有趣心理学故事

1、精选文档风趣的心理学故事鸟笼逻辑挂一个美丽的鸟笼在房间里最惹眼的地方，过不了几日，主人必定会做出下边两个选择之一：把鸟笼抛弃，或许买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，假想你是这房间的主人，只需有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？能否是死了？”当你回答：“我素来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解说要简单得多。鸟笼逻辑的原由很简单：人们绝大多半的时候是采纳惯性思想。所以可见在生活和工作中培育逻辑思想是多么重要。破窗效应心理学的研究上有个现象叫做破窗效应，就是说，一个房屋假如窗户破了，没有人去修理，隔

2、不久，其余的窗户也会无缘无故的被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有冲洗掉，很快的，墙上就充满了乌七八糟，不堪入目的东西。一个很洁净的地方，人会不好心思丢垃圾，可是一旦地上有垃圾出现以后，人就会绝不迟疑的拋，丝绝不觉惭愧。这真是很奇异的现象。心理学家研究的就是这个引爆点，地上终究要有多脏，人们才会感觉反正这么脏，再脏一点无所谓，状况终究要坏到什么程度，人们才会自轻自贱，让它烂究竟。台北市在未实行垃圾不落地时，街口转角若有一包垃圾在地上，不出二个小时，那个地方就堆成垃圾山了。我每次看到这种情况都想起先人说的：毋以恶小而为之，一点小坏事，感觉没有什么关系，可是开始做了此后，它就改变你的心态，使你此

3、后敢去作奸不法。任何坏事，假如在开始时没有阻截掉，形成民风，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有实时修理，能够崩坝，造成千百万倍的损失。犯法其实就是失序的结果，纽约市在80年月的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白日走在马路上也会惧怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，各处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我固然没有被抢过，可是有位教授被人在青天白日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，此后结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。近来纽约的市容和市誉提高了许多，令我很是惊讶，一个已经向下沦落的城市，竟能死而复生，向上提高。所以，当我出去开会，碰到一位犯法学家时，马上向他请教，本来纽约市用的

4、就是过去书籍上讲的破窗效应的理论，先改良犯法的环境，令人们不易犯法，再慢慢缉凶捕盗，回归次序。当时这个做法固然被人骂为缓不济急，船都要沉了还在洗甲板，可是纽约市仍是从保护地铁车厢洁净着手，并将不买车票白乘车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公然向公众宣示政府整改的信心，结果发现特别有效。警察发现人们果真比较不会在洁净的场合犯法，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，所以警察愿意很仔细地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以省得失相当、因小失大。这样纽约市就从最小、最简单的地方着手，打破了犯法环结(chain)，使这个恶性循环没法持续下去

5、。.精选文档近来，我看到台北市开始在街头巷尾栽花，我感觉很快乐。荷兰就是这样开始的，希望不久台北的市容也能像欧洲相同春城无处不飞花。鲇鱼效应听说，挪威人捕沙丁鱼，抵港时假如鱼仍旧活着，卖价就会超出很多，所以渔民们想方设法想让鱼活着返港。但各种努力都归失败，只有一艘船却总能带着活沙丁鱼回到港内。直到这艘船的船长死后，人们才发现了奥密：鱼槽里放进了一条鲇鱼。本来鲇鱼放进槽里此后，因为环境陌生，自然会四周游动，各处挑起事端。而大批沙丁鱼发现多了一个“异己分子”，自然也会紧张起来，加快流动，这样一来，一条条活蹦乱跳的沙丁鱼被运回了渔港。此后，人们把这种现象称之为“鲇鱼效应”。鲇鱼效应在管理心理学中说了

6、然人员流动的必需性和重要性。人员流动是指一个人所服务的地域、部门、单位发生变化或转移的现象。人员流动对个人和群体都将产生踊跃的心理影响。对于个人来讲，人员流动有助于激发人的劲头和潜力。一个人老是限制在一个单位，不免闭目塞听，思想僵化，盲目自满，长远停留在一个水平上，甚至会产生“磨”“疲”“油”。流动则会逼人创始新场面，做出新的成绩。很多人都是带着开辟精神流动到另一个单位去的，到了新单位以后常常会大显神通，充分展现自己的才能。对于集体来说，人员流动有助于激发集体成员的活力和竞争意识，进而提高工作效率。一个单位假如人员长远固定，就少了新鲜感和活力，简单产生惰性。加入一些“鲇鱼”，制造一种紧张空气，

