刘氏史兄弟的经营之道

1、大陆民营家刘氏史兄弟的经营之道1：顺应潮流千元创业在专门多人的眼中，中国的民营企业“只会生可不能长，只会老可不能大”，20年来，中国民营企业进展的最大特点确实是领风骚三五年，淘汰率极高。“浪里淘沙”，刘永行、刘永好及其兄弟们却成了闪闪发光的金子。 回忆20年前的创业经历，四兄弟中的老三刘永好讲：“我们提出了一句话作为企业进展的理念顺潮流事半功倍。什么叫顺潮流呢？确实是我们始终把产业定位在社会需求、政府倡导的领域。如此去做就会事半功倍，少冒风险。我们是四川成都郊县的一般市民，没有任何政府背景、经济背景。靠什么？靠党的好政策，靠我们自己的努力，靠困难创业。” 20世纪80年代初，刘氏四兄弟中的老大

2、刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修工作，老三刘永美在县农业局当干部，最小的刘永好依旧四川新津县一所中等专科学校的教师。他们四兄弟常常一起谈论天下大事，因为在农村插过队，他们对农村进展的格局比较敏感，当时光明日报关于真理标准的大讨论引起了他们的考虑，他们意识到机会来了： 农村正在改革，我们这些从农村出来的人，应该投身到这场改革中去，千年不遇的好时机，趁着年轻，趁着我们还有一股子劲，有不算笨的脑子，大干一场吧！可不能错过那个好机会啊！心有灵犀一点通，四兄弟想到一起了。 1980年，刘氏兄弟就曾经打算下海创业，结果没有被批准，1982年，农村开始实行联产承包责任制，出现

3、了专业户。因此他们毅然放弃了正式的工作，要求到农村去创业。在刘永好当过4年零9个月知青的古家村，村民们接纳了他们。当时的县委书记鼓舞他们讲：“好，欢迎你们，然而有一个条件每年带动10个农户致富，科技兴农嘛！” 卖掉手表、卖掉自行车，四兄弟所能凑到的所有的钞票也只有1000元。他们就拿这1000元开始了创业。 他们选择的是养鹌鹑。鹌鹑，他们过去只听讲过，现在却要弄来养了。听讲这小鸡儿似的东西营养价值专门高，售价也专门高，大批量地养大了，能卖出专门好的价钞票。 他们先是在自家的阳台上养鹌鹑，养大一批后，看到市场上的价格果然专门好，更来了兴头，决定扩大生产，在村里建起一个小型养殖场，再饲养良种鸡。

4、那个好消息也鼓舞和带动了古家村的其他村民。现在古家村里的其他人还都只是种着各自的责任田，肚里填饱了，身上还寒着呢。看着刘家兄弟养这养那，都专门敬佩，想等他们做出了致富的榜样，以后也就能够学着这么干。 川中人心地善良，好助人。刘家四兄弟扩大养殖场，村民们都来帮忙，搭茅屋、架动力线，还一起动手为养殖场修起了一条简易公路，因为日后大量的鸡，要一车一车地运到城里去。 小小的养鸡场办起来了，投资不算太大，却也是一笔不小的钞票。小弟刘永好听讲成都那儿有家畜市场，也许能够去那儿出售一些。因此，兄弟几个就连夜劈毛竹削蔑片编竹筐子，然后由刘永好第二天一早骑自行车，将小鸡驮到成都的家畜市场去卖。倒也不错，果然有买

5、主来问价，到了下午，刘永好就把带去的小鸡卖完了。 如此，有了个好开头，兄弟四个的眉头也就松开了些，因此再接着去卖。如此辛苦了一个月光景，他们愚公移山般地把8万只小鸡一一出手了。 等到把最后一只小鸡卖出去后，四兄弟才长长地吐了一口气，还算好，罢了算账，辛苦了一两个月，也有了万把元钞票的赚头。 确实是如此，通过“鸡生蛋，蛋生鸡”，只用了6年时刻，四兄弟就净赚了1000万元。他们有了自己的“第一桶金”，开始不断地进展壮大。终于，有了今天令人瞩目的成就。 纵观刘氏兄弟的创业通过，最能给人启发的一点，那确实是：“顺潮流而动事半功倍。” 20世纪80年代初，中国刚刚实施改革开放，许多看准机会，投身“下海”

6、潮流中的人都取得了非凡的成就，刘氏兄弟则是其中最杰出的代表。 2：竞争中的巨大商机从20世纪80年代末到90年代初，外国饲料商打入中国市场后，就开始在中国城乡大量倾销一种具有现代概念的全价饲料。 全价饲料代表着一种现代科学技术的结晶，它的出现对我国城乡养殖业有着专门大的推动作用。农民看到这种饲料喂猪，用料少、催肥快，猪长得红肤嫩肉、油光发亮，而且喂养简单省力，既洁净又轻松。虽讲饲料价贵得惊人，但一算，依旧合算的，因此都要买来试试，一试也尝到甜头，再也放不下手了。 全价饲料专门快就在各地走俏起来，在中国第一养猪大省四川，过去曾经你争我夺的地点饲料立即就无人问津了，而在另一处，购买全价饲料的却彻夜

7、排起了长队。更有甚者，有的地点对这种全价饲料实行打算分配，得走后门托关系，有的农民为了得到全价饲料还得买名牌烟酒去送礼 在这一片喧闹非凡的争购全价饲料的背后，是一家家国有或集体的饲料工厂减产、亏损、转产甚至倒闭。 早在1982年与1984年间，刘永行兄弟刚开始办良种鸡场时，就曾经默默地进行了饲料的研制工作，积存了许多有效的经验。1985年，刘永行投资200万元，创办了“希望科学技术研究所”，又拿出300万元建饲料厂，400万元搞科研，聘请了30多位专家教授任专职或兼职科研人员，又派出科技人员赴国外考察。 在那个研制过程中，他们发觉国际畜禽饲料营养成分中普遍使用氨基酸，国内尚无工厂生产，而就在那

