的。所以以，你一一定要充充分摸清清你的竞竞争对手手们，正正在用什什么样的的手段拉拉拢客户户，然后后你出招招应对。他搞低低价的，你比他他更低；他卖竹竹盐牙膏膏，你就就卖紫竹竹盐牙膏膏；他买买笔送便便签纸，你就买买笔送笔笔记本；

16、他卖品品牌，你你卖品质质。同等等价格条条件下、同等品品质条件件下，你你比你的的竞争对对手更有有优势，客户能能不选择择你吗？【去哪里里找你的的竞争对对手？】 淘淘宝同一一品类的的东西，至少也也是成百百上千，完全没没必要一一个个去去琢磨。找到你你的主要要竞争对对手、主主要的假假想敌即即可：11、人气气宝贝第第一页，和你价价格差不不多的、和你产产品属性性类似的的；2、直通车车前两页页里，销销量排名名前5的的，也是是你的竞竞争对手手。去仔仔细研究究他们的的标题、图片、宝贝介介绍、客客户评价价等，甚甚至连他他的成交交记录都都不要放放过。【研究竞竞品有什什么用？】 1、为为宝贝标标题借鉴鉴灵感。荒岛卖卖鞋

17、的故故事，大大家应该该都不会会陌生。只要你你用心去去思考了了，就能能得出很很多极有有价值的的内容。譬如，通过研研究竞品品的宝贝贝标题，你就可可以为自自己的宝宝贝标题题提供参参考。而而通过查查看竞品品的直通通车标题题，你一一定能发发现2-3个核核心的热热搜词为为自己所所用。现现在淘宝宝的直通通车出价价和排名名，是和和类目相相关性挂挂钩的，这些热热搜词你你可以直直接应用用在你的的宝贝标标题和直直通车标标题里。 2、提升宝宝贝图片片的眼球球效应。从竞品品的宝贝贝详情页页里，你你还可以以发现他他们的主主要诉求求点，而而这是确确定你自自己宝贝贝诉求点点的有力力参照。宝贝的的诉求点点不是凭凭空捏造造的，是

18、是有比较较才会凸凸显优势势的。从从竞品的的宝贝图图片里，你也可可以发现现些规律律，为自自己的宝宝贝图片片找点出出奇制胜胜的招式式。现在在的直通通车是眼眼球经济济，你吸吸引的点点击率越越大，你你的出价价就越低低、排名名越靠前前。所以以，你的的直通车车图片，要来源源于竞品品又要高高于竞品品。还是是以服装装为例，别人都都是模特特图，那那么你就就做静物物图或格格子拼图图，别人人的背景景色都是是红色，你用绿绿色或黑黑色的背背景图，你的特特点不就就凸现出出来了吗吗？你的的点击率率不就上上来了吗吗？ 3、以彼之之道、还还施彼身身。看看看竞品的的排版设设计有什什么优点点值得借借鉴，有有什么缺缺陷需要要避免。甚

19、至，你从竞竞品的评评价中，都可以以发现很很多内容容，譬如如客户给给竞品的的好评，主要讲讲的什么么，这就就是客户户的兴趣趣点，你你需要在在自己的的宝贝详详情页里里重点突突出，竞竞品的客客户差评评或不满满意的方方面主要要是什么么，你就就要提前前给自己己预警。总之，竞品是是蛇，你你既要学学习蛇的的快速出出击、一一招致命命，又要要学会打打它的七七寸。你你是金刚刚，要学学会护住住自己的的心脏。优化你的的宝贝，要像对对待情人人般极致致温柔 做淘淘宝的，都知道道优化宝宝贝很重重要，但但又常常常顾此失失彼、不不知所措措。我常常常看到到有些卖卖家的宝宝贝图片片、页面面做得美美轮美奂奂犹如杂杂志般的的效果，销量却

20、却不堪入入目。做做淘宝不不是玩艺艺术、不不是搞广广告创意意，不管管白猫黑黑猫，能能卖货就就是好猫猫。 我的建建议是，不要以以艺术家家的眼光光来看待待你的宝宝贝描述述，而要要是消费费者的姿姿态，去去审视你你的宝贝贝能不能能打动你你自己。问问你你的客户户、仓管管或者身身边的人人，看了了你的宝宝贝后，他们有有没有购购买欲望望，如果果没有，就是失失败的。此外，如果你你的宝贝贝一个销销售记录录没有、一个实实质性评评价都没没有，你你去干直直通车，效果会会好吗？结论是是不言自自明的。【用提案案般的心心态去优优化宝贝贝页面】 做做过广告告或公关关行业的的，都知知道要向向客户提提案、要要和你的的竞争对对手比稿稿

