某科技商业计划书

1、PAGE PAGE 11网脉科技(暂定名)商业计划划书Netppulsse BBusiinesss PPlann保密须知知 本本计划书书属于商商业机密密，其所所涉及的的内容和和资料在在没有取取得网脉脉科技项项目组同同意之前前，不得得全部和和部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人。联系人：姜新乐乐联系电话话：133701162779333E-maail： HYPERLINK mailto:sinlors sinnlorrshhotmmaill.coom二二二年十月月目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc26351502 一、概要要 PAGER

2、EF _Toc26351502 h 5 HYPERLINK l _Toc26351503 1.背景景简述 PAGEREF _Toc26351503 h 55 HYPERLINK l _Toc26351504 2.主要要发起人人 PAGEREF _Toc26351504 h 5 HYPERLINK l _Toc26351505 3.产品品服务 PAGEREF _Toc26351505 h 55 HYPERLINK l _Toc26351506 4.市场场对象 PAGEREF _Toc26351506 h 66 HYPERLINK l _Toc26351507 5.市场场容量 PAGEREF _T

3、oc26351507 h 77 HYPERLINK l _Toc26351508 6.竞争争 PAGEREF _Toc26351508 h 7 HYPERLINK l _Toc26351509 7.投资资出口 PAGEREF _Toc26351509 h 77 HYPERLINK l _Toc26351510 8.发展展战略 PAGEREF _Toc26351510 h 88 HYPERLINK l _Toc26351511 9.融资资计划 PAGEREF _Toc26351511 h 88 HYPERLINK l _Toc26351512 二、市场场需求分分析 PAGEREF _Toc263

4、51512 h 9 HYPERLINK l _Toc26351513 1.总体体描述 PAGEREF _Toc26351513 h 99 HYPERLINK l _Toc26351514 2.数据据估算 PAGEREF _Toc26351514 h 110 HYPERLINK l _Toc26351515 三、竞争争对手分分析 PAGEREF _Toc26351515 h 122 HYPERLINK l _Toc26351516 1.同国国外厂商商竞争的的策略 PAGEREF _Toc26351516 h 112 HYPERLINK l _Toc26351517 2.同国国内厂商商的竞争争策略

5、 PAGEREF _Toc26351517 h 112 HYPERLINK l _Toc26351518 四、市场场与销售售 PAGEREF _Toc26351518 h 17 HYPERLINK l _Toc26351519 1.市场场计划 PAGEREF _Toc26351519 h 117 HYPERLINK l _Toc26351520 2.直接接销售 PAGEREF _Toc26351520 h 117 HYPERLINK l _Toc26351521 3.OEEM销售售 PAGEREF _Toc26351521 h 17 HYPERLINK l _Toc26351522 4.分销销

6、商 PAGEREF _Toc26351522 h 188 HYPERLINK l _Toc26351523 5.市场场的特点点 PAGEREF _Toc26351523 h 18 HYPERLINK l _Toc26351524 6.定价价策略 PAGEREF _Toc26351524 h 118 HYPERLINK l _Toc26351525 7.市场场推广 PAGEREF _Toc26351525 h 119 HYPERLINK l _Toc26351526 五、产品品市场战战略 PAGEREF _Toc26351526 h 200 HYPERLINK l _Toc26351527 1.

7、总体体策略 PAGEREF _Toc26351527 h 220 HYPERLINK l _Toc26351528 2.产品品战略定定位 PAGEREF _Toc26351528 h 200 HYPERLINK l _Toc26351529 六、进度度规划 PAGEREF _Toc26351529 h 221 HYPERLINK l _Toc26351530 1.第一一阶段 PAGEREF _Toc26351530 h 221 HYPERLINK l _Toc26351531 2.第二二阶段 PAGEREF _Toc26351531 h 221 HYPERLINK l _Toc26351532

8、 3.第三三阶段 PAGEREF _Toc26351532 h 221 HYPERLINK l _Toc26351533 七、风险险分析 PAGEREF _Toc26351533 h 222 HYPERLINK l _Toc26351534 1.技术术风险 PAGEREF _Toc26351534 h 222 HYPERLINK l _Toc26351535 2.市场场风险 PAGEREF _Toc26351535 h 222 HYPERLINK l _Toc26351536 3.管理理风险 PAGEREF _Toc26351536 h 222 HYPERLINK l _Toc26351537

9、 4.财务务风险 PAGEREF _Toc26351537 h 222 HYPERLINK l _Toc26351538 八、融资资计划和和效益分分析 PAGEREF _Toc26351538 h 233 HYPERLINK l _Toc26351539 1.营业业收入预预测 PAGEREF _Toc26351539 h 233 HYPERLINK l _Toc26351540 2.投资资开销与与用途 PAGEREF _Toc26351540 h 224 HYPERLINK l _Toc26351541 1)总投投资规模模 PAGEREF _Toc26351541 h 24 HYPERLINK

