消费增值服务平台商业计划书

1、网络科技有限公司“消费增增值服务务平台”消费增值值服务平平台商业发展展计划书书20111年6月月目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc297884246 行业概况况 PAGEREF _Toc297884246 h 4 HYPERLINK l _Toc297884247 第一部分分行业介绍绍 PAGEREF _Toc297884247 h 5 HYPERLINK l _Toc297884248 一、项目目概述 PAGEREF _Toc297884248 h 55 HYPERLINK l _Toc297884249 二、项目目描述 PAGEREF _Toc297884

2、249 h 66 HYPERLINK l _Toc297884250 (1) “消费增增值服务务平台”会员卡卡 PAGEREF _Toc297884250 h 6 HYPERLINK l _Toc297884251 (2) 电子优优惠券 PAGEREF _Toc297884251 h 77 HYPERLINK l _Toc297884252 (3) 网络商商铺 PAGEREF _Toc297884252 h 7 HYPERLINK l _Toc297884253 (4) 积分券券 PAGEREF _Toc297884253 h 7 HYPERLINK l _Toc297884254 三、项目目

3、优势及及特点简简介 PAGEREF _Toc297884254 h 8 HYPERLINK l _Toc297884255 四、利润润来源简简析 PAGEREF _Toc297884255 h 9 HYPERLINK l _Toc297884256 1、会员员消费佣佣金 PAGEREF _Toc297884256 h 9 HYPERLINK l _Toc297884257 2、SPP资费，含语音音、短信信、彩信信等信息息费 PAGEREF _Toc297884257 h 100 HYPERLINK l _Toc297884258 3、会员员积分消消费 PAGEREF _Toc297884258

4、 h 100 HYPERLINK l _Toc297884259 4、效果果广告 PAGEREF _Toc297884259 h 110 HYPERLINK l _Toc297884260 5、各地地代理费费 PAGEREF _Toc297884260 h 10 HYPERLINK l _Toc297884261 五、项目目运作的的可行性性 PAGEREF _Toc297884261 h 11 HYPERLINK l _Toc297884262 1、邀请请商家 PAGEREF _Toc297884262 h 111 HYPERLINK l _Toc297884263 2、目标标客户群群 PAG

5、EREF _Toc297884263 h 11 HYPERLINK l _Toc297884264 六、投资资和预算算 PAGEREF _Toc297884264 h 11 HYPERLINK l _Toc297884265 第二部分分项目分分析 PAGEREF _Toc297884265 h 122 HYPERLINK l _Toc297884266 一、互联联网市场场状况及及成长 PAGEREF _Toc297884266 h 112 HYPERLINK l _Toc297884267 二、运营营模式 PAGEREF _Toc297884267 h 113 HYPERLINK l _Toc

6、297884268 三、网站站定位及及优势 PAGEREF _Toc297884268 h 113 HYPERLINK l _Toc297884269 四、行业业垄断分分析 PAGEREF _Toc297884269 h 144 HYPERLINK l _Toc297884270 五、从市市场细分分看竞争争者对手手情况 PAGEREF _Toc297884270 h 114 HYPERLINK l _Toc297884271 六、资源源的来源源 PAGEREF _Toc297884271 h 15 HYPERLINK l _Toc297884272 七、目标标规模 PAGEREF _Toc29

7、7884272 h 116 HYPERLINK l _Toc297884273 八、收入入预测 PAGEREF _Toc297884273 h 116 HYPERLINK l _Toc297884274 第三部分分商业实实施方案案 PAGEREF _Toc297884274 h 18 HYPERLINK l _Toc297884275 一、网站站功能 PAGEREF _Toc297884275 h 118 HYPERLINK l _Toc297884276 1、网站站介绍 PAGEREF _Toc297884276 h 118 HYPERLINK l _Toc297884277 2、信息息服务

8、 PAGEREF _Toc297884277 h 119 HYPERLINK l _Toc297884278 3、系统统说明 PAGEREF _Toc297884278 h 220 HYPERLINK l _Toc297884279 二、平台台运营商商、联盟盟商、会会员及生生产厂家家的义务务与权利利 PAGEREF _Toc297884279 h 21 HYPERLINK l _Toc297884280 1、平台台运营商商 PAGEREF _Toc297884280 h 21 HYPERLINK l _Toc297884281 2、联盟盟商 PAGEREF _Toc297884281 h 22

9、2 HYPERLINK l _Toc297884282 3、会员员 PAGEREF _Toc297884282 h 22 HYPERLINK l _Toc297884283 4、生产产厂家 PAGEREF _Toc297884283 h 223 HYPERLINK l _Toc297884284 三、市场场策略 PAGEREF _Toc297884284 h 223 HYPERLINK l _Toc297884285 推广成本本的构成成及销售售价格 PAGEREF _Toc297884285 h 223 HYPERLINK l _Toc297884286 服务竞争争优势分分析 PAGEREF

10、_Toc297884286 h 233 HYPERLINK l _Toc297884287 联盟商推推广方案案 PAGEREF _Toc297884287 h 24 HYPERLINK l _Toc297884288 会员卡发发卡方案案 PAGEREF _Toc297884288 h 33 HYPERLINK l _Toc297884289 广告促销销策略与与实施 PAGEREF _Toc297884289 h 336 HYPERLINK l _Toc297884290 网上活动动宣传 PAGEREF _Toc297884290 h 440 HYPERLINK l _Toc297884291

