酒店用品一站式采购项目商业计划书

1、PAGE 46 陶贞源酒店用品一站式采购发展项目商业计划划书二一一一年六月月目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc315701662 第一部分分摘要 第一部分分 摘要要一、项目目背景受益于中中国酒店店业的全全方位发发展，中中国酒店店设备用用品市场场也在逐逐渐发展展。据广广东省酒酒店用品品行业协协会介绍绍，全省省从事酒酒店用品品行业的的企业5537000多家家；20010年年全国酒酒店用品品年产值值约67700亿亿元人民民币，其其中，厨厨房设备备的市场场规模在在12000亿元元以上，客房用用品市场场规模在在20000亿元元左右。在我国，酒店用用品市场场逐渐细细分，

2、多多样化的的市场需需求明显显，酒店店集团化化步伐加加快以及及酒店联联合重组组不断推推进，特特许加盟盟开始兴兴起，国国际酒店店集团从从高端市市场向中中低端客客源推进进。随着着国内市市场国际际化步伐伐加快，快速发发展的酒酒店业为为酒店用用品市场场提供了了利好支支撑。同同时，经经济型酒酒店对酒酒店用品品的个性性化需求求更为突突出，中中国餐饮饮业和酒酒店业在在20110年出出现了快快速增长长，特别别是经济济型酒店店，出现现了前所所未有的的扩张，也给酒酒店用品品业带来来更广阔阔、更具具潜力的的市场发发展空间间。另一方面面，我国国旅游业业的蓬勃勃发展在在一定程程度上带带动了酒酒店用品品行业的的发展。持续增

3、增长的入入境游需需求促进进我国旅旅游市场场的发展展，入境境游及国国内游的的需求拉拉动我国国酒店市市场规模模的扩张张，也创创造更多多的酒店店及旅游游市场的的多样性性。据联联合国旅旅游组织织(UNNWTOO)称，目前中中国为世世界第三三大旅游游目的地地，并预预计将有有潜力在在20115年超超过法国国，成为为世界第第一大旅旅游目的的地。旅旅游业的的巨大发发展前景景将为酒酒店业及及酒店用用品业提提供良好好的发展展机遇。本项目执执行公司司陶贞贞源是一一家专业业供应国国际品牌牌酒店用用品的大大型综合合性企业业，虽然然成立时时间不长长，但公司规规模不断断扩大、销售额额不断增增长，利利润不断断增加，发展迅迅速

4、。目目前的销销售规模模已经达达到同行行的前列列，而且且这是在在同行的的企业经经营多年年的前提提下实现现的。为为了进一一步增强强企业的的竞争力力，发挥挥自身的的优势，以及满满足酒店店市场快快速发展展的需要要，陶贞贞源自主主创造了了行业崭崭新的商商业模式式，通过过改变传传统模式式的做法法，可以以大大增增强企业业的竞争争力，奠奠定行业业的龙头头地位。这种模模式结合合了传统统的一站站式采购购模式，吸收了了国外知知名品牌牌代理方方式，可可以大大大降低商商家采购购成本，缩短交交货时间间，提高高公司的的市场竞竞争力。公司规规划在未未来3-5年，立足本本土市场场，辐射射周边市市场，整整合资源源，做大大做强公公

5、司，竭竭力使公公司发展展成为酒酒店设备备用品行行业知名名品牌和和龙头企企业。二、项目目概况融资项目目陶贞源酒酒店用品品一站式式采购发发展项目目（简称称“本项目目”）融资单位位深圳市陶陶贞源酒酒店设备备用品有有限公司司（简称称“陶贞源源”）融资金额额1亿元人人民币项目优势势本项目采采用传统统的采购购方式加加代理国国外知名名品牌的的采购模模式，两两种采购购模式的的结合，能够突突显以下下几点好好处：降低采购购成本此模式下下，本公公司事先先大批量量采购产产品，然然后再向向顾客报报价，这这样可以以大大降降低商家家的采购购成本，采购价价格可低低于片区区代理商商的100%，低低于目前前采购价价格的220%。

6、缩短采购购周期公司事先先进行大大批量采采购，可可以缩短短顾客的的采购时时间，加加快交货货时间。可按酒店店预算配配置通过这种种模式，公司可可以按照照酒店的的预算资资金配置置所需产产品，从从而满足足顾客的的要求，更便捷捷更好地地完成采采购工作作。整体营销销效果更更好该模式使使顾客的的采购成成本降低低及交货货时间的的缩短，直接地地向顾客客传播了了本公司司健全的的运营机机制以及及高效率率的采购购服务工工作，以以正面的的方式为为公司树树立了良良好的口口碑。缓解资金金压力为更好地地实施本本项目，公司与与物流公公司达成成合作协协议，公公司国外外采购事事项均在在保税仓仓完成，并由物物流公司司提供担担保，减减少

7、了公公司因直直接发生生国外贸贸易及运运输事项项而导致致的资金金流出，这样可可以缓解解公司的的资金压压力。三、融资资单位简简介公司名称称:深圳圳市陶贞贞源酒店店设备用用品有限限公司法定代表表人：注册资本本：万元元法定地址址：成立日期期：经营范围围：深圳陶贞贞源酒店店设备用用品有限限公司，是一家家专业供供应国际际品牌酒酒店用品品的大型型综合性性企业。公司集集产品研研发、设设计、生生产、销销售、物物流配送送及售后后服务为为一体，旨在为为国内外外星级酒酒店的设设备和用用品采购购提供一一站式的的专业解解决方案案。陶贞源坚坚持以“诚信为为本，悦悦人达己己”为宗旨旨，以“创造高高品质的的酒店设设备用品品”服

