扬州传播策略

1、扬州天下阶段性广告传播策略 PAGE 12扬州天下下【广告传传播思路路】前言广告传传播策略略为了达到到预期的的广告目目标而进进行的各项谋谋划运作作，是广广告的手手段、对对策和谋谋略等的的组合。广告策策略必须须统领在在企业的的战略性性规划、整合性性行销策策略和项项目阶段段性运营营思考之之下，落落实在与与目标受受众的沟沟通之上上，触发发聚焦关关注、引引发好感感、产生生认同、吸引购购买等作作用。阶段性性广告策策略制定定的前提提根据房地地产销售售的阶段段性和广广告活动动自身的的特点，同时基基于项目目的工程程进度及及项目特特征，我我们考虑虑可按入入市期，开盘及及旺销期期，持续续旺销期期三个阶阶段展开开全

2、程广广告的推推广工作作。广告告策略的的制定就就是要解解决在三三个阶段段中，在在不同的的销售进进度情况况下，广广告活动动如何配配合销售售开展的的问题。.1.广广告整合合策略1.1策策略原则则以“品踞踞千年龙脉脉，开创创全新居住住时代”宏大的的气魄先先声夺人人，高起起点彰显显项目在在人居文文化领域域方面的的优势，以及具具体到提提升城市市房地产产发展水水平的重重大实践践，形成成社会人人群的广广泛共鸣鸣，并力力争在项项目各方方面规划划设计，楼盘品品质等细细节上符符合社会会的多方方期望，使强大大的品牌牌影响力力得以树树立的同同时，有有效地转转化为强强大的购购买行为为。1.2策策略目标标“不鸣鸣则已，一鸣

3、惊惊人”。前期期做精心心准备，在正式式宣传伊伊始，即即以极具具震撼力力的声势势引人注注目，发发人深醒醒； 短期期内塑造造楼盘的的领袖地地位，提提升物业业品牌的的市场号号召力，不但达达成销售售，更要要传播发发扬光大大企业的的品牌，为项目目的后续续开发树树立津津津乐道的的好口碑碑； 力争争在相当当长的时时间（至至少100年）内内，本项项目的里里程碑领领袖地位位不容置置疑，成成为扬州州房地产产发展史史上浓汁重重彩的一一笔。1.3策策略设计计入市前期推出物业形象营造气氛刺激引发关注开盘及旺销期建立和进一步培养形象，扩大知名度强化销售主张 扬州新传奇 有价名宅 无价生活持续旺销期1、深化与客户的关系建设

4、，推动尾盘的销售进程；2、以项目升华企业的品牌形象，积累品牌资产 时代领袖阶段任务传播主题促销期.2. 广告表表现策略略 22. 1入市前前预热阶段段介于当前前的工作作进程与与工作重重心，我我们需要要着力实实现开盘盘前期的的市场预预热，分分解到广广告传播播的任务务，就是是完成“扬州天天下”价值的的渗透。2.1.1市场形形态：项目面市市在即，前期已已有周密密的市场场调查及及分析作作为操盘盘基础，市场动动向逐渐渐清晰。2.1.2推广目目的立意高远远，气势势磅礴，以一种种无与伦伦比的气气质高度度入市，着力营营造项目目个性特特征，打打造项目目扬州第一一楼盘新新形象。以项目目本身无无可替代代的地段段价值

5、及无法超超越的品品质高度度为前提，通过差差异化的的传播与与表现途途径，形形成奠定定扬州房房地产市市场发展展的标志志性建筑筑物和综综合尊贵贵大社区区的擎天天巨著，开创扬扬州全新居住住时代。2.1.3推广广手法内外兼修修，以记记者报道道和软性性宣传，借“千年龙龙脉的唯唯一价值值属性”导入项项目形象象，阐述述项目作作为千年年龙脉所所在地的的价值、项目在产产品塑造造上的无无法超越越性。同时，挖掘出出自身素素材，制制造新闻闻点，在在项目尚尚未正式式发售前前，营造造热气腾腾腾的气气氛。2.1.4价值值渗透声势夺人人：树立扬州州第一楼楼的入市市形象，撇开与与竞争对对手的混混战。站在房地地产消费费者认识识产品