7、自然就活力勃勃了。“鲇鱼效应”给我们的公司管理以及打破传统的用人看法大有启示意义。责任分别效应1964年3月13昼夜3时20分，在美国纽约郊野某公寓前，一位叫朱诺比白的年青女子在结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她无望地喊叫：“有人要杀人啦!救命!救命!”听到喊喊声，邻近住户亮起了灯，翻开了窗户，凶手吓跑了。当全部恢复沉静后，凶手又返回作案。当她又叫唤时，邻近的住户又翻开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出此刻她眼前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，只管她高声呼救，她的街坊中起码有位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件事惹起纽约社会的惊动，也惹

8、起了社会意理学工作者的重视和思虑。人们把这种众多的旁观者漠不关心的现象称为责任分别效应。对于责任分别效应形成的原由，心理学家进行了大批的实验和检查，结果发现：这种现象不可以只是说是大家的冷峻无情，或道德日趋沦丧的表现。因为在不一样的场合，人们的救助行为的确是不一样的。当一个人碰到紧迫情境时，假如只有他一个人能供给帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者赐予帮助。假如他漠不关心会产生罪反感、愧疚感，这需要付出很高的心理代价。而假若有很多人在场的话，帮助求援者的责任就由大家来分担，造成责任分别，每一个人分担的.精选文档责任极少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，进而产生一种“我不去救

9、，由他人去救”的心理，造成“集体冷淡”的场面。如何打破这种场面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。帕金森定律英国有名历史学家诺斯古德帕金森经过长远检查研究，写出一本名叫帕金森定律的书。他在书中论述了机构人员膨胀的原由及结果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请离职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来辅助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是千万走不得的，因为那样会丧失很多权益；第二条路也不可以走，因为那个能干的人会成为自己的敌手；看来只有第三条路最适合。于是，两个平凡的助手分担了他的工作，他自己则至高无上发号布令，他们不会对自己的权益组成威迫。两个助手

10、既然无能，他们就言传身教，再为自己找两个更为无能的助手。这样类推，就形成了一个机构肥胖，僧多粥少，互相扯皮，效率低下的领导系统。苛希纳定律西方管理学中有一条有名的苛希纳定律：假照实质管理人员比最正确人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；假照实质管理人员比最正确人员3倍，工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍。250定律美国有名销售员拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大概有250名亲友挚友。假如您博得了一位顾客的好感，就意味着博得了250个人的好感；反之，假如你冒犯了一名顾客，也就意味着冒犯了250名顾客。这必定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真理。由此，我

11、们能够获取以下启示：一定仔细对待身旁的每一个人，因为每一个人的身后，都有一个相对稳固的、数目不小的集体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。达维多定律达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。他认为，一个公司要想在市场上老是占有主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个裁减自己的老产品。这必定律的基点是着眼于市场开发和利益切割的收效。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更简单获取较大的份额和较高的收益。木桶定律一个有很多块长短不一样的木板箍成的木桶，决定其容量大小的并不是此中最长的那块木板，而是此中最短的那块木板。相同，在一个公司的营销过程中，必定存在

12、着很多有关的环节，只有找出限制公司经济效益提高的某一重点环节，把这一个矛盾解决了，其余矛盾就能够水到渠成了。有裨益。晕轮效应俄国有名的大文豪普希金曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一佳人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽面貌惊人，但与普希金志不一样道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时。她老是捂着耳朵说：“不要听!不要听！”相反，她老是要普希金陪她游玩，列席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢掉创作，弄得债台高筑，最后还为她决战而死，使一颗文学.精选文档巨星过早地陨落。在普希金看来，一个美丽的女人也必定有非凡的智慧和尊贵的品行，但是事实并不是这样，这种现象被称为晕轮效

13、应。所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特色，掩饰了其余特色，进而造成人际认知的阻碍。在平时生活中，“晕轮效应”常常在静静地影响着我们对他人的认知和评论。比方有的老年人对青年人的个别弊端，或穿着妆扮、生活习惯看不顺眼，就认为他们必定没出息；有的青年人因为仰慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得到处可爱，真所谓“一俊遮百丑”。晕轮效应是一种以偏概全的主观心理揣测，其错误在于：第一，它简单抓住事物的个别特色，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象相同，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或相貌特色联系在一同，断言有这种特色必定会有另一种特色；第三，它说好就全都必定，说坏就所有否认，

