2023年招商部薪酬及提成操作方案

1、PAGE PAGE 8招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原那么1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效鼓励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在鼓励员工同时，兼顾招商销售本钱的控制；3、遵循工程目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩的原那么。二、招商部人员的薪酬组成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=根本工资+招商提成+销售提成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=根本工资+绩效工资+提成三、根本工资招商经理：5000-6000元招商副经理：4500-5000元招商主管：3500-4000元招商参谋：2500-3000元招商代表：220

2、0-2500元绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)招商经理副经理：1000-2000元招商主管：600-1000元招商参谋代表：300-500元四、绩效考核标准请参照绩效考核表：附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表招商参谋代表附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表招商经理副经理五、招商提成构成及分配方案1、构成形式：3元/计租面积固定提成单价2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2团队总提成占提成总额的50%按人均发放。其中，试用期及未完成方案任务的招商参谋按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商参谋；2.3招商经理占提成总额的 8 %；2.4招商主管占提成总额的

3、5%；2.5销售内业占提成总额的1.5%；2.6财务占提成总额的1.5%；2.7筹划占提成总额的7%；2.8奖励金25%超额完成方案任务的招商参谋进行平均分配或按超额部份的等级分发；2.9招商团队活动金占提成总额的2%由销售内业领取并保管；2.10上述所有岗位提成按比例留存20%，完成年度目标任务后发放或交房后发放。中途离开不予发放，负责跟进的招商参谋可享受对应提成3、以出租率考核目标任务：任务完成率佣金提成比例未完成任务按完成比例计提完成任务3元/到达任务120%4元/通提到达任务120%以上超额局部5元/超额局部计提4、按公司规定付清各项款项并签订正式?租赁合同?的计提。六、销售提成构成及

4、分配方案：1、构成形式：0.4%固定团队提成比例。2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2团队总提成占提成总额的50%试用期及未完成方案任务的招商参谋按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商参谋；2.3招商经理占提成总额的 8 %；2.4招商主管占提成总额的 5%；2.5销售内业占提成总额的1.5%；2.6财务占提成总额的1.5%；2.7筹划占提成总额的7%；2.8奖励金25%超出平均任务的招商参谋进行平均分配或按超额部份的等级分发；2.9招商团队活动金占提成总额的2%由销售内业领取并保管；2.10上述所有岗位提成按比例留存 20 %，完成年度目标任务后发放或交房后发放。中途离开

5、不予发放，负责跟进的招商参谋可享受对应提成3、以合同现金的目标任务提成：任务完成率佣金提成比例备注未完成任务按完成任务比例计提完成任务0.4%到达任务120%0.45%通提到达120%以上超额部份0.5%超额部份计提4、付款方式佣金结算方式：4.1银行按揭：客户在签订?商品房买卖合同?并交纳首付款及税费和在客户按揭贷款金额银行放款全部到账后，按该套房屋的合同总金额结算销售佣金提成；4.2分期付款：按照客户全部缴纳完该套房屋的合同总金额后结算销售佣金提成；4.3一次性付款：按客户已付款房屋的合同总金额结算销售佣金提成。六、与提成相关的有关规定1、发生换房情况时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退

6、少补，均在下月销售佣金提成中结算清楚。2、如有退房退租情况发生时，该笔交易做无效处理，销售佣金提成不予结算；假设销售佣金提成已经发放，已发该笔销售佣金提成局部那么从下月销售佣金提成中扣除。3、招商团队人员如中途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处分行为的，公司发放未发放局部招商销售提成，但发放时间按公司规定的周期执行，每月留存局部不再发放。4、招商团队人员假设因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，工作懈怠、予以开除的，不再发放所有未发放局部的招商提成，同时公司将保存诉讼权力。5、招商团队人员如中途不

7、辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放未发放所有提成。6、招商团队人员如因公司行为不含第六条第2、3款而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处分行为的，发放其未发放招商销售提成。7、招商团队人员本人直接购置租赁公司物业经营不予提成。8、所有提成奖励均含税。附那么1、本方法由招商部负责制定并解释。2、本方法经公司总经理签批后实施，修改时亦同。3、本方法与其他方法相抵触的，按照本方法执行。4、本方法自公布之日起执行。招商专员代表绩效考评表姓名：部门：岗位：评价日期：评价工程对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优 良 中 可 差1工作态度严格遵守公司规章制度，有效利用工作时间；对工作持积极、自觉

8、态度，有责任心，进取精神；以团队精神工作，协助上级，配合同事；任劳任怨，工作努力，竭尽所能完成任务。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 1 2工作能力A精通职务内容，具备处理事务的能力；B具有熟练的专业业务知识，有应用经验判断和分析能力；C工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率；D有自学及创新能力，积极努力改善工作方法。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 13业务工作A职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量；B工作成果到达预期目的或方案要求；C工作总结和方案的制定与汇报，及时准确真实性；D工作效率：完成工作的

9、迅速性、时效性高；有效控制本钱；正确理解工作内容，制定适当、有效的工作方案并很好完成；工作方案前控性的把握和实施的执行力；迅速、适当地处理工作中的失败及临时追加任务。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 14协调处理 能力A与各方面关系协调以及人际交往的能力；B通过书面或口头清晰阐述想表达的内容；C能够征求意见并做出积极的回应；D应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 1评价者意见：通过以上各项的评分，该员工的综合得分是

10、： 分，等级为： A B C D E 对该员工的综合评价：行政人力部意见：招商经理绩效考评表姓名：部门：岗位：评价日期：评价工程对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优 良 中 可 差1工作态度A把工作放在第一位，努力工作，对工作表现出积极态度；B在工作中始终保持团队精神；C忠于职守，坚守岗位；D对下属的过失勇于承当责任。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 12业务工作A正确理解工作指示和方针，制定适当的工作方案；B按照下属的能力和个性合理分配工作；C及时与有关部门进行必要的工作沟通；D能够全面、实时并及时地完成工作评估，顺利推开工作。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 13管理监督A在人事关系方面，部下没有不满或怨言；B善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；C十分注意工作环境的平安卫生和整理整顿工作；D工作方法正确，时间和费用安排合理有效。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 14指导协调A经常注意保持提高低属的工作积极性；B能够与员工沟通并鼓励下属分享信息资源C积极培训、辅导部下，提高他们的技能和素质；D建立双向沟通，主动改善工作和提高效率。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15工作效果A正确认识工作意义，努力取