创文智能玩具公司创意礼品项目商业计划书

1、目 录第一章 执行总结 . 公司概况 . 背景与意义 . 技术与与产品 . 市场分分析 . 营销策策略 . 投资与与财务 . 团队与管管理 . 第二章 项目背背景与意意义 . 产业背背景 技术背景景 . 项目意义义 . 第三章 技术与与产品 . 技术创创新意义义 . 公司产产品 . 产产品优势势 . 第四章 市场分分析 . 市场背背景 . 市场特特征 . 概述 . 区域市市场特征征 . 目标市市场定位位 . 第五章 营销策策略 . 产品策策略（） . 产品核核心价值值 . 产品包包装 . 品牌策策略 . 价格策策略（） . 渠道策策略（） . 促销策策略（） . 第六章 公司战战略 . 公司概

2、概述 . 概述公司使命命公司目标标公司理念念公司精神神 企业广广阔前景景 . 公司规划划 . 第七章 团队与与管理 . 创业团团队 . 顾问团团队 . 第八章 融资和和财务评评价 . 资金需需求分析析 . 销售预预测 . 成本费用用预测 . 经营成果果预测 . 主要报表表 . 财务分分析 . 风险资资本退出出 . 第一章章 执行总总结 公司概概况 以生产加加工个性性化智能能卡通玩玩具礼品品和卡通通创意用用品为主主，集专专业研发发、设计计、生产产及销售售为一体体的布毛毛绒智能能玩具、儿童卡卡通智能能玩具，卡通创创意家居居用品、广告礼礼品的一一体化企企业。卡卡通产品品根据不不同年龄龄阶段顾顾客的心

3、心理将开开发一些些实用功功能。我我们会设设计一系系列可以以讲故事事，与人人对话，记录心心得等智智能电子子玩具。该公司司通过将将卡通玩玩具智能能化，产产业化来来满足不不同顾客客心里需需求 摆摆脱以往往玩具生生产的古古老守旧旧模式，实现玩玩具事业业的创新新，现代代化。 背景与与意义随着社会会购买能能力的提提高，人人们对解解决温饱饱问题的的生活资资料的需求比重重将相对对下降，对享乐乐和个人人发展的的需求将将相对上上升，特特别是近近年来对对计划生生育的不不断紧抓抓，一家家三口所所占比重重越来越越大。孩孩子是父父母的心心肝宝贝贝，父母母对孩子子的投入入是心甘甘情愿的的，玩具具是孩子子的天使使，父母母都会

4、尽尽可能地地满足孩孩子的需需求：根根据有关关资料显显示，中中国每年年的新生生儿超过过万人，人口增增长速度度快，促促进玩具具行业出出售的发发展。因因此，这这一行业业发展前前景广阔阔。据有有关部门门统计，在我国国现有的的亿人口口中，岁岁以下的的儿童及及幼儿有有亿，其其中城市市儿童亿亿人，农农村儿童童亿人，这是玩玩具行业业的一大大市场。随着人人们对休休闲、娱娱乐需求求的增加加，以及及人们对对玩具功功能观念念的改变变，玩具具的消费费群体也也正迅速速扩大。玩具不不再是儿儿童的专专利，越越来越多多高档、新奇的的、个性性的、充充满创意意趣味的的卡通礼礼品开始始成为成成年人的的休闲、娱乐用用品。同同时随着着现

5、代高高新技术术的不断断进步，未来将将会进入入一个信信息化，智能化化的时代代，进而而人们对对智能玩玩具也会会有更大大的青睐睐。公司司研发的的智能产产品一改改往日玩玩具的传传统模式式，研发发更加先先进，电电子化，智能化化的针对对不同顾顾客的多多形式的的高端产产品。 技术与与产品 公司研发发的玩具具将广泛泛适用于于人们生生活的各各个方面面玩具，针对儿儿童我们们将研发发一系列列益智，故事化化的创新新智能玩玩具，此此外我们们会研发发一系列列更加高高端智能能的各种种礼物，以及对对中老年年人们身身体有益益的智能能产品。公司采采用现代代高新技技术，成成立强大大的研发发队伍，对传统统模式进进行创新新，成为为市场

6、上上的一颗颗耀眼明明星。 市场分分析 中国国是个玩玩具生产产大国，但却不不是一个个玩具消消费大国国，全国国的市场场容量甚甚至比不不上外国国一家玩玩具企业业一年的的销售额额。然而而，业界界对这一一潜在的的消费市市场却十十分看好好，当玩玩具成为为中国儿儿童的必必需品时时，中国国的玩具具市场就就会出现现拐点，目前中中国的玩玩具市场场还是节节假日消消费或送送礼消费费，随着着后父母母的增多多，玩具具也逐渐渐成为中中国孩子子的消费费必需品品。我们们对榆次次的一些些学校，以及在在街上进进行调查查发现有有的孩子子都喜欢欢玩具，父母也也会为他他们购买买。特别别是益智智、毛绒绒玩具的的需求量量更广大大。当然然，不

7、可可否认的的是，不不仅孩子子需要玩玩具，成成年人也也需要玩玩具。根根据中国国玩具协协会预测测，我国国有的成成年人表表示自己己喜欢并并愿意购购买，成成年人玩玩具市场场仅年轻轻人的需需求一年年就达到到亿元左左右，而而且玩具具顾客群群的年龄龄阶段也也在逐渐渐扩大，新颖的的玩具开开发已开开始成为为年轻人人的休闲闲，娱乐乐用品。根据对对柳州地地区的年年轻人进进行调查查得知（主要是是通过询询问的方方式开展展调查）有的人人表明自自己喜欢欢玩具并并会购买买，但认认为成人人玩具市市场还不不广阔，因此从从中可以以看出成成人玩具具市场需需求大，供给却却小，品品种也较较缺乏，所以根根据这些些方面的的数据显显示，不不管