21、，优者者胜。买买家是你你的客户户，你也也要用比比稿的方方式把你你的竞争争对手压压制住。建议大大家在描描述宝贝贝前，先先做一下下SWOOT分析析，你宝宝贝的各各项优劣劣势在哪哪里？竞竞品的优优劣势在在哪里？你突破破的机会会在哪里里？结合合对竞品品的分析析总结，取其精精华去其其糟粕，把能够够证明你你产品力力的东西西都放上上去，可可以是精精美的模模特图、放大的的细节图图，也可可以是其其他客户户的好评评、分享享、热销销记录，甚至你你在淘宝宝的排名名或者旺旺旺聊天天记录。【宝贝的的“气场场”很重重要】 这个个说起来来有点玄玄乎，但但其作用用确实是是无可替替代的。如果我我和安吉吉丽娜?朱莉面面对面，她即使

22、使冲我微微微一笑笑，我也也会心花花怒放、战战兢兢兢。如如果她轻轻声对我我说：HHI，可可以为我我去买一一瓶轩尼尼诗吗？你说我我会不去去吗？哪哪怕是一一万块，我也愿愿意。这这是因为为她的气气场太强强大了，强大到到让我无无法抵抗抗。如果果你的产产品气场场能够像像安吉丽丽娜?朱朱莉一样样，还有有什么客客户会不不买？【热销氛氛围、羊羊群效应应，你会会用吗？】 如果你你的宝贝贝成交记记录或评评价成千千上万了了，这就就是气场场，客户户一看就就被镇住住了。消消费心理理学里，有个羊羊群效应应、跟随随购买原原则，你你在菜场场也好、商场也也好，排排队越多多的地方方销量都都是成倍倍级翻番番的。因因为大家家都认为为，

23、这么么多人购购买、评评价的东东西，一一定不会会差。很很多情况况下，我我们并没没有这么么多的销销量记录录或评价价记录，怎么办办呢？在在你的宝宝贝页面面里营造造热销氛氛围！让让你的宝宝贝页面面尽可能能地丰富富、图片片尽可能能地多、文字尽尽可能地地全，哪哪怕重复复一点都都没关系系。 你可可以观察察一下喧喧嚣的商商业街，每天都都在狂喊喊清仓甩甩卖的店店面，从从来都不不缺人流流，销量量自然不不会差，他们有有时故意意把货品品堆得乱乱七八糟糟的，感感觉像是是清仓的的样子。事实上上，你去去年路过过时，在在狂喊仅仅剩3天天就搬家家的店面面，今年年又在喊喊紧剩55天了。他们一一方面是是在营造造抢购的的购物氛氛围，

24、另另一方面面其促销销政策也也是需要要我们学学习的。全场55折、买买一送一一等伎俩俩，虽然然低级，但对消消费者而而言，还还是很有有杀伤力力的。有几个容容易忽略略的点，我再提提一下：【宝贝贝标题的的30个个字，你你要用足足】 为什么么？不用用白不用用啊！我我个人不不建议在在标题里里，进行行关键词词堆砌。我见过过一个卖卖手机的的，它的的标题里里把诺基基亚、三三星、摩摩托罗拉拉、索尼尼爱立信信、触摸摸屏、翻翻盖、音音乐、游游戏这些些手机关关键词全全堆在一一起，先先不谈这这个对你你的搜索索排名有有多大作作用，我我先问问问你，你你到底卖卖的是什什么手机机？貌似似你把要要买手机机的客户户都网罗罗过来的的，其

25、实实你一个个目标客客户都没没采集到到。我的的建议是是，标题题里一定定要把你你的核心心卖点也也就是UUSP体体现出来来，放两两个核心心关键词词即可。【宝贝主主图的55个位置置尽量用用足】 为什什么？还还是不用用白不用用。正面面、侧面面、全景景、局部部、静物物、模特特，让客客户一看看到宝贝贝页头的的5张图图，就充充分了解解了你的的宝贝特特点，有有可能就就直接自自拍付款款了，多多爽。颜颜色方面面，尽量量也以图图片+文文字说明明的方式式替代。因为色色差是避避免不了了的，而而且单纯纯的文字字描述也也比较抽抽象，你你卖裙子子，颜色色栏里写写红色，那么这这个红到到底是大大红、暗暗红、还还是什么么红呢？以图片