8、务于于客户为为目的，努力缔缔造一个个适度规规模，可可持续健健康发展展的百年年品牌企企业，并并以优良良的效益益回报投投资者，成就员员工，奉奉献社会会。四、融资资说明从本项目目的发展展阶段来来看，目目前公司司管理水水平成熟熟、销售售方式适适当，因因此计划划通过引引进风险险投资者者筹集资资金，抓抓住良好好时机，迅速占占领市场场，打出出公司品品牌。现拟融资资1亿元元，其中中4000万元用用于申请请国外总总代理权权，1000万元元用于展展厅装修修，15500万万元用于于市场推推广、扩扩大营销销团队规规模等宣宣传工作作，30000万万元用于于采购国国外代理理品牌产产品作为为储存，50000万元元作为流流动

9、资金金保证公公司日常常运营工工作。公公司计划划以股权权融资方方式筹集集资金，具体事事项可视视投资者者意向进进行深入入协商。五、项目目主要经经济指标标本项目主主要经济济指标如如下表：指 标标计算值说明年均营业业收入（亿元）4.4平均毛利利率30%年均税后后利润率率11.444%投资利润润率67.552%财务内部部收益率率（所得得税后）59.443%基准收收益率110%财务内部部收益率率（所得得税前）80.337%基准收收益率110%财务净现现值（元元）（所所得税后后）117,2733,6222 0，iic=110%财务净现现值（元元）（所所得税前前）173,9655,4221 0，iic=110

10、%投资回收收期（所所得税后后）2.0年，不含含建设期期投资回收收期（所所得税前前）1.7年，不含含建设期期以上各项项财务数数据和评评价指标标表明，本项目目具有稳稳定的现现金流和和盈利能能力，能能在运营营期内收收回投资资，风险险小，具具有良好好的社会会效益。全面衡衡量结果果，认为为本项目目在经济济上是合合理的、可行的的。第二部分分 公司司与管理理一、公司司概况深圳陶贞贞源酒店店设备用用品有限限公司，是一家家专业供供应国际际品牌酒酒店用品品的大型型综合性性企业。公司集集产品研研发、设设计、生生产、销销售、物物流配送送及售后后服务为为一体，旨在为为国内外外星级酒酒店的设设备和用用品采购购提供一一站式

11、的的专业解解决方案案。陶贞源在在近达4400000平米米的专业业展厅里里，汇集集了中外外二十余余万种酒酒店用品品，如：陶瓷餐餐具、不不锈钢餐餐具、厨厨房用品品、玻璃璃器皿、餐饮及及客房布布草、客客房配套套用品、一次性性用品、刀叉及及自助餐餐具用具具、大堂堂用品、酒店制制服、酒酒店厨房房设备等等配套用用品等，各类配配送车辆辆1000余辆。公司旗旗下直接接控股的的有陶瓷瓷厂、布布草加工工厂、厨厨房设备备加工厂厂等。人才是企企业发展展、壮大大的核心心竞争力力，我们们依托深深圳聚聚人杰，融天下下的人人文环境境，现已已拥有专专业的管管理人才才队伍、1000多人组组成的销销售精英英团队、分类别别的产品品质

12、检小小组、以以及完善善的配送送和售后后服务团团队,为为陶贞源源的发展展提供了了强有力力的人力力保障。信心+实实力+您您的携手手支持，陶贞源源必将成成为您的的“国际最最佳酒店店设备用用品供应应商”！二、组织织架构陶贞源部部门设置置以“管理科科学、权权责明确确、激励励与约束束相结合合”为原则则。公司司在总经经理的领领导下，实行分分级管理理，做到到合理分分工协作作和责权权利统一一，及时时、准确确、精干干、灵活活的保证证了公司司管理经经营活动动的高效效运转。公司组织织架构如如下： 总经理业务部跟单部采购部财务部质检部仓储部物流部售后服务部三、企业业文化1.经营营理念愿 景：超越自自我，领领先群伦伦 使

13、 命：您的需需求，我我们的目目标企业精神神：科技技引领，精益求求精，资资源整合合，和谐谐唯美经营理念念：时间间就是效效率，品品质就是是双赢经营宗旨旨：国际际最佳酒酒店设备备用品供供应商服务宗旨旨：最全全的产品品，最佳佳的服务务口 号：瞬间的的握手，永远的的朋友核心价值值观：专专业，高高效，诚诚信，奉奉献公司用人人宗旨：任人唯唯贤、有有效激励励、竞争争上岗、人尽其其才2.员工工活动公司定期期组织员员工参加加各种活活动，如如公司举举行新春春联欢会会、组织织员工到到寺庙祈祈福、开开办公司司运动会会等，从从而加强强组织锻锻炼身体体、开阔阔视野、增强凝凝聚力的的目的。同时活活动也培培养了员员工的组组织策

14、划划能力，是员工工展现综综合素质质的一个个大舞台台。3.员工工风采20100公司新新春联欢欢会 寺寺庙祈福福 采购部部人员 新春联联欢晚会会获奖节节目部分分演员四、战略略合作1.合作作品牌公司与许许多知名名厂商建建立长期期友好合合作关系系，部分分知名合合作厂商商如下：2.成功功案例近年来，公司已已成功为为多家国国际知名名酒店提提供酒店店用品一一站式服服务，其其中包括括著名五五星级酒酒店凯悦（HYAATT）、凯宾宾斯基（Kemmpinnskii）、喜喜来登（Sheeratton）等。五、资质质荣誉20100年，公公司被授授予广东东省酒店店用品行行业协会会副会长长证书；20100年，公公司黄超超帆