8、是儿儿童还是是成年人人玩具，对目前前玩具市市场描述述，目前前的市场场状况及及以后的的发展，未来在在哪些方方面会有有大市场场 营销销策略 公司发发展初期期，以山山西晋中中地区为为市场切切入点，利用公公司产品品优质且且生产成成本低的的优势，以差异异化定价价策略，通过各各生产基基地所在在城市的的文具、玩具销销售机构构、大型型超市及及玩具专专卖店等等渠道进进入市场场。在全全国大中中城市推推广产品品。在产产品进入入市场过过程中将将采用组组织目标标客户免免费参观观生产基基地为主主导的体体验式营营销方式式作为市市场渗透透手段，同时结结合销售售终端产产品促销销、媒体体广告宣宣传等方方式。 投资资与财务务 公司

9、设设在沈阳阳市南湖湖科技开开发区，公司成成立初期期共需资资金万元元。其中中吸收风风险投资资万元，自然人人投资万万元，银银行贷款款万元，无形资资产（技技术入股股）万元元。其中中用于固固定资产产投资万万元，流流动资金金万元；在第三三年年初初再投入入资金万万。股本本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本万。外外来风险险投资入入股万（）；自自然人投投资万元元()；无形资资产（技技术入股股）万元元（）。第一年年估计盈盈利万人人民币，税后现现金流量量净现值值为万元元，税后后内部收收益率为为，税前前投资回回收期为为年；风风险投资资计划在在五年内内撤出。 团团队与管管理 公司司创业团团队成员员主要来来自太原原

10、理工大大学多学学院，核核心成员员参与了了公司核核心技术术的研发发和初期期推广，对核心心技术掌掌握到位位。团队队对多项项技术进进行科学学整合，经过刻刻苦钻研研、反复复试验，创造性性地开发发出鸟巢巢式生态态农业生生产系统统，并大大胆地设设计出新新颖独特特、可操操作性强强的商业业模式。团队成成员具有有强烈的的创新意意识和团团队精神神，能够够快速有有效地投投入到项项目运行行中。为为弥补管管理经验验上的不不足，公公司将以以优厚的的薪酬及及股票期期权制度度吸引优优秀人才才加盟我我们的团团队。作作为一个个拟进行行快速扩扩张的企企业，公公司在成成立初期期就十分分重视人人才储备备，尤其其是在技技术、生生产关键键

11、流程控控制方面面的人员员培养。在研发发上， 充分利利用学校校的科研研力量及及实验设设备，力力求以最最小投资资获得最最大收益益。同时时，公司司将在品品牌建设设、企业业文化培培育上进进行管理理创新，以求将将公司打打造成国国内一流流的现代代农业科科技企业业。 第二章 项目背背景与意意义 产业背背景玩具的重重要性玩具是由由于儿童童开展各各种游戏戏活动而而被创造造出来的的。玩具具对孩子子的重要要性有哪哪些？许许多自制制玩具就就是这样样产生的的。父母母与孩子子一起动动手创作作玩具，一边游游戏，制制作本身身也是游游戏，也也是学习习玩具制制成，游游戏就更更丰富了了不仅自自制玩具具，也可可购买很很好的商商品玩具

12、具，幼小小的儿童童常常是是看到玩玩具才想想起游戏戏的。玩玩具对孩孩子成长长非常重重要。玩具的的特点是是具有一一定的形形状、颜颜色、声声音，制制作玩具具的材料料则有不不同的软软硬、轻轻重、光光滑或粗粗糙等特特点，儿儿童在使使用玩具具开展游游戏时，就促使使他们的的各种感感官去看看、听、触摸、抓握、摆弄，发展他他们的各各种感知知觉，各各种动作作。同时时也发展展他们的的注意、记忆、想象和和思维，玩具特特别符合合学前幼幼儿的直直觉感知知行动和和具体形形象思维维发展的的需要，是帮助助幼儿认认识周围围环境的的极好工工具。例例如幼儿儿的颜色色视觉通通过玩具具能得到到很好的的发展，幼儿感感知事物物时分化化能力较

13、较差，在在众多事事物中认认出所需需要的对对象是有有困难的的玩具具可以把把各种物物体或物物体的各各个部分分以不同同色彩表表现出来来，使幼幼儿由于于色彩而而容易辨辨认，同同时使幼幼儿在辫辫认色彩彩时，辨辨认了不不同的物物体，因因此幼儿儿的玩具具要求色色彩鲜艳艳明快，能引起起儿童愉愉快的情情绪，从从而积极极辨认色色彩和事事物。幼幼儿颜色色视觉发发展是有有个过程程的。两两、三岁岁儿童能能区分红红黄蓝三三原色，三、四四岁的孩孩子除了了这几种种原色外外，还能能辨认橙橙色、紫紫色等一一些混合合色，四四岁开始始，儿童童逐渐能能区别一一些饱和和度不同同的颜色色，如大大红和浅浅红，深深绿和浅浅绿等。 玩具具在形状

14、状和声音音等方面面也具有有促使儿儿童积极极发展认认知，引引起愉快快情绪等等特殊功功能。许许多玩具具，如各各种卡通通、动画画、娃娃娃和动物物玩具，常常在在典型部部位上加加以概括括、提炼炼、突出出或夸张张，使某某些特征征部分的的造型具具有诙谐谐、滑稽稽、和善善、幽默默的情趣趣！促使使幼儿发发展积极极良好的的情绪，丰富幼幼儿的表表象。发发展幼儿儿的想象象和思维维，激发发幼儿开开展游戏戏的积极极愿望。因此玩玩具在启启发儿童童的游戏戏兴趣方方面起着着非常重重要的作作用，游游戏和玩玩具在儿儿童的活活动中常常常是联联系在一一起的，要激发发儿童开开展游戏戏活动，除了丰丰富儿童童的生活活知识外外，就必必须研究究

15、玩具的的开发。要开发发好玩具具又必须须认真研研究儿童童的各个个发育阶阶段，在在生理和和心理上上的发展展需要，好的玩玩具不仅仅激发儿儿童动手手动脑的的兴趣，还帮助助他们加加深对周周围人物物的认识识和理解解，帮助助他们去去模仿探探索，想想象和试试验。帮帮助他们们获得多多方面的的技巧，我国著著名儿童童教育家家陈鹤琴琴先生早早在年就就说过，“玩固固然重要要，玩具具更为重重要。必必须有许许多玩的的东西来来帮助，才能玩玩得起来来，才能能满足玩玩的欲望望。”近近年更有有人提出出，儿童童玩具是是最好的的启蒙教教具。总总之，玩玩具对于于儿童的的游戏确确实是不不可缺少少的，是是非常重重要的。玩具市场场的重要要意义