14、这是一种受主观成见支配的绝对化偏向。总之，晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知阻碍，我们在交往中要尽量地防止和战胜晕轮效应的副作用。霍桑效应(Hawthorneeffect)心理学上的一种实验者效应。20世纪20-30年月，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会要素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效应。实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组。结果不论增添或控制照明度，实验组产量都上升，并且照明度不变的控制组产量也增添。此外，有试验了薪资酬劳、工间歇息时间、每天工作长度和每周工作天数等要素，也看不出这些工作条

15、件对生产效益有何直接影响。第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的，侧重研究社会要素与生产效率的关系，结果发现生产效率的提高主假如因为被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于特意的实验室并由研究人员领导，其社会状况发生了变化，遇到各方面的关注，进而形成了参加试验的感觉，感觉自己是公司中重要的一部分，进而使工人从社会角度方面被激励，促使产量上升。这个效应告诉我们，当同学或自己遇到公众的关注或凝视时，学习和交往的效率就会大大增添。所以，我们在平时生活中要学会与他人友善相处，理解什么样的行为才是同学和老师所接受和欣赏的，我们只有在生活和学习中不停地增添自己的优秀行为，才可能遇到更

16、多人的关注和欣赏，也才可能让我们的学习不停进步，充满自信！游动效应双眼保持静止不动的盯着前面屏幕上的一个固定光点，不一会儿你会发现凝视点漂动起来。这种固定光点的似动现象叫做“游动效应”，也叫“自主运动现象”（autokinesthetic）。这种现象是因为背景上没有任何参照物，而令人没法确立其能否稳固。但此种现象的体制到现在还没有获取很好的解说。首因效应.精选文档有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于找寻工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编写吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校正呢？”“不，我们此刻什么空缺也没有了。”“那么，你们必定需要这个东西。”说

17、着他从公函包中取出一块雅致的小牌子，上边写着“额满，暂不聘用”。总编看了看牌子，浅笑着点了点头，说：“假如你愿意，能够到我们广告部工作。”这个大学生经过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，惹起其极大的兴趣，进而为自己博得了一份满意的工作。这种“第一印象”的奇妙作用，在心理学上称为首因效应。首因效应就是说人们依据最先获取的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对此后获取的新信息的解说。实考证明，第印象是难以改变的。所以在平时交往过程中，特别是与他人的首次交往时，必定要注意给他人留下美好的印象。要做到这一点，第一，要侧重仪表风采，般状况下人们都愿意同穿着洁净齐整、举

18、止高雅的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞风趣，娓娓而谈，不骄不躁，举止优雅，定会给人留下难以忘却的印象。首因效应在人们的交往中起着特别奇妙的作用，只需能正确地掌握它，定能给自己的事业创始优秀的人际关系气氛。习得性无助实验习得性无助效应最早有奥弗米尔和西里格曼发现，此后在动物和人类研究中被宽泛商讨。简单地说，好多实验表示，经过训练，狗能够超出屏障或从事其余的行为来躲避实验者加于它的电击。可是，假如狗从前遇到不行预期（不知道什么时候到来）且不行控制的电击（如电击的中止与否不依靠于狗的行为），当狗此后有机遇逃离电击时，他们也变得无力逃离。并且，狗还表现出其余方面的缺陷，如感觉丧气和压迫，主动

19、性降低等等。狗之所以表现出这种状况，是因为在实验的早期学到了一种无助感。也就是说，它们认识到自己不论做什么都不可以控制电击的停止。在每次实验中，电击停止都是在实验者掌控之下的，而狗会认识到自己没有能力改变这种外界的控制，进而学到了一种无助感。人假如产生了习得性无助，就成为了一种深深的无望和悲痛。所以，我们在学习和生活中应把自己的目光在宽阔一点，看到事件背后的真切的决定要素！不要使我们自己堕入无望！证人的记忆证人，在我们的认识里，往常都是供给一些客观的凭证的人，就是把自己亲眼看到、亲耳听到的东西照实地讲出来的人。但是，心理学研究证明，好多证人供给的证词都不太正确，或许说是拥有个人偏向性，带着个人