10、 l _Toc26351542 2)人力力资源投投资 PAGEREF _Toc26351542 h 244 HYPERLINK l _Toc26351543 3)固定定资产投投资 PAGEREF _Toc26351543 h 244 HYPERLINK l _Toc26351544 4)开发发仪器设设备清单单 PAGEREF _Toc26351544 h 25 HYPERLINK l _Toc26351545 5)流动动资金投投资 PAGEREF _Toc26351545 h 266 HYPERLINK l _Toc26351546 6)实验验材料明明细 PAGEREF _Toc2635154

11、6 h 266 HYPERLINK l _Toc26351547 7)营销销费用明明细 PAGEREF _Toc26351547 h 277 HYPERLINK l _Toc26351548 8)生产产流动资资金 PAGEREF _Toc26351548 h 277 HYPERLINK l _Toc26351549 3.融资资计划 PAGEREF _Toc26351549 h 227 HYPERLINK l _Toc26351550 4.效益益分析PAGEREF _Toc26351550 h 228 HYPERLINK l _Toc26351551 1)年度度总成本本 PAGEREF _Toc

12、26351551 h 28 HYPERLINK l _Toc26351552 2)损益益表 PAGEREF _Toc26351552 h 299 HYPERLINK l _Toc26351553 3)现金金流量表表（全部部投资） PAGEREF _Toc26351553 h 29 HYPERLINK l _Toc26351554 4)财务务评价指指标 PAGEREF _Toc26351554 h 300 HYPERLINK l _Toc26351555 九、数字字电视产产品分析析 PAGEREF _Toc26351555 h 31 HYPERLINK l _Toc26351556 1.广电电业

13、务运运营支撑撑系统 PAGEREF _Toc26351556 h 331 HYPERLINK l _Toc26351557 1)业务务运营支支撑系统统的定义义与意义义 PAGEREF _Toc26351557 h 31 HYPERLINK l _Toc26351558 2)业务务运营支支撑系统统的定位位与功能能设计 PAGEREF _Toc26351558 h 331 HYPERLINK l _Toc26351559 3)业务务支撑分分系统 PAGEREF _Toc26351559 h 332 HYPERLINK l _Toc26351560 4)运营营支撑分分系统 PAGEREF _Toc2

14、6351560 h 332 HYPERLINK l _Toc26351561 5)市场场情况 PAGEREF _Toc26351561 h 333 HYPERLINK l _Toc26351562 6)总结结 PAGEREF _Toc26351562 h 34 HYPERLINK l _Toc26351563 2.数字字电视接接收管理理系统、用户接接收卡 PAGEREF _Toc26351563 h 334 HYPERLINK l _Toc26351564 1)系统统概述 PAGEREF _Toc26351564 h 334 HYPERLINK l _Toc26351565 2)系统统结构与与

15、功能 PAGEREF _Toc26351565 h 335 HYPERLINK l _Toc26351566 3)授权权体系 PAGEREF _Toc26351566 h 335 HYPERLINK l _Toc26351567 4)网络络管理（NMSS）功能能 PAGEREF _Toc26351567 h 36 HYPERLINK l _Toc26351568 5)用户户接收智智能卡容容量以及及性能 PAGEREF _Toc26351568 h 337 HYPERLINK l _Toc26351569 6)发卡卡系统与与安全措措施 PAGEREF _Toc26351569 h 388 HYP

16、ERLINK l _Toc26351570 7)市场场分析 PAGEREF _Toc26351570 h 339 HYPERLINK l _Toc26351571 3.DVVB独立立加扰器器 PAGEREF _Toc26351571 h 41 HYPERLINK l _Toc26351572 1)产品品介绍 PAGEREF _Toc26351572 h 441 HYPERLINK l _Toc26351573 2)我们们的独立立加扰器器和国外外品牌的的性能对对比 PAGEREF _Toc26351573 h 433 HYPERLINK l _Toc26351574 3)市场场分析 PAGERE

17、F _Toc26351574 h 444 HYPERLINK l _Toc26351575 4.DVVB机顶顶盒STTB产品品分析 PAGEREF _Toc26351575 h 444 HYPERLINK l _Toc26351576 1)产品品类型与与业务范范围 PAGEREF _Toc26351576 h 444 HYPERLINK l _Toc26351577 2)国内内市场分分析 PAGEREF _Toc26351577 h 455 HYPERLINK l _Toc26351578 十、宽带带接入产产品分析析 PAGEREF _Toc26351578 h 46 HYPERLINK l

18、_Toc26351579 1.产品品介绍 PAGEREF _Toc26351579 h 446 HYPERLINK l _Toc26351580 1)Caablee Moodemm PAGEREF _Toc26351580 h 46 HYPERLINK l _Toc26351581 2)无线线宽带路路由器 PAGEREF _Toc26351581 h 447 HYPERLINK l _Toc26351582 3)无线线网桥 PAGEREF _Toc26351582 h 448 HYPERLINK l _Toc26351583 4)无线线网卡 PAGEREF _Toc26351583 h 448

19、 HYPERLINK l _Toc26351584 2.产品品应用场场合 PAGEREF _Toc26351584 h 488 HYPERLINK l _Toc26351585 3.市场场需求分分析 PAGEREF _Toc26351585 h 488 HYPERLINK l _Toc26351586 十一、产产品技术术路线和和功能特特点 PAGEREF _Toc26351586 h 499 HYPERLINK l _Toc26351587 1.用户户管理及及条件接接收系统统结构框框图 PAGEREF _Toc26351587 h 499 HYPERLINK l _Toc26351588 2.