16、 玩具具产业作作为一种种完整的的产业形形态,主主要围绕绕玩具的的开发设设计、生生产、 销售而而进行,在国民民经济生生产中占占有 一一定份额额,尤其其是在我我国的对对外贸易易中,表表现突出出。中国国玩具产产业已经经发展成成为国家家和各省省市解决决劳动力力就业、出口创创汇、上上缴利税税的一个个重要产产业。 随着社社会的不不断进步步,科技技的发 展,玩玩具产业业的发展展也是日日新月异异,并且且结合新新的科技技与新的的媒体,产生了了更新换换代的产产业调整整。而且且,随着着国际贸贸易保护护主义的的重新加加强,对对于玩具具产业的的生产要要求也不不断提升升. 玩具行行业的市市场份额额也将像像国际玩玩具市场场

17、一样被被高科技技类、高高附加值值的产品品占据。与此同同时，只只有单一一功能的的玩具将将面临淘淘汰，玩玩具产品品更倾向向于开发发儿童智智力、思思维能力力、耐力力和空间间想象力力等各种种能力及及素质方方向发展展。在欧欧美等发发达国家家，高科科技电动动玩具占占据了当当前玩具具市场的的不少份份额。我我国一些些玩具制制造企业业正逐步步调整产产品结构构，加大大此类玩玩具设计计研发力力度由于于设计新新颖，而而且比同同类商品品价格低低，我国国一些技技术含量量和附加加值较高高的产品品已在欧欧美占有有一定市市场份额额，这类类产品也也成为我我国玩具具出口新新的增长长点。玩具智能能化成为为玩具行行业的发发展新趋趋势。

18、高高科技智智能化玩玩具不仅仅满足了了儿童的的好奇心心，加强强了孩子子和玩具具的互动动，同时时也激发发了孩子子的求知知欲。玩玩具企业业将计算算机、电电子、通通讯等领领域内的的先进技技术“嫁接”到玩具具产品中中，突破破了传统统玩具的的局限性性，赋予予玩具“听”、“说”功能，与人进进行互动动。智能能化玩具具的形式式多样、内容丰丰富、寓寓知于乐乐，可以以与孩子子们进行行“情感”交流，进而培培养孩子子良好的的习惯，并在愉愉悦中学学习、体体会生活活，真正正达到寓寓教于乐乐的目的的。 成成人玩具具也将成成为一个个新的发发展点。据资料料显示，目前在在发达国国家，玩玩具市场场左右是是销售给给非儿童童消费者者，而

19、且且这一比比例还在在不断上上升。据据中国玩玩具协会会统计，约的成成人消费费者表示示有兴趣趣购买适适合自己己的玩具具，估计计成人休休闲益智智玩具市市场每年年约值亿亿元人民民币。成成人玩具具中既应应当有那那些像孔孔明锁、九连环环之类的的传统玩玩具，也也应该发发展一些些高科技技的电子子产品，满足成成人更理理智的需需求。一一个好的的创意往往往能够够带来意意想不到到的丰厚厚回报，成人玩玩具业的的利润可可高达。传传统玩具具的市场场日趋下下滑，益益智类、成人类类玩具的的出口已已不断呈呈现增长长趋势，在欧美美地区，此类玩玩具更是是占据半半壁江山山。这些些发达国国家对玩玩具的需需求已经经从传统统的塑料料玩具、填

20、充玩玩具等中中低档次次产品转转向成人人玩具、高科技技电动玩玩具、智智力开发发类教育育类玩具具等高档档次品种种。目前前，国内内不少玩玩具厂商商也开始始研发新新奇特的的益智和和幼教玩玩具，让让孩子们们在观看看教学和和体育用用品之余余，可以以与家人人一起玩玩玩具。提高玩玩具附加加值势在在必行。 技术背背景传统玩具具的技术术缺点传统玩具具是指从从古代流流传下来来的手工工制作玩玩具，俗俗称耍耍货。它们与与民俗关关系密切切，具有有一定的的传承历历史。传传统玩具具的生产产采取了了一家一一户的作作坊式加加工方法法，成为为代代相相传的地地方和家家族手艺艺，其材材料大多多采用天天然的泥泥、木、竹、石石、布、面、金

21、金属、皮皮毛等等等。传统统玩具的的题材是是中国传传统文化化的一部部分，表表现的是是民众的的信仰、习俗和和戏曲、传说、民间文文学等内内容。它它的造型型、色彩彩和结构构随意、主观，具有原原始文化化和乡土土艺术的的特点，反映了了中国的的传统审审美观念念。我们公司司技术的的优势 本公司司是集专专业研发发、生产产及销售售为一体体的创意意卡通用用品有限限公司。公司主主要产品品有：布布艺智能能玩具、用品系系列；创创意卡通通智力开开发玩具具系列；创意卡卡通家居居用品系系列；创创意汽车车用品系系列；创创意礼品品系列；创意广广告用品品系列等等。公司司产品根根据用途途不同，分别具具有不同同的实用用功能。如针对对儿童

22、的的产品，可以为为儿童讲讲述妙趣趣横生的的经典故故事，可可以定时时提醒儿儿童回家家、按时时完成作作业、按按时吃饭饭以及物物品的放放置位置置，可以以导航帮帮助孩子子去指定定地点等等；针对销销售人员员的产品品，可以以为其介介绍经典典营销案案例，可可以记录录及查询询顾客各各种信息息，可以以帮助销销售人员员介绍公公司产品品等；对于汽车用用品，可可以装饰饰汽车内内部，可可以净化化车内空空气，可可以蓝牙牙通讯、可以导导航等。公司系系列化的的产品亦亦极具收收藏价值值。本公公司产品品最大的的特点是是极具安安全性与与环保性性，勿需需担心误误伤与污污染。本本公司具具有全方方位立体体化营销销渠道。项目意义义 智能能

