公益创业项目指导

1、“益暖交大”公益创意大赛PAGE PAGE “益暖交交大”公益创创业大赛赛参 赛 指 导导 手 册西南交大大校团委委 20111年4月 目目 录公益创业业大赛介介绍22创业，从从零开始始33参赛者将将得到什什么44商业计划划书创作作指南55大赛注意意事项88作品深化化指南9循序渐进进完成商商业计划划书 111公益创业业近十多多年来，公益创业(Social entrepreneurship，SE)应社会需要而产生，并在国外许多国家得到不断发展， HYPERLINK /view/1450.htm 公益创业的概念也迅速出现在人们的视野中。对于这一概念的核心内涵，主要包括两个方面： 一是是非营利利机构

2、采采用创造造性的商商业运作作模式提提升其社社会价值值， 二是是企业通通过创造造性地满满足社会会需要而而提升其其价值。 简言言之，所所谓的公公益 HYPERLINK /view/2309.htm 创业业就是社社会组织织(企业业、非盈盈利组织织等)在在经营过过程中，将将社会价价值与经经济价值值创造性性地融合合的过程程。 关于国外外对公益益创业的的定义一、Joohnsson. S HYPERLINK /view/663689.htm 混混合模式式的定义义约翰翰逊（JJohnnsonn. SS）认为为公益创创业(SSociial enttrepprenneurrshiip)是是一种混混合模式式，从公公

3、益创业业承担组组织的性性质来说说，这种种模式既既包括营营利组织织的活动动也包括括了非营营利组织织的活动动以及与与政府跨跨部门的的合作。 这一一概念意意味着公公益创业业有着多多种承担担主体和和多种形形式，既既包括非非营利企企业实现现可持续续发展、完成社社会使命命进行商商业运作作，也包包括营利利企业和和非营利利性组织织开展社社会福利利性质的的商务活活动，甚甚至包括括营利企企业基于于提高企企业形象象承担社社会责任任而开展展的社会会活动。 二、J. Grregoory Deees的定定义 他提出将将公益创创业和投投资的经经济回报报分开来来研究，认认为公益益创业包包含两个个概念，一一是利用用变革的的新方

4、法法解决社社会问题题并且为为全社会会创造效效益，二二是引用用商业经经营模式式产生经经济效益益。 三、加拿拿大公益益创业研研究中心心的定义义 加拿大公公益创业业研究中中心（220011年）提提出，公公益创业业主要体体现在两两个方面面：首先先，其营营利部门门的活动动强调社社会参与与的重要要性，并并且奖励励表现良良好的成成员；其其次，公公益创业业家还鼓鼓励企业业参与非非营利性性的活动动，以便便提高组组织效率率，并且且树立长长期的可可持续发发展战略略。 虽然然各国学学者对公公益创业业(Soociaal eentrreprreneeursshipp,SEE)所下下的定义义不尽相相同，但但都有一一个共同同

5、特点，即即公益创创业既强强调社会会价值，同同时又兼兼顾经济济效益。“益暖交交大”公益创创业大赛赛介绍西南交通通大学经经济管理理学院青青年志愿愿者协会会邀请全全校学生生积极参参与此次次公益创创业大赛赛，在强强调创业业的同时时注重公公益的渗渗透。创创意可涉涉及教育育、贫困困、环境境、残障障、医疗疗卫生、妇女儿儿童、文文化、社社会道德德、科技技发明等等众多公公益方向向。首先先面向全全体学生生征集公公益创业业的策划划方案，然然后邀请请相关的的成功人人士和老师根根据各个个评判标标准评出出进入决决赛的选选手，进进入决赛赛的团队队最后进进行决赛赛答辩，评评出前三三名，并并为第一一名提供供种子资资金，帮帮助第

6、一一名启动动他们的的方案。为所有有怀有创创业梦想想的交大大学子提提供一次次学习经经验的机机会。创业，从从零开始始如果现在在的你除除了聪明明的头脑脑、澎湃湃的激情情、充沛沛的精力力外一无无所有，但但你内心心深处却却渴望尽尽早尽快快地开创创自己的的事业。假如你你的心中中已经有有一个好好的设想想，那么么，让我我们沿着着先行者者的足迹迹前进，看看看将走走上一条条怎样的的创业之之路。第一步：创业设设想提纯纯也许你头头脑里有有一个模模糊想法法，它可可能是你你创业设设想的基基础，但但你还得得做一个个淘金人人，从难难以数计计的沙里里提炼出出你想要要的金子子来，也也就是说说对最初初的想法法进行思思考、分分析、判