8、个时候，刘永好得知前几年四川省某厂进口了一批氨基酸却堆在仓库里无人问津。因此刘永好立即派人去把这批氨基酸买来，投入试验之中。 研制新型乳猪营养饲料鱼粉是绝对不能缺少的，但国内厂家生产的鱼粉质量只是关，进口却需要大量的外汇。刘永好想到了当地的一种东西蚕蛹。这种东西在四川多得专门，蚕蛹含有丰富的蛋白质，能不能代替一部分鱼粉呢？他与研制人员一起试着把部分蚕蛹和鱼粉混用，通过反复试验，证明效果差不多接近全鱼粉，而且降低了成本。 为了提高乳猪饲料转化率和日增重，刘永行先后投资了近5千万元的费用，广采精选，反复论证，筛选出了33个配方进行试验。 由蚕蛹，刘永行又想到了用奶品公司的奶液下脚料，用工业奶粉进行

9、科学配方来提高乳猪饲料转化率，这一方法通过多次试验后，证明专门有效。用这种原料配制生产出来的饲料，不但完全符合营养标准，大大提高了消化率，而且成本也降下来了，做到了价廉物美。 刘家兄弟试制出来的希望牌新饲料，通过几个试验点的试验，证明有多种优点。第一，省时。猪仔从断奶到长成大膘猪仅需34个月，比传统的周期缩短了58个月。第二，省力。这种饲料喂猪专门省力，一边放饲料，一边放清水，比传统的打猪草、切料、煮料这一系列手续节约了将近90的劳力。第三，新饲料不用煮食。第四，按料内比折算，用1斤饲料喂猪，可比传统饲料节约1斤粮食。 1989年初，刘家兄弟们投资了300多万元，购买了国产颗粒机等关键设备，自

10、行设计、自行配套组装，不但节约了70的资金，而且还在专门短的时刻内建成了一座年产10万吨，从技术到设备完全国产化的饲料厂。 洋饲料中最有名的当属正大饲料，这是一个打遍世界都少有对手的跨国集团，20世纪90年代在中国最走红。在通过了一轮轮的攻坚战与攻心战后，“希望”在市场上专门快站住了脚，有了越来越大的阵地。在销售量与日俱增后，“希望”又迅速扩大生产能力。到1990年元月，饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨，大大地超过了成都正大有限公司。“希望牌”饲料终于创出了名牌，站稳了脚跟，确立了自己在西南三省的饲料主导地位。 在竞争中大获全胜的成都希望饲料厂的销量自1990年的6万吨一直往上剧增，到了

11、1993年达到了15万吨，一下子居四川省乃至整个西南地区第一位。 通过了多年的拼搏与竞争，“希望”终于在竞争中开发了坚实的依照地，把民族饲料工业的牌子打出来了，“希望”饲料被称作“中华饲料王”。 3 吃大苦 创大业“鸡生蛋，蛋生鸡”那个道理看起来十分简单，人人都能理解，但真正实现并不是一件容易的事。在创业过程中，刘氏兄弟也曾经历了种种波折，刘永好曾经透露：“有三次我们在考虑，究竟是跳岷江依旧跑新疆。结果我们新疆没跑，岷江也没跳，我们坚持干下来了。一个企业要进展，第一重要的是在最开始的时候要克服困难，要有思想预备吃苦。中国的私营企业，特不是从事产业经营的私营企业，起初都得要有如此的预备。” 刘永

12、好曾对一位记者谈起自己的经历： 我小时候家里专门穷，20岁前还没穿过鞋。1982年下海前，我是一个一般的教师。当时不敢奢望挣多少钞票，只是想如何做都会比我当时每月38元的收入高吧。开始想当万元户，那时万元户了不得。结果通过一段时刻的奋斗，达到了那个目标，以后百万、千万、上亿、甚至几十亿，都一步步实现了。现在对我而言，再多一个亿和多几百块钞票没什么区不，因为当足够满足自己生活所需后，钞票差不多不是你追求的最终目标。比如现在，我单是一年在民生银行的分红就好几千万，也确实是讲我完全不做不的公司，也能够活得专门舒服，然而，当一个人只把挣钞票当作他追求的惟一目标时，那正是他最悲伤的时候。支撑一个人不断前

13、进的是不断地追求、奋斗。 我觉得一个人童年时养成的适应专门难改变。比如我就喜爱吃老三样：麻婆豆腐、辣椒和回锅肉。你现在几万元请我吃一顿，我也不觉得专门多好。 我在文革期间受了许多苦，但回想起来这些苦对人生来讲是个积淀。我当过教师、当过农民，有了这些经历后，我想即便有一天我突然什么钞票都没有了，我也不怕。我还能够当农民，还能够一步步从头做起，我可能年纪大了点，但我干活会专门勤奋，看门就把门看好，扫地就把地扫洁净，老总还会认同我，也许会给我开高点工资。 我平常的工作比较紧张，这几年“新希望”要向国际化进展，我还要经常到国外考察。我专门艳羡有些企业家朋友，能够多打打高尔夫，我的朋友王石先生经常让我爬

14、爬山。我想也要争取以后能拿出三分之一的时刻来旅游、打球。从另外一个角度讲，一个企业做大后，对企业家而言，这也是一个放权与治理的问题。我想，假如以后当我也能如此做而我的企业还能进展得专门好时，我们的企业就又向前进了一步。 至于作息时刻，我早上一般起得比较早，会先在床上静静考虑这一天要做的事，想到关键时拿笔记一下。我们公司人讲我：能吃，不管好坏；能走，走路快；能睡觉，一上车没事儿就睡着了。我想这也是个企业家的心态问题，企业能否做大，靠的确实是企业家的心态，脚踏实地、光明磊落做事。 我一般晚上睡得比较晚，经常读些国内外报刊。我有个秘书班子，他们专门帮我搜集各方信息。对一个有规模的企业而言，紧跟社会进

15、展专门重要。要站得高，及时发觉社会上出现的问题。 你们不要问我名牌、明星的话题，我没有这方面兴趣爱好。 古人云：“吃得苦中苦，方为人上人。”华人首富李嘉诚在总结自己的经验时讲过，“创业时期，财宝完全来自一个人努力拼博的结果”。这事实上不光是李嘉诚一个人的体会，也是刘氏四兄弟的体会。 在谈起创业感受时，刘永好饶有兴趣地谈到他的“爆米花”理论。 他讲，爆米花爆炸时体积会突然增大，一般3到5倍，大的有10多倍。我们通过研究发觉，一些垄断行业逐渐放开时，会产生类似爆米花爆炸时的效应。放开会带来巨大的膨胀，而那个地点面就有超额的利润，如此的利润曾在上世纪六七十年代的香港、台湾出现过。现在大陆正在演绎同样

