2022年读书心得草房子体会

1、第12页共12页2022年读书心得草房子体会寒假中，我读了一本书，名字叫草房子。这是作家曹文轩写的一部长篇小说。这部小说写的是桑桑在油麻地小学从一年级一直到六年级之间发生的事。其中有桑桑、纸月、秃鹤、杜小康、细马桑桑是个调皮、聪明、善良、细心、勇敢而有正义感的孩子。他把蚊帐做成捕鱼的网;把碗柜做成了鸽子的家，结果挨了父母的打骂。桑桑帮纸月打走欺负她的坏同学。后来，当他得知自己患了绝症时，他并没哭，最后他的病被一名老中医治好了;而纸月是一个成绩好、漂亮、细心、乖巧的好孩子，但她很软弱，被三个欺负自己的孩子吓得连学都不敢上;秃鹤却是一个孤僻、心中充满仇恨的孩子，因为自己有一点缺陷而失去自信，变得十

2、分自卑。但他凭借着自己的勇敢和坚强，在一次演出中为学校争了光，从此变得自信起来，人也活泼开朗了，合群了，对人的仇恨也随之消失了;杜小康是个爱学习、聪明、善解人意的孩子，他家里十分富有，但因为一次失误，他家里一落千丈。从此，杜小康就没有去上学了，但他很想读书，就偷偷跑到学校，偷了一个小女孩的所有课本。当他看出桑桑很喜欢自己的脚踏车时，主动教桑桑骑脚踏车;细马凭借着执着的追求，终于实现了自己的梦想：在桑桑六年级的时候为妈妈造一幢大房子;秦大奶奶是一个孤单、固执、善良而单纯的老人。她曾经两次落水：第一次是为了救护一个小女孩;第二次是拼了老命去救护学校的一个大南瓜。这奇特的故事在表面的诙谐和滑稽中透出

3、一种人生的苦涩，令人惊奇的是那一颗饱经沧桑的灵魂居然还是那么无暇的纯净。从这些故事中，我一次次的领悟到什么时人生的“沧桑”，什么是“善”，什么是对一种理想的执着爱，无处不在!爱是一片冬日的阳光，使饥寒交迫的人感到人间的温暖;爱是沙漠里的一泓清泉，使濒临绝境的人重新看到生活的希望;爱是一首飘荡在夜空里的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉;爱是一场洒落在久旱的土地上的甘霖，使心灵枯萎的人感到情感的滋润。2022年读书心得草房子体会（二）当我合上这本书时，不知为什么，那眼泪便像断了线的珠子不停地流下来。或许是因为这本书中的那个男孩子桑桑最终他没能留在自己度过了六年小学生活的油麻地小学，他必须离开这个

4、令他终身难忘的地方;告别他至亲至爱的老师与朋友这本着名的纯美小说的作者是曹文轩。整本书主要介绍了男孩儿桑桑刻骨铭心而又终身难忘的六年小学生活。在这六年中，他亲眼目睹或是直接参与了一连串看似寻常但又撼动人心的故事。这一切，都清清楚楚地展现在少年桑桑的世界里。这六年，是他接受教育的六年。当我读到红门这一篇文章的时候，我深深地被一个叫做杜小康的男孩子给打动了。因为是他告诉了我一个道理：无论是面对多大的困难，绝对不轻言放弃，要振作起来，努力去做，相信在这个世界上，办法总是比困难多得多!而我，更是无法与他进行相比。就比如说在我的学习生活中，但凡遇到芝麻大点的小事，就想着打退堂鼓。当我做题目做不出来时，我

5、的第一反应并不是动脑筋思考问题，而是请求同学来帮忙;当我练字没有耐心时，就干脆快速写完了草草了事自从我读了这本书之后，我便一直在反思自己：现在我们的生活条件和学习条件都这么好为什么就不能好好学习，将来回报祖国?而杜小康呢?想学也不能学，他呀，是心有余而力不足，只能沦落到悄悄地去偷别人的书来读。我们现在有学上，还有老师教，更应该好好把握住这个学习的机会。想到这儿，一阵阵羞愧的感觉涌上我的心头。杜小康可以刻苦地学习，为什么我不能?我整天都想着吃喝玩乐，怎样享受，心思全放在了这上面。难道我不该感到羞愧吗?难道我不该找个地缝钻下去?难道我不该向杜小康好好学习吗?让我记住这个人杜小康。是他让我明白了这个