23、玩具市市场相比比其他融融合终端端绝对是是利润市市场，因因为智能能玩具是是基于现现成的主主流融合合终端上上的技术术而产生生的创新新，相对对成本较较低，可可给投资资者提供供较好的的投资回回报。第三章 技术与与产品 技术创创新意义义 技术创创新 企业业可持续续发展的的重要手手段 技术创创新是企企业生存存和发展展的基本本前提。在当前前新的国国际国内内环境下下，加大大 技术创创新力度度，更是是企业增增强 发展展能力、应对市市场竞争争的必然然选择。随着我我国经济济运行由由供给约约束转为为需求约约束， 买买方市场场基本形形成，企企业面临临全面竞竞争的发发展环境境，出现现了 利润润率平均均化和下下降趋势势，分

24、化化、调整整、改组组加剧，大型化化、规模模化和小小型化、专业化化竞相发发展，不不少企业业进入“ 二次创创业”或或“再次次创业”的新阶阶段。随随着我国国人民生生活水平平和 工业业化程度度的提高高， 产业业结构和和市场需需求的关关系进入入新的调调整适应应期，生生产与消消费的关关系从适适应 温饱饱型消费费向满足足小康型型多层次次、多元元化、富富于变化化、选择择性强的的需求转转变；生生产与投投资的关关系从适适应粗放放型数量量扩张向向 集约型型增长和和技术设设备大规规模更新新的需求求转变； 产业结结构 变动动率大大大提高， 工业化化开始进进入高加加工度产产业主导导阶段，新兴服服务产业业发展速速度加快快。

25、随着着我国加加入 世贸贸组织，将有一一个经济济管理和和 运行机机制与国国际规则则相衔接接的调整整适应期期，各个个产业部部门和企企业都面面临着国国际竞争争的 新挑挑战，急急需适应应 经济全全球化和和世界新新 科技革革命、“ 新经济济”发展展的趋势势，抓住住机遇，迎接挑挑战。所所有这些些表明，企业要要适应新新的环境境，赢得得市场竞竞争，必必须加强强技术创创新，构构筑和保保持自己己在某一一领域的的优势。 技术创创新是具具有特定定含义的的经济 发发展观，是指将将 生产要要素的新新组合引引入生产产体系，包括引引进新产产品，引引入新技技术，开开辟 新市市场，控控制原材材料供应应的新来来源，实实现工业业的新

26、组组织。不不能把技技术创新新等同于于技术革革新、 发发明创造造或单纯纯的技术术活动，而要正正确把握握技术开开发、工工程化、 商业化化应用和和转化为为经济优优势的创创新活动动全过程程。正因因为如此此，技术术创新是是实现“科技是是 第一生生产力”的主要要形式和和必由之之路，是是各类企企业生存存、发展展、壮大大的基本本前提。就 工业业企业来来说，产产品的竞竞争力，包括性性能、质质量、成成本、价价格、服服务、 交交货期等等，核心心是技术术创新。因为任任何产品品都有 生生命周期期，而且且由于 科科学技术术突飞猛猛进，产产品的 生生命周期期越来越越短，不不断的更更新换代代、适应应需求变变化以及及创造新新的

27、市场场，都有有赖于技技术创新新。由此此可见， 产业结结构的调调整升级级，不仅仅要靠技技术创新新推进 高高新技术术产业化化，而且且也是目目前有些些处于困困难的 传传统产业业的振兴兴之路。无论国国内国外外，都不不乏 传统统产业通通过技术术创新，提高产产品技术术含量，实现以以质取胜胜的成功功事例。从这个个意义上上说，只只有“夕夕阳产品品”，没没有“ 夕夕阳产业业”。 实现技技术创新新的途径径大致有有两条：一是 自自主创新新；二是是 模仿创创新，引引进、消消化、吸吸收和再再开发，实现 二二次创新新。从浙浙江乃至至全国企企业的现现实条件件来看，主要途途径应是是引进再再创新。即使是是国外大大企业，由于一一

28、个企业业的技术术不可能能都居于于领先地地位，往往往也采采取先购购买其它它公司的的专长技技术，进进而再创创新的策策略。 企企业创新新活动的的具体形形式，因因企业而而不同，如建立立研究与与开发机机构、实实行 产学学研合作作、组建建创新 联联合体等等。近年年来温州州 民营企企业中出出现的“组合创创新”，也是一一种好形形式。这这种形式式是以有有创新需需求的企企业和有有创造精精神的 企企业家为为主，从从获取信信息、选选择产品品着手，寻求技技术源，把技术术、资金金和生产产条件组组合起来来进行技技术开发发，完成成创新过过程，转转化为现现实经济济优势。 企业技技术创新新要解决决好能力力和动力力两方面面的问题题

29、，既要要有资金金、技术术等投入入的能力力，有创创新的人人才；更更要有利利于创新新的制度度和 激励励机制，包括企企业的 产产权制度度、内部部组织和和 管理制制度、用用人制度度和分配配 激励机机制等。技术和和管理要要素参与与分配，是当前前必须着着力解决决的一个个重要问问题。同同时，政政府要为为 企业技技术创新新营造有有利的体体制、政政策和 社社会文化化环境，主要是是维护 市市场秩序序和 公平竞竞争，建建立有利利于 创业业投资的的 融资机机制，提提供 公共共物品，实施必必要的政政策优惠惠，摒弃弃我国 传传统文化化中某些些不利于于人的潜潜能发挥挥的 价值值标准和和落后习习俗，形形成鼓励励创造的的社会文

30、文化氛围围。 公司产产品 本公司是是集专业业研发、生产及及销售为为一体的的创意卡卡通用品品有限公公司。公公司主要要产品有有：布艺艺智能玩玩具、用用品系列列；创意意卡通智智力开发发玩具系系列；创创意卡通通家居用用品系列列；创意意汽车用用品系列列；创意意礼品系系列；创创意广告告用品系系列等。 产品优优势 公司产产品根据据用途不不同，分分别具有有不同的的实用功功能。如如针对儿儿童的产产品，可可以为儿儿童讲述述妙趣横横生的经经典故事事，可以以定时提提醒儿童童回家、按时完完成作业业、按时时吃饭以以及物品品的放置置位置，可以导导航帮助助孩子去去指定地地点等；针对销销售人员员的产品品，可以以为其介介绍经典典

