项目代理策略综合大纲

1、项目代理策略综合大纲工作模块（一）市场调查与市场机会分析工作模块块（二）产品力力调查与与产品机机会分析析工作模块块（三）项目建建筑规划划设计及及产品定定位策略略建议大大纲工作模块块（四）项目景景观设计计报告大大纲工作模块块（五）项目单单体设计计报告大大纲工作模块块（六）项目定定价策划划报告大大纲工作模块块（七）项目销销售策划划报告大大纲工作模块块（八）项目物物业管理理及经营营模式策策划报告告大纲工作模块块（九）项目促促销、推推广策划划报告大大纲工作模块块（十）产品（建筑风风格建议议、外立立面建议议、户型型等）建建议（补充工工作模块块）策划项目目工作版版块（一一）市场调查查与市场场机会分分析1、

2、中国国、长三三角地区区、南京京市房地地产市场场宏观政政策、法法规、环环境分析析研究2、南京京城市规规模发展展分析3、未来来一到两两年南京京整个住宅宅类型物物业市场场整体走走势预测测与分析析4、未来来一到两两年大厂厂住宅类型型物业房房地产市市场整体体走势预预测与分分析5、住宅宅类型物物业经典典项目、代表个个案研究究6、项目目相关重重点竞争争个案市市场调查查、分析析、研究究南京京整个区区域、大大厂区域域的典型型住宅个案案分析项目目相近个个案分析析7、南京京市住宅类型型物业市场场客源置业业行为微微观分析析.典型型代表个个案客户户资源分分析.住宅宅、商业业市场客客源综合合分析.市场对对本项目目的基本本

3、客源参参考8、住宅宅类型物物业目标标客户消消费能力力、消费费特征、消费动动机研究究9、终端端客户消消费能力力、消费费特征、消费动动机研究究10、项项目地块块周边市市场分析析及地块块价值评评估11、市市场机会会分析策划划项目（楼盘）市场机机会分析析策划划项目介介入市场场身份设设定本案案风险研研究A、住宅宅类型物物业在整整个房地地产市场场中存在在的风险险B、本项项目开发发过程的的风险12、市市场细分分与市场场区隔13、楼楼盘开发发市场定定位建议议14、目目标客户户定位策划项目目工作模模块（二二）产品力调调查与产产品机会会分析1、区域域市场内内，住宅宅类型物物业市场场产品力力调查、分析、研究2、住宅

4、宅类型物物业相关关重点竞竞争个案案产品力力调查、分析、研究3、住宅宅类型物物业相关关市场个个案产品品及营销销策略分分析4、南京京城市的核核心文化化渊源5、南京京城市的文文化特质质6、南京京城市文化化倾向在在房地产产市场的的价值导导向7、本项项目住宅宅类型物物业产品品的自身身产品竞竞争力研研讨8、针对对性产品品研究及及初步定定位产品品描述产品品分析及及定位项目目竞争范范围概念念阐述9、产品品业态区区隔定位位整盘产品品定位、项目产产品概念念策划策划项目目工作模模块（三三）建筑规划划设计及及产品定定位策略略建议大大纲1、项目目建筑规规划设计计的目标标及设计计理念2、项目目规划环环境布局局建议3、项目

5、目建筑风风格分析析建议4、项目目开发产产品定位位项目目建筑单单体特色色设计建建议项目目组团、院落特特色及差差异性分分析定位位项目目建筑物物业类型型及配比比分析定定位项目目开发模模式及首首期开发发区位论论证设定定策划项目目工作模模块（四四）项目景观观设计报报告大纲纲1、住宅宅类型物物业的社社区景观观设计意意义2、住宅宅类型物物业的社社区景观观设计范范围3、大型型住宅类型型物业社社区景观观设计现现状与走走势4、住宅宅类型物物业项目目景观设设计制约约因素分分析5、住宅宅类型物物业项目目景观特特色风格格总体定定位6、景观观设计基基本原则则设定7、住宅宅类型物物业项目目绿化特特色设计计定位设计计思路设计