6、过过程的角角度，消消费者从从认知到到购买产产品，基基本上都都遵循着着“由大到到小、由由粗到细细、由物物质到精精神的一一个过程程，借以以此种现现象，中中原建议议在项目目入市初初期，主主要从这这三个方方面来塑塑造项目目扬州第第一楼的的形象。步骤一：从项目目地块价价值唯一一性消费者在在购置房房产时，首先会会对项目目所在的的区域有有严格的的要求，因为每每个人对对自己所所在城市市的各个个区域都都会表现现出一定定的倾向向、或偏偏爱，或或喜欢，或勉强强接受，或排斥斥针对对这样现现象，结结合项目目地块优优势（千千年龙脉脉）的无无可替代代性，中中原认为为在项目目初期广告告推广过过程中，首先应应将项目的的最大价价

7、值千年龙龙脉展示示出来，以此制制造项目目要做扬扬州第一一楼的入入市形象象，让更更多客户户认同项项目价值值。推广主题题提炼：别人选择择回忆时时，我们们选择再再创扬州州传奇时间之流流，梦想想之城领衔扬州州 凌凌云天下下步骤二：从项目目品质高高度入手手既然要把把项目打打造成扬扬州第一一楼的入入市形象象，落实实到产品品上，就就要有绝绝对的气气质高度度与之相相对应。项项目拥有有千年龙龙脉的独独特价值值，这在扬州同类类产品中中是高高高在上，唯我独独尊的。而在在这样的的地块上上，出现现一个与与之相匹匹配的地地王物业业，在扬扬州的历历史上可可以说是是前所未未有的。鉴于此此，广告告传播要要抓住产产品最核核心的特

8、特点和优优势加以以引导。推广主题题提炼：一宅尽收收，天地地灵韵高于荣誉誉，成就就百年城市观邸邸，山水水听心步骤三：从项目目与地域人人群的情情感联系系随着社会会的发展展，生活活水平的的提高，人们的的购房需需求已经经从满足足简单居居住逐渐渐延伸为为对文化化艺术精精神享受受的追求求。现代代人买房房，不仅仅仅追求求居住的的物质环环境，更更追求居居住文化化氛围，追求生生活的品品位和内内涵。因因此在项项目的形形象传播播阶段，在品质质已经达到到一定高度的基础础上，在在产品中中提炼出出其独有有的价值值文化，引入到到业主的的生活中中，用它它与消费费者进行行沟通，形成共共同的价价值观，从而引引发目标标客户的的憧憬

9、与与向往，最终转转化为产产品销售售。推广主题题提炼：一生。两个扬扬州，历历史与未未来铸造时时代领袖袖的扬州州家园从扬州州精神中中长出来来的人居居诗境2.1.5工作作内容1、VII手册制制作；2、工地地形象墙墙包装； 3、车体体广告牌牌的制作作；4、以软软文的形形式对项项目进行行炒作；5、硬广广告及网网络广告告的项目目形象宣宣传；6、楼书书、宣传传折页的的规划、撰文、设计与与制作；7、售楼楼中心、外卖场场及看楼楼通路包包装；8、售楼楼资料的的设计与与制作，包括户户型平面面图、认认购书、合同、销售记记录、客客户登记记册、销销售控制制表等； 2.1.6媒体体选择 报纸纸、路旗旗、DMM、车体体、电台

10、台、横幅幅、杂志志、站台台 2.1.7宣传传步骤 借由由报纸阐阐述项目目外在优优势及潜潜在价值值。对项项目先天天的无可可替代性性和价值值唯一性性进行高高度的炒炒作。对对于项目目的规划划理念和和优化素素质，制制造地产产新闻题题材。 进行行现场形形象包装装，完成成户外广广告的发发布，以以传达项项目信息息，营造造销售气气氛。 楼书书、DMM等宣传传资料的的派发。 可以以在报纸上开辟辟地产专栏栏项目，讲述扬扬州建筑筑文化。 根据据工程进进度策划划宣传主主题，如如工地开开工典礼礼、开盘盘典礼等等，以增增加宣传传张力。2.1.8软性性新闻炒炒作主题题 扬州州全新的的居住时时代已经经到来 扬州州地王扬州州天