15、被誉誉为广东东省酒店店用品行行业协会会副会长长；20100年，公公司荣获获20009年度度“文明诚诚信企业业“称号；20100年，公公司获得得315无无投诉证证书；20100年，公公司荣获获“中国市市场信誉誉品牌“称号；20100年，公公司入选选星级级管理服服务企业业；20100年，公公司被授授予“质量诚信AAAA示示范企业业”荣誉证证书；20100年，公公司荣获获深圳圳行业110强企企业称称号；20100年，公公司荣誉誉入选深圳品品牌；20099年，公公司产品品荣选“消费者者信得过过商品”；20099年，公公司产品品荣选中国知知名品牌牌；20099年，公公司被中中粮集团团评为指指定酒店店设备

16、用用品专业业采购供供应商；20099年，公公司入选选“质量信誉品牌三三优企业业”；相关证书书见报告告附件11第三部分分 产品品与服务务介绍一、产品品介绍陶贞源经经营的主主要产品品有：不不锈钢餐餐具、陶陶瓷餐具具、金银银餐具、玻璃器器皿、塑塑胶用品品、食品品机械、冷冻设设备、清清洁用品品、酒店店家私、客房布布草、自自助餐餐餐具、厨厨房电器器、酒店店大堂用用品等系系列酒店店用品。同时代代理国内内外知名名品牌的的中、西西厨名优优产品。1.精品品陶瓷系系列2.精品品水晶系系列3.精品品刀叉系系列4.精品品客房布布草系列列5.中西西厨杂6.酒吧吧类7.金银银器8.自助助餐类9.厨房房设备10.客客房杂件

17、件11.大大堂用品品二、产品品展厅1.公司司展厅夜夜景2.产品品展示厅厅四楼3.产品品展示厅厅五楼三、崭新新的商业业模式（一）酒酒店用品品传统经经营模式式酒店设备备用品传传统的采采购模式式是：（1）搜搜索酒店店开业信信息；（2）邀邀请选样样；（3）客客户比较较价格；（4）下下订单；（5）采采购；（6）交交货；（7）售售后服务务。弊端分析析：这种种模式导导致大多多数酒店店用品供供应企业业在向酒酒店报价价时价格格几乎等等同，完完全靠营营销手段段竞争，竞争趋趋同。采采购成本本较高、交货期期较长也也是这种种模式的的通病。（二）其其他经营营模式1、某个个类别的的集成采采购模式式，如综综合几个个生产厂厂家

18、负责责提供某某个类别别的产品品，比如如陶瓷类类。利弊分析析：这种种模式的的优势在在于做得得较为专专业，品品质和价价格都可可以保证证，但最最大的弊弊端在于于种类太太少，不不能全面面满足酒酒店采购购的需求求，而且且一站式式采购商商可以通通过品种种较全的的优势与与之进行行不计成成本的价价格战，竞争力力较弱。2、生产产厂家直直接提供供的采购购模式，生产厂厂家与代代理商合合作，通通过代理理商进行行产品代代理销售售。这种模式式不专门门针对终终端的消消费者酒酒店，属属于传统统的渠道道销售。3、贸易易型代理理采购模模式，主主要是代代理国外外知名品品牌的酒酒店用品品。这种模式式可以较较好地满满足高星星级酒店店对

19、高品品质产品品的需求求，但一一般也是是限于某某个品牌牌、某些些产品，不能全全面满足足酒店的的采购需需求。（三）本本项目的经经营模式式通过以上上目前酒酒店用品品经营的的模式分分析可知知，上述述经营模模式较有有各自的的利弊，行业竞竞争比较较激烈，行业的的优势企企业出现现需要新新的经营营模式的的出现。本公司在在自身的的发展过过程中创创造性地地总结出出了具有有自主特特色、行行业领先先的经营营模式（在资金金的支持持下）。即：采采用传统统的采购购方式加加贸易型型代理采采购模式式，这种种模式一一方面是是有自己己的一站站式采购购平台，可以方方便酒店店全面的的采购需需求，另另一方面面抓住酒酒店用品品的重点点和拳

20、头头产品，通过成成为国际际知名品品牌的代代理商带带动整个个销售的的提升。该模式下下新的采采购流程程是：（1）本本公司采采购；（2）储储存国外外代理品品牌产品品；（3）报报价投标标；（4）签签合同；（5）快快速交货货；（6）售售后服务务。这种经营营模式的的优势非非常明显显：一方方面可以以大大地地降低商商家的采采购成本本，采购购价格可可低于片片区代理理商的110%，低于目目前传统统模式下下采购价价格的220%；同时还还可以进进一步缩缩短商家家采购周周期，可可按照酒酒店预算算配置所所需的产产品，从从而提高高了公司司的采购购服务能能力，如如可以实实现，在在目前普普遍采取取招标的的方式下下，几乎乎没有同