11、媒体广告告宣传 PAGEREF _Toc297884291 h 440 HYPERLINK l _Toc297884292 网下推广广活动 PAGEREF _Toc297884292 h 442 HYPERLINK l _Toc297884293 价格制定定策略与与实施 PAGEREF _Toc297884293 h 446 HYPERLINK l _Toc297884294 积分消费费渠道概概述 PAGEREF _Toc297884294 h 477 HYPERLINK l _Toc297884295 四、风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc297884295 h 557 HYPER

12、LINK l _Toc297884296 第四部分分“消费增增值服务务平台”运营详详细说明明 PAGEREF _Toc297884296 h 59 HYPERLINK l _Toc297884297 “消费增增值服务务平台”运营详详细说明明 PAGEREF _Toc297884297 h 59 HYPERLINK l _Toc297884298 一、”消消费增值值服务平平台”联盟详详情说明明： PAGEREF _Toc297884298 h 600 HYPERLINK l _Toc297884299 二、”消消费增值值服务平平台”详情说说明 PAGEREF _Toc297884299 h 64

13、4前言检查一下下，可以以掏出多多少张与与你相关关的卡片片？计算一下下，每天天你究竟竟能用多多少次卡卡？想象一下下，你能能不能过过上一天天没有卡卡的生活活还记得，你为办办一张会会员卡，写了多多少申请请资料？还记得，你为保保护会员员卡号，设定了了多少次次密码？还记得，你为了了结账能能打折，翻遍了了多少次次口袋？常会设想想，有没没有一张张能够通通行于千千百家商商店的会会员卡，还不用用设密码码，交年年费，等等活动。常会设想想，那一一张会员员卡能够够汇聚所所有消费费的积分分，常常常有会员员活动，还没有有任何的的费用。常会设想想，那一一张会员员卡是我我拥有尊尊贵的象象征，是是我消费费的权益益代表，随时为为

14、我提供供服务。总结以上上分析，我们将将”消费增增值服务务平台”(wwww.XXXXXXXXXX.coom)和和(电话话9555111111111)打打造成中中国最大大的消费费增值服服务平台台和呼叫叫中心，它是集集合线下下资源进进行网络络和移动动宣传服服务，同同时发行行联盟积积分卡与与积分券券等工具具来促进进线下交交易。通通过将高高品位商商家与高高消费群群体对接接，为生生活在都都市里消消费者提提供尊贵贵、方便便、实惠惠、超值值的、线线上线下下一体化化的绿色色消费通通道，只只要一张张积分卡卡，能帮帮助商家家增加新新客户、稳定老老客户，促进商商家与客客户建立立互惠互互利、互互信互依依、稳定定持久的的

15、新型消消费关系系，这就就是本篇篇商业计计划的基基本思路路。消费增值服务平台分类信息同城广告Offline线下交易B2C线上宣传传统B22C：自由库存存物流流（贸易易商）利润压压低出厂厂价网网络营销销成本新型B22C：无库存无物流流（平台台商）利润扁扁平化营营销系系统化管管理规规模化经经营捆捆绑营销销运营模式式：同城网络络联盟在线管管理系统统在线线预订预预约统统一电话话服务会员特色色：一卡通用用折扣、一卡通通用积分分、一卡卡通用服服务、一一卡通用用特权、一卡通通用增值值商业模式式、直销销体制、SP系系统与人人才是我我们的核核心竞争争力，“消费增增值服务务平台”可涉及及到的各各行各业业，主要要分为

16、销销售型商商家和服服务型商商家，销销售型商商家的商商品可以以在网络络上直接接展示可可兑换的的积分商商品和特特色服务务，会员员在“消费增增值服务务平台”平台上上，通过过分类能能够快速速查询商商家的基基本信息息、经营营资质、产品活活动资讯讯以及联联盟促销销活动，或可通通过统一一SP电电话服务务转接至至联盟商商，进行行相应的的咨询。但不能能直接进进行购买买和交易易，因为为同城网网络交易易的意义义不大。会员只只有持卡卡到线下下进行消消费才有有折扣，并将联联盟商返返送的积积分券，充值进进已绑定定好的手手机号上上，实现现消费积积分的累累积，而而消费积积分可以以在线下下指定联联盟商进进行消费费兑换。服务型商

17、商家则不不同，通通过同城城联盟平平台，除除了销售售型商家家所拥有有的功能能外，还还可以进进行线上上预约预预订，再再到线下下消费。通过查查询到联联盟商信信息和服服务内容容后，拨拨打运营营商统一一服务电电话(SSP业务务)，直直接转接接到联盟盟商的客客服系统统上，不不像携程程网和饭饭统网一一样，建建设预订订预约平平台系统统，而将将系统建建设转嫁嫁给所有有提供预预订服务务的联盟盟商家，这样即即节省了了系统负负担，保保证了网网络平台台的安全全性，对对于整体体商业模模式说来来，赢利利点清晰晰，操作作简单，推广方方便，有有利长远远发展。在提供服服务的过过程中，我们会会记录会会员的消消费习惯惯，消费费才式，

18、消费特特征等信信息，并并通过“消费增增值服务务平台”网络的的页面开开展消费费调查，获得消消费会员员的精确确数据，根据数数据库的的分类和和归纳，开展进进行有效效的营销销，引导导会员消消费，如如通过SSP发送送感兴趣趣的短信信资讯、预定短短信服务务套餐，互动广广告类，包括信信函、DDM、EE-MAAIL、QQ等等工具向向会员传传播资讯讯。“消费增增值服务务平台”网站的的主页内内容如下下：主要标题题：首页l商商品I名品店店I特价品品I本地商商品I论坛，会员登登录|联联盟登录录|广告告系统主要分类类：服装饰品品I鞋包皮皮具I美容化化妆I数码家家电I家居用用品I食品保保健l其他主要特色色：呼叫中心心95