20、用户户管理系系统技术术路线及及功能特特点 PAGEREF _Toc26351588 h 500 HYPERLINK l _Toc26351589 1)产品品技术路路线 PAGEREF _Toc26351589 h 500 HYPERLINK l _Toc26351590 2)产品品功能特特点 PAGEREF _Toc26351590 h 500 HYPERLINK l _Toc26351591 3.条件件接收系系统技术术路线及及功能特特点 PAGEREF _Toc26351591 h 511 HYPERLINK l _Toc26351592 1)产品品技术路路线 PAGEREF _Toc263

21、51592 h 511 HYPERLINK l _Toc26351593 2)产品品功能特特点： PAGEREF _Toc26351593 h 551 HYPERLINK l _Toc26351594 4.独立立加扰器器技术路路线及功功能特点点 PAGEREF _Toc26351594 h 52 HYPERLINK l _Toc26351595 1)产品品技术路路线 PAGEREF _Toc26351595 h 522 HYPERLINK l _Toc26351596 2)产品品功能特特点 PAGEREF _Toc26351596 h 522 HYPERLINK l _Toc26351597

22、5.用户户接收SSMARRT智能能卡的技技术路线线及功能能特点 PAGEREF _Toc26351597 h 553 HYPERLINK l _Toc26351598 1)产品品技术路路线 PAGEREF _Toc26351598 h 533 HYPERLINK l _Toc26351599 2)产品品功能特特点： PAGEREF _Toc26351599 h 553 HYPERLINK l _Toc26351600 十二、产产品与市市场背景景介绍 PAGEREF _Toc26351600 h 554 HYPERLINK l _Toc26351601 1.数字字电视综综述 PAGEREF _T

23、oc26351601 h 544 HYPERLINK l _Toc26351602 2.数字字电视发发展状况况 PAGEREF _Toc26351602 h 57 HYPERLINK l _Toc26351603 3.20001年广广电行业业发展综综述 PAGEREF _Toc26351603 h 655 HYPERLINK l _Toc26351604 十三、发发起人介介绍 PAGEREF _Toc26351604 h 733 HYPERLINK l _Toc26351605 1.姜新新乐 PAGEREF _Toc26351605 h 733 HYPERLINK l _Toc26351606

24、 2.崔厚厚岩 PAGEREF _Toc26351606 h744 HYPERLINK l _Toc26351607 十四、专专业术语语解释 PAGEREF _Toc26351607 h 776概要背景简述述网脉科科技是发起起人为希希望成立立的公司司暂时确确定的名名称。网脉科科技的发起起人均为为在电信信/广电电领域有有丰富工工作经验验的资深深专业人人士。网脉科科技项目组组已成功功开发出出自主产产权的数数字电视视接收管管理系统统和国产产第一个个数字电电视独立立加扰器器。产品品具有广广阔的市市场前景景。国内的广广电运营营商拥有有最有发发展前景景的两大大发展方方向：数数字电视视产业和和宽带数数据产业

25、业。这两两大产业业方向将将使广电电市场容容量有可可能超过过电信市市场容量量，使广广电运营营商成为为综合网网络服务务的最大大运营商商。这是是因为广广电运营营商在两两大产业业上拥有有别人所所没有的的先天优优势很难难超越：在数字字电视产产业上，广电拥拥有丰富富的和垄垄断的节节目源；在宽带带数据产产业上，广电拥拥有最广广泛接近近用户家家庭的潜潜在宽带带网络。随着技技术的进进步和产产品成本本的降低低，在广广电的网网络上实实现宽带带话音/视像/数据的的完美结结合，拓拓展灵活活的业务务应用将将成为现现实。广广电市场场是最令令人激动动的新兴兴市场。网脉科科技的宗旨旨是面向向电视、电话、数据三三网合一一中的新新

26、接入设设备需求求和新业业务需求求提供系系统设备备和业务务解决方方案，力力争使公公司成为为新网络络架构的的主要方方案和设设备提供供商。目目标市场场首先面面对国内内蓬勃发发展的广广电运营营商及其其它数据据网络运运营商和和虚拟运运营商，然后向向国外发发展。网脉科科技已拥有有一个人人才全面面的团队队，而且且均是在在国内外外著名大大型电信信设备制制造企业业有多年年工作经经验的成成功人士士。网脉科科技创业团团队已成成功开发发出具有有广阔市市场前景景的数字字电视前前端系统统（DVVB系统统）的一一系列产产品，希希望寻找找国内外外的风险险资金加加入共同同发展。资金的主主要用途途为产品品的定型型生产和和市场开开