31、营销案案例，可可以记录录及查询询顾客各各种信息息，可以以帮助销销售人员员介绍公公司产品品等；对于汽车用用品，可可以装饰饰汽车内内部，可可以净化化车内空空气，可可以蓝牙牙通讯、可以导导航等。公司系系列化的的产品亦亦极具收收藏价值值。本公公司产品品最大的的特点是是极具安安全性与与环保性性，勿需需担心误误伤与污污染。第四章 市场分分析 市场背背景 据据有关部部门统计计，在我我国现有有的亿人人口中，岁以下下的儿童童及幼儿儿有亿，其中城城市儿童童亿人，农村儿儿童亿人人，这是是玩具行行业的一一大市场场。随着着人们对对休闲、娱乐需需求的增增加，以以及人们们对玩具具功能观观念的改改变，玩玩具的消消费群体体也正

32、迅迅速扩大大。玩具具不再是是儿童的的专利，越来越越多高档档、新奇奇的、个个性的、充满创创意趣味味的卡通通礼品开开始成为为成年人人的休闲闲、娱乐乐用品。 市场特特征 概述 目目前，我我国人民民对玩具具已由单单一化逐逐步转向向多元化化，人们们要求玩玩具“安安全、环环保、益益智、智智能”等等。玩具具市场“多元化化”趋势势: .向对人人体无害害转型: 之之前的玩玩具制作作在极度度重视成成本的情情况下，盲目使使用材料料，导致致人体中中毒等恶恶性事件件发生。现今，人们生生活水平平提高，不再仅仅关注玩玩具的价价格而忽忽略玩具具本身的的安全性性。 .向环保保转型: 环环保是当当下的主主流，玩玩具公司司不得不不

33、考虑使使用何种种材料才才能既经经济实惠惠又环保保，再加加上人们们的环保保意思越越来越强强，玩具具环保的的转型不不可避免免。 .向益智智转型: 父父母对孩孩子的智智力发育育越来越越重视了了，对益益智方面面的玩具具的需求求越来越越大。 .向智能能转型: 人人们对玩玩具的追追求不再再仅仅局局限于传传统玩具具，呆板板，无趣趣的形象象，随着着科技的的进步，智能化化也广受受追捧，可以与与人进行行简单的的互动，以及一一些其他他优点，吸引着着人们的的眼球。 区域市市场特征征 公公司发展展初期目目标区域域市场为为太原市市周边。太原市市作为山山西省的的省会城城市，在在传统煤煤矿业的的发展下下，玩具具场业这这一商品

34、品市场并并无明显显的发展展特色，太原市市内的玩玩具的供供应地主主要来自自华南地地区，太太原市本本身并没没有具备备典型性性示范作作用的企企业，相相比较于于河北、石家庄庄等地，太原的的玩具市市场并无无相关优优势。而而原先集集中的尖尖草坪小小商品批批发市场场由于近近期正在在重建，原本集集中的玩玩具批发发商户渐渐变成集集散的形形式，发发展空间间受到一一定限制制。 目标标市场定定位 根根据上述述细分以以及玩具具的消费费特点，选择收收入水平平，追求求利益和和竞争强强弱作为为细分变变量，具具体市场场定位如如下: .区区域市场场以太原原地区为为主 该该地区玩玩具市场场无明显显优势，竞争力力弱，容容易站稳稳脚跟

35、；居民收收入水平平高，还还有两大大主要消消费人群群，儿童童和青少少年，市市场需求求大。 公公司到发发展期，市场将将逐步扩扩展到中中部地区区和珠三三角地区区。 .终终端市场场中高收收入人员员 收收入水平平高；对对产品的的安全质质量、益益智程度度或智能能程度重重视，消消费意愿愿强烈；零星购购买；对对价格不不敏感，议价能能力弱。 .集集团购买买市场百百货超市市，玩具具店 终端端消费者者获取产产品的途途径:百百货超市市。 中间间购买:玩具店店购买量量大，购购买稳定定，连续续性强；家庭购购买议价价能力强强，对价价格敏感感性高。市场进进行了细细分，才才能实现现目标市市场的销销售。赢赢得更多多的市场场营销机

36、机会，可以选择择产品市场场集中化化这一战战略。市市场定位位：可运运用先入入为主或或针锋相对以以及另辟辟蹊径的的战略来来进行市市场定位位。通过过低价、时尚、新奇、健康、智趣趣来定位位市场满满足不同同顾客的的需求。 竞争对对手分析析 公司的的竞争优优势 第五章 营销销策略公司在目目标市场场确定以以后，将将通过宣宣传、服服务等方方式培育育客户，利用 营销组合策略略分析市市场，进进而实现现公司产产品的成成功营销销。 产品策策略 产品核心心价值产品的核核心价值值离不开开消费者者的需求求，消费费者有需需求（特特别是没没有被满满足的需需求）才才是产品品的核心心价值，而消费费者的需需求是一一个阶段段性的特特点

37、，即即有需求求被满足足新需求求新满足足新需求求公司司通过运运用现代代高新技技术特别别是计算算机技术术、激光光技术、多媒体体技术、虚拟现现实技术术、机器器人技术术、互联联网络技技术等高高精尖科科学技术术生产安安全灵活活，智能能化，高高品质的的智能玩玩具。世世纪的社社会是一一个信息息技术和和高新技技术十分分发达的的信息社社会。随随着现代代社会的的进步和和发展，特别是是高新技技术在各各行各业业的广泛泛应用，使得人人类的生生活质量量和健康康水平有有了很大大的提高高。近年年来，由由于高科科技的发发展和应应用，新新型的智智能材料料不断问问世，公公司将以以此为契契机生产产具有创创新性，智能化化的高端端玩具产