19、55111111111分类类搜索II关键词词广告II在线咨咨询l便便民特色色l一号通。第一部分分 项项目介绍绍一、 项目概概述名称：“消费增增值服务务平台”。对象：大大众消费费者、零零售商户户、战略略合作商商。产品：对对消费者者而言，提供商商户折扣扣积分和和活动资资讯；对对商户而而言，增增加消费费会员并并享有消消费会员员在异业业几乎固固定的每每月消费费额返佣佣。工具：公公司管理理的系统统平台、商户端端的积分分系统（包括软软件和硬硬件）、SP (9555111111111)平台通通信系统统、消费费者持有有的会员员卡。商户对象象：非垄垄断行业业、非政政府行业业的零售售商户和和品牌商商，都是是开发的

20、的联盟对对象。赢利模式式：主要要是收取取会员与与商户每每次交易易1%3%的的手续费费；其次次是SPP通信资资费收入入；会员员积分消消费的利利润，最最后是SSP技术术广告和和联盟广广告、联联盟刊物物等效果果广告。企业目标标：经营营上，兼兼顾短期期目标与与长期目目标。包包括选择择战略合合作商，战略投投资者，优质的的联盟商商，战略略性地开开发会员员消费市市场，为为客户提提供最便便捷、最最实惠的的消费服服务。公司宗旨旨：诚信信用心、共赢未未来。“消费增增值服务务平台”会员卡卡全面替替代企业业会员卡卡，进阶阶银行联联名信用用卡。公司理念念：通过过会员产产业和联联盟产业业，将优优秀的商商家与相相对应的的消

21、费群群体对接接，为消消费会员员提供便便利、实实惠、安安全、线线上线下下一体化化的绿色色消费通通道，帮帮助商家家增加新新客户、稳定老老客户，促进商商家与客客户建立立互惠互互利、互互信互依依、稳定定持久的的消费增增值服务务平台。二、项目目描述联合线下下实体的的商户，达成统统一营销销方案，使商家家资源充充分利用用，更方方便于消消费大众众。主要要四种形形式：“消费增增值服务务平台”会员卡卡+电子子优惠券券+积分分券+“消费增增值服务务平台”平台畅快消费费，轻松松理财(1) “消费增增值服务务平台”会员卡卡会员卡由由“消费增增值服务务平台”平台发行行，是一一种都市市时尚品品位的多多功能消消费卡，体现独独

22、特的消消费方式式，满足足时尚消消费者的的生活需需求。它它以金融融保险、汽车服服务、餐餐饮娱乐乐、购物物商场、首饰礼礼品、家家庭用品品、酒吧吧茶楼、服饰皮皮鞋、美美容美发发、教育育培训、宾馆酒酒店、旅旅游摄影影、运动动健身、图书音音像等为为主，涵涵盖衣、食、住住、行、娱乐的的各个方方面。让让消费者者享受更更时尚、实惠、体面的的现代消消费。可可在同城城地区低低中高档档加盟消消费服务务单位，享有拆拆扣不等等的贵宾宾优惠和和相应的的增值服服务，并并可参加加“消费增增值服务务平台”组织的的会员活活动。“消费增增值服务务平台”将通过过网站媒媒体大力力宣传和和推广这这个时尚尚优惠卡卡品牌。本着真真正实惠惠送

23、万家家以及现现代时尚尚消费为为服务宗宗旨，让让我们的的生活变变得更轻轻松、潇潇洒。“消费增增值服务务平台”通过联联盟网站站、会员员特刊、手机平平台、广广告联盟盟、宣传传折页等等多种方方式，将将商家联联盟的最最新动态态在第一一时间送送到会员员手上，会员可可随时根根据自己己的需要要，凭“消费增增值服务务平台”会员卡卡到特约约商家享享受独有有的优惠惠与优质质服务。会员几几乎每天天都可以以享受到到异业联联盟商的的活动，除此之之外，异异业联盟盟商还会会定期推推出大型型主题性性优惠活活动，在在活动期期间，会会员到指指定的特特约商家家消费，会获得得更多的的惊喜和和专属服服务。在“消费费增值服服务平台台”平台

24、可以以查到不不同时间间段、不不同地域域同一商商品的最最佳优惠惠折扣，在线咨咨询预订订，同时时也享受受该商家家会员级级服务；在线查查询、预预订，线线下参观观、购买买一条龙龙服务；通过手手查查询询实体店店折扣优优惠，持持“消费增增值服务务平台”会员卡卡消费，享受最最低折扣扣和会员员级服务务；在没没有会员员制的商商家，在在此引进进一个半半强制性性优惠概概念，要要求他们们给”消费增增值服务务平台”会员卡卡和短信信优惠券券一个可可观的折折扣优惠惠。(2) 电子优优惠券一般商家家都会发发行大量量优惠券券，以提提高客流流量，但但是商家家印刷的的优惠券券由于获获取起来来非常麻麻烦，绝绝大部分分都被浪浪费了而而

25、没有被被用户使使用。“消费增增值服务务平台”平台将将来主要要提供网网上打印印和手机机下载两两种；一一、可以以直接在在网上下下载，自自己打印印去使用用，消费费者只有有在想使使用的时时候才会会去打印印，商家家不但节节省了纸纸张和印印刷费用用，而且且传播范范围更广广，能够够更好地地起到促促销作用用；二、使用全全新的手手机查询询验证方方式，这这将是消消费者最最青昧的的方式，直接拨拨打9555111111111，并将商家名名称和模模糊地址址告诉客客服，客客服就能能发送优优惠券到到手机上上。之所所以不采采用短信信发送查查询，是是因为短短信查询询模糊，易出错错，若出出现回复复问题，则会遭遭遇消费费信任危危机