16、的故事。如此的机会不多，一定要好好把握。 在金融业方面，我们差不多成为民生银行第一大股东。在房地产业、高科技领域，我们都在进行尝试，并取得专门好的收益。有人讲，如此多元化进展会分散精力，但我们要紧做战略投资，今后在这些领域要紧采取资本运作的模式，我们不一定直接做。 4 企业创新 壮大自己在一次演讲中，刘永好讲：“假如我的成功能给人以启发的话，那么，我认为，最大的两个字确实是吃苦，我在20岁往常的经历，感受最深的确实是吃苦教育，正是那些苦难，给了我一种信念，一种力量，一种雄视任何困难困苦的毅力和勇气。”此外，他还讲：“我觉得这一段经历是我人生重要的时期。假如讲今天取得了一点成绩的话，和我吃苦、拼

17、博的精神有关系。” 创业吃苦在先，但刘永好在拼博吃苦的精神里，更多了一份智慧，一份创新的意识。 刘永好曾讲：“创新是企业进展的重要因素。我专门早下海，较快地找到了自己的主导产业农业。同时运用了市场的观点，连锁经营，连锁办厂，使我们市场化的手段比较强；另外我们也较早地注意把产品经营与资本经营相结合、产品经营与品牌经营相结合。同时做大了自己的品牌。产品被市场同意后，再通过一些兼并、收购、重组，进行低成本的扩张，取得了比不人更快的进展，在中国农业中，站在了一个相对较高的起跑线上。” 当农产业做得比较好以后，刘氏兄弟时时做调整，在金融业、房地产业先后作了较大的投资。在刘永好的头脑里，创新确实是不断捕捉

18、机会，进展自己。 在前几年，“海南热”时，刘氏兄弟却没有加入。他们在众人都去海南“捡金”的热潮中，认清了那时的房地产热只是一个泡沫。因为大伙儿都在买地，都在盖房子，究竟卖给谁，不明白。这种击鼓传花式的房地产业，没有真正的买主，一定是个泡沫同时会倒下去。刘永好风趣地讲：“当时我们失去了一个爆发的机会，因此也幸免了房地产积压所带来的损失。” 在几年前，房地产业又开始复苏机会来了，刘氏兄弟果断地进入了房地产业，同时进行大规模地运作，通过几年的努力，“新希望”在房地产业中已取得了优势。他们没有过去房产的积压，只有对以后科学的设想，60万平方米房产的建设，已近销完，2002年又将有100万平方米的开发项

19、目。刘永好讲：“我们将在房地产业投资30个亿，做一些大的进展。因为这是一次新的机会。” 创新意识总是为新希望集团带来更多新机会。然而刘永好关于机会的认识不但深刻而且清醒：“我们要不断地发觉机会，把握机会。然而创新一定要建立在稳固的基础之上，没有基础是创不了新的。” 人有没有自我满足、想歇歇的时候？这大概专门多人都有。假如问刘永好：“你的企业现在差不多有相当实力了，什么缘故你还要这么努力？”刘永好反而会问“假如我不做我做什么？” “当你做一件事时，去认真研究它、思索它、努力为它拼搏，尽管有失败的苦恼，也会有成功的喜悦，如此才会更充实。我的人生确实是要去拼搏，去抓机会。” 做为新时代的民营企业家，

20、时代给了他们一次机会，机会确实是起跑线，所有人都能够站上去，有人情愿跑得更快，有人情愿跑得更远。 财宝关于每个人都有不同的意义，关于亿万富豪意味着什么，关于像刘永好如此的亿万富豪又意味着什么呢？“现在我多挣一个零或少挣一个零，对我个人和家庭来讲都没有什么意义，我们的消费是有限的。然而通过努力，使我们的事业更上一层楼，使我们职员收入有所提高，对国家的贡献增加，得到社会的承认，这种喜悦已不仅仅是财宝的增长所能带来的。我们的目标也不是用财宝来衡量的，这是成功的感受。” 在成功道路上，刘永好提到过两个人，一个是日本的松下幸之助，一个是李嘉诚先生。正是他们拼博的精神，传奇的色彩经历，和勇于抓住机会的创新

21、意识，阻碍了刘永好。刘永好带着这种精神，又会阻碍着更多的人，从而产生下一个或几个“新希望”。 作为一个亿万富豪，我们专门难想像，他每天的花销只有一百多块，而且永好身上找不到一个名牌标志，然而却能够找到一部照相机。“我经常出国考察、旅游，周围随时带着照相机，一旦发觉好的设计、设备、艺术品，或者好的构思、都会拍下来，对我专门有启发。” 可见，他是丝毫不放过每一个可能创新的机会。 5 “财宝三段论”刘永好曾对一位记者谈起他人生每一时期对财宝的不同认识。他讲，当一个人拥有10万元时，他关于财宝的渴求最为强烈，钞票对他的重要性也达到顶峰；当一个人的口袋里装着1000万元时，这时他的感受确实是“要什么有什

22、么”，这一时期，人最容易丧失进取的动力，幸好他自己没有在那个地点驻足；当一个人的财宝增加到10亿，他会感到口袋里只有1亿元，其他9亿大概差不多与他无关。这一过程发生在新希望农业股份的快速成长时期，资产也从1亿增值到10亿。今天的刘永好，差不多与兄弟们分享着80亿人民币的财宝，仅存量资产就远不止10亿。但他坦言，再多的钞票，在他眼中也只是“符号”而已。 尽管财宝只是“符号”，刘永好却始终没有停止进展。他将其名下的增量资产放到了增值较快的房地产和金融业，并预备于近期迅速扩大在华东地区的规模，而华东运营中心就设在上海。“新希望”在上海的楼盘集中于浦东新区，刘永好对这块“希望的热土”充满了希冀。 “财