38、产品以满满足现代代社会人人们对高高新技术术的需求求。公司司产品严严格按照照国家对对高新技技术的应应用政策策生产出出让人们们使用方方便，高高质量，舒适灵灵活且对对人们的的日常生生活或身身体有帮帮助的只只能玩具具。通过过遥控、电脑控控制等简简单操作作是人们们能够快快速使用用，更帮帮助儿童童开发大大脑，激激发潜能能。市场进入入和开发发阶段（年）为便于消消费者识识别购买买，公司司采用类类似包装装策略，根据不不同年龄龄阶段的的人采用用不同的的产品识识别标志志。对于于儿童我我们会采采用更加加环保有有趣，颜颜色鲜艳艳充满童童趣的包包装，青青少年采采用的玩玩具，青青年朋友友则会使使用高端端优雅大大方的产产品包

39、装装，中老老年会采采用 的的包装。包装标识识创文智智能玩具具商标，赋予文文化内涵涵包装材材料可再生生、可回回收。品牌策略略单一品牌牌策略。（）提高高认知度度,强化品品牌形象象,节约品品牌创建建成本。以优质质高端的的产品提提高品牌牌美誉度度，在产产品竞争争中取得得优势， （）以完完善的服服务提高高品牌忠忠诚度。在产品品质量相相近的情情况下，健全优优质的服服务是赢赢得顾客客品牌忠忠诚度的的良好途途径。因因此，公公司将建建立健全全的服务务网络，覆盖整整个销售售区域；建立完完善的优优质服务务制度，为产品品巩固及及扩大市市场作不不断的努努力。（）以良良好的公公共形象象提升品品牌形象象。公关关活动是是公司

40、树树立和提提升企业业形象、产品品品牌形象象的重要要工作之之一。公公司将积积极参加加和赞助助“环保”等公益益活动，提高公公司的公公共形象象，提升升公司品品牌形象象。 价格策策略（） 所谓差差异化定定价，是是指企业业在提供供产品服服务时，不是不不加区别别地对所所有客户户均提供供相同的的价格，而是综综合考虑虑现实中中多种复复杂因素素，谨慎慎行使产产品价格格浮动权权，提供供不同的的有针对对性的服服务价格格，在满满足客户户需求的的同时，最大限限度地提提高企业业的收益益。差异化定定价的前前提：第第一步是是对市场场进行细细分；第第二步是是对价格格进行细细分；差异化定定价的类类别：.顾客差差异化定定价。服服务

41、行业业经常会会采用这这样的策策略来最最大化效效益经营营。.渠渠道差异异化定价价。对于于相同产产品，当当经过的的渠道不不同时价价格往往往也是不不同的。.产品品差异化化定价。产品差差异化大大致可以以分为两两类，即即同类产产品不同同品牌和和同样产产品不同同质量。.时间间差异化化定价。时间具具有不可可逆转的的特殊性性，每个个人对于于时间的的要求也也不尽相相同，因因而企业业往往利利用顾客客对时间间上的需需求差异异实现差差异化定定价。 渠道策策略 一、自建建营销网网络一太原市市为中心心，向周周边城市市扩展，建立营营销网络络。在各各城市设设立分支支机构，由分支支机构开开发市场场并负责责在各大大高校建建立代理

42、理机构。代理机机构负责责选拔联联络员，利用他他们广泛泛深厚的的社会关关系网，传播消消息，宣宣传公司司产品和和服务。建立营营销网罗罗可以提提高公司司的管理理效率，更重要要的是能能为顾客客提供高高效的服服务。 二、利利用现有有渠道作为一个个新兴公公司，为为节约进进行直接接营销的的财力资资源，我我们将与与市面上上已有的的相关代代理机构构合作，推广宣宣传自己己。另外外，我们们将吸引引有良好好关系网网络有能能力的代代理人才才，完善善自建的的营销网网络。 促销策策略 市场进进入阶段段以智能能家居理理念的普普及为主主要目标标，在太太原市区区范围内内大力推推广智能能玩具理理念及公公司品牌牌， 将将公关策策略和

43、推推广策略略紧密结结合，具具体做法法如下： 公关关策略和和推广策策略：（）积极极开展公公司产品品的用户户免费体体验活动动，重点点围绕节节所述的的类职业业的人群群开展，采取住住宅小区区内宣传传活动，技术人人员亲自自到用户户家指导导使用的的方式，让他们们切身体体会到智智能玩具具控制系系统所带带来的愉愉悦生活活。（）在沈沈阳市区区的繁华华商业街街开展智智能玩具具产品展展示会，现场演演示智能能玩具的的种种功功能，让让大众逐逐渐接受受智能玩玩具的理理念，了了解智能能玩具系系统给大大众生活活带来的的种种便便捷与乐乐趣。（）应用用报纸、车体、霓虹灯灯、街牌牌、楼宇宇广告，这些广广告费用用不是很很高，但但影响

44、力力大，贴贴近大众众的生活活，以这这些广告告形式对对大众的的生活理理念进行行冲击，让大众众感受到到智能家家居的生生活方式式就在身身边，刺刺激其购购买欲望望。 第六章 公司战战略 公司概概述 概述述创文智能能玩具有有限公司司作为一一个服务务型公司司，紧跟跟时代发发展潮流流，以服服务大众众为目的的，加之之导航，信息服服务，娱娱乐生活活等辅助助功能。公司本本着科技技引领时时代，技技术形成成优势，创新彰彰显个性性的服务务目的，为所有有需要的的人提供供便利的的生活条条件。本公司是是集专业业研发、生产及及销售为为一体的的创意卡卡通用品品有限公公司。公公司主要要产品有有：布艺艺智能玩玩具、用用品系列列；创意

45、意卡通智智力开发发玩具系系列；创创意卡通通家居用用品系列列；创意意汽车用用品系列列；创意意礼品系系列；创创意广告告用品系系列等。公司产产品根据据用途不不同，分分别具有有不同的的实用功功能。如如针对儿儿童的产产品，可可以为儿儿童讲述述妙趣横横生的经经典故事事，可以以定时提提醒儿童童回家、按时完完成作业业、按时时吃饭以以及物品品的放置置位置，可以导导航帮助助孩子去去指定地地点等；针对销销售人员员的产品品，可以以为其介介绍经典典营销案案例，可可以记录录及查询询顾客各各种信息息，可以以帮助销销售人员员介绍公公司产品品等；对于汽车用用品，可可以装饰饰汽车内内部，可可以净化化车内空空气，可可以蓝牙牙通讯、