20、的看法和意识。.精选文档证人对他们的证词的信心其实不可以决定他们证词的正确性，这一研究结果令人感觉惊讶。心理学家珀费可特和豪林斯决定对这一结论进行更深入的研究。为了观察证人的证词能否有特其余东西，他们将证人的记忆与对一般知识的记忆进行了比较。他们让被试看一个简洁的录象，是对于一个女孩被绑架的案件。次日，让被试回答一些有关录象里内容的问题，并要求他们说出对自己回答的信心程度，而后做再认记忆测试。接下来，使用相同的方法，内容是从百科全书和平常读物中选出的一般知识问题。和从前发生的相同，珀费可特和豪林斯也发现，在证人回想的精准性上，那些对自己的回答信心实足的人实质上其实不比那些没信心的人更高妙，但对

21、于一般知识来说，状况就不是这样，信心高的人回想成绩比信心不足的人好得多。人们对于自己在一般知识上的优势与弱势有自知之明。所以，偏向于改正他们对于信心量表的测试结果。一般知识是一个数据库，在个体之间是共享的，它有公认的正确答案，被试能够自己去权衡。比如，人们会知道自己在体育问题上能否比他人更好或更差一点。可是，目睹的事件不受这种自知之明的影响。比如，从整体大将，他们不大可能知道自己比他人在记忆事件中的参加者头发颜色方面更好或更差。罗森塔尔效应美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个有名实验。他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的少儿进行煞有介事的“展望将来发展的测试”，而后实验者将认为有“

22、优秀发展可能”的学生名单通知教师。其实，这个名单其实不是依据测试结果确立的，而是随机抽取的。它是以“威望性的谎话”示意教师，进而调换了教师对名单上的学生的某种期望心理。8个月后，再次智能测试的结果发现，名单上的学生的成绩广泛提高，教师也给了他们优秀的品德考语。这个实验获得了奇观般的成效，人们把这种经过教师对学生心理的耳濡目染的影响，进而使学生获得教师所希望的进步的现象，称为“罗森塔尔效应”，习惯上也称为皮格马利翁效应(皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生仰慕之情，他的热望最后使这尊塑像变为一个真人，两人相爱联合)。教育实践也表示：假如教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高希望

23、，经过一段时间，学生感觉到教师的关心、爱惜和鼓舞；常常以踊跃态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更为自尊、自信、自爱、自强，引发出一种踊跃向上的激情，这些学生常常会获得老师所希望的进步。相反，那些遇到老师忽略、鄙视的学生，长此以往会从教师的言谈、举止、表情中感觉到教师的“偏爱”，也会以悲观的态度对待老师、对待自己的学习，不理睬或拒绝遵从老师的要求；这些学生常常会一每日变坏，最后沦为社会的不良分子。只管有些例外，但大趋向倒是这样，同时这也给教师敲响了警钟。.精选文档虚假同感误差（falseconsensusbias）我们往常都会相信，我们的喜好与大多半人是相同的。假如你喜爱玩电脑游戏，

24、那么就有可能高估喜爱电脑游戏的人数。你也往常会高估给自己喜爱的同学投票的人数，高估自己在集体中的威望与领导能力等等。你的这种高估与你的行为及态度有相同特色的人数的偏向性就叫做“虚假同感误差”。有些要素会影响你的这种虚假同感误差强度：（1）当外面的归因强于内部归因时；（2）目前的行为或事件对某人特别重要时；（3）当你对自己的看法特别确立或深信时；（4）当你的地位或正常生活和学习遇到某种威迫时；（5）当波及到某种踊跃的质量或个性时；（6）当你将其余人当作与自己是相像时；生气实验人一世中不免会碰到不顺心的事，如不可以宽容待之，一时情绪激动，甚至大发雷霆，大发性情，会严重危害自己健康。近来美国一些心理

25、学家做了一项实验，他们把生气人的血液中含的物质注射在小老鼠身上，以察看其反响。早期这些小鼠表现呆板，胃口尽失，成天不思饮食，数天后，小老鼠就静静地逝世了。美国生理学家爱尔马不久前也做过实验，他采集了人们在不一样状况下的“气水”，即把有沉痛、怨恨、生气和平心静气时呼出的“气水”做对照实验。结果又一次证明，生气对人体危害极大。他把心平气和时呼出的“气水”放入有关化验水中积淀后，则无杂无色，清亮透明，沉痛时呼出的“气水”积淀后呈白色，怨恨时呼出的“气水”积淀后则为蛋白色，而生气时呼出的“生气水”积淀后为紫色。把“生气水”注射在大白鼠身上，几分钟后，大白鼠死了。由此，爱尔马剖析：人生气(10分钟)会耗