26、。(3)网网络商铺铺在这里，我们不不提供第第三方平平台，只只针对您您的店铺铺进行介介绍和本本店可兑兑换积分分产品的的查询；在这里里你拥有有自己独独立的宣宣传页面面，商家家简介、产品信信息等自自主发布布；支付付查询和和预订，但不支支持在线线定购、支付；商家活活动和促促销信息息能更能能提高会会员线下下消费热热情；而而独特的的商家点点评和产产品点评评功能，让你更更急时了了解到你你在消费费者最新新需求。(4)积积分券会员在“消费增增值服务务平台”宣传平平台了解解联盟商商信息后后，持卡卡在实体体店进行行消费，都能获获得相应应的联盟盟积分，以积分分券形式式存在，此积分分可以在在积分“消费增增值服务务平台”

27、商城查查询线下下可兑换换商品，亦可以以通过手手机直接接进行转转换成折折扣话费费等便民民消费产产品。三、项目目优势及及特点简简介本项目的的构思是是基于对对现有三三种优惠惠模式的的研究，并发现现它们的的不足而而发展起起来的。它们分分别是网网购网站站拍卖卖网站、优惠网网站（发发布电子子优惠券券）以及及专业优优惠卡。网购网站站网上上购物不不是现场场购物，消费额额方面的的差距是是无法拉拉近的；同时网网络信用用问题将将影响网网购网站站的盈利利。优惠网站站主要要发布电电子优惠惠券，但但消费者者要上网网看才能能下载到到，要消消费者长长期花时时间在一一个缺乏乏娱乐资资讯的网网站上实实在有点点不大可可能，其其盈利

28、能能力和消消费统计计能力较较弱。专业优惠惠卡也是优优惠网站站的产品品之一，商户提提供的优优惠具有有可替代代性是消消费者不不大感冒冒的原因因之一；某些要要收取消消费者入入会费也也将阻碍碍其发展展；商户户信息只只发布在在其优惠惠网站上上同样是是其致命命弱点。而“消费费增值服服务平台台”正好是是这三种种模式的的结合体体，“消费增增值服务务平台”具备BB2C网网站宣传传功能，B2CC2.00当然不不只限于于读者点点评，许许多weeb2.0的应应用其实实都可以以融合进进来。如如，可以以通过对对产品加加注标签签的方式式对产品品进行属属性分类类（可以以是商家家自己加加注，也也可以是是用户加加注）。但该平平台

29、不仅仅需会员员登录，而且允许许联盟商商登录修修改信息息。这个个平台“消费增增值服务务平台”提供的的这种电电子优惠惠券，可可以直接接在网上上下载，自己打打印去使使用，消消费者只只有在想想使用的的时候才才会去打打印，商商家不但但节省了了纸张和和印刷费费用，而而且传播播范围更更广，能能够更好好地起到到促销作作用，不不管是通通过网上上打印还还是手机机下载，每张优优惠券上上都会有有一个条条形码或或随机密密码串信信息，用用户在使使用的时时候只要要把条形形码给商商家扫描描一下或或输入密密码串，就可以以获得优优惠兑换换服务。至于这这个号码码使用的的次数，就要看看商家的的优惠政政策，知知果商家家说限量量促销，这

30、个号号码就是是唯一的的，输入入一次就就立即作作废；如如果无所所谓，复复印、打打印都有有效，就就可以多多次使用用；“消费增增值服务务平台”的宗旨旨是通过过将高品品位商家家与相对对应的消消费群体体对接，为生活活在都市市里人们们提供方方便、实实惠、超超值的、线上线线下一体体的绿色色消费通通道，帮帮助商家家增加新新客户、稳定老老客户，促进商商家与客客户建立立互惠互互利、互互信互依依、稳定定持久的的消费增增值服务务平台。因此，更更具盈利利能力的的优惠模模式必须须是基于于现场消消费；为为消费者者提供不不可替代代的终极极优惠；可统计计消费额额；并且且有其网网站但不不依赖于于网站的的，有多多种途径径为消费费者

31、提供供商户信信息。我我们相信信，只有有最贴近近于消费费者现有有消费模模式才能能最能被被他们所所接受，也才能能够最大大限度的的满足商商户及优优惠公司司的利益益。1、地域域“消费增增值服务务平台”以广州为根根据地，广州是广东的首府城城市，在在这里聚聚集着国国内外的的知名品品牌，是是一个时时尚消费费城市，有着丰丰富的商商家资源源及最优优消费者者。2、时间间时下广州州城市范范围不断断扩张，20110年迎迎来省内内及国内内大量消消费者，购物、住宿、餐饮、娱乐等等非常紧紧张，这这时网上上预订将将是一个个很好的的选择。3、网站站(1)鲜鲜明主体体：“消费增增值服务务平台”集合衣衣、食、住、行行、游、购物、娱

32、乐、生活为为一体的的商户资资讯，由由商户自自行管理理，会员员参与评评论，故故系统较较为简单单，只需需少量的的管理操操作即可可。(2)人人性化设设计：以以搜索为为主导，迎合现现代网民民的上网网习惯，整合活活动资讯讯、优惠惠资讯、产品信信息等栏栏目，更更贴切地地服务于于网民。(3)功功能全面面：商家家具有独独立的网网站后台台与界面面，商家家简介、产品信信息自由由发布，产品自自由添加加、修改改、删减减，支持持在线预预订预约约功能。(4)理理性设计计：用户户点评积积分将决决定该商商家的级级别，评评分越高高级别也也越高，级别高高的商家家信息在在右边的的搜索排排名名次次越高。4、基本本优惠制制度(1)折折