46、可以导导航等。公司系系列化的的产品亦亦极具收收藏价值值。本公公司产品品最大的的特点是是极具安安全性与与环保性性，勿需需担心误误伤与污污染。而而且本公公司产品品应用最最新的太太阳能技技术，节节约能源源。本公公司具有有全方位位立体化化营销渠渠道。 公司使使命 增增一分创创新增一一份成功功 ， 增一分分科技增增一分优优势 ， 增一一分时尚尚增一份份信心。为所有有人提供供便利，为忙于于工作无无暇顾及及孩子的的父母提提供一个个对孩子子最好的的礼物，为无聊聊的孩子子找一个个好朋友友，为工工作的人人提供各各种与工工作有关关的信息息。公司目标标在具有巨巨大潜在在玩具市市场的中中使公司司不断壮壮大直至至形成世世

47、界知名名品牌。公司理念念优质的服服务赢得得信赖，不渝的的诚信取取得市场场，独特特的创新新构建品品牌。 公司精精神 “三三心”精神： 公司司顾客客：诚心心 公司司社会会：爱心心 公司司团队队：信心心公司的管管理体系系 总经理行政部生产部 研发发部 采购部部 市场营营销部 客户服服务部 企业广广阔前景景在我国外外贸出口口形势寒寒意阵阵阵的时候候，玩具具行业交交出了一一份令人人眼前一一亮的成成绩单，在年月月，全国国 玩具出口口亿美元元，同比比增长达达到!然然而，面面对如此此亮丽的的数据，许多企企业家并并没有高高兴起来来，因为为不少人人正为海海外订单单减少生生产成本本上升而而烦恼。实际上上，在这这亮丽

48、数数据后面面，有着着鲜为人人知的隐隐情。玩玩具出口口第一大大省广东东省玩具具协会的的一份研研究报告告对此有有深入分分析。中国是世世界最大大的玩具具出口国国，欧美美是世界界最大的的玩具消消费市场场，今年年以来由由于欧洲洲债务危危机持续续发酵，而美国国经济复复苏差强强人意，玩具出出口必将将受到影影响。不不过，当当最近海海关统计计数据出出笼时，结果却却是令人人大吃一一惊：月全国国玩具出出口亿美美元，同同比增长长达到!即使以以海关商商品编码码序列大大类传统统普通玩玩具计算算，也有有亿美元元，同比比增长。仔细研究究海关的的统计，我们确确实可以以看到，上半年年不少玩玩具产品品出口呈呈现金额额上升但但数量下

49、下降的情情况，如如在大类类传统普普通玩具具 产品中中，有大大类产品品的出口口数量同同比下跌跌而出口口金额上上升或出出口金额额下降幅幅度远低低于出口口数量。如商品品编码“其他玩玩具，组组装成套套的玩具具及模型型”，出出口数量量同比下下降 ，但出口口金额大大幅上升升。另有有大类产产品出口口数量的的增长远远低于出出口金额额的增长长，如“智力玩玩具”，出口数数量增长长 而出出口金额额增长。 业内内人士解解释说：这样的的情况大大体表明明，上半半年我国国玩具出出口金额额之所以以有良好好的增长长，主要要原因是是企业提提高了产产品出口口价格所所导致。这也就就是为什什么在不不少企业业反映海海外订单单减少的的情况

50、下下，出口口数据依依然亮丽丽动人的的原因。不过由由于国内内劳动成成本快速速增加，尽管产产品出口口价格有有所上升升，但相相当多企企业仍是是增产不不增收，普遍反反映经营营压力较较大。好好消息是是：经济济专家们们期盼的的产业转转型升级级在玩具具产业显显然在加加速进行行。按海海关统计计，月，玩玩具出口口大省广广东的玩玩具出口口结构发发生了可可喜变化化，一般般贸易出出口比加加工贸易易出口增增长幅度度更快，表明企企业自创创品牌拓拓展市场场的经营营在加速速。上半半年广东东口岸以以加工贸贸易方式式出口的的普通玩玩具亿美美元，微微增，占占同期广广东口岸岸玩具出出口总值值的；以以一般贸贸易方式式出口亿亿美元，增长

51、，占。另一好消消息是：玩具对对欧美出出口在经经历今年年一季度度的下降降后终于于有所回回稳，显显示市场场需求也也许正逐逐渐好起起来。上上半年，我国玩玩具对外外贸易最最大的口口岸广东口口岸对美美国出口口普通玩玩具亿美美元，增增长，占占同期广广东口岸岸玩具出出口总值值的，结结束了去去年和今今年一季季度的负负增长局局面；对对欧盟出出口亿美美元，下下降 ，占，下下降幅度度有所收收敛；对对东盟出出口亿美美元，大大幅增长长，占。经营环境境将逐步步好转广东省玩玩具协会会的行业业研究报报告对未未来市场场的发展展也作了了详细分分析，尽尽管报告告对未来来国际市市场需求求保持谨谨慎，但但对未来来企业的的经营环环境却较

52、较为乐观观。报告认为为：尽管管今年上上半年我我国玩具具出口金金额数据据亮丽，但主要要是产品品价格提提升的因因素，并并非国际际市场需需求旺盛盛所致，因而出出口企业业不宜盲盲目乐观观，从月全全国玩具具出口数数据图看看，玩具具出口增增长率呈呈现势头头放缓掉掉头向下下的趋向向。报告称：由于欧欧美这两两大玩具具消费区区经济复复苏遥遥遥无期，因此估估计今年年玩具出出口难以以有更大大的增长长。特别别是，今今年月我我国加工工贸易出出现了极极为罕见见的负增增长，进进料加工工贸易同同比下降降，来料料加工装装配贸易易大幅下下降。究究其原因因，一是是由于世世界市场场需求不不振，二二是海外外订单向向生产成成本更低低的东