23、宝关于我个人差不多失去了意义，现在积存财宝就意味着对社会的贡献。”刘永好解释着他现在的致富动力，“许多人在发财后就不思进取，不记得了对社会进展的责任，我不是那样的人。” 1983年开始，四兄弟开始创办鹌鹑养殖场，15万只鹌鹑使刘氏兄弟掘得了创业后的“第一桶金”1000元变成了1000万。农业大省四川在中国改革开放后，养猪业蓬勃进展，饲料需求量急剧增加，捷足先登的泰国正大饲料“贵如饼干”，但农民依旧排长队购买。一夜之间，会下金蛋的15万只鹌鹑在人们的惊呼中被宰杀了，那是在1987年，兄弟们倾其所有，开始研制能与洋货媲美的希望饲料。由于价廉质优，希望饲料在中国西南地区与正大饲料平分秋色。从此财源滚

24、滚，1000万变成了1亿。 有了1亿元，刘氏兄弟开始对企业进展战略和治理体制进行了第一次调整。老大做电子和中央空调，老三做房地产，开酒店。老二刘永行与老四刘永好依旧执着地要在饲料行业闯出更大的天地。他们成立了中国大陆第一个私营企业集团希望集团。 1991年，希望集团收购四川内江饲料厂，结果被上级领导“枪毙”了，理由是：私营企业岂能收购国营企业？上苍不负有心人，1992年邓小平南巡，市场经济在中国得以确立。机会再次摆在刘永好的面前。 1993年5月，他与二哥刘永行7天内如旋风般横跨湖南、江西、湖北三省，一口气兼并、收购了4家国营饲料厂，归于“希望”旗下。此后5年间希望集团共兼并、收购了40家国有

25、企业。 就在这一年，刘永好以其良好的公众形象被推举为全国政协委员，同年又当选为中华工商联合会副主席。在“红色资本家”荣毅仁之后，中国大陆“文革”后首位当选工商联副主席的私营企业家确实是刘永好。 1995年，刘永好、刘永行兄弟再次进行“明晰产权”的尝试，将希望集团的运作中的绝大部分资产分为“东方希望”和“南方希望”两大板块，刘永好分管“南方希望”。当时媒体纷纷炒作“大陆首富兄弟分家”，对此刘永好讲：“事实上这只是经营治理方式的调整，早在1991年即已开始。私营企业有家庭化治理的弊端，分片进展有助于产权明晰，向现代企业制度迈进。” 2001年3月11日，新希望农业股份公司在深圳上市。私营企业上市，

26、这在中国大陆往常做梦也不敢想。刘永好讲，中共十五大报告多处提到非公有制经济，因此也包括私营经济的积极作用，股份制也终于名正言顺，这对私营企业家来讲真是犹如春风化雨。 多年来中国大陆“姓社姓资”、“姓公姓私”的争论，犹如枷锁套在私营企业的头上，令他们时常诚惶诚恐、惴惴不安。刘永好承认，1989年后的一段时期，刘氏兄弟感受的压力最大。但刘永好坚信自己问心无愧：靠劳动发财，靠诚信赚钞票，进展农业，带领农民共同致富，没有错！ 刘永好认为，“希望”的事业正面临新的机会，也许政策上、社会上的卑视、偏见还未完全消除，但那么困难的时期都过来了，现在为必还怨天尤人呢？ 6 家庭创业是最好的创业模式希望集团是典型

27、的家庭企业，因此，关于家庭企业的进展，刘永行无疑最有发言权。 刘永行讲，全世界最好的创业方式，确实是家庭创业、兄弟创业，几兄弟凑在一起，一家人凑在一起，大伙儿差不多上齐心协力。如此效率专门高，成本专门低，随着企业规模的做大，几兄弟的能力都得到了提高，我能做的，你也能做。如此出现一个问题的时候，就容易发生争论，你讲那样做，我讲如此做，本来没有谁错谁对，实际上任意选一种方案差不多上能够的。假如大伙儿坚持己见的话，最后就定不下来了，这就贻误了企业的进展，我认为这是一种智力的白费。 刘永行讲：“家庭式的企业是企业进展的专门有效的一种方式。因为经营者对企业资产是高度负责的，他是可不能乱花钞票的，因此讲家

28、庭式的企业永久可不能消亡。在世界500强企业中就有40是由家庭式所有或经营的。中国现在这几年出现贬低家庭企业的趋向，我觉得这是完全错误的。家庭企业并不是一种落后的形式，它是企业进展最为普遍最为有效的方式。但它和任何企业一样有它的弱点。尽管它高效率、对企业高度负责任、决策迅速，但它的弊端第一是企业的风险抵御能力低，不能有效地分散风险；第二是公司的规模做大了以后，难以保证最优秀的人才在最高位置上。假如你不能找到最优秀的人才在最高位置上，那么企业的进展规模就要受到限制。这确实是家族企业的弱点。” 刘永行还讲：“私营企业和家族企业的效益是特不高的。他没有明确的会计、出纳、厂长、经理，甚至没有明确的保管

29、，什么事差不多上一家人兼起来的，一个人能够做几个人的事。在社会法制不健全，法制观念淡薄，信用水平不高的前提下，会极大地增加中国企业的治理成本。以饲料企业为例，需要150人的饲料工厂，中国的国有企业大概要200300人左右，我们希望集团大概要100人左右。而我在美国看到，同等规模的饲料工厂只要7个人。专门多人认为这与人家的机械化水平有关，这是完全错的。以饲料工厂来讲，中国的饲料企业机械化的程度是高于美国的。因为在美国的饲料行业，像这种规模的小厂，差不多上属于要淘汰的工厂，一般是20世纪六七十年代建成的，自动化程度专门低，而我国的中小型饲料厂几乎所有的差不多上新建的、自动化的。 那么差不在哪里呢？

30、我们所有的工厂都有一个大围墙。保安、收货员、发货员、化验室、地磅房，而美国工厂都没有，这些统统都不要，差不多上社会提供的公共产品。第一，小型的生产资料没人偷，因此不需要门卫、保安；第二，确实是偷了也卖不掉，也确实是讲职员也可不能偷；第三，他的交易是建立在合同基础上，企业关系是建立在法律基础上的。因此他进货时对方就按规定给你送来，送来之后，工厂都有地磅房，厂长就在计算机操纵室里，不见面就把货称了，然后把货下掉了，这差不多上计算机完成的。从技术角度讲，我们也能完成，但在我们那个地点却决不能如此做。在我们100多人的工厂里，有一半人是不需要的，对剩下的一半人再分析，又是我们的能力问题、文化程度和机械