33、上折优优惠一一一不可替替代的终终极优惠惠，商户户承诺折折上折或或会员折折扣。即即在商户户推广优优惠活动动的基础础上，持持卡消费费者继续续享有本本优惠卡卡所提供供的优惠惠。(2)半半强制性性优惠制制度通过“消费越越多优惠惠越多”来实现现，如满满百减十十。积分分券即为为此设计计，消费费满额送送积分券券。(3)积积分通存存通兑系统统通过移移动通信信技术和和互联网网技术，使消费费者在全全国联盟盟商家处处的消费费积分都都能统计计到一张张卡上，并且能能与其它它联盟商商积分进进行兑换换，享受受通存通通兑，使使用积分分抵扣现现金消费费。(4)商商家自助助推广本系系统不需需运营方方发展会会员，让让加盟商商主动发

34、发展会员员，让联联盟快速速占领市市场，积积分比例例详见战战略联盟盟市场策策略。5、数据据交互系系统要进行消消费统计计，必须须要有一一套数据据交互系系统，本本系统最最大的创创新在于于，可不不使用任任何电脑脑设备，便可实实现消费费统计。主要方方式为联联盟商发发放积分分券，会会员持积积分券进进行手机机充值。因为手手机为必必备用品品，由SSP系统统进行消消费统计计，如此此，则联联盟系统统可以进进入商业业的各个个领域，不受电电脑、PPOS机机等设备备限制。四、利润润来源简简析1、会员员消费佣佣金我们销售售积分券券给联盟盟商，联联盟商家家发给消消费会员员的返利利凭证，会员进进行充值值积分，这个过过程我们们

35、通过积积分券掌掌握会员员消费动动态，获获得联盟盟商直接接返利。正常为为会员消消费额的的1%-2%，这一块块为主要要收入来来源。2、SPP资费，含语音音、短信信、彩信信等信息息费短信打折折信息费费是按条条来计算算，一条条1毛钱钱，按33：7与与移动分分成，这这个费用用由消费费者来承承担。主主要用于于会员积积分充值值，积分分查询，商家查查询，优优惠查询询，积分分兑换，定制服服务，客客服等。这一块块为隐性性收入来来源，也也是第二二大收入入来源。3、会员员积分消消费消费会员员通过充充值积分分券，享享有会员员积分所所带来的的一切活活动权利利，包括括积分兑兑换，积积分抽奖奖，积分分抵现，积分活活动等服服务

36、，所所进行的的积分活活动，对对运营商商来说，都是一一笔可观观的利润润。设积积分券价价值为会会员消费费金额的的5%，则会员员可得到到其中价价值2.5%金金额的积积分，此此积分若若抽奖消消费，则则为净赚赚。若转转换话费费，则可可再赚55%。若若兑换商商品，则则有200%60%的利润润空间。4、效果果广告包括SPP技术广广告、积积分券背背面广告告、联盟盟商广告告联盟、网络平平台广告告、消费费情报刊刊物(DDM)广广告等效效果广軎軎。SPP技术广广告，包包括拨通通9555111111111后的的商家宣宣传，转转接中的的语音介介绍，短短信回复复中的商商家名称称等，都都为SPP的技术术型广告告。联盟盟商广

37、告告联盟，即联盟盟商对运运营商提提供一堆堆免费广广告空间间，可以以运营联联盟广告告，包括括LEDD屏幕广广告、会会员手册册、海报报、网络络液显等等。刊物物和DMM，包括括消费费情报、信函函广告、E-MMAILL、DMM等效果果广告。该指南详详细刊载载各加盟盟商户名名录、地地址、联联络方式式及对持持卡者的的优惠折折扣，消消费卡各各项功能能，是消消费者指指南性宝宝典。5、各地地代理费费若在广州州运营成成功，则则全国334个省省（含直直辖市和和特区），6661个市市，其中中：直辖辖市4个个；地级级市2883个；县级市市3744个；116366个县（自治县县、旗、自治旗旗、特区区和林区区）；8852个

38、个市辖区区。则，粗略统统计拥有有31个个省级代代理费1198万万*311个=661388万，99.8万万*6000个=58880万。五、项目目运作的的可行性性市场能否否接受取取决于两两个方面面，第一一是消费费者，第第二是商商户。对于消费费者而言言，一是是拥有这这张优惠惠卡无需需付出任任何金钱钱上的代代价，因因为它是是免费的的。二是是查看优优惠商户户信息并并不局限限在联盟盟网站上上，还可可透过联联盟刊物物、电子子邮件、手机短短信等多多方面途途径。在在无需付付出任何何代价下下也能获获得优惠惠，相信信消费者者拒绝的的可有性性很低。对商户而而言，无无需购买买任何设设备，实实行按效效果收费费，这使使得项

39、目目不会被被立刻拒拒绝。同同时因为为项目可可控制消消费者的的消费投投向，即即使一些些商户未能能立刻加加盟也将将会逐渐渐接受，因为不不加盟，意味着着很大可可能丧失失这部分分消费者者，而消消费会员员的数量量在日渐渐增多。1、邀请请商家据调查，广州地区区实体店店面中有有80%的没有有自己的的网站，其中550%的的商家表表示将在在以后建建立自己己的网站站；跟据据调查阻阻碍商家家积极网网络推广广主要原原因是：网站建建设容易易、维护护难、推推广更难难，如果果没有很很好地去去推广就就会“石沉海海底”，起不不到网络络销售和和促进线线下交易易得目的的。2、目标标客户群群近三个月月的时间间，针对对与同城城联盟网网