6、道理，他就像我成长道路上的一盏明灯指引我前进的方向!2022年读书心得草房子体会（三）这片金黄色的草房子它记录了一个男孩“桑桑”和他的伙伴，一段刻苦铭心的小学生活。他们从一开始的天真，善良渐渐成长为一个成熟，懂事的少年。因为在这六年中他与他的朋友们经历了一个又一个感人肺腑，令人深思的故事：与死神擦肩而过的桑桑;大起大落却顽强面对的杜小康;战胜自卑找回自尊的陆鹤当我读完这本书后，我领会到了善良，尊严，顽强最让我打动的莫过于杜小康的故事了。他是班上的班长，是村里的首富，他拥有精神与物质上的优越。但，就在他爸爸拿了自家所有钱又去购买一批货准备继续经商时，船翻了，他们家破产了，他一下子从顶峰落到了低谷

7、，他家村里最大的房子成了空壳，家里没钱供他读书。他只能休学，和爸爸一起到一个荒无人烟的地方养鸭，赚钱。起初这种寂寞让他难以忍受：他想上学，孤独缠绕着他。在离家的日子里他经历了许多挫折，与困难，他几乎想要放弃。但，后来他心理渐渐清楚了：他不可能回避孤独了。他只能重新站起来，面对一切。养鸭的失败，父亲的倒下，最终也没能击垮他，他在芦荡生活的那几天让他变得成熟，冷静，坚强。回来时，他心理所承受的远远超过了油麻地的孩子们。他勇敢地站了起来，继承父业，懂事的他在停学后尽自己的能力帮助父母维持着生计，在校门口卖东西，没有一丝卑微的神色，挣钱减轻家里的负担。不怕苦，不怕累，精神饱满地过着每一天。他的成长，他

8、面对挫折时的勇气让我震撼和感动。他一落千丈后，艰难的站起，带着不卑不亢的微笑面对着一切。他的内心是如此的强大。在作者的笔下让我体验到了一个前所未有的人生。在困难面前，只有带着微笑与勇气，才能越过障碍到达成功的彼岸。这就是草房子，带给我最震撼的动西。生活在物质条件无比优越的时代的我们也许无法体会一落千丈的落魄，但这种永不放弃的精神是最值得我们学习的!2022年读书心得草房子体会（四）一、该书的理论分析框架该书分八部分全面阐述了营销管理。第一部分“理解营销管理”阐述了营销管理的范畴、基本概念、理念的演化，以及营销计划战略的制定。第二部分“洞悉市场”介绍了如何测量市场需求(信息)，扫描营销环境。第三

9、部分“密切联系顾客”分析消费者市场和购买行为;辨认市场细分和选择目标市场等。通过阅读该篇可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。第四部分“培育强大的品牌”讨论创建品牌资产、确定品牌定位应对竞争。第五部分“开发市场供应物”介绍了三个具体的营销战略：产品策略;服务战略和价格战略。第六部分“交付价值”渠道阐述了设计和管理整合营销渠道。第七部分“沟通价值”讨论了营销沟通计划，大众传播的管理。第八部分“成功实现长期成长”讨论了新产品的开发、全球市场的开拓。着重介绍了营销管理的趋势。总的来说，整体营销紧密地贯穿于本书的始终。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行

10、之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题;也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。二、对营销战略STP的认识市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)是构成公司营销战略的要素。市场细分是指营销者通过市场调研，依据

11、消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。对细分的讨论开始于大众营销，在大众营销中，卖方为所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和促销。福特的黑色T型车就是最好的印证。大众营销的倡导者认为，大众营销能够创在最大的潜在市场，从而实现成本最低化，进而可以

12、转化为更低的价格或更高的利润。但随着市场的日益分化，广告媒体和分销渠道的多元化，想要接触到大量的受众也变得越来越困难，费用也越来越昂贵。为了更有效地进行竞争，许多公司开始致力于目标营销。他们把营销努力集中在那些公司能够最容易获得的消费者身上，而不是分散在所有消费者的身上。细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。营销人员需要做的是识别出细分市场，并确定哪些市场将作为目标市场，而不是创造细分市场。在对消费者市场进行细分时，常用的变量可以分为两大类。其中一些研究者通过有关消费者的描述特征来对细分市场进行定义，包括地理特征(区域、城乡等)、人口统计特征(年龄、家庭生命周期、性别、职业、收入、宗

13、教国籍等)和心理特征(例如旅游市场里户外运动型、文化探索型)。另外一些研究者则是通过观察消费者的行为来对细分市场进行定义的，如消费者对利益、使用动机以及品牌的反映。所以，营销者首先需要的就是熟悉各种细分变量，除常用的人口统计变量外，与消费者心理特征、消费行为相关的变量，营销者要对其敏感，从而更迅速地划分细分市场。无论采用哪一种细分市场的方法，关键是要认识到消费者的差异，并对营销计划作出相应的调整。在组织市场的细分中，许多细分消费者市场的变量依然可以使用，但除此以外组织营销人员还需要使用一些其他的变量，如运营变量。一般来说，组织市场可以通过一系列的细分过程来确定细分市场。以铝制品公司为例，公司进