7、判断、选选择、充充实，最最终形成成比较成成熟的创创业设想想。第二步：组织创创业团队队俗语说，一一个篱笆笆三个桩桩，一个个好汉三三个帮，单单打独斗斗就想做做出顶天天的事业业，在这这个合作作的年代代里既不不可能也也无必要要，因此此，你要要组建一一个优势势互补、高度认认同、目目标一致致的团队队，在创创业的道道路上一一起披荆荆斩棘、携手前前进。第三步：拟定商商业计划划创业者最最缺的是是什么？金钱、物质资资源！所所以，你你和你的的同伴必必须说服服那些掌掌握资源源的人。你们怎怎样让别别人相信信你们的的实力，相相信你们们值得投投资？首首要的东东西就是是商业计计划，它它如同一一块敲门门砖，帮帮你叩响响成功的的

8、大门，说说服别人人给你们们投资。好的开开始是成成功的一一半，而而商业计计划正是是创业真真正的第第一步。第四步：组建公公司当你们已已经有了了成熟的的创业设设想、优优秀的团团队、足足够的投投资以后后，接下下来的任任务就是是组建公公司。你你们需要要了解基基本的法法律、工工商、税税务、经经济以及及经营管管理等知知识，通通过法定定的程序序建立公公司，正正式进入入实际操操作过程程。第五步：企业扩扩张公司运营营一段时时间后你你们会发发现许多多问题，开开始思考考更深入入的一些些东西，面面临的任任务是如如何继续续发展企企业。你你们或许许会通过过各种方方式进行行再融资资，也许许会进行行战略调调整，把把企业引引向新

9、的的道路，抑抑或会上上市，总总而言之之，那时时的考虑虑就是企企业的再再发展问问题。借用人们们常说的的一句话话，“前途是是光明的的，道路路是曲折折的”，创业业的道路路并不是是一马平平川，其其艰难坎坎坷、创创业者的的酸甜苦苦辣，远远非上面面的文字字所能描描述。不不过，正正所谓“不入虎虎穴，焉焉得虎子子”，我们们不投身身于创业业，怎能能有“不畏浮浮云遮望望眼，只只缘身在在最高层层”的成功功体验呢呢？摘自自电子书书创业业完全手手册创创富指南南电子图图书网参赛者将将得到什什么？创业的知知识和技技能体系系参赛者在在创作创创业计划划的过程程之中，通通过大赛赛提供的的系统培培训，以以及学习习、交流流，全面面地

10、接受受创业者者所应具具备的知知识和技技能体系系。创业的合合作伙伴伴参赛者通通过比赛赛，可以以结识未未来创业业的合作作伙伴。参赛小小组的成成员将最最有可能能在将来来形成创创业合作作关系，开开创成功功事业。创业的商商业关系系网络参赛者通通过比赛赛，可以以结识风风险投资资家。国国内外风风险投资资家对本本项赛事事表示了了浓厚兴兴趣，将将对具有有实际运运作价值值的作品品，进行行投资可可行性分分析。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自自己的产产品服服务的巨巨大市场场前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业关关系网络络。创业的良良好

11、媒体体关系投入实际际运作项项目的参参赛小组组将受到到新闻媒媒体的关关注，获获得向社社会推荐荐自己和和产品整整体形象象的难得得机会，为为未来创创业建立立良好的的媒体关关系。宝贵交流流机会优秀参赛赛队将获获得在今今后各项项更高等等级的创创业计划划大赛中中与来自自其他各各高校的的优秀团团队进一一步交流流学习的的机会。各个团团队可以以在这些些交流活活动中集集思广益益，开阔阔思路。团队精神神参赛者将将有机会会加入一一个充满满智慧和和活力的的小组，与与小组伙伙伴携起起手来，接接受挑战战。参赛赛者将体体验到前前进中相相互激励励的力量量，和交交流中灵灵感火花花的跳跃跃，以及及成功时时分享的的喜悦。在这一一过程

12、中中，参赛赛者会感感受团队队精神的的力量。这将是是一种全全新的体体验。综合素质质的提高高参赛者通通过参加加竞赛，可可以获得得对产品品服务务从构想想变为现现实的全全局把握握。在完完成商业业计划的的过程中中，培养养沟通能能力、说说服能力力、组织织能力。在接受受挑战的的过程中中，增强强创业的的勇气、信心和和能力。终身受益益的经历历参加本次次大赛将将是每位位参赛者者终身受受益的经经历。商业计划划书创作作指南创业计划划大赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品/服务，围围绕这一一产品/服务，完完成一份份完整、具体、深入的的创业计计划，以以描述公公司的创创业机会会

13、，阐述述创立公公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源、提提示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。目标：指指明计划划的投资资价值所所在，展展现你精精辟现实实准确的的市场分分析和让让人信赖赖的优秀秀的管理理运作才才能，让让投资人人确信对对你的项项目的投投资是值值得的。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性核心内容容：产品（或或服务）的的独体性性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回收收方式精干的