26、资大批人体精力，其程度不亚于参加一次3000米赛跑；生气时的生理反响十分激烈，分泌物比任何情绪的都复杂，都更具毒性。所以，动辄生气的人很难健康、长寿，好多人实质上是“气死的”。由此可知，一个人大发性情或生闷气时会对人体生理上产生一系列变化和反响，致令人体各部损害，甚至危及生命。生气愤怒时能悲伤损肺：生气必定心跳加急，心律失态，使心脏遇到邪气的侵入，引发心慌心疼；呼吸急促，气逆、胸闷、肺胀、咳嗽及哮喘。伤脾伤胃：生气时会出现气极忧愁，并伤脾脏；胃感饱胀不思饮食，久之影响胃肠消化功能。伤肾损肝：生气愤怒可使肾气不畅，肾上腺大批分泌，出现面无人色，浑身无力，四肢发冷，尿道受阻或失禁，并使肝胆不睦肝部

27、痛苦。伤脑失神：人在愤怒时心理状态失态，使情绪高度紧张，神志恍然。在这样恶劣的心理状态和激烈的不良情绪下，大脑中的“脑岛皮层”遇到刺激，长远后就会改变大脑对心脏的控制，影响心肌功能，惹起突发的心室纤维抖动，心律失态，甚.精选文档至心搏停止而死亡。可见生气愤怒可以致呼吸系统、循环系统、消化系统、内分泌系统和神经系统失调，并带来极大的损害。为了自己的健康，学会控制、风趣、宽容等消气艺术是很有必需的。牢狱角色模拟实验为了研究人及环境要素对个体的影响程度，心理学家津巴多（1972）设计了一个模拟牢狱的实验，实验地址设在斯坦福大学心理系的底下室中，参加者是男性志愿者。他们中的一半随机指派为“看守”，另一

28、半指派为“罪犯”，实验者发给他们制服和哨子，并训练他们实行一套“牢狱”的规则。剩下的另一半饰演“罪犯”角色，他们穿上质量劣质的囚衣，并被关在牢房内。所有的参加者包含实验者，仅花了一天的时间就完整进入了实验。看守们开始变得十分鲁莽，充满敌意，他们还想出多种应付罪犯的酷刑和体罚方法。罪犯们跨了下来，要么变得漠不关心，要么开始了踊跃的抗争。用津巴多的话来说，在那边“现实和错觉之间产生了混杂，角色饰演与自我认可也产生了混杂”。只管实验原来设计要进行两周，但它不得不提早停止。“因为我们所看到的全部令人提心吊胆。大多半人的确变为了罪犯和看守，不再能够清楚地域分角色饰演仍是真切的自我。”这个颇受争议的模拟实

29、验表示，一个简单假定的角色能够很快进入个人的社会现实中，他们从中获取自我认可，没法从他们饰演的角色中清楚自己的真切身份。异性效应李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立下了赫赫战功。公司的原料奇缺，资料科的同志四周奔忙，却连连碰钉子，而李女土出门联系，不久问题便水到渠成。公司资本周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁相同。又是李女士露宿风餐，周旋于银行之间，竟获取贷款上百万元。李女士所以备受领导器重，薪资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的诀要，发现她除了拥有清醒的脑筋、矫捷的口才、丰富的知识和经历、待人接物灵巧以外，她庄重的面貌、典雅的仪表也有很大的关系。在平时

30、生活中，我们常常能够看到男营业员招待女顾客，一般要比招待男顾客热忱些，人们对女性求援者一般总要比对男性求援者客气些。上述李女土成功的原由主要在于：此刻的社会仍是一个男性占很大优势的社会，出门做事多半要和男性打交道，由女性出头较为顺利，这即是心理学上所谓的“异性效应”。这种现象是成立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特别是对表面讨人喜爱、言谈举止得体的异性感兴趣。这点女性也不例外，只可是不如男性对女性那么显然。有时为了惹起异性注意，男性还特别喜爱在女性眼前表现自己，这也是“异性效应”在起作用。可是“异性效应”不可以滥用。女性表面美丽，讨人喜爱，假如再加上交往适当，在异性眼前做事简