21、同行可以以与本公公司竞争争。同时这这种模式式的弊端端也是有有的：即即需要大大笔资金金的投入入，一方方面要大大量采购购一般性性的产品品（或向向生产企企业下订订金），另一方方面还要要储藏代代理的产产品，资资金需求求量大。四、售后后服务1.陶贞贞源公司司建有一一支强大大的售后后服务队队伍，为为本项目目产品安安装与售售后服务务提供强强有力的的支持；2.保证证服务网网点覆盖盖产品销销售范围围的1000%，确保服服务无盲盲区；3.开通通统一服服务热线线，提供供3655天全天天候热线线服务，保证用用户询问问、咨询询等信息息沟通无无障碍，保证用用户的投投诉信息息得到及及时处理理；4.开通通、设立立专门服服务网

22、站站，公示示售后服服务承诺诺及服务务政策，提供在在线服务务功能，公司网网站语言言分为中中文、英英文两种种；5.开通通服务邮邮箱，方方便用户户查阅公公司服务务政策；6.建立立完善的的客户关关系管理理系统。客户是企企业生存存的衣食食父母，为更好好地满足足客户需需求，提提高客户户的满意意度，公公司将建建立一套套完善的的客户关关系管理理，客户户关系管管理的服服务体系系架构如如下图所所示：客户服务平台客户信息系统售后服务数据中心客户接触客户管理网站维修服务意见反馈产品数据客户数据投诉服务第四部分分 行业业与市场场分析宏观经济济环境旅游业发发展情况况三、酒店店业发展展情况1.我国国酒店业业市场规规模图4.

23、66 20007-220122年中国国酒店业业市场规规模从图4.6可见见，我国国酒店业业市场规规模从220077年的117000亿元，发展至至20110年的的21880亿元元，年均均增长率率达8.67%，说明明我国酒酒店业在在不断发发展。受益国内内旅游市市场和商商旅市场场的蓬勃勃发展以以及酒店店数客房房数的稳稳步增长长，相关关机构预预测20011年年中国酒酒店业市市场规模模将达225600亿元，比20010年年的21180亿亿元增长长17%。其中中20111年中中国经济济型酒店店市场规规模将达达到2660亿元元，占酒酒店整体体市场规规模的110%，相比220100年8.3%的的占比将将显著上上

24、升，不不过与欧欧美成熟熟市场份份额还有有较大差差距。2.全国国星级酒酒店开业业统计图4.77 20010年年全国星星级酒店店开业统统计20100年，国国内开业业的星级级酒店数数为1996家，客房总总数超过过469948间间(套)。从数数量上看看，20010年年初以来来，我国国星级酒酒店开业业数量总总体上呈呈上升趋趋势。图4.88 20010年年第4季季度全国国星级酒酒店开业业统计从开业酒酒店的地地域分布布来看，20110年110-112月，新开业业的星级级酒店依依然大多多集中在在我国东东南沿海海或靠近近沿海的的地区，包括山山东(22家) 、江苏苏(4家家)、上上海(33家)、浙江(4家)、安徽

25、徽(3家家)、福福建(22家) 、广东东(5家家)以及及海南(3家)。由此此可见，福建、浙江等等沿海地地区凭借借其便利利的交通通网络、丰富的的旅游资资源以及及相对发发达的经经济基础础等地理理、资金金以及商商业环境境优势，吸引了了大规模模的投资资。其中中，“世博效效应”、“亚运效效应”以及“国际旅旅游岛”建设的的积极作作用，明明显地拉拉动了上上海、广广东、海海南以及及周边地地区的旅旅游消费费市场，同时也也促进了了这些地地区的旅旅游酒店店市场的的投资。另外两个个4季度度酒店开开业相对对集中的的地区，一个是是京津冀冀地区，其中北北京(33家)、天津(3家)、河北北(2家家)。京京津地区区特殊的的政治

26、、经济、文化地地位，使使其成为为国内外外各大知知名酒店店品牌的的必访之之地。另另一个是是我国部部分中西西部地区区，包括括湖北(6家)、重庆庆(4家家)以及及江西(3家)。迈点点旅游研研究院数数据显示示，20010年年下半年年，重庆庆地区有有6家星星级酒店店开业，而湖北北地区更更是有110家高高星级酒酒店开业业。可见见，随着着东南沿沿海酒店店市场的的逐渐饱饱和，以以及中西西部地区区经济建建设的积积极推进进，诸多多投资者者已将目目光投向向了重庆庆、湖北北这类市市场潜力力巨大的的地区。3.广东东省酒店店业发展展随着经济济的发展展，商务务、旅游游活动不不断增多多，再加加上亚运运会、大大运会的的举行，使

27、广东东酒店业业的发展展越来越越受到人人们的关关注。近几年，广东酒酒店业有有了较大大的发展展，有不不少国际际知名的的酒店品品牌落户户，经济济型酒店店也有了了较快的的发展。经济型型酒店业业态顺应应国内中中低档酒酒店产业业升级的的发展趋趋势，采采用品牌牌化、连连锁化、标准化化等现代代酒店经经营理念念和操作作模式，可以迅迅速复制制达到规规模优势势。住宿餐饮饮业固定定资产投投资额及及其增长长速度表4.22 单位位：亿元元项目20088年20099年20100年投资额143.42195.85245.65比上年增增长14.220%36.660%25.440%据表4.2，220100年住宿宿业和餐餐饮业固固定