31、化水平问题，至少一大部分人又是不需要的。” 刘永行讲：“普遍的大型的上市公司从某种程度上它有专门强的优势，然而它的体系庞大，对市场的反应不如家族企业灵敏。1992年我到美国去访问ADM公司，看了他们的总部，按申报程序，有什么问题都需要反映上去。他们自己都讲企业太大，太苦恼，反应只是来。他们的总部、程序机构，跟我们的国有企业差不不是太大。同时我也感到，这确实是我们中国的家族企业能够迅速赶上去的一个重要理由。因为它反应慢，而我们能够快速反应，高度地负责。” 中国是一个家庭观念十分强的国家。家庭作为构成一个社会的最差不多单元，也是最有凝聚力的。专门多大企业差不多上由家庭创业模式成长起来的。正如刘永行

32、所讲，“全世界最好的创业模式确实是家庭创业。”因此，关于创业者来讲，不妨借鉴“希望集团”的成功模式，进展企业。 7 只有疲软的市场，没有疲软的产品专门多经营者都存有如此的思想，每一个行业都有市场疲软的时候。尽管相对来讲，确实存在市场疲软的时期，然而，关于真正的企业家来讲，永久没有疲软的市场。 1982年，刘氏兄弟养鹌鹑、养鸡挣了钞票后，他们决定搞一个大型鹌鹑养殖场，进行大规模的鹌鹑养殖开发。1982年底的时候，一个大型的育新良种场终于在他们手中诞生了。然而，当他们把那个养殖场办起来时，正值成都地区“鹌鹑热”急剧降温，许多原先养鹌鹑的专业户纷纷收摊不再养了。 有人劝他们不要再搞下去了，“连养鹌鹑

33、的专业户都没有了，你们把这些小鹌鹑孵出来谁来养？” 而他们认定，只有疲软的市场，没有疲软的产品。那些失败的专业户是因为养鹌鹑的成本太高，技术只是关，这才亏本搞不下去的。刘家兄弟自信地讲：只要我们有技术，把成本降下去就能够搞出名堂来！ 为了降低每只鹌鹑蛋的成本，他们就大量地查阅资料，开动脑筋，找出最佳的养殖方法。他们在查阅资料时发觉，世界上养殖鹌鹑最多的国家要数日本、朝鲜、德国和法国，而且他们都有各自一套独特的养殖技术。但在中国，对鹌鹑的养殖才刚刚开始，技术上几乎为零。 刘家四兄弟专门快就摸索出一个有不于其他国家的独特的立体养殖方式。这种方式即：用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粉养鹌鹑。这是一种新型的

34、生态循环饲养法，由于如此的方法使得成本大大减少，鹌鹑蛋的成本就降到了与鸡蛋一样了，因此专门快就赢得了市场。 先进的科学技术带来了新的转机和希望。刘家兄弟的科学养殖鹌鹑法让养殖致富重新出现出诱人的光彩，没用多久在新津县再一次掀起了养鹌鹑的热潮。一时刻，全县就有了数百上千个养鹌鹑户，饲养鹌鹑计90万只，全年的鹌鹑产值达到了900多万元。那个数字在那时是一个相当惊人的天文数字。 到了1986年，刘家兄弟办的育新良种场已年产鹌鹑15万只，产品除了供应国内16个省外，还批量销往前苏联等国家和地区。在那几年里，养殖场的经济情况大大改善，不光建起了更为先进的场舍，还买来了汽车，用于运输。还有了小轿车，能够坐

35、着到处去签约谈生意。 刘家四兄弟为中国的鹌鹑养殖业在科学技术开发上做出了贡献，他们研究出了“鹌鹑红羽、麻羽杂交鉴不雌雄离种体系”，还有整套的饲养鹌鹑技术。这些已被国家科委鉴定验收，列入国家级“星火打算”项目。 1989年刘永行提出“养猪希望富，希望来关心”这句现在已是家喻户晓的广告词，确实是希望集团的经营理念。“关心”二字，是他十多年来经营企业的写照。 刘永行讲：“只有农民赚了钞票，我们才能赚钞票。”他把自己赚钞票建立在不人能赚钞票的基础上，这是十分牢固、天长地久的基础。刘永行朴实的经营理念，与他浓厚的民族感情紧密相关。 这些年来，随着集团财宝的增多，刘永行更加关注贫困地区的经济进展。他在河南

36、的贫困县浚县投资了93万元建起了中原希望饲料公司作为试点。刘永行讲：“在贫困地区进展，尽管速度慢一些，然而为国家分了忧，我们的进展也得到了一种和谐的环境，这是利国利民自己也能赚钞票的事。”这家投资93万元的公司，一年制造了1700万元的利税。中原公司的成功，使刘永行坚决了到贫困地区进展的信心。 刘永行还提出到贫困地区办扶贫工厂，变“输血”为“造血”的“光彩事业”。现在，希望集团有限公司已投资1个亿，建成了大不山信阳希望饲料公司、西昌希望饲料公司等6家扶贫工厂。大不山信阳希望饲料公司投资2400万元，年生产能力20万元，产值4亿元。刘永行预备再投一亿元，建设更多的扶贫工厂，沂蒙山希望饲料公司的筹

37、建业已开始。 希望集团的成功和独特的经营思想，引起了当代社会学家、经济学家和政治学家的关注。一位经济学家讲，用饲料业能够带动当地运输业、包装业、养殖业、肉类加工业的进展，使千千万万人过上好生活。 8：企业壮大兄弟“分家”“希望”是国内创业最早、进展最好的私营企业之一。与大多数家庭企业一样，“希望”在壮大过程中也出现了兄弟分家的现象。 1997年11月4日，一则企业的小公告引起新闻媒介的普遍关注。刊登在经济日报和中国证券报上不足300字的公告，公开了中国最大伙儿庭企业的两大秘密： “依照希望集团董事会的决议，希望下设大陆、东方、华西、南方4个二级实业公司，分不由刘永言、刘永行、陈育新、刘永好负责