31、单，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱他人，那就不道德了。男性对异性，特别是年青美丽的异性热忱些、客气些也.精选文档无可非，但把异性当成刺激，想入非非，人感觉“色迷迷”的，就超限度了。所以，与异性接触要掌握住“度”。效与帚星效当知者一个人的某种特色形成好或坏的印象后，他向于据此推人其余方面的特色，就是效。好价是印象形成中最重要的方面，在知他人，人常常依据少许的信息将人分好或坏两种，假如某人是“好”的，被一种好的光所罩，予其全部好的品；假如某人“坏”，就被一种坏的光罩住，个人所有的品都很坏。后者是悲观品的效，也称帚星效。人的社会知常常遇到个人“内人品理”的影响，他常常从个人拥有的一

32、种品去推测他的另一种品。特别当存在“核心”品，人更拥有种推向，使得在社会知中人他人的价常常拥有很高的一致性，即好者完美无缺、坏者一无是。戴昂等人(KKDion，EBersckeid，&EWalster，1972)分被看一些很有吸引力的人、没有吸引力的人和一般人的照片，而后要求被定些人的特色，要定的些特色与有无吸引力并无关系。果有吸引力的人获取了很高的价，而没有吸引力的人获取了低的价效是一种“以偏概全”的价向，重者能够达到“屋及”的程度，即只需某人不，便他所使用的西、跟他要好的朋友、他的家人都不。流行的“追星族”即是青少年因喜某位歌星的某一特色(唱的歌、相、行走姿式等)而盲目崇敬、模拟歌星，甚至

33、不惜代价去采集歌星使用的物件。有些人利用效作用，故意将自己妆扮成某种人的表面，投其所好，进而行，每每到手。最大笨蛋理你之所以完整不论某个西的真价，即便它一文不，你也愿意花高价下，是因你期有一个更大的笨蛋，会花更高的价钱，从你那边把它走。在的大学里有一群靠生的人，因有限的几个工不生活，于是只好靠耍嘴皮子四兼来家用。作公立大学的衍生物，在各学院好多，学院是不养全教的，于是就有了兼市。那些人不自已学的什么，反正是什么都敢，学医的国易不算稀罕。到的候，他会，中国加入WTO碰到的最大挑是牛病和口蹄疫。此情此景使我想到恩斯爵士。19081914年，他也是什么都：学原理、理、公司金融、券投他所以得的价是：“

34、一架按小销售学的机器。”恩斯的机是了往后能免受金的困而自由注地从事学研究，如陶渊明所不五斗米折腰。但是，靠是到吐血也不了几个的。恩斯于理解了个道理，于是1919年8月，他借了几千英干期外谋利去了。4个月，他就1万多英，在当相当于他10年的收入。谋利客常常有的：开始那一跳有惊无，就无缘无故了自己的腰包，但是然之倏勿掉了万丈深渊。个月以后，恩斯把到的利和借来的本金了个精光。徒常常有的心理，要从桌上把掉的回来。7个月以后，恩斯又涉及棉花期交易，.精选文档狂赌一通大获成功。受此刺激，他把期货物种做了遍。还嫌可是瘾，就去炒股票。在十几年的时间里，他不单赚得盆满钵满，到1937年他因病金盆洗手的时候已经积

35、攒起一世享受不完的巨额财产。与一般赌徒不一样，他给后代留下了极富解说力的赌经最大笨蛋理论，这能够视为他谋利活动的副产品。我猜想凯恩斯参加过报纸选美有奖投票，不然，他不行能用这么一个例子：100张照片中选择你认为最美丽的脸蛋，选中有奖。自然最后是由最高票数来决定哪张脸蛋最美丽。你应当如何投票呢？正确的做法不是选自己真的认为美丽的那张脸蛋，而是猜多半人会选谁就投她一票，哪怕她很丑。这就是说，谋利行为成立在对大众心理的猜想之上。期货和证券赌博也是这个道理。比方说，你不知道某个股票的真切价值，但为何你花20元钱一股去买呢？因为你预期有人会花更高的价钱从你那边把它买走。马尔基尔把凯恩斯的这一见解概括为最大笨蛋理论：你之所以完整不论某个东西的真切价值，即便它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价钱，从你那边把它买走。谋利行为的重点是判断有非常自己更大的笨蛋，只需自己不是最大的笨蛋，那就是赢多赢少的问题。假如再也找不到愿出更高价钱的更大笨蛋把它从你那边买走，那你就是最大的笨蛋。我认为对中外历史上不停演出的谋利浪潮最有解说力的就是这最大笨蛋理论。1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，他带来了在土耳其种植的一种荷兰人此前没有见过的植物郁金香。没想到荷兰人对它如痴如醉，