14、行宏观市场细分包括三个步骤。公司首先考察了想要为之服务的最终使用市场汽车市场、住房市场或饮料容器市场。公司选定住房市场以后便要确定最有吸引力的产品用途半成品材料、建筑构件或铝制活动屋。公司决定选择建筑构件作为目标市场，接着再考虑想要为之服务的最佳规模，公司选择了大用户。在宏观阶段，公司通过目标行业、产品用途、顾客规模变量确定细分市场。第二阶段则由微观市场细分组成，即对建筑构件市场中的大用户进行微观市场细分。公司可以把大用户归为根据价格购买、根据服务购买和根据质量购买几大类。由于铝制品公司具有优质服务的形象，所以最终选择根据服务购买这一细分市场。所以，尤其是在组织市场中，市场细分往往不是一蹴而就

15、的，可能需要不同梯队的变量来逐步界定，也可能需要多个变量来共同确定。这就要求营销人员要灵活运用各种细分变量。公司确定了市场细分，它就必须依次对各个细分市场进行评估，并决定为多少个细分市场服务。在评估各种不同的细分市场时，公司必须考虑两个因素：细分市场结构的总体吸引力，公司的目标和资源。公司在对不同细分市场评估后，可考虑五种目标市场模式：单一细分市场集中化、选择性专业化、产品专业化(如显微镜生产商向大学、政府、工商企业实验室销售产品，在某个产品上树立起很高的声誉)、市场专业化、整体市场覆盖化。只有大公司才能采用完全覆盖市场战略。如果决定为整个市场服务，那么就必须在无差异营销与差异营销两者中做出选

16、择。差异营销一般要比无差异营销能创造更大的总销售额，然而差异营销也会增加经营的成本。同时企业还要对各个细分市场间的关系进行监控，并追求规模经济和向超级细分市场营销的潜力。三、营销管理未来趋势技术的进步、经济的全球化、竞争的加剧、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的作用，将其视为增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇，导致网络营销将成_世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由

17、消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，包括商品信息的发布、售前服务、售后服务的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。尽管营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是21世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，_世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改

18、变传统的渠道结构。连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域采购自成网络，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于B2C直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建

19、立新的营销策略和营销模式。2022年读书心得草房子体会（五）营销管理帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。以下我将阐述几点感触最深的科特勒的观点。第一，企业营销计划的营销计划应该是市场导向型战略计划，是在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会之间谋求合理的动态平衡过程。战略计划的目标就是要塑造并不断调整公司的业务和产品，以期望获得目标利润和实现预期的成长。第二，营销管理的实质就是需求管理。营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者。需求体现在8各方面：负需求;无需求;潜在需求;下降需求;不规则需求;饱和需求;过度饱和需求;有害需求。在这

20、八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。第三，全面营销是通过理解消费者认知空间、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索的最大化。通过从顾客的认知空间中识别出顾客利益，只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力，只有在合作网络中合理地选择和保持合作伙伴关系，才能够实现价值创新的最大化。只有强化并擅长顾客关系管理、内部资源的管理和业务伙伴和关系的管理，才能实现价值交付的最大化。第四，价值链是一种可以识别出某项业务中创造价值和产生成本的关键活动的工具。价值交付的过程包括选择、交付

21、和沟通价值的过程。成功的价值创造需要成功的价值传递。全面营销者越来越多地从价值网络观来审视商业。他们不止关注供应商、分销商和顾客，而且考察从原材料、零部件到产成品的整个供应链，并分析产品和服务是如何最终到达消费者手中的。第五，现代营销不仅仅需要公司开发好的产品，制定有吸引力的价格，让目标消费者觉得易于接受。公司必须还要和现有或者潜在的股东们，以及普通公众进行良好的沟通。消费者在沟通过程中处于一个主动的角色，决定着什么样的沟通是他们想要的，以及怎样交流，为了能有效地触及和影响目标市场，营销人员必须采用各种富有创造力的沟通手段。2022年读书心得草房子体会（六）今天我有幸拜读了最新的、第13版(菲

22、利普科特勒营销管理;它从_世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。本书分为_篇22章，分别从宏观和微观的角度来解释问题，来理解营销管理之_世纪的市场营销。以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供

23、应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。我首先阅读了第一部分“理解营销管理的第一章节_世纪的市场营销，第一个案例是这样的：两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用“星巴克顾客友情卡”换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR_笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星巴克的无线网络(中国移动的网络)接入了互联网。接着，她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新网络游戏信息。除了链接到各种评论网站、新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极