27、拓。主要发起起人网脉科科技的主要要发起人人有：姜新乐，男，334岁，19993年清清华大学学自动化化系本科科毕业，先后在在广州通通信设备备有限公公司、深深圳市中中兴通讯讯股份有有限公司司、上海海凯门通通信技术术有限公公司工作作。任职职经历有有研发工工程师、部门主主任、市市场总监监、副总总裁。对对电信网网络行业业技术与与市场有有丰富的的经验和和认识。崔厚岩，男，332岁，19997年硕硕士毕业业于哈尔尔滨工业业大学，先后在在深圳市市中兴通通讯股份份有限公公司、云云海计算算机公司司、三洲洲迅驰数数字技术术有限公公司工作作。任职职经历有有开发工工程师、开发项项目经理理、副总总工程师师。对电电信、数数

28、据网络络产品技技术开发发有深厚厚的功底底。产品服务务数字电视视系列产产品：主主要产品品有数字字电视接接收管理理系统、DVBB独立加加扰器、有线电电视运营营支撑系系统、DDVB机机顶盒、用户接接收卡。目前我我们的产产品：数数字电视视接收管管理系统统、DVVB独立立加扰器器、用户户接收卡卡已开发发完成。其中DDVB独独立加扰扰器是国国内第一一个同类类产品，目前在在国内销销售的只只有国外外产品。宽带接入入系列产产品：通通过自主主开发和和集成相相结合的的方式提提供Caablee Moodemm（电缆缆调制解解调器）前端系系统和终终端产品品、WLLAN（无线局局域网）等产品品向广电电运营商商推广全全新的

29、宽宽带接入入解决方方案。以上产品品与服务务的选择择是在对对目前国国内网络络市场发发展情况况深度熟熟悉的基基础上确确定的。网脉科科技将以以以上两个个产品方方向为起起点，向向纵深发发展。两两个方向向在国内内市场都都处于市市场起步步阶段，避免了了在市场场成熟的的市场中中和大公公司直接接竞争。同时每每类产品品都具有有相当大大的发展展空间，均为可可长期持持续性发发展的产产品，在在技术和和市场方方面又互互相渗透透和支持持。数字电视视在全球球、在中中国都处处于起步步阶段，数字电电视即将将创造巨巨大的市市场空间间和机会会。国内内的数字字电视在在今年开开始有了了实质性性的启动动，将给给设备制制造和业业务提供供行

30、业带带来巨大大的商机机。数字字电视的的建设包包括采录录编存储储设备、播控设设备、数数字传输输网络、接收管管理系统统、用户户终端设设备等。我们主主攻方向向是数字字传输网网络设备备和管理理系统、用户终终端系统统。广电电总局的的规划是是：到220055年，发发展30000万万有线数数字电视视的用户户。这对对于网络络运营商商、节目目提供商商、内容容服务商商、技术术设备商商无疑商商机巨大大。数字字电视运运营系统统是网脉科科技的主攻攻方向。宽带接入入系统集集成：无无线局域域网（WWLANN）是处处于起步步阶段的的技术，发展势势头相当当强劲，有可能能抛下第第三代移移动通信信技术成成为宽带带无线接接入的主主流

31、技术术；Caablee Moodemm目前在在国外已已成为有有线宽带带接入的的主流技技术之一一，在国国内部分分地区已已有良好好的应用用，网脉科科技相当看看好CMM在国内内的发展展前景。CM具具有巨大大的市场场潜力，目前国国内厂商商在此方方面的技技术尚未未取得实实质性突突破，机机会巨大大。无线线局域网网和CMM相结合合，可能能使广电电成为宽宽带接入入方面的的最强者者。网脉科科技看好此此方面的的发展，准备以以先集成成后自主主开发的的方式推推动此方方面的发发展。项目产品品符合当前国国家重点点鼓励发发展的产产业、产产品和技技术目录录（20000年年修订）第十十三项信信息产业业的444条目“数字音音视频

32、广广播系统统设备制制造”，也符符合国家家广播电电影电视视总局的的广播播影视科科技发展展十五五计划划。市场对象象我们的产产品将销销售给各各省广电电局、市市广电局局、县广广电局及及其相关关单位，应用于于广电网网络的建建设。广广电网络络主要包包括两个个网络平平台，一一个是广广播业务务平台，称为AA平台，主要是是传播广广播电视视节目和和广播类类节目；一个是是数据网网络平台台，称为为B平台台，这个个平台主主要传输输数据，计算机机联网，Intternnet的的传输服服务。两两个平台台的市场场对象是是一样的的。我们们以数字字电视产产品为主主攻方向向，同时时拓展网网络产品品服务。我们的的主要产产品不是是数字电

33、电视机终终端，而而是前端端网络传传输和管管理系统统。我们们作为系系统方案案和设备备的提供供商，向向广电运运营商提提供设备备和技术术支持。市场容量量从20003年到到20008年66年内，我们提提供的数数字电视视产品项项目（运运营支撑撑系统、接收管管理系统统、独立立加扰器器、机顶顶盒、用用户接收收卡）在在中国大大陆的总总市场容容量：3338.45亿亿元人民民币。平平均每年年产生的的市场容容量为556.44亿元人人民币。数字电电视方面面，我们们计划在在3年内内达到110%的的市场占占有率，5年内内达到220%。在我们目目前已开开发完成成的接收收管理系系统、独独立加扰扰器、用用户接收收卡三个个产品方