28、资产产投资额额为2445.665亿元元，比上上年增长长25.4%。深圳作为为沿海地地区经济济发展发发达的城城市，随随着旅游游业的蓬蓬勃发展展以及商商务需求求的不断断增加，深圳酒酒店业也也在不断断发展。20110年全全年旅游游住宿设设施接待待过夜游游客32285.31万万人次，增长115.77%。近近几年过过夜游客客人次及及其增长长速度见见图4.9：图4.99 20006-20110年深深圳旅游游住宿设设施接待待过夜游游客人次次及其增增长速度度深圳具备备明显地地理优势势、先进进国际机机场、发发达交通通物流系系统、世世界级会会展中心心、高端端酒店群群、公司司总部经经济等发发达商务务市场不不可或缺缺

29、的要素素。全面面崛起的的高端酒酒店群,是深圳圳商务之之都的强强势力量量。从酒酒店数量量、规模模以及品品牌效应应来说,深圳酒酒店行业业再次迎迎来跨越越性发展展。据分析，随着粤粤港澳更更加紧密密的经济济合作关关系，更更加广泛泛和深度度的旅游游合作将将会进一一步加强强，珠三三角地区区旅游发发展有着着更大的的发展空空间，这这将大大大地拉动动该地区区酒店业业的发展展。四、我国国酒店设设备用品品市场概概况据广东省省酒店用用品行业业协会介介绍，全全省从事事酒店用用品行业业的企业业537700多多家。近近年来，我省酒酒店用品品生产企企业在产产品结构构和生产产工艺上上得到了了长足的的发展。由于我我国星级级酒店主

30、主要集中中在东部部经济发发达地区区，下游游需求的的集中带带动了上上游产业业的迅猛猛发展，国内大大规模的的酒店用用品生产产企业及及市场主主要集中中在珠三三角和长长三角地地区。受益于中中国酒店店业的全全方位发发展，中中国酒店店设备用用品市场场也在逐逐渐发展展。据统统计，220100年全国国酒店用用品年产产值约667000亿元人人民币，广东就就占了440%以以上，其其中，厨厨房设备备的市场场规模在在12000亿元元以上，客房用用品市场场规模在在20000亿元元左右。产品远远销欧美美、东南南亚、中中东、南南非等国国家和地地区。220088年中国国酒店用用品市场场的年增增长率达达到9.09，年采采购额突

31、突破60000亿亿元，其其中广东东省酒店店用品贸贸易额将将占全国国的三分分之一，超过220000亿元。在酒店店用品业业发达地地区中，广东是是龙头，又是全全国最大大的研发发生产中中心。我省酒店店用品制制造业声声名远播播，是中中国最大大的酒店店用品制制造和出出口基地地。沙溪溪国际、沙溪豪豪泰、沙沙溪新翼翼等多家家大型酒酒店用品品专业市市场汇聚聚沙溪，将这一一制造业业优势延延伸至经经营优势势，大规规模、全全品种、更专业业的组团团效应凸凸显，辐辐射力惊惊人，形形成了庞庞大的产产业集群群。近年来，广东省省出现了了新粤海海、江门门东方、白云清清洁、裕裕富宝、穗宝、新世界界等一批批优秀酒酒店用品品生产企企业

32、。20100年上海海世博会会，日平平均参观观量达440万人人次，最最高位770万人人次，市市场的需需求量无无限增大大，所有有的酒店店数量远远远不能能满足。由此可可见，旅旅游饭店店业和酒酒店用品品业迎来来了新一一轮发展展机遇，既为酒酒店用品品业带来来巨大的的发展空空间，也也为这一一行业的的发展提提供了广广阔的市市场。中中国酒店店特别是是星级酒酒店正大大规模扩扩张，由由此带来来的市场场需求将将会超越越以往任任何时候候。目前，我我省的酒酒店用品品产业还还存在一一些不足足，从技技术水平平看，企企业的制制造设备备以普通通酒店用用品为主主，产品品档次偏偏低，仅仅有少部部分企业业拥有核核心技术术。产品品设计

33、、产品标标准的制制定方面面相对落落后，特特别是在在智能化化等高端端酒店用用品产品品上自主主开发能能力不强强；从人人才与科科技投入入看，科科技人才才不足，特别是是缺乏技技术带头头人；在在科研投投入方面面，基础础研究、技术攻攻关和新新产品开开发的投投入不足足，直接接影响了了创新能能力的提提高。产产品结构构不尽合合理，高高档酒店店用品还还大量依依赖进口口，而普普通型酒酒店用品品已出现现低水平平盲目竞竞争，效效率低下下；部分分品种开开发能力力弱，技技术含量量低，没没有形成成规模效效益和品品牌优势势，缺少少专业化化生产和和社会化化配套体体系；从从管理和和综合服服务看，企业的的管理水水平不能能适应市市场要

34、求求，信息息化水平平存在较较大的差差距；在在产品质质量、可可靠性和和劳动生生产率等等方面，存在明明显差距距，服务务体系尚尚不健全全，新的的市场开开拓、成成套技术术服务、快速反反应能力力等方面面，不能能满足用用户的要要求，特特别是不不能按期期交货成成为用户户反映最最多的问问题，影影响企业业规模效效应的形形成和酒酒店用品品品牌的的创立。如果这这些问题题能够得得到企业业的重视视并得到到妥善的的解决，我省酒酒店用品品产业将将会迎来来一次更更大的飞飞跃发展展。总体而言言，中国国酒店用用品市场场行业前前景广阔阔，中国国餐饮业业的高速速发展，也将极极大带动动酒店业业及其相相关产业业的蓬勃勃发展，为酒店店设备