38、。并同时决定，自1997年6月3日起，由刘永行董事长出任集团的法人代表，代表希望集团对内对外活动；由陈育新总经理主持集团的日常工作；刘永好不再担任集团的法人代表。” 从未有过一则企业法人变更的公告会如此惹人注目。这不仅因为希望集团是中国最大的私营企业，并被美国福布斯杂志连续3年列入世界500巨富排行榜中，更关键的是，中国最富有的刘氏兄弟的关系微妙变化，折射一个拥有几十亿资产家族的深层内幕。 在20世纪80年代的中国，新兴家族企业大多在产权上模糊不清，它们以共同利益淹没个人利益，亲情纽带往往高于资产纽带。刘氏家族正是如此。 刘永行回忆讲，我们兄弟的两次“分家”，还差不多上我提出来的。第一次是在1

39、991年，那时“希望”不仅在四川省最强，也是西南地区最大的一家饲料厂，差不多有上亿元资金，摆在我们面前的问题是今后该如何进展。这时，兄弟间出现分歧：我提出要在全国各地办饲料分厂；我老大刘永言认为我们应按各自的价值观和特长进行进展，由于他毕业于成都电子科大，是电子行业的专家，因此他要进展高科技；三弟刘永美则认为要巩固基地；四弟刘永好在全国知名度最高，是社会活动家，他支持我的主张。因此，我们于当年明晰了兄弟间的产权：成都基地（饲料厂）、饲料科研所、食品公司被作为我们兄弟的共同财产；“希望”的冠名权、商标共同。除此之外，老大分管“大陆希望”，从事高科技产业，要紧生产变频调节器、中央空调等；三弟代管总

40、部基地，还从事房地产、酒店生意。我和四弟就向全国市场进发。直到今天，我一直认为这次的兄弟分工是特不明智的决定。假如没有如此的决定，就没有“希望”的今天。 第二次“分家”是在1995年，要紧是我与四弟刘永好之间。当时我是基于如此的考虑：时至1995年，我们差不多建立了26个分厂，市场提供给我们高速进展的机会可不能太多了，至多四五年。我和四弟一起工作，进展思路、点子也不尽相同，与其白费头脑思维，不如人各一块，分头布点，抢夺进展佳机。因此我们之间又重新划分了产权：华东、东北一块归我，西南、南部归刘永好。现在看来这一举动也是特不成功的，各地所建的饲料工厂数由分家时的26家，进展到现在的130多家，销售

41、量也从当时的几十万吨增加到300万吨。 应该讲，我们兄弟的“分家”是为了企业更好地进展。但这一个个小家都依旧在“希望”的大伙儿庭之中。因为我们共同的事业、财产确实是我们之间的纽带。因此“分家”也丝毫不阻碍我们兄弟间的交流与合作。 紧接着，刘氏家族又发生一次较大变化，老三陈育新从公众场合隐退。在1993年全国政协会议召开之前传来一个消息，本届政协将吸纳一批民营企业家为政协委员，四川省决定安排刘氏兄弟的老三陈育新为委员代表。但陈育新更喜爱干实事，不愿在公众场合抛头露面，便提出让其他三位兄弟选一人。因此，擅长外交的老四刘永好便成为最为适合的人选。1993年底，刘永好出任希望集团的法定代表人。从此，刘

42、氏家族的外部形象聚焦于刘永好身上。 由于刘永好活跃于各种社交场合，加上其在公关方面的天赋，使希望集团的知名度大大提高。与此同时，老二刘永行全力主抓向全国拓展分公司，在生产治理与开拓市场方面显示出突出才能。老三陈育新则把刘氏产业的基地治理得井井有条，老大刘永言在高科技攻关与开发上也取得长足进展。刘氏家族又进入一个红火时期。 9：总部迁“都”1999年，东方希望集团把总部迁到了上海。刘永行讲，要做成一个全国性的集团公司，我认为首先要解决交通问题。东方希望总部迁到上海后，感受坐飞机就像坐公交车，不用预订，临时就可买到机票，甚至五分钟前赶到也能买到。 其次是信息灵。上海是国际性大都市，有专门多商业机会

43、。往常，总部设在成都，许多国际财团访问我们十分不方便，必须中途转到北京再到成都，丧失了许多机会。上海商业十分成熟，聚拢了许多跨国集团，在互访中增加了交流机会，同时，对我们来讲也更容易抓住这些机会。 此外，政策专门优惠。浦东是特区，税收政策不仅优惠而且宽松，政府部门差不多上不到企业查税和罚款，政府行为也比较规范，该如何办就如何办。上海尽管不太关注几千万、上亿元的中小投资和民营企业，但杭州能够集中精力吸引这方面的投资，与上海形成互补和竞争优势。浙江私营企业在全国有名，尤其是温州。 “迁都”是企业进展的需要，它将使企业走向一个更大的进展空间，置身于更加激烈的市场环境和更加强大的竞争对手面前，处于一种

44、快速的信息氛围中，能够讲，“迁都”是强势企业的一种强势行为。 刘永行认为企业要“迁都”必须具备几种条件：“第一，市场要面向全国，或者讲它的分公司要面向全国。向全国扩张，需要吸纳人才，需要交流信息，需要新观念的碰撞。这时能够迁都。第二，企业要有一定的规模。迁都是要付出代价的。由小都市到大都市，房租要贵一些，物价要高一些，建总部更是要花大钞票，企业要有那个能力。第三，企业需要进一步进展，对进展空间有更大的需求。” 假如讲进展壮大的实力使民营企业具备了“迁都”的条件，那么体制的灵活便使民营企业的“迁都”成为可能。什么缘故国有企业“迁都”的特很多，或有“迁都”的方法却只能是“望洋兴叹”？“因为国有企业

45、的投资主体是国家，是主管它的地点政府。父母在，难远游。民营企业就不同了，它的婆家确实是市场，只要市场需要，只要是企业进展的需要，哪里方便，它就能够在哪里安营扎寨。” 刘永行还认为，企业搬迁新址的选择，应该是对信息密集、资金密集、技术密集的选择。因为，企业总部的重要功用是市场信息、技术信息的收集功能，筹措资本的功能，进出口贸易的功能，人才吸纳的功能。现代化大都市的中心地位与企业总部的功能作用的关系是相辅相成的。企业总部在充分利用大都市的地域优势的同时，进一步发挥了自身的功能作用；而企业总部功能作用的进展，更加突出了现代化大都市诸如金融信息等方面的中心地位。 随着国内民营企业的进一步进展壮大，更多

