适用于竞聘岗位

1、 科学发展 合规经营 科学发展 合规经营PAGE 平稳 健康 持久发展 平稳 健康 持久发展 平稳 健康 持久发展 PAGE 5发言提纲纲各位领导导、同仁仁：现在我将将丰产路路支行的的情况汇汇报如下下：总行五年年发展战战略规划划的讨论论情况根据董建建敏行长长批示，丰丰产路支支行组织织全体员员工对发发展战略略规划进进行了认认真的学学习和讨讨论，达达成以下下共识：发展战略略规划是是在认真真总结上上一个五五年发展展规划的的基础上上，深入入分析国国内外经经济改革革发展形形势和国国内商业业银行新新的经营营环境和和发展条条件，通通过系统统的调查查研究和和数据分分析，广广泛征求求各方面面意见，同同时借鉴鉴外

2、脑资资源制订订的。既既有理论论高度同同时又有有较强的的操作性性；既有有深入细细致的分分析判断断，同时时又有严严密的工工作措施施；既有有宏观的的战略定定位，又又有细化化的数据据指标。高瞻远远瞩，体体现了科科学的发发展观，处处处闪现现着总行行决策层层智慧的的光芒，必必将对光光大银行行未来五五年的发发展起着着不可替替代的重重要指导导作用。清醒认识识光大银银行目前前的地位位我行的综综合竞争争力在44家国有有及股份份制商业业银行中中仅排名名第111位；在在盈利能能力、资资本充足足性、资资产质量量方面，我我行处于于10到到11位位；大中中型企业业选择的的对公业业务的银银行中位位居第111位；在规划划期内，

3、国国有商业业银行在在我国银银行服务务市场的的垄断格格局难以以改变。这些指指标，都都要求我我们清醒醒认识光光大银行行目前的的地位，目目前地位位距五年年战略规规划确立立的 “国内较较高效益益，均衡衡发展的的中型银银行”还有相相当距离离。我们们在发展展，别人人也在发发展，我我们只有有比别人人跑的更更快，付付出更大大的努力力，才能能实现战战略规划划的目标标，这给给我们每每一个光光大人都都提出了了更高的的要求。均衡协调调发展的的任务很很重。在规划的的指导思思想中指指出我行行要均衡衡协调发发展，尽尽快解决决对私业业务比重重过小的的现状，大大力发展展对私业业务。在在关建经经营指标标中已经经列出：个贷占占全部

4、贷贷款的比比例要达达到300%-440%，五五年平均均复合增增长要大大于300%，储储蓄存款款占全部部存款的的比例要要达到330%-40%。在这这里我举举一个例例子，如如果按照照目前的的发展速速度，220099年我行行全部贷贷款达到到2000亿是可可能会实实现的，那那么我们们的个贷贷至少要要占到660亿元元，20010年年如果在在60亿亿元的基基础上增增加300%，就就是188亿元，加加上每年年的存量量到期部部分。那那么20010年年，个贷贷要完成成30%的增长长率可能能要发放放25亿亿元左右右。从我我行目前前的组织织架构和和市场容容量来看看，要发发放5亿亿元贷款款，同时时还要做做好贷后后管理

5、和和不良控控制，难难度是可可以想象象的。中端客户户市场的的发展具具有广阔阔空间。规划中指指出利率率市场化化改革为为商业银银行拓展展中端客客户市场场打开了了空间，根根据有关关统计，中中小企业业共创造造了600%的国国内生产产总值，775%的的工业新新增产值值、600%的出出口额并并且提供供了755%的就就业机会会，却只只占用了了不到330%的的贷款资资源。我我行客户户结构的的集中度度过高，220%的的公司客客户占了了78%的公司司贷款；10%的公司司客户贡贡献了998%的的公司存存款。规规划中又又指出，我我行要逐逐步调整整客户结结构，大大中型与与特大型型客户的的数量比比例争取取达到220倍以以上

6、，要要实现这这样的目目标任重重而道远远。需要要我们制制订详尽尽的工作作措施，付付出艰辛辛的努力力。总之，规规划的制制定是激激动人心心、催人人振奋的的，但也也有不尽尽完善之之处，比比如五年年规划目目标中表表明，要要在选择择的领域域进入国国内银行行同业前前5名。但选择择的领域域是什么么，还没没有最后后确定。对分行220066年预算算编制和和平衡记记分卡推推进的建建议预算的编编制要切切实体现现五年发发展战略略中新提提出的目目标；预算的编编制，特特别是费费用预算算要为业业务发展展暂时落落实的支支行留足足发展空空间；预算的编编制，特特别是中中间业务务收入的的指标分分配要尽尽可能在在产品中中加以体体现，同

7、同时分行行对某些些产品的的收益要要及时在在支行间间进行分分解；平衡记分分卡是经经过实践践检验过过的有效效的管理理手段，体体现了科科学化，精精细化的的管理理理念，建建议尽快快在郑州州分行加加以推广广应用。20066年的工工作目标标，工作作思路和和经营管管理措施施工作目标标各项存款款规模达达到122亿元，其其中储蓄蓄存款达达到2.5亿元元；贷款规模模达到目目的8亿亿元，其其中个贷贷规模达达到0.8亿元元；阳光借记记卡、贷贷记卡、卡均存存款等指指标完成成分行下下达指标标；利润达到到15000万元元。工作思路路以分行方方针政策策为指引引，以客客户为中中心，以以市场为为导向，夯夯实基础础，群策策群力，细

