销售人员绩效考核方案_第1页
销售人员绩效考核方案_第2页
销售人员绩效考核方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售人员绩效考核方案一、目的：为了实现渠道下沉，快速实现产品能见度，提高铺市效率，对营销人员进行激励，特制定本绩效考核方案。二、适用范围：适用于销售团队营销人员的月度绩效考核。三、区域经理、区域主管考核方案Is区域经理、区域主管的月工资为：固定工资+绩效奖金，固定工资为基本工资+岗位津贴+满勤奖。2、考核指标设定：考核项目配分评分标准数据来源业绩30分得分二业绩完成率*30分，以经销商出货数据为考核销管部终端铺市目标家数70分得分二实际完成家数/目标家数*70分,以外勤365系统数据，按终端铺市标准进行考核销管部渠道建设经销商未达标扣20分，达标奖励10分签订经销商合同，并按合同要求下订单销管

2、部分销商提供分销商合同协议，并按合同协议下订单备注：倒扣项目得分计算标准：1）达成50%以下得分全扣；2）达成50%以上（含）：倒扣分二【1-达成率（实际/目标）】倒扣权重分3、绩效奖金二绩效工资基数得分/100,但考核得分低于60分，绩效奖金为0四、业代考核方案1、业代的月工资为：固定工资+积分奖励金，固定工资为基本工资+岗位津贴+满勤奖。2、积分奖励与终端铺市挂钩，根据当月的终端铺市家数目标，计算出每完成一家终端铺市奖励积分，奖励积分二业代绩效工资基数/终端铺市目标家数，但终端铺市完成率低于50%,积分为0,积分上不封顶，积分兑换奖金的标准是：1积分的奖励金为1元.3、铺市达到中标的家数积

3、分乘以1.2系数，铺市达到高标的家数积分乘以1.5系数.4、业代实际完成终端铺市家数以外勤365系统数据，按黄华山终端铺市标准进行考核.5、举例业代张三，业务代表2级，现职级工资3900元二基本工资1800元+岗位津贴830元+绩效工资1170元+满勤奖100元,7月份张三,终端铺市总任务目标为家，当月张三最终完成达标铺市家数为：132家,其中有10家达到中标,10家达到高标，则张三这个月的积分=（112+1.2X10+1.5X10）X1170/117=1390,则张三7月出满勤的工资为：1800+830+100+1390二4120元。五、绩效考核特殊情况规定1、新入职员工第一个月当月在职不足15天的，不做绩效考核，绩效奖金按实际工作天数折算；当月在职超过15天的，参与绩效考核并按实际工作天数折算绩效奖金。2、休假员工：当月累计请假不超过3天（含）的，不扣绩效奖金I当月累计请假3天以上的（公司规定的带薪假除外），则按考核所计算出的绩效奖金根据实际

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论