46、的大公司的总部还会迁往上海、广州、北京如此的大都市，同时，一些区域性的中心都市也为一些进展中的公司总部看好。 人往高处走，企业“迁都”也难免染上“势利”的色彩。 刘永行认为企业“迁都”有一个“入乡随俗”的问题，那个问题更高地集中在人才的吸纳上。 刘永行如此认为：“总部刚迁到上海，人家不认识我们，确实有个渐进的过程。我们现在差不多开始在上海招聘本土人。上海是一个开放性的移民都市，人才不一定局限于上海，特不是浦东对本土化那个问题专门淡。因此，更确切地讲，我们在上海招聘的是从全国各地流入上海的人才，他们使公司人才结构的血液多元化，更加适应上海都市化中心地位。都市化的上海，一定不是本土化的上海。” 看

47、来企业“迁都”、入“乡”不一定要随“俗”，最重要的是，将企业的明显优势“本土”文化放在都市化的大背景下，以达到企业“迁都”的目的。 还有一个问题，企业“迁都”需得到企业原总部所在地的当地政府的大力支持。眼看着在自己这块土地上发迹、长大的“金娃娃”飞了，当地政府的心态一定要好。 “迁都”是经济进展的必定结果。随着经济的不断进展，企业“迁都”这一现象会越来越多。 10 私营企业壮大秘诀（1）注重商誉，稳健向前进展 改革开放以来，私营企业在进展中遇到过专门多阻力，但“希望”依旧比较顺利地进展着。 刘永行讲：“在希望的进展历程中，我们无时不在实践着自己的经营理念：注重商誉、稳健进展。” “1991年我

48、们在新津饲料厂门口立了一块牌子，上面讲明：原料商供货毕拿款，我方迟付一天，支付1的银行罚款。直到今天，我们没有一次不讲到做到的。这块牌子至今还立在那儿。那时候我们饲料厂每天需要100多万元的原料，然而我们没有采购员，只要一个电话，人家就送上门，这一切都基于我们的商誉。 “另外，我们企业成功的最重要缘故确实是稳健进展，力求稳定，一步一个脚印。关于不人的高速进展，一夜暴富，我们从不艳羡；对大多数企业家言必多元化、知识经济，我们始终有清醒的头脑。我们企业之因此没有大的失误，从专门大程度上归功于稳健经营，我始终认为：稳健确实是进展。” （2）处理好与地点政府的关系 私营企业与地点政府之间的关系一直是比

49、较微妙的。“与地点政府打交道难”能够讲是私企“一把手”的共同心态，然而，刘永行在这方面却做得十分出色。 刘永行讲：在与地点政府打交道中，一些私营企业要紧花一些钞票去打点。但我们的分公司是用另一种方式去营造好的经济环境，那确实是把你的公司做成当地优秀或最优秀的企业，使你的企业成为当地政府官员出政绩的地点，让他们以你为荣，这时你的经济环境就好了。 因此，企业只有用实力、用商誉，从正面争取当地的优惠政策，才能维护自己稳健进展。 （3）严守商誉是企业运作之源 一直以来，私营企业的贷款问题制约着企业的进一步进展。据了解，“希望”从创业伊始，一直是用自有资金，没有向国家贷过一分钞票。 刘永行讲：在贷款问题

50、上，我们私营企业受到的待遇是专门不公平的，国家也正在采取措施改进。既然贷款专门困难，我们就想不的方法，“希望”是依靠商誉向市场要钞票。 刘永行讲：我们的原料供应商是接到一个电话就送货上门。从送来第一批原料到送完最后一批生产出来的产品后结账，一般需一个星期至半个月时刻，这确实是我们以商誉作抵押来使用不人的资金。而且这些原料差不多上流淌的，我们的车间又是仓库，晚上生产白天销售，上午生产下午销售，因此我们全然就不需要流淌资金，慢慢地便有了资金积存。直到今天我们买原料依旧不用先拿钞票，销产品依旧客户先汇钞票。至于拖欠和三角债与我们全然无缘。 （4）走困难之路，练好内功 同是白手起家的私营企业，“希望”

51、什么缘故没有出现像“巨人”、“三株”、“爱多”等那样的失误，以致企业一蹶不振，甚至于前功尽弃？ 刘永行讲：那个“诀窍”确实是走困难的路，练好内功，一步一步稳着做。举个例子，前有河流，后有追兵，捷径是什么？游过去，但要识水性。又比如空中加油机，你想要加油，就必须和加油机保持同等速度。那个“水性”、“速度”确实是通过走困难的路练好的内功。 史玉柱曾经专门红火，和那些遭遇失败的私营企业家一样，他们是突然抓住机遇暴发起来的，通过铺天盖地的宣传，快速占据市场。但他们的致命点是进展时刻不够，实力不够，过多地依靠市场营销来买所谓的“无形资产”，没有实实在在地给消费者带来实利。这就好比：企业实力是只船，无形资

52、产是张帆，两者要旗鼓相当，协调配合，才能乘风破浪。风大时，把帆收小些，加大动力，船却是块木板，稍遇风浪就会翻船。因此我依旧那句话：办企业要稳健，稳健确实是进展。 （5）人才是企业成功之本 刘永行讲用人是个难题。“希望”起始于家庭企业，当他向外进展时，自己的人不够用，必须引进人才。从国企饲料厂聘请，容易把国企的那一套有意无意间带到企业中来；从外资企业挖人，显然我们还没如此吸引力；因此我们招聘有治理经验的人，自己培养。到现在为止，“希望”在全国130多个公司的总经理全部是向社会招聘的。然而，现在制约企业进展的最要紧因素依旧人才，尤其是高级治理人才。 11 刘永行的“企业相对论”刘永行在经营战略上有

