精选销售类的实习报告模板合集4篇

1、精选销售类的实习报告模板合集4篇销售类的实习报告 篇1 谁曾想时间如飞似般消逝，前些日子还顶着烈日在一线战斗的我，如今已经在家中怡然得意的休息。三个月的实习时间听起来是那么漫长，实则是那么短暂!看着家中摇摇摆摆的风扇叶子不停的摇摆荡漾，我不免也陷入了回忆当中。 在黄老师为我们开了实习动员大会之后，我们就开头了选择。当时有两个问题怀疑着我，一个是在省内还是省外，还有一个是做销售还是去养殖场。经过一番思想斗争我毅然的选择了去省外干销售，并在同学的推举下选择了北京水世纪鱼药公司。随着时间的消逝，实习日期也日渐接近。于是我们同行的一行人整理好了包囊，踏上了开往远处的火车，向着我们憧憬的目的地进发。看着

2、车窗外飞逝的风景，我又陷入了深思，那个抱负的地方会是什么模样，至少这三个月是不会轻松的! 经过二十个小时车程的颠簸，我们最终是到达了目的地湖北武汉!早有耳闻武汉是中国四大火城之一，真正到此才发觉果真名不虚传，才七点多钟骄阳就已高高升起，炙烤着大地，仿佛它是想用这种独特的热忱迎接着我们来自远方的客人吧!一个小时后我们顺当的与水世纪的接待负责人员沈哥、雪姐会面，一见面就被他们的亲和力所感染，仿佛不是第一次见面，而是相识多年的老伴侣了。 在酒店休息了一个上午，下午便来到公司会议中心开会。由于我们是和河南师范高校的同学是同一批来此实习的同学，所以便一同参加这次会议。走进会场便看到了挂在两边的大横幅，分

3、别是欢迎我们与河南师大来此实习的内容!霎那间感觉心里一暖，一个大公司能注意这样的小细节，彰显了其自身的魅力与品行，这也更加坚决了自己的选择是正确的。休息片刻，公司的营销总监杨总缓缓从休息厅走了出来。亲切地与我们打了招呼，并向我们阐述了今年来与水产息息相关的很多案例，让我们对水产有了一个真正的概念。他的演讲幽默而风趣，同学们爱好盎然，仿佛走进了一个新的世界!之后由公司的技术总监荣经理为我们也许地叙述了水产方面一些技术问题，通过他的演讲，第一次知道并了解了何谓是双养理论。即内以养分为核心，外以溶氧为核心!最终在雪姐给我们叙述了有关的平安学问问题后，便迎来了今日的重头戏之选市场。我与本校的一个女同学

4、被分到了洪湖片区，主要的服务对象是四大家鱼与虾蟹。晚上的支配便是与公司的几位领导一起进行了用餐，在此期间我还了解到杨总也是从我们学校毕业的，内心布满了骄傲，同时也更加确立了信念，我也能做到最好! 其次天一早醒来整理完毕之后，便又踏上了新的征途。在一阵颠簸后最终来到了目的地洪湖，而我们的大区负责人李经理早已在街上等待着我们。热心地将我们的行李提放上车，心里又布满了暖意!同行来接待的还有一个人员，后来我才知道他是比我们早来一个月的川农实习生小洋。在一路的交谈中不一会儿便到达了我们住的地方，从外面看房子颇有些陈旧，但走进里面发觉空间蛮大，而且整理得洁净利落，家具相应齐全!来到家园之后相继熟悉了各个新

5、同事，每个人都是那么的随和与幽默，不一会儿变打成了一片。 由于才下市场，自身缺乏理论基础与实践阅历，还不能单独下市场进行技术服务，加之最近几天又在下雨。于是李经理为我们具体讲解了一下公司的主要产品，为此我们了解到了公司产品的主要成分、作用! 等待了两天之后天气转好，我们最终随着李经理来到了一线。看着他娴熟的解剖病鱼与为养殖户开出方案，内心不禁啧啧称奇。而自己第一天的收获也是不小，可以自己解剖病鱼虽然并不怎么娴熟，同时也学会了简洁的一测水。之后的两天同时又跑了龙虾与河蟹市场，虽然品种不同，但也许的养殖思路是大同小异的。养殖的最主要环节还是要调控水的质量，这一环节最可能导致养殖水体动物的直接发病。