34、方面，我我们计划划在3年年内达到到17%的市场场占有率率，5年年内达到到40%的市场场占有率率。在宽带接接入产品品方面，预计CCablle MModeem方式式将占有有宽带接接入200%的市市场份额额，未来来6年总总市场容容量1446亿元元，平均均每年市市场容量量为244.4亿亿元人民民币。宽带接入入方面，我们计计划在33年内达达到5%的市场场占有率率。5年年内达到到10%。竞争同我们竞竞争的外外国厂商商主要包包括英国国的NDS，荷荷兰的IIrdeeto，比利时时的BAARCOO（现已已被美国国科学亚亚特兰大大公司兼兼并）等等，国内内厂商有有中视联联、算通通、永新新同方等等公司。我们的产产品在

35、同同行中将将具有很很强的竞竞争力，因为：我们拥有有从国内内著名电电信系统统设备提提供商出出来的研研发和市市场团队队，在提提供系统统产品解解决方案案方面我我们拥有有相对于于国外厂厂商和国国内其他他厂商的的比较优优势。目前主要要的市场场进入者者基本都都是国外外厂商，而且只只有极少少数的国国外厂商商刚刚进进入中国国市场。国外厂厂商将无无法同我我们竞争争，因为为我们的的产品成成本具有有明显的的优势，在中文文界面等等方面更更符合中中国的国国情。因因此，我我们比竞竞争对手手，产品品价格更更便宜，服务更更周到，更了解解用户的的需求，产品更更符合用用户的需需要。我我们的售售后服务务力量将将超过它它们，我我们的

36、销销售方式式将更灵灵活。国内其他他原广电电厂商主主要分为为两种类类型，分分别都有有自己的的软肋。一类是是拥有技技术力量量，但市市场能力力有欠缺缺；一类类是在进进行概念念炒作，没有真真正的技技术。应应该说，在国内内的数字字广电市市场上尚尚未形成成高水平平竞争格格局，尚尚未出现现高水平平的公司司。我们们的团队队是在高高水平竞竞争的电电信市场场上有丰丰富经验验的，在在对市场场反映的的灵敏度度上、在在对系统统方案的的整合能能力上、在技术术开发水水平上、在管理理水平上上拥有领领先优势势。和国内其其他大的的通信公公司相比比，我们们拥有专专业性，专业技技术和专专业市场场的专攻攻性。在在回避其其他大的的通信公

37、公司的主主流产品品的基础础上，灵灵活地寻寻找新的的产品和和市场机机遇。投资出口口 公开上上市是全全体股东东追求的的首选目目标，也也是投资资商的最最佳投资资出口，本项目目是典型型的高科科技项目目，是国国家鼓励励发展的的领域，只要公公司能完完成经营营计划，是完全全符合上上市条件件的。发展战略略首先专注注于广电电市场，走市场场驱动型型道路，致力于于数字电电视系统统解决方方案、宽宽带接入入解决方方案、新新业务解解决方案案；在有有一定技技术积累累后转向向产品技技术和市市场共同同驱动型型道路，市场范范围可扩扩大到其其他市场场领域，比如电电信/政政府/专专网等。战略目标标：在三三年内达达到国内内广电新新网络

38、市市场前三三名；在在五年内内成为新新网络解解决方案案的市场场领导者者，成为为该行业业国内龙龙头企业业，国内内市场占占有率220%。融资计划划计划融资资23000万人人民币作作为项目目启动资资金。包包括：成成立公司司、产品品研发完完善资金金、市场场推广资资金。市场需求求分析在这里我我们把整整个项目目的市场场需求进进行一下下分析。总体描述述首先在这这里引用用国家广播影影视科技技发展十五规划里面的的相关数数据使我我们建立立对此市市场的基基本概念念和认识识。（以以下是原原文断章章）（2） 继续完完善以HHFC接接入为主主，其它它接入方方式为辅辅的有线线广播电电视分配配网改造造，大力力发展用用户，推推进

39、分配配网向数数字化、双向化化方向发发展，实实现光节节点到楼楼、村。因地制制宜地加加快农村村有线广广播电视视网络建建设。力力争至220055年，全全国有线线广播电电视用户户达到11.5亿亿。（44） 研研制并建建立国家家、省级级光缆干干线网网网管系统统和各地地有线广广播电视视分配网网网管系系统，加加快有条条件接收收系统和和有我国国自主知知识产权权的网管管软件的的开发与与应用，提高网网络系统统的管理理水平和和运营效效率。（5） 积极推推进有线线数字电电视的发发展，推推动集数数字电视视与数据据广播业业务于一一体的数数字用户户终端的的广泛应应用，建建立国家家级的数数字电视视传输平平台、数数据广播播传输