40、类似的的网站：异联商商城（电电子商城城）、拉拉手网（专业团团购网站站）、饭饭桶网（时尚类类餐饮消消费预订订网站）、UAAA联合合汽车网网、大众众点评网网、1225800，11161114，等等进行观观查，他他们的日日访问量量是很可可观的，从网友友对商家家评论上上看有相相当大一一部分忠忠实网友友。六、投资资和预算算融资金额额：两百百万元人民币币，用途：1、新平平台开发发（包括括现有网网络平台台的完善善、手机机平台的的开发）2、服务务器租赁赁及相关关费用3、网络络内部管管理运营营费用4、市场场拓展与与促销活活动；5、投资资人享有有股东权权益，按按照规定定每年获获取公司司红利。6、允许许投资人人在申

41、请请批准或或者公司司上市三三年后，在有条条件的情情况下转转让股票票。“消费增增值服务务平台”须要两两百万人人民币，将以三三个阶段段注入，第一阶阶段为六六十五万万，其中中十五万万用来购购买服务务器和办办公设备备（电脑脑、房租租、物业业、行政政等固定定费用），五十十万用于于人员工工资及税税务；第二阶段段为六十十万作为为营销推推广和印印刷品等等使用；第三阶段段二十五五万用来来实施战战略联盟盟计划；另外的的五十万万作为流流动资金金。第二部分分项目分分析一、互联联网市场场状况及及成长20100年初，中国互互联网有有效受众众规模突突破3.8亿 ,中国国互联网网仍处于于快速发发展期。同时，媒介碎碎片化加加剧

42、，手手机、省省级卫视视、地方方电视媒媒体影响响力提升升，移动动互联网网的影响响力快速速提升；但是，半数互互联网用用户未被电视视充分有有效覆盖盖，互联联网黄金金时长多多于电视视11小小时；另另外，从从用户的的访问行行为来看看，不同同收入用用户对网网络视频频接触度度较为相相似，工工作日近近五成用用户接触触互联网网（非视视频类）时长每每天超过过4小时时，工作作日800后使用用网络视视频时长长高于770后和和90后后，非工工作日网网络视频频接触时时长明显显增加。生活消消费类网网络信息息尚未满满足网民民需求，生活消消费类网站发发展本地地化为关关键；视视频贴片片广告超超过图片片广告成成网民关关注最多多的广

43、告告形式；搜索、视频及及SNSS成20010网网络广告告市场三三种重要要增长驱驱动力；中国互互联网用用户网络络消费突突破70000亿亿，网络络购物是是主要支支出。20099年中国国互联网网用户不不同产品品服务务的消费费信息获获取媒介介分布统统计中，互联网网是绝大大多数产产品服服务消费费信息的的最主要要获取渠渠道。116类主主要日常常产品服务类类消费信信息获取取来源中中，互联网在在15类类排名第第一，且且领先优优势明显显，尤其其游戏类类、ITT数码产产品、招招聘求职职、旅游游、家电电产品、教育培培训学习习等产品品或服务务，以互互联网作作为主要要获取渠渠道的用用户占比比分别为为54.0%、53.4

44、%、49.6%、49.0%、43.2%、42.7%，均在一一半以上上。综合门户户依然是是互联网网用户获获取日常常消费信信息最重重要网络络媒介。作为内内容、通通信产品品、社区区和搜索索等资讯讯内容高高度集中中的网站站，综合合门户成成为超过过六成(60.1%)的受众众日常消消费信息息的网络络来源媒媒介，相相比20008年年，下降降了155.1个个百分点点。搜索索引擎网网站、电电子邮箱箱和C22C电子子商务网网站，作作为用户户日常消消费信息息来源媒媒介比例例分别达达到522.0%、366.9%和333.8%，可以以看出搜搜索引擎擎和电子子邮箱在在日常消消费信息息来源的的贡献力力度也焦焦盘。值值得注意

45、意的是，综合门门户、搜搜索引擎擎、电子子邮箱等等网络媒媒介在受受众消费费信息来源源中的重重要性在在下降，互联网网用户消消费信息息来源呈呈现多样样化、碎碎片化趋趋势。互联网用用户人均均月度消消费规模模为1770元，同比下下降达115%。消费在在51-1000元区间间的受众众比例最最高，达达到266.7%，其次次是1001-2200元元区间比比例较高高，占比比21.5%，七成的的互联网网用户人人均月度度网络消消费在2200元元以下，比例达达71.6%。除基本网网络接入入费用外外，网络络购物是是网络消消费的主主要支出出项，559.22%互联联网用户户产生过过网络购购物费用用。从网网络消费费支出比比例

46、可以以进一步步肯定，20009年网网络消费费总规模模的上涨涨原因之之一是新新网民因因增加网网络接入入费用而而助力网网络消费费的整体体增长，另一方方面，网网络购物物的发展展，提升升老网民民的网络络消费意意愿，从从而驱动动网络消消费的整整体增长长。整体体来看，随着经经济的回回暖，BB2C、C2CC等电子子商务的的发展，网络购购物习惯惯进一步步培养，未来网网络消费费的增长长势头仍仍是非常常强劲的的。（数数据来源源：DCCCI 20110中国国互联网网调查数数据）二、运营营模式B2C+Offflinne(线线下实体体)+分分类广告告我们整合合线下实实体店面面资源，使其在在网上也也拥有商商铺，充充分发挥