14、管管理队伍伍写作框架架：一、概要要一个非非常简练练的计划划及商业业模型的的摘要，介介绍你的的商业项项目，一一般5000字左左右。它很重要要，因为为它直接接关系到到读者继继续读下下去的兴兴趣。二、公司司描述A、公司司的宗旨旨B、公司司的名称称、公司司的结构构C、公司司管理层层 组组成一个个营销、财务和和行政、生产、技术的的管理层层说明公司司的结构构，管理理权的分分配D、公司司经营策策略什么样的的困难你你准备解解决；你你准备如如何解决决。E、相对对价值增增值说明你的的产品为为消费者者提供了了什么新新的价值值。F、公司司设施需要对计计划中的的公司设设备详细细加以描描述。我公司的的生产设设备及厂厂房主

15、要要集中于于XXXX。我们公司司认为到到X年XX月止，为为了达到到XXXX的产量量和销售售额，我我们需要要XXXX。回答为什什么需要要这笔钱钱。建立开发发/生产产设备，并并努力提提高生产产和研究究能力以以便满足足日益提提高的客客户需求求。通过过大规模模的促销销攻势提提高我公公司产品品/服务务的销售售量。增加分销销渠道/零售网网点/区区域销售售/销售售公司/采用电电气化/直邮式式的分类类等。录用新的的员工以以便支持持在新的的市场计计划下可可持续的的发展。提高研发发能力，创创造领导导潮流的的新型产产品，提提高竞争争能力。三、产品品与服务务描述你你的产品品/服务务；注意不需需要透露露你的核核心技术术

16、，主要要介绍你你的技术术、产品品的功能能、应用用领域、市场前前景等说明你如如何处理理专利权权、著作作权、政政府批文文、鉴定定材料等等问题。说明你的的产品是是如何向向消费者者提供价价值的，以以及你所所提供的的服务的的方式有有哪些。你的产产品填补补了那些些急需补补充的市市场空白白。可以以在这里里加上你你的产品品或服务务的照片片。A、产品品优势（特特别着重重介绍）B、技术术描述1、独有有技术简简介2、技术术发展环环境C、研究究与开发发D、将来来产品及及服务说明你的的下一代代产品，并并同时说说明为将将来的消消费者提提供的更更多的服服务是什什么。四、市场场分析简要叙叙述你的的公司处处于什么么样的行行业、

17、市市场、专专向补充充区域。市场的的特征是是什么？你的分分析与市市场调查查机构和和投资分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市场？你你将如何何发展这这个新生生市场。如果你你在新序序软件市市场开发发C+或NTT的平台台工具，不不要只泛泛泛的讲讲一下是是一个价价值3000亿的的大市场场。如果果你正在在制作在在NT工工作平台台上的CC+应应用程序序开发工工具，你你就应该该在报告告中详细细描述去去年共销销售了多多少C+开发发程序软软件，有有多少成成长型的的客户群群，你的的目标市市场是什什么？你你的竞争争对手分分到了多多少份额额？是否否有其他他的市场场/零售售商/OOEC厂厂商在销销售你的的产品。A、

18、市场场描述我们计计划或正正在XXX行业竞竞争。这这个市场场的价值值大约有有XXXX，我们们相信，整整个行业业的主要要发展趋趋势将向向着（环环境导向向型，小小型化、高质量量，价值值导向型型）发展展。市场研研究表明明（引用用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在这段段时期里里，预计计我们力力争的细细分市场场将（成成长、萎萎缩、不不发展）。改变这这种情况况的主要要力量是是（例如如电脑降降价，家家电商业业的蓬勃勃发展等等原因）这这个行业业最大的的发展将将达到XXXX。你的公公司可能能将你的的独一无无二的产产品/服服务和XXXX公公司/同同级别的的公司的的现行业业务合并并。而当

19、当今的类类似XXX公司正正面临着着逐步提提高的劳劳动力或或成本等等困难。B、目标标市场我们将将目标市市场定义义为X，YY，Z。现在，这这个市场场由a个竞争争者分享享。我们的的产品拥拥有以下下优势：高附加加值，出出色的表表现，高高品味，为为企业的的量体裁裁衣突出出个性。C、目标标消费群群是什么因因素促使使人们购购买你的的产品？你的技技术、产产品对于于用户的的吸引在在何处？人们为为什么选选择你的的产品/服务/公司？D、销售售战略我们的市市场营销销部门计计划能动动用不同同的渠道道销售我我们的产产品。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争

20、态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度我们之所所以选择择这些渠渠道因为为：消费群特特点地理优势势季节变化化引起的的消费特特点资金的有有效运用用可以利用用市场上上现有的的产品的的销售渠渠道针对每一一个分销销渠道，确确定一个个五年期期的目标标销售量量以及其其他假设设条件。为每一一个渠道道所做的的假设可可以是以以下这些些：五、竞争争分析 波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争请告诉我我们分别别根据产产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管理手手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞

21、争者者。A、竞争争描述B、竞争争战略/市场进进入障碍碍请在这里里研究进进入欠的的细分市市场的主主要障碍碍及竞争对对手模仿仿你的障障碍。六、营销销策略及及销售营销策略略的最终终目标是是提高并并保持市市场占有有率。A、营销销计划描述你你所希望望进行的的业务是是如何的的。以及及你所希希望进入入的细分分市场。曾经使使用的分分销渠道道，例如如：零售售、对商商业机械械的直接接销售、OEMM以及电电子媒介介等等。还要描描述你所所希望达达到的市市场份额额。B、销售售战略描述你进进行销售售所采取取的策略略。包括括如何促促销产品品：通过过广告、邮件推推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C、分销销渠道及及合

22、作为为伴D、定价价战略E、市场场沟通你的目的的是加强强、促进进并支持持你的产产品能更更好的满满足消费费者需求求的热点点。唯一一的原则则就是寻寻找一切切可能的的有利的的途径进进行沟通通。市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略促销展出出Traade Shoows广告Addverrtissingg新闻发布布Preess Relleasses大型会议议或研讨讨会Coonfeerenncess/Seeminnarss网络促销销Intternnet Proomottionn捆绑促销销Proomottionnal Bunndlees媒体刊登登T

23、raade Jouurnaal AArtiiclees邮件广告告Dirrectt Maail经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）七、财务务分析专业的财财务分析析营业收入入和费用用、现金金流量、月报、年报等等八、附录录主要是支支持以上上信息的的材料。市场调查查和定性性分析（复赛要要求）B、团队队人员简简历C、（人人名请用用“甲、乙乙、丙、丁”或“A、B、CC、D”等符号号代替）以每个人人的经验验、能力力和专长长说明你们们是一只

24、只会成功功的团队队说明：本商业计计划模板板仅供参参赛团队队参考，各各个团队队可以根根据自己己的实际际情况自自由发挥挥。本商业计计划模板板是由西西南交通通大学经经济管理理学院团团委提供供。循序渐进进完成商商业计划划书为了让有有意参加加的同学学更顺利利地完成成商业计计划书，我我们推荐荐下面的的步骤：（仅供供参考）第一阶段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查（复复赛要求求）与至少33个本产产品/服服务的潜潜在客户户建立联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准备一一份一到到两页的的客户调调查纲要要。提供供一份用用过的调调查和调调查方法法的描述述。保证证获取了了足

25、够大大量的信信息：包包括潜在在客户的的数量、他们愿愿意付的的价钱、产品/服务对对于客户户的经济济价值。还应当当收集定定性的信信息；如如购买周周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品服务务的可能能障碍、你的产产品为什什么能够够在你的的目标用用户和客客户的应应用环境境之中起起作用。作业：竞竞争者调调查确定你的的潜在竞竞争对手手并分析析本行业业的竞争争形势。分销问问题如何何，形成成战略伙伙伴的可可能性？谁是你你的潜在在益友？准备一一份一到到两页的的竞争者者调查小小结。第三阶段段：文档档制作作业：市市场、目目标和战战备这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行

26、行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份335页页的文档档，量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会、细化争争取目标标收入的的战略。附上一一些市场场预测、客户证证明、调调查数据据、从各各种出版版物上剪剪下来的的材料、产品描描述或者者市场营营销材料料。作业：操操作针对新公公司的动动作，准准备一份份355页文档档，哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素？如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势？例如如：如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适

27、的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之。详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔细进进行财务务估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长远远发展。作业：组组队交上两到到三页的的小结。说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人们常常说风险险投资家家们其实实是在向向“人”投资。用单独独的一页页纸说明明公司的的创立团团

28、队中每每个成员员在公司司中所拥拥有的资资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。作业：财财务交上一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估，必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业：创创业计划划（完全全）交上完整整的创业业计划，需需要封面面和一份份最终的的执行总总结（EExeccutiive Suummaary）。一份下下一步的的操作方方案和一一份简短短的对关关键风险险的估计计。完整整的创业业计划包包括上述述主要部

29、部分：市市场和战战略、操操作、团团队以及及财务分分析，还还应包括括其他对对本计划划面向的的对象有有用的信信息和展展示：创创业者、潜在的的投资人人、顾问问、潜在在的客户户和伙伴伴、雇员员甚至配配偶和家家庭成员员。第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈决赛答辩辩在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高，形形成决赛赛作品，并并准备参参加答辩辩。作业：创创业计划划答辩准备100分钟左左右的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也也许是最最后一次次）机会会来向一一群投资资家推销销你的公公司，陈陈词应当当强调公公司的关关键因素素，而不不是创业业计划的的执行总总结。用用PowwerPPoinnt制作作幻灯片片，向听听众讲解解你的产产品/服服务。用用看得见见的一些些东西吸吸引