26、片示意，告诉客客户，你你要的红红，就是是你看到到的图片片，你爱爱叫它什什么红都都可以，你将其其称之为为血红都都可以。直通车标标题三大大忌，犯犯过的请请举手 直通通车标题题短短114个字字，却大大有玄机机。有人人喜欢在在关键词词上较劲劲，我更更偏好在在直通车车标题上上下功夫夫。因为为你的关关键词选选得再多多、展现现量再大大，而客客户却没没有兴趣趣点击的的话，你你的功夫夫等于白白费了。淘宝的的直通车车排名跟跟类目和和点击率率搭上勾勾之后，对标题题的把握握就就愈愈来愈是是一项细细活、技技术活。在以前前，144个字你你可以天天马行空空，把想想说的核核心要点点都说够够，现在在不行了了。你至至少有一一半以

27、上上的字数数，要留留给几个个核心热热搜词，剩下的的几个字字，你就就得逐字字斟酌。有一本本杂志叫叫做咬咬文嚼字字，你你要好好好学习那那些编辑辑的钻研研精神。【一忌关关键词堆堆砌】 有些些卖家的的想法很很好，114个字字的直通通车标题题全放了了关键词词，这样样搜到相相关的关关键词时时，价格格可以更更低些、排名更更前些。但你别别忘了，那是你你的一厢厢情愿，买家可可不会这这么认为为。以服服装为例例，假如如你卖裤裤子，当当买家看看到你这这一堆关关键词时时，就知知道你是是卖裤子子的，你你到底是是卖什么么样的裤裤子，他他根本不不知道，也就没没有兴趣趣点击了了，光展展示不点点击，你你的直通通车相当当于白打打了

28、。还还不如去去投奔钻钻石展位位，那是是按展示示收费的的。【二忌空空格、符符号太多多】 这些卖卖家的本本意是对对的，是是希望标标题简洁洁、明了了一些，这个至至少说明明你用心心了。但但你想想想，总共共就144个字的的空间，你光感感叹号、空格就就占了四四五个，你还能能放几个个文字？以我的的经验而而言，符符号+空空格，要要控制在在3个以以内。当当然了，细心的的淘友们们会发现现，144个字的的直通车车标题，是可以以多放一一个字符符的（相相当于淘淘宝友情情赠送，呵呵），也就就是说你你放了114.55个字，标题也也是完整整展示的的，充分分利用吧吧，半个个字也不不要放过过。【三忌秒秒杀、促促销为王王】 你在淘

29、淘宝里随随便搜任任意一个个产品，看看他他们的直直通车标标题，充充斥着包包邮、秒秒杀、爆爆卖、热热销等叫叫卖的字字眼，都都已经叫叫卖N年年了，买买家已经经产生自自然抗体体了，你你觉得你你的推广广效果能能好到哪哪去？任任何时候候，突出出你产品品的独特特卖点都都是最关关键的。我们以以一个太太阳镜的的直通车车标题为为例，他他是这么么写的“热销包包邮！特特价秒杀杀！蛤蟆蟆镜 太太阳镜 司机镜镜”，一一看就是是菜鸟搞搞的标题题，看不不到半点点产品的的特性和和差异性性，客户户对你的的产品都都没产生生兴趣，还会对对你的促促销感兴兴趣吗？【拟定直直通车标标题的傻傻瓜公式式】 直通车车标题，短短114个字字，你最

30、最好把它它连成一一个有机机的整体体。这个个整体里里，最不不能缺乏乏的就是是你产品品的独特特卖点或或者你的的口号，譬如“某某明明星同款款”，这这就是你你的独特特卖点。我总结结了一个个简单的的直通车车标题公公式：产产品口号号+核心心卖点+热搜词词+促销销，你的的14个个字里，把这44方面的的内容完完善起来来，并且且连成一一个琅琅琅上口的的句子了了，你的的标题就就算及格格了。假假如，你你直通车车标题的的前2-5个字字，一定定是精雕雕细琢、与众不不同的，让客户户过目不不忘，并并且立即即将你的的产品和和其他同同类产品品区隔开开来，你你就成功功了一大大半。【两套方方案 一一个都不不能少】 有有人会问问，总

31、共共14个个字，要要放4方方面的内内容，平平均每部部分内容容只能放放3.55个字，也太难难了吧。这个一一方面要要看你的的文字造造诣，毕毕竟中国国文字博博大精深深，换个个字、换换个词，感觉就就可以完完全不同同。另外外，你也也没必要要完全照照本宣科科，但至至少保证证2部分分内容的的存在，即核心心卖点和和热搜词词，这两两个万万万不能缺缺少。此此外，淘淘宝比你你我都聪聪明，早早就给咱咱们准备备了相关关方案。在“推推广内容容管理”里面，你可以以创建两两套直通通车推广广方案，包括不不同的图图片和不不同的文文字组合合。如果果你到现现在还是是用一个个直通车车标题进进行推广广的，请请立即起起身、面面向墙壁壁反省