53、一闻名的理论企业相对论。企业相对论要紧强调的确实是： 市场景气时，全行业都在赢利，企业的相对优势反而凸现不出来。 市场疲软实际上正是企业大练内功的绝好时机，我希望市场疲软能够长一点地持续下去。 在市场进入低谷时，“希望”才能靠相对优势大量抢占市场份额，将对手完全击垮、淘汰出局。 刘永行的“企业相对论”的核心理念确实是教会企业如何在相对的环境下考虑问题，查找适合自己的生存之路。比如讲市场疲软是绝对的，但增加市场份额却是相对的，讲到底确实是企业在任何条件下都应有所作为。 如何利用企业的相对优势，这是决定企业生死存亡的全然性问题。我们许多企业失败并非是资金不行，也不是技术落后，更不是规模不够，而是企

54、业没有把建立相对优势，也确实是没有生产、经营、销售体系建立在竞争的基础之上。 刘永行讲，目前，许多商品差不多上呈跌价之势，专门多商场也开始倒闭，许多生产企业对市场叫苦不迭，各行业普遍生产能力过剩，“买方市场”与“微利时代”成了经济学家的口头禅，今天企业自下而上应该讲遭遇了前所未有的挑战。对企业而言，市场面前人人平等，但市场疲软确实是检验企业生存能力的试金石，因为现在正能够检验出企业是否具有相对优势，是否具有持久活力。 市场疲软看上去是坏事，但坏事也会转化为好事，你的企业能在那个时候背时不利，还能确立自己的相对优势。市场疲软搞得大伙儿都唉声哀息，但假如我们反其道而行之，考虑能否在绝对数字下降时扩

55、大相对的市场份额，下大力气研究市场、开发市场，等市场恢复后，市场确实是你的，而不是人家的，这时候，你的相对优势就建立起来了。 企业大练内功的绝好时机确实是市场疲软这一时期，因为这时候，人员和时刻都相对富裕，市场景气时全然没时刻、没精力做的工作现在终于有机会做了，能够抓职工培训、机器检修、合理化建议、降低成本和深层次开发市场等诸多问题。不要为疲软而去哀声哀息，因为你生活难过，你的竞争对手也是如此。 刘永行讲，2000年一季度，饲料市场特不行，他们比头一年同期销售增长60，这时候他告诫职工：“不要快乐太早，因为我们的竞争对手也是如此。”市场景气的时候，全行业都在赢利，只是各家赢利的多少问题，这时候

56、你的企业的相对优势反而凸现不出来。 而到了56月份市场进入低谷，在这种情况下，“希望”的相对优势才会凸现，才能在其他企业入不敷出、无法支撑的时候，大量抢占市场份额，从而将对手完全击垮、淘汰出局。 因此能够讲，市场疲软正是考验企业能否输得起的关键时刻。而在那个时刻，刘永行则以守为攻，开始了阵地战。 刘永行介绍，自2000年行业出现亏损之后，2001年以来的国内饲料市场更显疲软，希望集团对此采取的策略是：适度放慢速度，加强内部整合，提高企业在最激烈竞争环境下的生产生存能力。为此，集团划出20亿元资金，预备迎接3年的亏损。现在，刘永行却希望这种疲软能够长一点地持续下去，因为如此才会自然淘汰一大批企业

57、。 针对一些民营企业认为，当前市场低靡是扩张的好机会，刘永行认为，这仍是一种粗放行为；而希望集团在一些企业搞资本扩张时却反过来抓治理、抓质量、抓服务，正是顺应了国家调整结构的大思路。他讲，当这些企业的规模得以扩大但却仍属粗放治理的时候，我们已是精兵强将了。到时候再出击，就会无往而不胜。作为国内最大的饲料企业，“希望”早已把竞争的目光对准了跨国集团。 据介绍，目前已有200多家外资饲料企业进入中国，其中包括美国最大、年销售额600亿美元的超级粮食企业，一些公司的投资都在亿元以上。对此，希望集团却胸有成竹，采取稳扎稳打、步步为营的策略，誓与跨国集团进行“马拉松”式的较量。刘永行希望市场疲软能持续2

58、3年，如此“希望”付出的代价只是增长慢点，而与此同时，大批没有长期打算的企业纷纷倒闭，诸多外资企业巨额亏损，如此，“希望”集团终将在市场相对疲软的情况下建立起自己的相对优势。在2010年往常，“希望”就能够成为“全球饲料工业第一”。否则到了2010年，外资企业吃透了中国国情，渡过了难关，资金实力和商誉均成上升趋势，“希望”与之对抗要多付出几倍的代价。 12 化解风险的“相对论”国际巨头进入中国对中国国内的企业来讲将构成巨大的威胁，因此，许多企业都在惊呼“狼来了”。这是中国企业无法躲避的现实。 刘永行认为：这些外资企业和跨国公司每一个都不是省油的灯，他们几乎差不多上战略性投资，开始以抢占市场份额

59、为主，几年后赚钞票，这无形中给了我们机会。我们不要为其财大气粗所迷惑，初期竞争时我们占有相对优势，因为他们即使巨额亏损也占据不了市场，而我们相对成本低能够打开市场。专门多国外企业规模大，但运转不灵，销售利率和利润率都专门低。外资企业初期投资动辄12亿元，资金成本过高，这是他们的劣势。 刘永行认为，外资企业进入中国，他们就要按中国的模式运行，可我们的文化认同优势是他们专门难比拟的。这时，我们要实施同外资企业和跨国公司完全相反的谋略，我们的企业初期要适当利润，通过三五年积存后在外资企业要利润时，我们开始降低成本、降低价格抢市场。我们并不追求规模越大越好，只是追求适度规模，在强大的跨国集团面前找出生

60、存之路。 如何同国外企业和跨国公司竞争，对此刘永行有着丰富的经验，因为希望饲料一直是同外资企业面对面交火中成长起来的。 1988年“希望”涉足猪饲料市场，当时“正大”几乎成为神话，国内专门多人士认为猪饲料并不奇妙，自己用土设备生产出来后，一算成本有专门强的竞争力，当时市场呼唤价格低一点的国产饲料，这给了“希望”机会。“希望”用几个月时刻便同成都正大公司打了平手，随后，“正大”开始应付他们，连续两次每吨降价20元，而“希望”一下子降了140元，“正大”不敢再降，这就等于退出了四川省的市场。1990年3月底，“希望”月产饲料4500吨，一下子成为西南地区最大的饲料厂。 从1992年开始，希望集团开