8、细分客户户，强力力营销，防防范风险险，开拓拓进取，谋谋求核心心资本低低消耗和和综合效效益最大大化，较较大程度度提高支支行综合合核心竞竞争力，使使支行各各项指标标逐步在在分行经经营单位位中居于于中流位位置。经营管理理措施建立机制制，固化化流程。建立机制制主要是是要建立立科学的的考核评评价体系系，在平平衡记分分卡尚未未完全到到位之前前，先利利用其基基本工作作原理将将每个人人的日常常工作细细化为若若干指标标，分解解到年、到月、到周。细化考考核，按按周通报报，按月月考核，考考核结果果与评先先、晋升升、绩效效等密切切挂钩，充充分调动动全行每每位员工工的主观观能动性性，真正正做到人人尽其才才，才尽尽其用，

9、明明明白白白干活，清清清楚楚楚拿钱。在固化流流程方面面，我们们一是在在今年借借鉴文化化路支行行、东风风支行业业务流程程的基础础上，也也已基本本形成了了丰产路路的业务务流程，我我行将进进一步进进行深化化和细化化；二是是要定岗岗定责，在在明确岗岗位责任任制的基基础上确确定岗位位人员；三是要要认真组组织学习习，先明明确岗位位本身的的工作程程序，再再明确岗岗位之间间的上下下承启关关系和因因果对应应关系，让让每一个个人都做做到烂熟熟于心，上上一个工工作程序序为下一一个工作作程序做做好铺垫垫，下一一个工作作程序对对上一个个工作程程序负责责，环环环相扣。加强管理理，严防防风险。把20006年作作为支行行的资

10、产产质量提提高年，把把信贷资资产质量量视为支支行经营营的生命命线，更更加严格格的进行行风险控控制。一一是要在在各项信信贷法规规政策的的总体原原则下按按照营销销指引优优选拟授授信客户户，认真真做好项项目认定定和调查查工作；二是积积极改善善存量贷贷款结构构，提升升新增贷贷款质量量，控制制资本占占用较高高的贷款款，提高高票据贴贴现，个个人住房房贷款等等资本占占用较低低的贷款款投放，通通过企业业年金，企企业短期期融资卷卷、银关关通、银银保通等等新产品品的持续续营销，对对我行的的资产结结构和收收入结构构进行调调整；三三是要全全面加强强贷后检检查和管管理，按按照法法人授信信后管理理办法全全面落实实对公贷贷

11、后管理理和检查查工作，真真正落实实贷款“三查”，开成成严谨、规范的的工作程程序。四四是对已已经授信信的客户户严格按按相关制制度进行行风险排排查，杜杜绝各类类信贷风风险的发发生；五五是严格格执行各各类规章章制度，加加强对印印、押、章、证证等重要要部位，重重点环节节的监控控和管理理，切实实防范操操作风险险的发生生；六是是及时了了解员工工心理变变化，对对员工日日常行为为，思想想动态、社会交交往、经经济往来来做到心心中有数数，发现现异常行行为及时时进行排排查和纠纠正。细分客户户，加强强营销。一是对公公业务要要运用整整体营销销手段，以以目标客客户为基基础，在在稳定现现有重点点客户的的基础上上，充分分利用

12、我我行业务务产品开开拓市场场，调整整现有客客户结构构，优化化资源配配置，把把有限的的金融资资产优先先用于能能为我行行业务拓拓展和经经营效益益带来较较大发展展空间的的重点优优质客户户，培育育新的利利润增长长点，提提高利润润率，谋谋取核心心资本低低消耗，综综合效益益最大化化；二是是逐步做做大对私私业务，以以客户为为中心，以以市场为为导向，全全行动员员，群策策群力，坚坚实基础础，坚持持个人业业务批发发做，采采取重点点时期、重点客客户、重重点区域域、重点点产品的的营销策策略，发发挥光大大银行作作为“精品银银行、理理财银行行”的品牌牌优势，使使支行个个人银行行业务进进入快速速发展通通道。三三是要大大力发展展保理、保函、国内外外结算等等中间业业务，为为资产、负债业业务积极极开辟新新市场，拓拓展新空空间，通通过我行行国际结结算业务务产品，建建立起一一个业务务稳定，良良性发展展的中间间业务平平台。抓好服务务，带好好队伍。首先，要要在继续续坚持规规范化服服务标准准的基础础上，进进一步转转变服务务观念，创创新服务务方式，提提高服务务效率；二是要要树立“员工也也是客户户，管理理也是服服务”的理念念，每一一位管理理者要对对管理对对象搞好好服务，每每个工序序要为下下一工序序提供方方便；三三是全行行要在规规范化服服务的基基础上，总总结服务务文化，指指导服务务创新；四是要要加强全全员企业业价值观观、发