47、挥其产品品资源，传统BB2C网网站是自自己做一一个商城城，自己己摆东西西去卖，自己管管理库存存、物流流，他们们的模式式是压低低厂商价价格，从从而赚取取进货价价与销售售价的中中间差额额部分；而我们们只做商商城的管管理，我我们不要要库存也也不管物物流，只只是把店店铺免费费送给商商家，利利用商家家自有更更加完善善的库存存、物流流系统，我们要要让商家家先赚到到钱，这这也是共共赢的模模式。在在前面我我们说过过主要是是打造同同城消费费平台，联盟的的商家都都必须拥拥有实体体店面，用”消费增增值服务务平台”会员卡卡来完成成统一优优惠制度度；对于于商家则则多了一一条销售售方式，对于网网民做到到方便在在线预订订预

48、约和和查询活活动，促促进线下下购买；在分类类信息里里充分发发挥自主主性，会会员、商商家会员员均可发发布信息息，像赶赶集网、58同同城、551分类类网等等等。三、网站站定位及及优势我们把市市场首先先定位在在广州一一千万的的人口及及数十万商家家，加上近一一千万人口口的区县县大小企企业市场场，根据据市场资资源显示示，广州州的网络络市场还还处于发发展状态态，B22C电子子商务处处于高速速发展时时期，商商家信息息、商品品发布平平台，电电子优惠惠券，企企业网站站，企业业网络广广告等市市场基于于发展时时期，当当下投入入消费服服务有绝绝对的占占有力，集优惠惠促销活活动、商商家宣传传、在线线预订预预约、积积分兑

49、换换查询等等多功能能一卡通通的服务务，市场场基本一一片空白白，明确确的市场场定位，清晰的的赢利模模式。1、本站站为商家家与会员员搭建一一个互动动平台，商家可可以了解解客户需需求2、为消消费者提提供一个个丰富的的消费打打折信息息平台，了解最最新消费费资讯3、为商商户增加加一个全全新销售售渠道，充分利利用商品品资源4、打造造全新的的消费理理念，解解决单店店单卡麻麻烦5、SPP、短信信验证电电子优惠惠券更方方便消费费者四、行业业垄断分分析目前没有有行业垄垄断，但但在其细细分市场场有许多多公司界界入。五、从市市场细分分看竞争争者对手手情况B2C商商城类：一般来来说，目目前市场场上的BB2C商商城有两两

50、种经营营形式，一种是是多种经经营，一一种是单单一经营营，多种种经营的的网站有有当当、卓越和和京东等等，还有有一些中中小型的的网站如如买得值值、乐到到家等，单一经经营的网网站比较较有名的的有饭桶桶网、携携程网和和红孩子子等，同同时还有有大量小小型的单单一经营营B2CC商城；分析就就可以看看出，多多种经营营要么网网站实力力超强，要么是是利润驱驱使中小小型网站站。单一一经营的的网站往往往都是是有较好好的进货货渠道，专一的的经营方方向和完完整市场场计划，这样的的好处是是可以把把力量集集中起来来，实现现利润的的最大化化。长期以来来，我们们一直有有一种这这样看法法，即淘淘宝易趣趣等平台台上的货货都是残残次

51、品，假货居居多，而而淘宝商城、腾讯商商城和京京东商城城等，则则产品众众多，质质量和纯纯净度无无法保障障，但同同时我们们也应该该看到，这些平平台从根根本上说说也是一一个市场场，市场场的力量量是无穷穷的，市市场的选选择也是是公正的的，根据据我的了了解，现现在在淘淘宝上卖卖的比较较好的要要么是有有实力有有实体的的商家，要么就就是特别别注重信信誉和服服务的个个人或者者实体商商家，主主要体现现在营销销推广上上的优势势。我们加盟盟的商家家都具有有实体店店面，其其信誉良良好、优优质的商商品和优优越的供供货渠道道；同城城交易增增加了信信认，更更能促进进成单；方便快快捷，据据调查BB2C网网店一般般发货时时间为

52、22-7天天，而同同城交易易将缩短短交货时时间为一一天或几几个小时时的时间间优势。电子优惠惠券类：酷鹏网网专业电电子优惠惠券门户户型、乐乐佰购中中国消费费资讯网网、导购购网、惠惠网 、钱库库、口碑碑网向终终端消费费者提供供全面精精准、快快捷安全全的免费费定消费费资讯）等，根根据分析析得出，它们基基本上都都是以商商家展示示为主，并提供供优惠券券下载或或查询，它们目目前盈利利模式主主要有三三种：一一是可以以向高级级会员收收费，二二是收取取量身定定制的服服务费用用，包括括优惠券券的制作作和企业形形象广告告等，第第三个则则来自广广告收入入。消费卡类类：目前前中国白白领网（白领绿绿卡，与与民生银银行合作

53、作发行）、中搜搜网（网网络猪消消费卡，与深圳圳发展银银行合作作发行）等这类类以消费费卡定位位的网站站进一步步了解，发现其其网站只只对商家家店面介介绍，属属于第三三方展示示平台，并不对对商家商商品的介介绍，这这么一来来商家优优势在网网络中发发挥不到到极限；在商家家展示平平台里也也没有发发布优惠惠券系统统，其功功能单一一阻碍了了发展。附上主要要竞争对对手分析析表主要竞争争对手核心优势势竞争劣势势经营特色色竞争策略略信用卡1、银联联标准卡卡2、交行行金领卡卡3、民生生金卡1、背景景资源2、渠道道优势3、刷卡卡获利4、消费费定位1、依托托POSS机2、银行行间竞争争3、缺乏乏互动性性4、付费费不增值值