6、计原则设计计内容建建议整个个小区设设计建议议策划项目目工作模模块（五五）项目户型型设计报报告大纲纲1、热销销住宅类型型物业的的户型设设计特征征2、项目目户型需需求现状状与特征征3、项目目户型设设计定位位住宅户型型设计制制约因素素分析住宅户型型设计原原则住宅户型型定位建建议及不不同户型型定位建建议房型参数数指标建建议根据住宅宅类型物物业的户户型、阳阳台、窗窗体、采采光等功功能设计计的调整整建议户型面积积定位区区隔修正正项目房型型规划策策略策划项目目工作模模块（六六）项目定价价策略报报告大纲纲1、目标标市场分分析市场场区隔化化的目的的市场场区隔化化的基础础目标标市场需需求特性性2、整个个城市区区域

7、内、住宅楼盘盘基价定定位分析析竞争争区域住住宅楼盘盘价格特特点竞争争区域住住宅楼盘盘价格规规律分析析竞争争区域楼楼盘价格格需求分分析竞争争区域楼楼盘价格格走势分分析对于于住宅类型型物业，客户目目标价格格承受力力分析3、分析析结果评评判精确确度评判判适用用性评判判4、定价价策略A：定价价原则B：基础础定价分分析建议议不同同的住宅宅住宅单单元定价价分析建建议环境境不同的的住宅住宅宅单元定定价分析析建议不同同销售时时段定价价分析建建议景观观不同的的单元定定价分析析建议5、项目目开发校校正价格格建议确定定楼盘均均价的调调整系数数设定价格格表付款款方式6、分阶阶段价格格制定及及控制策策略策划项目目工作模

8、模块（七七）项目销售售策划报报告大纲纲1、住宅宅类型物物业社区区销售策策略与模模式分析析2、项目目总体销销售战略略分析3、客户户培养客户户描述客户户发掘客户户引导客户户跟踪4、销售售控制销售售目标分分析销售售模式分分析建议议首期期推出量量设定首期期组团推推出节奏奏设定销售售管理系系统结构构设定5、项目目销售特特征分析析项目目销售卖卖点归纳纳分析项目目销售卖卖点节奏奏控制设设定6、项目目售楼部部设计定定位售楼楼部设计计意义售楼楼部设计计要求A：性质质要求B：特色色要求7、售楼楼部功能能设计8、售楼楼部内外外部氛围围营造9、售楼楼处选址址建议策划项目目工作模模块（八八）项目物业业管理模模式策划划报

9、告大大纲1、物业业管理的的功能特特点2、区域域市场、当地物物业管理理现状3、物业业管理概概念（内内涵）的的深层剖剖析4、住宅宅类型物物业项目目物业经经营管理理模式的的决策.物业业经营管管理的基基本原则则.物业业经营管管理的资资源配备备.物业业经营管管理各阶阶段的目目标与任任务.物业业经营管管理创新新机制建建立5、住宅宅类型物物业项目目会所功功能配套套及商家家建议.会所所经营管管理的基基本原则则.会所所经营管管理的功功能设定定.会所所经营管管理的模模式与方方法.会所所经营管管理创新新机制建建立.商铺铺整体及及单体设设计建议议6、附物物业管理理智能化化系统设设计方案案报告7、小区区安全防防范报警警

10、系统.小区区周围的的静态戒戒备（第第一层防防范）.小区区的室外外监控和和巡更系系统（第第二层防防范）.家居居防范系系统（第第三层防防范）8、小区区智能化化系统.综合合布线系系统.小区区网络、通讯系系统9、小区区物业管管理系统统.三表表抄表系系统.一卡卡通智能能系统（智能IIC卡）.小区区设备自自控系统统.增值值服务系系统.日常常管理系系统策划项目目工作模模块（九九）项目营销销推广策策划报告告大纲1、住宅宅楼盘促促销推广广特色模模式分析析；2、项目目促销推推广策略略设计；3、概念念策划；整盘概念念规划；楼盘总体体企划概概念；推广总精精神及理理念；本案广告告主标语语及广告告重点；4、形象象定位；案