35、及及用品厂厂商提供供了巨大大市场。五、市场场展望1. 良良好的经经济环境境保证该该项目行行业的健健康发展展20100年经济济运行前前高后稳稳，四季季度形势势好于预预期；内内需潜力力持续释释放，增增长动力力趋于协协调；货货币信贷贷增速逐逐步回落落；财政政收入增增幅逐步步回落，财政支支出增幅幅逐季回回升。因因此，220111年中国国经济具具备保持持平稳较较快发展展的基本本环境。2.旅游游需求的的增长带带动酒店店业的发发展，从从而促进进该行业业的发展展最近国国务院关关于加快快发展旅旅游业的的意见的出台台和贯彻彻落实，包括设设立“中国旅旅游日”等举措措的实施施，我国国旅游业业正加快快发展，国民旅旅游意

36、识识逐步增增强，旅旅游需求求不断增增长，这这将直接接拉动酒酒店业的的发展；另一方方面，为为全面提提升我国国住宿业业服务水水平和国国际竞争争力，商商务部日日前出台台了关关于加快快住宿业业发展的的指导意意见，力争到到20112年实实现住宿宿业营业业额年均均增长110以以上，推推动住宿宿业连锁锁化经营营，进一一步扩大大酒店市市场规模模，促进进酒店业业的快速速发展。因此，酒店设设备用品品行业市市场需求求空间广广阔。第五部分分 竞争争分析一、主要要竞争对对手本项目主主要竞争争对手为为兆能源源、惠宝宝隆、上上海酒总总、上海海海客瑞瑞斯。1.深圳圳市兆能能源酒店店供应股股份有限限公司深圳市兆兆能源酒酒店供应

37、应股份有有限公司司成立于于一九九九九年四四月二十十七日，注册资资金20000万万元，是是一家专专业从事事酒店设设备及用用品一站站式综合合供应的的公司。兆能源成成立至今今，一直直贯彻“全球酒酒店用品品专家”这一经经营理念念，以“汇集世世界精品品，服务务全球酒酒店”的经营营定位，本着“为您提提供省时时、省力力、省钱钱、省心心！”的服务务为宗旨旨，以提提供“平、靓靓、正、实、齐齐全” 的产产品为方方针，经经十多年年行业经经验的积积累，使使公司能能够以量量大而取取胜，在在价格方方面，同同行业、同品牌牌、同品品质的产产品中，以100%15%的价格格优势为为酒店供供应成套套餐饮及及客房设设备用品品、布草草

38、及易耗耗品、陶陶瓷餐具具、制冷冷设备、厨房用用具、刀刀叉、酒酒店家私私及宴会会餐台椅椅、玻璃璃器皿、大堂用用品、酒酒店制服服、酒店店窗帘及及地毯、客房灯灯饰、户户外休闲闲家私等等二十八八万种酒酒店系列列设备用用品。2.深圳圳市惠宝宝隆酒店店设备用用品有限限公司深圳市惠惠宝隆酒酒店设备备用品有有限公司司，位于于中国深深圳经济济特区，成立于于一九八八六年，注册资资金2亿亿元，是是一家专专业为星星级酒店店提供各各类酒店店用品综综合配套套服务的的大型酒酒店供应应商。经经过二十十多年的的发展，公司总总资产已已达5.5亿元元，年销销售额超超过4.5亿元元，年净净利润550000多万元元。已连连续三年年被评

39、为为深圳市市纳税大大户，为为广东省省百强企企业之一一。惠宝隆致致力于以以优良的的产品品品质及完完善的售售后服务务体系竭竭诚为各各大星级级酒店，包括筹筹建中的的星级酒酒店提供供“一站式式采购”服务。旗下子子公司有有深圳惠惠宝酒店店用品公公司、惠惠宝厨具具商场、深圳佳佳厨厨具具有限公公司、雁雁盟酒店店文化产产业园等等。其中中雁盟酒酒店文化化产业园园处在宝宝安新兴兴商圈区区，是惠惠宝公司司隆投资资三亿人人民币利利用自有有物业兴兴建的全全国首家家以酒店店文化为为主题的的产业园园。园区区内业界界众多知知名企业业及机构构汇聚一一堂，形形成了完完善的酒酒店用品品行业生生态链。公司视产产品质量量为企业业生命，

40、已顺利利通过IISO990011：20000质质量体系系认证。其经营营的各类类中外酒酒店用品品达数万万余种，主要产产品类别别有：不不锈钢餐餐具、陶陶瓷餐具具、金银银器皿、塑料用用品、食食品机械械、制冷冷设备、清洁用用品、酒酒店家私私、客房房布草、客房一一次性用用品、客客户配套套、酒店店大堂用用品等系系列酒店店用品。本着为为酒店采采购“降低成成本，提提高效率率”的宗旨旨。公司司相继建建立了自自己的陶陶瓷餐具具生产厂厂、不锈锈钢制品品厂、布布草及床床上用品品生产厂厂等。拥拥有乐而而美、西西盟、君君红等自自有品牌牌。并代代理Tiigerr、deeBuyyer、Pinntinnox、乐百美美等众多多国

41、际著著名品牌牌。此外外，惠宝宝隆公司司还提供供星级酒酒店、大大型饭堂堂厨房设设备工程程、设计计、制造造、安装装一体化化服务。凭借先先进的经经营理念念和良好好的口碑碑，惠宝宝隆赢得得了海内内外上千千家酒店店用品制制造商的的依赖与与支持。并获得得海外众众多国际际名牌产产品授权权中国总总代理资资格。现现已成为为目前全全国规模模最大，品种最最齐全的的酒店用用品专业业公司之之一。3.上海海酒总HEC酒酒总是餐餐饮行业业的设备备用品供供应商。在餐饮饮设备行行业领域域中，上上海酒总总集研究究开发、生产制制造、市市场推广广、网络络经营、售后服服务于一一体，覆覆盖整个个餐饮设设备用品品系列，有多年年专业思思想和