40、平平台、数数据交互互式业务务传输平平台。220011年在干干线网上上传输数数字电视视节目，有计划划地选择择有条件件的有线线广播电电视分配配网进行行数字电电视节目目试验播播出。220033年在我我国全面面推行有有线数字字电视。到20005年年有线数数字电视视接收用用户超过过30000万户户。（6） 十五五期间间，各级级有线广广播电视视网络应应全面建建立融合合用户资资料、收收费管理理、业务务设置、维护受受理、决决策分析析、报表表生成、财务统统计等现现代化的的用户管管理和运运行管理理系统，建立有有线广播播电视播播出、服服务质量量与监督督体系。（7） 20001年年制定完完成全国国有线广广播电视视用户

41、地地址码编编码方案案，并结结合网络络IP地地址规划划，形成成我国独独立的、完整的的广播电电视系统统用户编编码体系系。（22）结合合直播卫卫星、有有线数字字电视的的推进，积极开开展广播播影视综综合业务务，到220055年广播播影视综综合业务务用户超超过30000万万户，在在经济发发达地区区，综合合业务用用户达到到有线广广播电视视用户的的20%以上。20100年远景景规划:3、广泛采采用广播播电视节节目采集集、制作作、传送送、播出出及存储储新技术术，实现现广播影影视节目目制作、播出数数字化，节目传传输、交交换网络络化，使使我国的的广播电电视节目目制作能能力和质质量达到到世界先先进水平平。20010

42、年年，全面面实现数数字广播播电视。20115年，停止模模拟广播播电视的的播出。 我国要在在十几年年内完成成模拟电电视向数数字电视视的过渡渡，那么，从摄制制“发端端”到电电视机“收端”的全部部硬件产产销值摊摊平到全全国4亿亿台电视视机(目目前3.4亿台台)上，并以能能够为消消费者所所接受的的每台1100000元作作价测算算。其总值值高达44万亿元元人民币币；而内内容服务务(包括括节目摄摄制、编编播、广广告和相相关收入入等等)通常是是硬件发发生费用用的3倍倍以上；两者相相加约116万亿亿元人民民币。因因此，每年将将有近万万亿元市市场规模模。国家家计委主主任、国国家数字字电视研研究开发发及产业业化领

43、导导小组组组长曾培培炎说，到20008年年我国主主要城市市要普及及数字高高清晰度度电视的的商用播播出，北京奥奥运会将将实现以以数字高高清晰度度方式向向世界转转播。结合广电电总局的的“十五规规划”，到220100年将全全面实现现广播电电视数字字化。这这意味着着，在今后后的8年中，中国数数字电视视产业即即将形成成一个约约8万亿元元的巨大大市场。在这8万万亿的市市场中，我们比比较关注注的是有有线电视视的数字字化改造造所带来来的市场场空间。根据广广播电视视总局发发布的公公开资料料，目前前全国共共有有线线电视用用户1亿户，在十五五规划里里提到到到20005年有有线电视视用户将将达1.5亿，那么最最近几年

44、年，每年年将增加加10000多万万用户。我国数字字电视目目前的现现状是：各省广广电局负负责在重重要城市市重点推推进，明明年将上上规模推推广。今今年（220022）底全全国将实实现最低低10万万户有线线数字电电视用户户，力争争达到550万户户。有线电视视的数字字化改造造包括前前端系统统、条件件接收管管理系统统、机顶顶盒等主主要设备备和系统统。另据伦敦敦的市场场调研公公司：SStraateggy AAnallytiics公公司20002年年10月月22日日发表的的报告，数字电电视将在在中国爆爆炸式地地增长，20002年用用户将达达到100万户，20003年增增长到660万户户，到220088年将增

45、增长到226700万户。从该公司司的市场场预测来来看，比比广电总总局的十十五规划划保守一一些。在在十五规规划里，到20005年年就会达达到30000万万的数字字电视用用户。在在下文我我们采用用比较保保守的预预测来对对我们的的产品市市场进行行分析，也就是是采用SStraateggy AAnallytiics公公司的市市场预测测方案。这家研究究公司的的报告还还预计，中国宽宽带网业业务20002年年将增长长将近5500%，20003年年将增长长6544.7%。到220022年年底底，中国国家庭的的宽带互互联网用用户将从从20001年的的50万万户增长长到2990万户户。在220033年，中中国家庭庭

46、的宽带带网用户户将达到到8400万户。到20008年年，中国国家庭的的宽带网网用户将将增长44倍，达达到36670万万户。 宽带接入入的方式式有中国国电信的的XDSSL、中中国广电电的Caablee Moodemm、以及及谁都可可以采用用的LAAN接入入方式、无线局局域网接接入方式式等。在宽带接接入的方方式中，Cabble Moddem是是非常有有前途的的，这从从上海有有线通的的用户发发展速度度可以看看出。目目前上海海有线通通使用CCablle MModeem进行行宽带接接入的用用户发展展速度已已经超过过上海电电信方面面使用AADSLL进行宽宽带接入入的用户户发展速速度，用用户已经经超过44万

