农业品牌化须闯四大关口

1、农业企业品牌化，必须要闯的4大关口背景：中共中央、国务院2007年的1号文件，明确提出推进现代 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业建设。 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业部近日提出“十一五”期间我国 HYPERLINK /list/special782_more.shtml t _blank 农产品加工业进展目标：力争实现年均增长12的进展速度，到2010年， HYPERLINK /list/special782_more.shtml t _blank 农产品加工业

2、产值突破7万亿元， HYPERLINK /list/special782_more.shtml t _blank 农产品加工业总产值与 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业产值之比超过1.51。长期以来， HYPERLINK /list/11-17.shtml t _blank 中国 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业生产、加工和销售三个环节容易脱节，经常会有 “买难、卖难”的现象交替出现，如此的结果确实是 HYPERLINK /list/special782_more

3、.shtml t _blank 农产品企业常常得不到稳定的原料供给，农民的收入也难以保证。随着“ HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业产业化”思路的提出和逐步实施，中国作为一个 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业大国， HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业的崛起是进展的需要也是历史的必定。 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业产业化的过程，是千家万

4、户农民的分散经营与千变万化的大市场和谐统一的过程，确信会出现如此那样的问题，关键是如何增强 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业企业的产品和 HYPERLINK /list/special546_more.shtml t _blank 品牌竞争力，尽管专门多企业意识到“要转型”“要品牌化”，却再具体的运作过程中，抓不住重点，而把市场表现不佳的缘故，归为包装不行、 HYPERLINK /list/4-2.shtml t _blank 促销不到位或是人员太老了等战术缘故，更具“方圆 HYPERLINK / t _blank 品牌营销机构

5、”研究的成果则表明，要想产业化、品牌化、走出去必须要重视以下大关口，各个突破，方可完成蜕变。一：把无意识的经营，变为有意识的运作。找到 HYPERLINK /list/special788_more.shtml t _blank 核心竞争力，发挥优势，小则强，大则强势。在企业运作初期，或区域优势，或无意识的闯入，或挣两个小钞票花花等缘故，成立了企业，由于区域优势或是 HYPERLINK /list/special541_more.shtml t _blank 市场竞争相对平和，在一定时期内的经营状况是，什么好卖卖什么，只要肯去卖，就会有人买，在无品牌意识下，企业通过几年时刻，进展为当地的 HY

6、PERLINK /list/special331_more.shtml t _blank 区域品牌。有些企业产品多达上百个，横跨几大产业，“肉、蛋、禽、杂粮”等等，注册商标（不等于品牌）也有几十个，但公司的 HYPERLINK /list/special403_more.shtml t _blank 销售额却只有几千万，甚至只有几百万。 HYPERLINK /list/special550_more.shtml t _blank 利润却越来越低，大品牌的不断压近，企业没有破敌良策，只能听之任之，任命。在此关键点上，一定要认清方向，找到核心优势，才能有市场转机。全球经济一体化，世界竞争的加剧，产

7、品生命周期缩短，一切的大环境下企业的成功不再归功于短暂的产品开发或者偶然的 HYPERLINK /list/4-7.shtml t _blank 营销策略，而是要打造企业的 HYPERLINK /list/special788_more.shtml t _blank 核心竞争力。 HYPERLINK /list/special788_more.shtml t _blank 核心竞争力能够是服务，能够是基地、技术，也能够表现在营销、财务和治理上，是企业商品力、销售力和形象力的综合体现，是 HYPERLINK /list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手难以模

8、仿和复制，又能以此为核心为顾客带来专门利益。事实上找到 HYPERLINK /list/special788_more.shtml t _blank 核心竞争力并不难，只要通过对自身能力的准确分析，找到企业最擅长的也最适合 HYPERLINK /list/special294_more.shtml t _blank 企业进展的一个“亮点”，确立自己的核心价值然后延展下去即可。笔者以为，现时期我国农企更应注重企业的文化、观念和形象，通过塑造 HYPERLINK /list/2-5.shtml t _blank 企业文化，使优秀的精神产品转化为优秀的物质产品，从而获得企业的 HYPERLINK /

9、list/special788_more.shtml t _blank 核心竞争力，如此的竞争力更牢固，更持久，更有感染力。二：把单个的包装、商标等点上的思维，转化为完整的品牌体系，用体系去规范企业行为。这是一个观念上的问题，却表现在市场的方法上，最后大大阻碍结果。 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业企业因为本身“多、小、散”，形成了“知足常乐”的心态，大多认为做品牌搞营销是务虚的，不如多卖几个产品挣些 HYPERLINK /list/special550_more.shtml t _blank 利润来的实在，做市场的费用，不如多