11、下在在瘦西湖湖畔出水水芙蓉 尊贵贵大社区区的生活活方式 扬州州天下对对扬州楼市市的人文文影响2.1.9入市前前公关策策略 传统统可利用用活动； 请扬扬州著名名书法家家为扬州州天下题题词，聘聘请名人人讲解扬扬州历史史人文及及建筑文文化，实实现名人人效应； 举办办开盘庆庆典，提提升物业业档次；举办扬扬州市物物业价值值与建筑筑文化研研讨会 2. 22开盘及及旺销期期 前期项目目包装初初见成效效，市场场知名度度已经树树立，具具有良好好的市场场形象，可以开开盘。而而此阶段段的工作作重心就就是展示示楼盘的的实在卖卖点，实实实在在在面对客客户，从从消费的的角度树立立楼盘的的高品质质形象，将主卖卖场和外外卖场

12、完完美结合合，掀起起抢购热热潮。 2.22.1 价值渗渗透此阶段的的价值渗渗透主要要通过两两个方面面来实现现：一、挖掘掘产品硬硬性价值值规模优势势：9000亩体体量，660万方方规模景观优势势：外部部景观资资源（蜀蜀冈公园园、瘦西西湖景区区等），自身规规划景观观资源（两带、三心、四轴）建筑优势势：现代代中式元元素，现现代简洁洁本质产品优势势：高档别别墅，拥拥有目前前扬州市市场同类类产品无无法比及及的高度度。户型优势势：人性性化户型型设计，体现居居住的舒舒适与尊尊贵二、制造造话题探求古城城扬州的的现代之之路。发动政府府经济、建设、规划、文化等等相关部部门，联联合城市市居民一一起思考考、探求求、辩

13、证证扬州城城市的发发展之路路。“扬州天天下”担任这这场话题题辩论的的承办者者，树立立项目与与城市的的密切关关系，随随着探讨讨持续，项目信信息波及及面无限限扩散，并深刻刻深透进进生活，拥有了了话语权权，就有有了在消消费者面面前的权权威形象象。2.2.2工作内内容1、售楼楼现场导导视系统统布置，包括彩彩旗、指指示牌、横幅、条幅；2、发布布开盘广广告；3、户外外广告牌牌内容相相应加以以变化；4、开盘盘庆典PPR公关关活动的的开展；5、发布布纯销售售系列广广告；6、系列列软文项项目卖点点宣传。2.2.3媒体选选择报广、杂杂志广告告、DMM直邮为为主，电电台、电电视、网网络、PPR公关关活动为为辅，实实

14、行全方方位动线线封杀。 2. 33持续旺旺销期首轮热销销高潮已已过，针针对现状状，活化化销售策策略，进进行适时时调整，顺利承承接热销余波，掀起二二次销售售热浪。2. 33.1价值值渗透一、发掘掘项目的的软性价值生活的的品位增增值通过分析析项目的的目标客客户特征征发现，他们拥拥有共同同的语言言，拥有有差不多多的财富富，他们们的生活活调性一一致。而而他们在在购房时时，更多多看重的的是居住住的文化化氛围和和生活的的品位。这就要要求我们们在广告告传播过过程中，更加注注重生活活方式的的引导，加大力力度进行行精神领领域的渗渗透。二、情感感行销：更多价价值更多关关爱体现项目目对城市市发展、对文化化弘扬、对生活活提升的的贡献。设定多多层面，公众可可广泛参参与的活活动，唤唤起对城城市的感感情，继继而实现现对项目目本身的的感情。三、品牌牌建设：北辰出出品 高高格生活活在扬