54、1、发行行特刊刊2、消费费打折3、精选选商户4、增值值拓展1、持续续增值性性2、免费费竞争性性3、无行行业限制制4、线上上线下通通优惠卡1、团购购网返利利2、网络络优惠券券1、价格格优势明明显2、优惠惠幅度力力度3、运营营成本极极低4、现金金流获利利快1、依托托网络性性2、持续续能力差差3、服务务行业少少4、时间间周期强强1、同城城轰动效效应2、运营营成本优优势3、网络络宣传平平台4、异业业整合优优势1、SPP核心利利润2、病毒毒营销体体制3、跨行行跨业整整合4、会员员通折积积分联名卡1、平安安携程卡卡2、工行行统吃卡卡3、建行行汽车卡卡1、银行行的渠道道2、企业业的服务务3、免费费的增值值4

55、、付费费的优惠惠1、非专专业运营营2、持续续增值差差3、服务务内容少少4、范围围局限性性1、银行行企业联联合2、客户户资源整整合3、预付付费的服服务4、短信信资讯服服务1、免费费营销策策略2、呼叫叫中心服服务3、联合合促销策策略4、捆绑绑产品策策略返利卡充值卡卡1、异联联卡1、增值值服务2、积分分兑换3、广告告体系4、加盟盟代理费费1、消费费者失利利2、联盟盟商负扭扭3、广告告持续性性4、运营营铺设多多1、商品品换广告告2、零库库存运营营3、会员员通积分分4、大众众化定位位1、SPP呼叫服服务2、打折折送积分分3、免费费加盟费费4、不靠靠POSS机福利卡预付卡卡1、沃尔尔玛福利利2、大润润发福

56、利利3、天虹虹福利卡卡1、绑定定客户2、优惠惠直销3、运营营简便4、可控控性高1、平时时使用少少2、使用用范围小小3、获取取不方便便4、发展展很局限限1、企业业福利物物2、佳节节馈赠品品3、短时时间促销销4、礼物物替代品品1、异业业大联盟盟2、积分分通平台台3、数据据库营销销4、会员员体制会员卡1、企业业VIPP卡2、企业业积分卡卡3、企业业充值卡卡1、锁定定客户2、积分分捆绑3、增值值服务4、同业业优势1、非专专业运营营2、难异异业合作作3、利润润常下滑滑4、吸引引力较差差1、特色色增值服服务2、尊贵贵身份象象征3、周期期性活动动4、专享享会员优优惠1、严格格准入机机制2、一卡卡代替多多卡3

57、、持续续增加利利润4、独占占和排它它消费卡1、夏商商消费卡卡2、易卡卡通1、小额额支付便便利2、可跨跨行业支支付3、资源源垄断植植入4、消费费使用频频繁1、难与与品牌联联合2、消费费引导较较差3、并无无积分粘粘性4、本地地化局限限性1、取代代小额支支付2、本地地特性极极强3、具备备行业垄垄断4、运营营操作简简单1、免费费增值服服务2、重视视组织营营销3、战略略联盟合合作4、同城城网络服服务六、资源源的来源源1、网络络搜索：据调查查，知名名品牌都都有官方方宣传型型网站，我们可可以到官官网和门门户获得得在广州州地区经经销或加加盟商信信息，550%以以上的商商家在网网上有信信息披露露，800%在电电

58、信黄页页上有批批露。2、挖掘掘竞争对对手和间间接竞争争对手的的信息资资源。直直接借用用近似信信息资源源，如通通吃卡5500家家联盟商商户；或或者直接接对保密密信息进进行购买买，获得得潜在商商户的直直接信息息，如负负责人联联系方式式。3、在报报纸、杂杂志等刊刊物上找找做广告告的商家家信息。60%的商家家会在本本地主流流报纸、行业杂杂志、会会员手册册、消费费刊物等等上进行行广告宣宣传，此此类为潜潜在联盟盟商的广广告意愿愿最为强强烈。4、根据据行业影影响力、产业控控制力和和产品互互补性，列出名名单，组组织业务务人员进进行地毯毯式拜访访邀请，以多种种方式齐齐下：如如电话预预约、商商务信函函、传真真宣传

59、、联盟手手册、招招商会等等形式。5、其它它方式：工商局局注册信信息查询询、大众众点评网网的分类类、口碑碑网的信信息、行行业和贸贸易网站站。七、目标标规模因为项目目能够控控制消费费者大部部分消费费的投向向，所以以项目本本身是一一种吸引引力的存存在，即即只要建建立一个个小规模模的消费费联盟，就能吸吸引更多多商户加加盟，同同时也就就能吸引引更多消消费者使使用。也就是说说，本项项目必然然因为这这个吸引引力而不不断壮大大，甚至至是全国国性的。在静态环环境下（没有或或少竞争争），我我们的目目标是全全国所有有城市建建立起这这种广泛泛的消费费联盟，合作商商户最少少超过1100万万间，拥拥有消费费家庭数数量超过

60、过50000万，每月通通过会员员卡消费费5000元，即即每月收收超过110亿人人民币。而这，可可能也只只是保守守估计，即使这这是在静静态环境境下的期期望。八、收入入预测持卡消费费的人越越多，则则意味着着吸引商商户回笼笼的能力力越强，也意味味着商户户类型越越完备，也即消消费者消消费的金金额越高高，以下下是不同同家庭数数量的每每月收入入预测： （单单位：元元）累计消费费家庭平均消费费额消费总额额平均服务务费率服务费收收50,000030015,0000,00002%30,0000250,0000500125,0000,00002%2,5000,0000500,0000700350,0000,000