10、买些原料，做传播，不如盖工厂，品牌确实是有个好包装，甚至是我的 HYPERLINK /list/special783_more.shtml t _blank 产品质量好，我能够做成“裸装”让 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消费者看得更清晰，在 HYPERLINK /list/4-7.shtml t _blank 营销策略上是朝令夕改，变化无常。这些观念在年前“产品为王时代”管用，在企业不上规模的时候也能运作，但要想走出去，作强做大就不灵验了。在现今的激烈竞争中，单靠产品并不能保证成功，因为你有产品，不人也有，特不是在 HYPERLINK /list/s

11、pecial812_more.shtml t _blank 农业产业，有些产品本身依旧粗加工，没有太独特的技术含量，大企业若想跟进，轻而易举。市场上不缺产品，缺的是产品差异，缺的是品牌!“酒香不怕巷子深”的年代已过去，如何“于深巷中，未闻酒香，先闻其名”已是 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业企业早晚要面对的一个课题。谁先意识到那个问题，迈出关键性的一步，谁就拥有了保持领先的“一公里”优势。因此，一个品牌的建立和对应的 HYPERLINK /list/4-5.shtml t _blank 营销策划方案的形成和实施，是一个综合而系统

12、的工程，关系到一个企业的生死存亡。但观念首先要转变，打开思路，放下成功的经验和失败的包袱，跳出产品看产品，跳出行业看行业，跳出区域看市场，有些问题不点自通，不言自明。三：跳出大本营，建立可复制的战略性市场，形成方案，更大区域内的复制。笔者因工作缘故接触了专门多 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业企业，绝大多数企业“进展得不错”是建立在 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总的人脉资源和当地优势上的。广泛的人脉资源关于 HYPERLINK /list/special294_

13、more.shtml t _blank 企业进展初期是专门重要的，推广产品，打通销路，往往需要借助这些在本地具有一定社会 HYPERLINK /list/special905_more.shtml t _blank 阻碍力的人来完成，然而一旦要开拓外地市场的时候就会发觉，这种情况下形成的市场模式换一个地点全然无法或专门难做到。因此一个可复制的战略性市场对 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业企业走出去至关重要。可复制的战略性市场相当于一个模板，通过该市场的建立，得到一个独特的，适合企业同时又不受区域限制的模式，开发任何一个市场复制即

14、可。 HYPERLINK /list/3-162-116.shtml t _blank 王老吉 HYPERLINK /list/special1033_more.shtml t _blank 凉茶用专门短的时刻、在全国范围内组建分公司，以股权作为纽带将专门多优秀的人才团结起来，抛开了在广东的 “街边 HYPERLINK /list/special843_more.shtml t _blank 开店”的模式，把 HYPERLINK /list/special1033_more.shtml t _blank 凉茶还原为 HYPERLINK /list/special831_more.shtml t

15、 _blank 饮料，进饭店、超市，定位 HYPERLINK /list/special998_more.shtml t _blank 中国人都常用的概念“预防上火”，加上市场运作得当，走红全国。事实 HYPERLINK /list/special533_more.shtml t _blank 证明，企业要想进展，必须要自己的能够复制的战略性市场，在此市场时锻炼队伍，查找方法，验证方案，发觉问题，解决问题，一切成熟后，扩大范围，进军全国，指日可待。四：一个企业的突围，确实是一支队伍的突围，只有增加团队的作战能力，才是企业成长的全然。战国末年，政治家苏秦指出：“夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。”

16、秦国何以成为“虎狼之国”，以至并吞天下、横扫六合？一支闻鼓而进、所向披靡的虎狼之师，是必要条件。企业要成功，企业要进展，在企业里就必须有如此一支闻鼓而进、所向披靡的营销虎狼之师：他们青春、活跃、激情。他们每个人个性鲜亮而又相互包容、他们忠于职守。更重要的是，他们要团结成一只拳头，在市场上重拳出击，纵横捭阖。反观现在我们的 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank 农业企业你会发觉， HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总是营销的骨干分子，常常是 HYPERLINK /list/spe

17、cial301_more.shtml t _blank 老总在安排几个为数不多的 HYPERLINK /list/special495_more.shtml t _blank HYPERLINK /list/special495_more.shtml t _blank 营销人员展开工作。那个地点的弊端有二：一，如此的营销只适合小范围的 HYPERLINK /list/special656_more.shtml t _blank 区域市场，一旦市场做大， HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总必定分身乏术；二， HYPERLINK /l

18、ist/special301_more.shtml t _blank 老总的亲自督战，束缚了 HYPERLINK /list/special495_more.shtml t _blank HYPERLINK /list/special495_more.shtml t _blank 营销人员的手脚，不利于团队成员的历练和成熟。或是因为企业忽视 HYPERLINK /list/special269_more.shtml t _blank 人才战略和 HYPERLINK /list/2-32.shtml t _blank 团队建设，或是因为企业缺乏凝聚力，导致人才流失，总之 HYPERLINK /list/special812_more.shtml t _blank