47、。数据估算算全国有大大约300家省级级电视网网络、3300家家地市级级电视网网络、330000家县市市级电视视网络。根据国家家广电总总局的“十五”计划和和目前市市场价格格，预测测至20008年以前前市场总总容量：广电业务务运营支支撑系统统：￥1100万万元/系系统，全全国33330套套系统，容量：33.3亿元元；数字电视视接收管管理系统统：￥1160万万元/55万用户户，平均均每户332元，按照到到20008年发发展到管管理容量量40000万户户计算，市场容容量：112.88亿元；独立扰码码器：按按照全国国3300套系统统（仅考考虑地市市级上，不排除除县市级级上的可可能），每个系系统需要要10

48、台台独立加加扰器计计算，共共需要333000台独立立加扰器器。目前前市场价价格为115万元元/台，全国共共有市场场容量为为4.995亿元元人民币币。用户接收收卡：按按照到220088年发展展26770万用用户计算算，￥880元/张，市市场容量量21.4亿元元。数字电视视机顶盒盒：按照照到20008年年将增长长到26670万万户计算算，平均均售价110000元/台台。20002年年刚刚发发展到约约10万万台。这这样20003到到20008年，市场总总容量2266亿亿元。数字电视视产品项项目总市市场容量量：3338.445亿元元人民币币。从220033年到220088年6年年内平均均每年产产生的市

49、市场容量量为566.4亿亿元人民民币。我们计计划3年年内占有有10%的市场场占有率率，达到到年销售售额5.64亿亿元；55年内达达到200%市场场占有率率，年销销售额111.33亿元。在我们们目前已已开发完完成的接接收管理理系统、独立加加扰器、用户接接收卡三三个产品品方面，我们计计划在33年内达达到177%的市市场占有有率，55年内达达到400%的市市场占有有率。在宽带接接入产品品方面，按照到到20008年，中国家家庭的宽宽带网用用户将增增长4倍倍，达到到36770万户户计算。 平均均每个用用户产生生的接入入设备包包括前端端设备和和终端设设备约220000元人民民币。总总市场容容量7334亿元

50、元人民币币。平均均每年产产生的市市场容量量为1222亿元元。预计计Cabble Moddem方方式将占占有宽带带接入220%的的市场份份额，年年市场容容量为224.44亿元人人民币。我们计划划3年内内达到占占有5%的市场场占有率率，达到到年销售售额1.22亿亿元；55年内达达到100%的市市场占有有率，达达到年销销售额22.444亿元。这样我我们的项项目总的的销售额额的目标标是3年年内达到到6.886亿元元人民币币；5年年内达到到13.7亿元元人民币币。竞争对手手分析同我们竞竞争的外外国厂商商主要包包括英国国的NDDS，荷荷兰的IIrdeeto，比利时时的BAARCOO（现已已被美国国科学亚亚

51、特兰大大公司兼兼并）等等，国内内厂商有有中视联联、算通通、永新新同方等等公司。在下面我我们给出出一张对对比表，详细对对比了目目前国内内市场主主要活跃跃厂家的的情况。结合这这些分析析，我们们总结出出我们的的竞争策策略。同国外厂厂商竞争争的策略略国外厂商商的优势势通常是是产品先先进、产产品质量量可靠、资金实实力雄厚厚，相对对而言，国内厂厂商的产产品比较较落后，产品质质量不太太稳定。同国外厂厂商竞争争主要依依靠以下下几个办办法：由于国内内人力成成本低，使得产产品成本本低，价价格有明明显优势势;维护网点点多，技技术支持持力量强强，售后后服务即即时周到到;提供中文文界面，更符合合中国国国情；更贴近用用户

52、，能能更快满满足用户户对产品品的各种种个性化化的要求求；销售网点点多，市市场公关关力度大大，销售售方式更更符合国国情、更更灵活。同国内厂厂商的竞竞争策略略同国内厂厂商竞争争，需要要更高的的市场策策略。我们首先先在主打打产品方方向上避避开国内内其他厂厂商。如如：独立立加扰器器、运营营支撑系系统在国国内基本本属于空空白，利利用技术术领先性性获得市市场空间间。在CA系系统上需需要充分分利用市市场引导导和价格格策略。在产品的的改进速速度上要要做到更更快，更更快地满满足客户户的各类类特殊要要求；市场宣传传力度、攻关力力度更大大，在市市场策划划能力、销售能能力上超超过它。国内其他他公司基基本可以以分为两两

53、类，一一类是技技术实力力不够，靠资本本，卖吆吆喝，如如：天栢栢、华诺诺、朗视视；一类类是有技技术力量量，营销销管理落落后，如如：算通通、永新新同方。我们拥拥有一流流的技术术实力和和成功的的营销管管理经验验，可以以在综合合实力上上战胜他他们。PAGE PAGE 75国内CAA厂商简介产品市场情况况公司定位位比较1北京中视视联数字字系统有有限公司司（中国数数字电视视产业联联盟实验验室）北京中视视联条件件接收系系统有限限公司北京中视视联联合合软件有有限公司司公司地址址：北京京经济技技术开发发区宏达达北路110号万万源商务务中心55层【11001176】联系电电话：（0100）67788550222公