32、半半小时。 一一定要搞搞两套推推广方案案（不同同的推广广标题+不同的的推广图图片），每个标标题中插插入2-3个热热搜词，一款宝宝贝有55个左右右的热搜搜词，已已经足够够了。需需要特别别指出的的是，这这两套推推广方案案最好是是互补，譬如一一个主打打促销，一个主主打卖点点；一个个主打面面料，一一个主打打款式，这样的的搭配是是最合适适的。然然后你的的工作，就是每每天去比比较两套套推广方方案的优优劣，把把点击率率差的优优化一下下图片和和标题，过两天天后再比比较，差差的不断断优化，好的继继续保留留，如此此循环往往复，你你的推广广方案必必然是精精益求精精，想不不出效果果都不行行。关键词和和出价的的那点事事

33、儿 选好好关键词词，是做做好直通通车的基基本功。好比你你要向某某位大师师学功夫夫，先蹲蹲两年马马步，道道理是一一样的。关键词词，主要要从4个个地方来来：【根据行行业经验验，自行行拟定】 大大凡淘宝宝卖家，对要开开车的宝宝贝，总总能自己己拟出几几十个主主要的热热搜词或或针对性性搜索词词，然后后从中选选择100个以下下的核心心热搜词词，将其其植入宝宝贝标题题和直通通车标题题中，以以提高关关键词得得分和排排名、降降低出价价。在所所有关键键词来源源中，自自行拟定定的关键键词，其其重要性性最重。【淘宝搜搜索栏的的关联推推荐】 绝大大多数买买家在要要购买产产品时，均采用用搜索的的方式进进行查找找。你要要模

34、拟买买家的搜搜索习惯惯，在搜搜索框内内查找当当前的热热搜词，譬如你你是卖手手机的，那么在在搜索框框内输入入手机，然后点点空格，就会出出现“手手机 诺诺基亚”、“手手机 正正品”、“手机机 智能能”等当当前最炙炙手可热热的手机机类关键键词，然然后不停停变换输输入其他他关键词词，让淘淘宝的超超级智能能计算机机系统帮帮助你查查找关键键词。你你要准备备的，是是一支笔笔和一张张空白纸纸，及时时将其记记录下来来，然后后自行添添加到关关键词表表中。通通过这个个方面得得到的关关键词，质量也也非常高高，而且且可以跟跟你自己己拟定的的关键词词产生互互补，毕毕竟电脑脑比人脑脑要强大大得多。【淘宝搜搜索栏的的智能推推

35、荐】 还是是在淘宝宝首页，当你输输入手机机一词并并进行搜搜索时，在搜索索框下方方会出现现“你是是不是要要找”的的智能对对话框，会有一一些词语语供你选选择，如如“智能能手机”、“翻翻盖手机机”、“二手手手机”等等，这是是系统自自动推荐荐的，你你同样将将其记录录下来，自行添添加至关关键词表表中。【向小二二索取关关键词表表】 淘宝每每个类目目都会定定期出关关键词表表，你只只需向类类目小二二索取即即可，表表格里有有大量相相关类目目的关键键词及排排名，包包括展现现量、平平均出价价等，可可以从中中自行挑挑选，添添加至你你的关键键词表中中。【关键词词数量多多少为宜宜？】 曾经经有个资资深小二二跟我说说，关键

36、键词数量量在精不不在多，30个个足矣。并且当当场进入入我的后后台，把把之前设设置的关关键词全全部清空空，放入入了他从从关键词词表中选选择的220多个个关键词词。经过过几天的的检验，我那款款直通车车宝贝的的展现、点击量量和销量量均大幅幅下跌、不堪入入目。所所以说，理论与与实践是是有差距距的，而而且差距距还不小小。我的的建议是是，越多多越好。关键词词越多，你的展展现机会会越大，点击量量和销量量自然会会提升。所以，你就狠狠着心，给我加加吧，加加到满为为止。【关键词词出什么么价合适适？】 这个个要依据据各方面面条件客客观而定定。譬如如你的经经济承受受能力、你的直直通车目目标和预预期，你你的类目目得分和和出价情情况等。我的经经验是，核心的的热搜词词，最好好拍在前前3页，也就是是39名名以内。很难想想象，有有多少客客户在买买东西的的时候，会翻到到第4页页甚至44页以后后，反正正我自己己是在前前两页