42、行行业经验验。HEC设设备行业业的专业业思想，结合本本企业系系统资源源的持续续建设，围绕“销售”与“服务”这两大大主题，确定了了“满足客客户的核核心需求求，持续续保持成成本、品品质、技技术的竞竞争优势势”的市场场经营策策略。4.上海海海客瑞瑞斯酒店店用品有有限公司司上海海客客瑞斯酒酒店用品品有限公公司，是是福建冠冠福现代代家用股股份有限限公司（冠福家家用00021002）下下属的全全资控股股公司，海客瑞瑞斯酒店店用品有有限公司司致力于于成为酒酒店与餐餐饮客户户首选解解决方案案的服务务提供者者。 上海海客客瑞斯酒酒店用品品有限公公司（HHOCRRES）现在上上海拥有有两万平平米的一一站式购购物大

43、卖卖场及十十余家分分布于上上海各区区的分销销门店。随着中中国餐饮饮行业的的快速蓬蓬勃发展展及人们们日益对对食品卫卫生安全全的关注注度的提提高，公公司将陆陆续在全全国各大大经济中中心城市市成立海海客瑞斯斯酒店用用连锁大大卖场，为客户户提供专专业的解解决方案案及安全全、节能能、环保保的产品品，努力力成为酒酒店餐饮饮客户的的首选供供应商。二、竞争争策略基于对竞竞争对手手的详尽尽分析，发现酒酒店设备备用品行行业的公公司通常常是先从从细分市市场的应应用解决决方案入入手再逐逐步拓展展，因此此陶贞源源制定竞竞争策略略如下：1.品牌牌策略：公司品品牌定位位于中高高端系列列，随着着市场的的成熟，将发展展高端系系

44、列。陶陶贞源凭凭借自身身优势，销售具具有中高高端及高高端酒店店特点的的产品；通过优优化VII设计、宣传用用品配置置、网站站建设、媒体投投放和户户外广告告投放来来塑造品品牌形象象，提升升品牌知知名度。2.推广广策略：陶贞源源品牌经经营模式式采取的的是传统统采购方方式加国国外知名名品牌代代理的模模式，通通过此方方式可以以大大降降低采购购成本，可以吸吸引更多多的客户户，增加加销售。公司将将重点发发展中高高端酒店店市场；针对不不同市场场的实时时状况，在营销销推广上上灵活地地做出市市场反应应；充分分利用酒酒店用品品展览会会开展招招商工作作，拓展展更多市市场；借借住深圳圳大运会会酒店市市场发展展的契机机，

45、公司司将牢牢牢抓住本本土市场场，以点点带面、辐射周周边市场场，实现现计划销销售目标标，力争争超额完完成任务务。3.价格格策略：定价的的基本原原则是公公司保持持可观的的利润收收入，通通过采取取新的采采购模式式，可以以降低客客户采购购成本，同时也也可以缩缩短采购购周期。因此与与市场竞竞争者相相比，本本项目在在价格方方面具有有较高的的优势。4.消费费群体定定位：由由于目前前中高端端酒店市市场需求求较大，因此公公司消费费群体定定位于此此类市场场。5.产品品策略：公司通通过申请请国外品品牌代理理权，主主要是代代理意大大利知名名品牌ppadeernoo的产品品，包括括自助餐餐炉、刀刀叉、进进口不锈锈钢厨具

46、具类产品品、玻璃璃杯，从从而能更更好地满满足客户户需求，更好地地为顾客客服务。第六部分分 市场场营销策策略一、营销销目标1.品牌牌目标逐步打造造和提升升陶贞源源的知名名度与美美誉度，树立陶陶贞源良良好的企企业形象象和品牌牌形象，竭力将将陶贞源源发展成成为国内内酒店用用品行业业知名品品牌。2.市场场目标本项目运运用新的的采购模模式，通通过代理理国外知知名品牌牌提升企企业知名名度的同同时，巩巩固现有有市场。同时，结合有有效的营营销策略略，进一一步扩大大国内市市场份额额，走进进全国市市场。3.销售售目标鉴于酒店店市场的的巨大潜潜在需求求和目前前公司的的生产经经营能力力，公司司拟分三三步走：在销售售收

47、入方方面第一一年争取取实现年年销售额额3亿元元，第二二年实现现4亿元元，第三三年实现现5亿元元的销售售收入；三年总总利润合合计达到到1.336亿元元。二、项目目营销方方案实行“市场推推广+渠渠道销售售”的总体体营销战战略。围围绕这一一战略，在加强强内部管管理的同同时，加加大宣传传工作和和品牌经经营力度度，强调调公司专专业、诚诚信和优优质的服服务，使使之成为为国内的的主要品品牌，并并逐步扩扩大市场场份额。筹建业业务部门门，将客客户分类类管理，明确管管理制度度，保证证每个用用户都有有专人定定期服务务，避免免出现失失落客户户。同时时通过分分类，可可以让管管理人员员将主要要精力集集中在重重要客户户的管