53、南南亚国家家转移而而导致。在此趋趋向下，建议企企业采取取积极有有效措施施争取新新订单，并做好好应对海海外订单单持续低低迷的准准备。企业经营营环境方方面。报报告分析析说：由由于今年年我国外外贸增速速持续下下行，一一直困扰扰企业的的招工难难、劳动动成本快快速上升升、人民民币汇率率这三大大问题未未来将会会在一定定程度上上有所舒舒缓。企业招工工难这两两年一直直是困扰扰企业生生产经营营的老大大难问题题，但广广东省玩玩具协会会的报告告认为：由于今今年不少少行业的的海外订订单都在在减少，企业用用工需求求也大幅幅下降，年初一一度紧张张的招工工难到现现在已大大为缓解解。目前前虽然没没有官方方公布的的相关就就业率

54、，但今年年以来中中央一再再强调要要解决就就业问题题，则从从一个方方面反映映当前社社会劳动动力并不不紧缺，媒体甚甚至有民民工因找找不到合合适工作作提前回回乡。因因而如果果没有特特别情况况发生，预计招招工难将将逐步缓缓解。劳动成本本问题方方面，报报告认为为：最近近全国省省市调整整最低工工资标准准，包括括北京、福建、天津等等地没有有按今年年月七部部委发布布的促促进就业业规划（年）年均增增长以上上的要求求，其中中北京仅仅增长，表明政政府已考考虑到企企业的困困难有意意为企业业减压。实际上上，政府府去年底底今年初初已对企企业遇到到的困难难开展密密集调研研，广东东省玩具具协会也也多次向向相关政政府部门门提交

55、希希望政府府降税减减赋的政政策建议议。报告告还建议议企业密密切关注注地方政政府近期期的政策策，如广广东省政政府今年年下发了了印发发 年扶扶持中小小微企业业发展若若干政策策措施的的通知，对什什么部门门应在哪哪些方面面扶持企企业布置置了详细细任务和和指标，其中就就有企业业开展设设备更新新改造可可获税收收减免、困难中中小微企企业阶段段性适当当降低职职工基本本医疗保保险单位位缴费费费率、降降低小型型微型企企业办理理强制性性产品认认证费用用等等，请企业业仔细研研究积极极争取政政策扶持持。至于人民民币汇率率，报告告说：今今年人民民币兑美美元在月月升值到到美元兑兑元人民民币后结结束了长长期以来来升值趋趋势，

56、进进入横盘盘整理，近期甚甚至呈贬贬值势头头回升到到 。由由于二季季度后我我国出口口情况未未如预计计中出现现好转，让人民民币适当当贬值以以刺激出出口也许许是有关关方面有有意而为为，不过过考虑来来自欧美美特别是是美国方方面的压压力，估估计贬值值空间有有限，未未来一段段时间人人民币兑兑美元仍仍会在：附近徘徘徊。扩大出口口几点建建议面对欧美美市场需需求可能能长期低低迷的局局面，有有什么方方法可以以扩大企企业产品品的出口口？广东东省玩具具协会的的报告提提出建议议：按世世界著名名市场调调查公司司尼尔森森集团（ ）发布的的信息，今年第第一季度度，授权权玩具产产品如“车、电电影、迪迪斯尼公公主、星星战、托托马

57、斯和和朋友”等销售售继续向向好，产产品市场场占有率率比去年年同期上上升个百百分点达达到，而而且市场场售价比比非授权权产品高高将近。因此，积极寻寻找那些些受小朋朋友喜爱爱的动漫漫形象衍衍生为玩玩具，看看来是一一个好的的方向。另外，可可在传统统普通玩玩具产品品中注入入积极、时尚文文化，伦伦敦奥运运会期间间，一只只形象趣趣致的普普通小鸭鸭（）只只因为戴戴上特定定国家的的徽章或或小旗或或标识，成了商商场最畅畅销的玩玩具。奥奥运会期期间印度度推出款款“我能能成为奥奥运冠军军”的娃娃娃，据据说市场场销售也也十分理理想。尽管目前前出口形形势不容容乐观，但广东东省玩具具协会的的行业报报告对我我国玩具具产业的的

58、发展充充满信心心，报告告认为：虽然欧欧洲债务务危机对对世界经经济造成成的影响响将会持持续，未未来不确确定因素素较多，企业仍仍要面对对市场需需求低迷迷、劳动动成本上上升等等等困难，但中国国是世界界最大的的玩具生生产基地地，拥有有世界上上最先进进的生产产设备和和最完善善的玩具具产业链链，加上上欧美推推出越来来越严格格的玩具具安全标标准，令令许多订订单除中中国特别别是广东东的玩具具生产企企业以外外难以生生产，这这将有利利我国 玩玩具制造造业的运运行和发发展，因因而只要要企业能能积极创创新产品品，行业前前景仍十十分广阔阔。公司规划划初期公司组组建期（第年）：第一步：公司选定定地址后后，一个个月完成成公

59、司的的内部设设置，如如：公司司的设备备，原料料等。、招聘技技术、服服务人员员，科研研人员等等，统一一整合择择优并妥妥善安排排岗位，力求人人人都有有事做，不是一一件事人人人做。、与公司司附近的的公司及及人才市市场取得得联系，打下良良好的合合作基础础。、初步通通过宣传传单、张张贴海报报等形式式宣传本本公司。第二步：、建立公公司数据据库系统统，保存存前期客客户资料料及反馈馈意见，综合分分析并做做出公司司服务调调整。、针对特特殊人群群，我们们要根据据调查情情况完善善我们的的产品。中期公司发发展期（第年）：第一步：对公司发发展初期期的情况况全面分分析，弥弥补不足足，发扬扬优势。对员工的的工作情情况进行行

60、分析，提出新新要求。第二步：扩大公司司知名度度，以优优质的服服务固定定一些客客户。公司市场场范围逐逐步向全全国延伸伸。第三步：经过前些些年的经经营，稳稳固企业业形象，树立自自己的品品牌。公司服务务区域向向全国发发展，建建立全国国连锁公公司，扩扩大市场场对象。公司服务务品质再再提升一一个档次次，并且且提高创创新意识识。长期公司拓拓展期：、以公司司主要服服务为主主干，加加入新概概念，新新想法，满足所所有客户户需求。、创立自自己的网网站，方方便客户户了解公公司信息息，吸引引更多客客户。、努力把把公司打打造成为为全世界界知名企企业。第七章 团队与与管理 创业团团队 小胜利利靠团体体，大胜胜利靠团团队，