11、名LOOGO建建议；物业形象象建议；公司品牌牌形象建建议；5、主题题推广；市场主题题分析；项目主题题分析；企业主题题分析；主题推广广阶段建建议；主题推广广方法建建议；6、营销销推广策策略案前作业业进度拟拟定及控控制；针对住宅宅物业市市场营销销策略、导入策策略分析析；项目开盘盘策略阶段性硬硬广告策策略及阶阶段性软软新闻造造势策略略；.阶段段性SPP造势活活动（包包括开盘盘前、开开盘中）.媒体体通路策策略、项项目媒体体投放策策略、项项目行销销策略.spp活动促促销策略略.项目目品牌推推广策略略.公关关宣传策策划、计计划的拟拟定及实实施：研研讨会、记者招招待会、展销会会、巡回回展览及及各类推推广活动

12、动的策划划及协办办7、广告告平面设设计全套VII设计售楼处的的方案及及形式建建议样板房装装修及形形式建议议模型制作作：小区、单单体、立立面、剖剖面等制制作数量量、表现现重点的的建议效果图绘绘制鸟瞰、单单体、中中庭、会会所、大大堂等绘绘制数量量、角度度表现重重点等建建议墨线图绘绘制总平面、地下层层、标准准层、各各户房型型等绘制制数量、表现重重点等建建议户外媒体体横幅、旗旗帜、看看板、围围板、围围墙、车车厢、灯灯箱等位位置、路路线、数数量、尺尺寸、材材质的建建议.DMM派夹海海报寄发发数量、区域、时机的的建议.各类类相关配配合厂商商询价、发包协协助及质质量监督督策划项目目工作模模块（九九）产品部工

13、工作内容容大纲项目规划划设计阶阶段1、产品品市场分分析：针对项目目市调情情况进行行研究与与分析，预判市市场产品品的趋向向（1）周周边建筑筑特征以以及发展展趋势分分析（2）户户型面积积以及户户型特征征分析（3）周周边景观观特征以以及发展展趋势分分析2.项目目定位根据地块块特征、周边现现状以及及目标客客户的定定位，确确定项目目主题定定位，特特别是对对项目产产品设计计风格进进行定位位（1）建建筑外立立面风格格定位（2）建建筑外立立面配色色及用材材方案（3）建建筑主材材成本估估算（4）屋屋顶、窗窗户以及及入口处处的处理理方案（5）确确定各类类户型方方案（6）景景观风格格定位（7）各各组团景景观植物物配

14、置方方案（8）主主体景观观布局方方案（9）各各组团绿绿地布局局方案3.设计计改进方方案代替开发发商与设设计院进进行技术术沟通，从专业业角度以以及市场场需求、客户需需求角度度，对项项目规划划、产品品设计提提出改进进方案。（1）整整体布局局调整方方案（2）建建筑外立立面细部部优化方方案（3）户户型细部部调整方方案（5）宅宅旁绿化化改进方方案（6）植植物配置置优化方方案（7）细细部景观观布局优优化方案案（8）景景观小品品优化方方案（9）会会所风格格定位（10）会所布布局优化化方案（11）.运用用风水学学优化住住宅方案案二项目目建造阶阶段产品优化化方案：从专业角角度，对对产品、配套、工程问问题向开开发

15、商提提出可行行性优化化方案。三.项目目销售准准备阶段段售楼处包包装方案案：对现场售售楼处提提出建筑筑风格定定位以及及周边景景观搭配配方案，提供室室内装修修风格建建议；对对市中心心售楼处处外立面面以及室室内布局局、装修修、软装装饰提供供技术支支持，并并监督装装修公司司完成施施工任务务。（1）售售楼处外外立面风风格定位位（2）售售楼处外外立面装装修包装装方案（3）售售楼处室室内布局局及装修修风格定定位（4）售售楼处室室内布局局及装修修方案（5）售售楼处室室内家配配及软装装方案（6）售售楼处配配套景观观方案（7）对对市区售售楼处装装修工程程进行监监督以及及验收（8）售售楼处装装修工程程预算以以及家配配、软装装预算2.样板板房包装装：根据地块块特征、周边现现状以及