48、理理上，通通过服务务好这些些客户充充分的发发掘这些些客户的的潜力，公司充充分利用用现有的的客户资资源，同同时通过过制度和和组织结结构的完完善将现现有的客客户潜力力充分发发掘。加设专专门机构构，如市市场推广广中心。进一步步创新市市场营销销的方式式和手段段。建立强强大的市市场推广广队伍，为市场场推广人人员进行行专业的的培训。加强广广告宣传传及网上上推广工工作，公公司采取取销售终终端活化化的方式式，通过过强化广广告宣传传力度，扩大销销售。主要是是在酒店用用品杂志志及专刊刊、电视视、宣传传手册上上加强广广告攻势势。同时时，丰富富公司网网络主页页，通过过较大型型的电子子商务交交易平台台进行全全面的推推广

49、，通通过与优优秀的电电子商务务平台合合作，将将众多企企业的产产品信息息、供求求信息、企业配配套服务务组织起起来，在在更大更更广的范范围内形形成更大大的影响响力，品品种齐全全、规模模庞大，让企业业在区域域经济竞竞争中越越具市场场的竞争争力，更更能促进进公司产产品的销销售和品品牌的知知名度。参加酒酒店用品品展览会会，公司司可以通通过选择择合适的的酒店用用品展会会，如广广州酒店店用品展展览会、深圳酒酒店设备备用品展展览会等等，公司司以参展展的形式式推销产产品有利利于提升升企业形形象，实实现品牌牌升值，立刻吸吸引客户户眼球，汇聚人人气，从从而提高高参展效效果，创创造最大大的经济济效益。第七部分分 资金

50、金规划与与退出机机制一、资金金需求根据公司司的战略略规划和和发展需需求，在在申请国国外总代代、品牌牌运营储储存、营营销团队队完善及及展厅装装修方面面计划投投入资金金1亿元元。二、资金金使用计计划公司募集集资金主主要用于于申请国国外总代代、国外外代理品品牌储存存、展厅厅装修、加强市市场推广广力度及及健全营营销团队队等。具具体资金金使用计计划表如如下：序号项目所需资金金（万元元）备注1申请国外外总代费费用400主要用于于申请国国外知名名品牌国国内代理理权以及及采购样样板。2展厅装修修100展示厅装装修。3市场推广广、团队队营销费费用15000大力建设设销售网网络，着着力开发发重点市市场，优优化VI

51、I设计、宣传用用品配置置、媒体体投放、户外广广告投放放、开展展市场推推广活动动以及营营销团队队的培训训工作等等。4国外代理理品牌储储存30000采购国外外代理品品牌部分分产品作作为运营营时销售售的产品品。5日常流动动资金50000本项目所所需流动动资金较较多，主主要是用用于项目目正式运运营时所所需要的的资金，包括储储备资金金、生产产资金、成品资资金三部部分。总计100000具体资金金需求待待项目正正式实施施时确定定注：国外外代理品品牌主要要是意大大利品牌牌paddernno，主主要产品品是自助助餐炉、刀叉、进口不不锈钢厨厨具类产产品、玻玻璃杯。募集到的的资金计计划于220111年下半半年分期期

52、投入。三、融资资方式规规划公司计划划以股权权融资方方式筹集集资金，具体事事项可视视投资者者意向进进行深入入协商。第八部分分 财务务分析基本假设设二、收入入预测与与成本费费用估算算1.收入入预测本项目立立足于酒酒店设备备用品市市场的巨巨大潜在在需求，根据目目前公司司的经营营状况（1亿元元销售收收入获取取10000多万万元净利利润，利利润率为为10%），本本项目拟拟分三步步走：计计划第一一年争取取实现年年销售额额3亿元元，第二二年实现现4亿元元，第三三年实现现5亿元元年销售售额；前前三年总总利润合合计达到到1.336亿元元。具体体收入预预测表见见下表88-1。项目收入入预测表表表8-11 单位：元

53、序号 年年份项目目第1年第2年第3年第4年第5年1国外品牌牌代理收收入180,0000,0000 240,0000,0000 300,0000,0000 300,0000,0000 300,0000,0000 2其他品牌牌产品收收入120,0000,0000 160,0000,0000 200,0000,0000 200,0000,0000 200,0000,0000 3合计300,0000,0000 400,0000,0000 500,0000,0000 500,0000,0000 500,0000,0000 增值税(税负率率4%)12,0000,0000 16,0000,0000 20,0

54、000,0000 20,0000,0000 20,0000,0000 2.成本本费用估估算成本费用用估算表表表8-22单位：元序号 年年份项目目第1年第2年第3年第4年第5年1直接成本本210,0000,0000 280,0000,0000 350,0000,0000 350,0000,0000 350,0000,0000 2营业税金金及附加加1,2000,0000 1,6000,0000 2,0000,0000 2,0000,0000 2,0000,0000 3日常管理理费用9,0000,0000 12,0000,0000 15,0000,0000 15,0000,0000 15,0000,

55、0000 4销售费用用15,0000,0000 20,0000,0000 25,0000,0000 25,0000,0000 25,0000,0000 5折旧费用用118,7500 118,7500 118,7500 118,7500 118,7500 6摊销费用用9,8000,0000 9,8000,0000 9,8000,0000 9,8000,0000 9,8000,0000 7合计245,1188,7550 323,5188,7550 401,9188,7550 401,9188,7550 401,9188,7550 三、盈利利能力分分析1.项目目利润情情况（见见表8-3）项目利润润表表8-33单位：元序号 年份项项目第1年第2年