54、司网网址： HYPERLINK t _blank 20011年3月月成立条条件接收收系统公公司20011年6月月成立联联合软件件公司研研发中间间件（法法国合资资）CA:CChinnaCrryptt：PHHILPPS产品品汉化版版中间件： Upssys（demmo）STB：CDSS-20000AA采用PoowerrPC 4011EPG头头端经营模式式：CA/中中间件/STBB/SII南京：一一期投资资前端及及业务，二期局局方自己己购买前前端，CCA未使使用北京经济济技术开开发区：不祥湖北十堰堰：20001年年底中标标CA哈尔滨：有一套套设备，未使用用是从事数数字电视视关键共共性技术术研究开开发的

55、专专业机构构，承担担了国家家高技术术产业示示范项目目“数数字电视视业务平平台和接接收技术术研究开开发及产产业化”，致力力于我国国自主知知识产权权的技术术体系的的建设，推动数数字电视视技术标标准制定定工作，构建我我国开放放的数字字电视业业务平台台。优：有政府背背景进入市场场较早产品业务务较丰富富品牌认知知较强劣：无自主知知识产权权CA业务系统统不稳定定未获实际际定单及及收益政府立项项拨款44，0000万￥2北京永新新同方信信息工程程公司20011底重组组，同方方数字电电视事业业部并入入永新同方为大大股东，永新人人员主管管经营CA:TTHIFF-CAASSTB:ST方方案EPG头头端永新的股股票系

56、统统远程教育育系统数据广播播系统综合业务务用户管管理系统统CA/SSTB/数据广东台山山：不详详东风二汽汽：20001.7由武武汉长江江介绍，CA使使用情况况不佳中央电视视台卫星星电视广电总局局网络中中心试用用江西九江江专注于有有线电视视行业，为有线线电视的的数字化化各个阶阶段提供供技 术术、设备备和系统统集成方方案，抢抢占未来来以数字字化为核核心的有有线电视视行业制制高点，希望成成为在该该领域内内最具实实力的国国内高科科技企业业。优：具有专利利（清华华大学）自主CAA推出较较早依托清华华背景总局关系系较好参与标准准制定永新多年年广电客客户资源源基础行行业理解解较深劣：公司业务务过多产品使用用

57、情况不不佳当前重组组内部混混乱3 HYPERLINK t _blank 北京算通通科技发发展股份份有限公公司公司地址址：北京京市海淀淀区科学学院南路路八号邮政编码码：10000880联系电话话：62262007333377传真：6262207338成立于119977年，附附属于中中科院，哈工大大人员较较多CA：自自主研发发，不包包括用户户管理系系统编码、复复用、视视频服务务器等前前端设备备较齐备备CA/SSTB/SI/前端济南：220011年底签签订协议议韶关：与与迪科竞竞争，现现迪科设设备已撤撤定位在数数字音视视频产品品领域，特别是是在DVVB方面面积累深深厚，是是国内领领先的具具有DVVB

58、端到到端技术术的公司司。 优：有相相关专利利（卫星星）自主CAA推出较较早头端产品品线较丰丰富中科院技技术力量量劣：无数据广广播业务务市场力量量薄弱4天柏宽带带网络科科技（苏苏州）有有限公司司 中国国营运中中心公司地址址：上海海南京西西路5880号南南证大厦厦38楼楼【20000441】联联系电话话：（0021）5233417717传传真号码码：（0021）5233417789 HYPERLINK mailto:zhangjing%3cbr%3e%20%20%20%20%20%20公司网址：%3ca%20href= 香港天地地数码全全资子公公司CA:前前期集成成NAGGRA,现自主主CA不不成

59、熟STB：有多种种类型机机顶盒EPG头头端业务较为为丰富称有中间间件系统统CA/SSTB/SI/中间件件/投资资苏州：运运营两年年，用户户发展缓缓慢中山，河河北省已已在运营营广东佛山山，山东东省，湖湖北省，江苏无无锡、浙浙江杭州州、湖州州、舟山山，上海海文广有有其设备备公司是一一家以有有线电视视数字广广播为基基础的技技术平台台供应商商和营运运商。技技术实力力很弱。优：初期作投投资运营营，积累累丰富客客户基础础及集成成运营经经验香港财团团资金支支持劣：港资背景景，无自主CCA产品品5北京华诺诺信息技技术有限限公司公司地址址：北京京市朝阳阳区霄云云路266号鹏润润大厦BB座9层层电话：（0110）

60、88458845440传真号码码：（0010）8455845534广科院背背景产品主要要定位于于数据网网络CA/SSTB/SI北京钓鱼鱼台国宾宾馆公司致力力于开发发软件定定义宽带带网络核核心技术术提供数数字电视视、数字字通信、多媒体体数据处处理、IInteerneet接入入的整合合解决方方案。产产品适用用于有线线电视，有线/无线通通信卫星星通信等等各种宽宽带应用用领域。优：有专利（加密算算法）广电行业业背景劣：无自主CCA产品品6 HYPERLINK t _blank 朗视数字字电视科技有限公司司广科院、国家安安全部门门背景核心业务务是HDDTV、DABB、SMMS、VVOD、节目自自动播出出