6、 在跟着李经理跑了将近一个周的市场后，自己也许有了一个头绪，也清晰了其主要的流程。于是我便自告奋勇的想单独下市场，李经理也同意了我的想法，并把我支配在了离家较近的市场龙口。帮助当地市场的技术人员莫主管一同为当地养殖户供应技术服务!莫哥之后又带着我跑了几天龙口的市场，我发觉了龙口的养殖特点是，养殖面积大，并且四大家鱼占了其养殖品种的绝大部份，虾蟹养殖几乎没有，所以莫哥叫我把侧重点放在四大家鱼上，也就是市场需要什么我们就钻什么。在之后的几天里，我在家鱼这方面的技术成长的很快，基本上搞清晰了鱼发病的主要诱因，也能单独地供应治疗方案。于是莫哥便也放心地让我单独的下市场为养殖户供应服务，第一天单独下市场

7、的我骑着摩托车来到了一个老大爷池塘边。由于我远远的就从岸上观察了他的池塘面上漂着厚厚的一层死鱼，问题也算是蛮严峻的啦。只见他忧心忡忡地用网把死鱼一条一条地捞起来放在岸边，观察他满头白发并一脸愁容，我的内心也一阵酸楚。观察技术人员来了之后，老大爷的眼里立刻有了光泽，急迫地让我为他诊断问题，我这才了解到自己这份职业的神圣性，他有可能牵动着一个养殖户的全部。通过解剖病鱼与测水发觉病鱼身上全身出血，腮被腐蚀，内脏器官也都发生病变，同时测水指标显示池塘之中ph指标严峻超标。我心里也许有了底，便要给养殖户开方案。只见他拿着开药的单子便火急火燎的赶往鱼药店拿药，我也感动了好久，究竟这是自己人生中第一次给别人

8、看鱼病并给别人开方案啊!感动之余又有点兴奋，于是便得意的骑着摩托车回家了。不曾想中午吃饭的时候莫哥接到一个电话，便是今日那个老大爷打过来的，他要求我们立刻去他那儿去一趟。立刻我就有种不秒的预感，但没方法也得硬着头皮去啊。果不其然到他池塘棚子里后，观察他黑着个脸用手指着我说，就是这个小子给我开的方子，但经销商说方子是错的，不给我拿药。接着又是一顿数落，莫哥见状抓紧的安抚了他的心情，并又重新给他诊断问题与开方案，搞了许久我们才离开他那里。原来今日上午由于我对公司的产品还不是很熟识，就把同一种属性的药品分别写了上去，导致经销商不予受理，闹出了这么一出笑话。说实话当时这件事对我打击不小，这就是所谓的出

9、师不利。莫哥看着我垂头丧气的样子，便劝慰我说，每个人都有犯错的时候，不要怕犯错但是肯定要总结错误，错误可以使你成长的更快，也会让你更顽强，这一次就是一个教训，不过我信任你下次会做得更好的。听了莫哥的话，自责感略微好了一点点，自己内心也暗暗宣誓绝不允许这样的状况再次发生。 随着时间的消逝在龙口镇已经干了快有一个月的时间，在这一个月里我感觉到了自己的技术突飞猛进。除了特别恶劣的天气，其它时间都是亲自下到一线进行疾病诊断与技术指导。在不断的实践与学习中，自己已经从一个一点不懂的新手渐渐进入佳境。我已经可以单独经营一个市场，能娴熟并有效的为养殖户解决问题。由于龙口这边主要都是养殖的四大家鱼，所以这也让

10、我的技术重心更加偏向于鱼病这一块。而通过我最近跑家鱼市场这段时间发觉诱发鱼发病的主要缘由是溶氧和pH值，众所周知高溶氧致病，低溶氧致死。也就是溶氧过高会导致鱼气泡病的产生，通过鳃呼吸作用，气泡长期聚集在鳃上和附着在鱼鳍。且又排不出体外，而时间一长导致鳃上血管坏死。在连续晴天还好一点，鱼并不会大面积死亡，只是会消失食欲不振，间或浮头。此时鱼已经处于亚健康状态，假如一遇到突然变天与转水。水中溶氧大量溢出且极速下降，这时候大量的厌氧菌开头疯狂繁殖，并通过水为传播媒介进入鱼的伤口，对鱼造成感染，等到下雨结束就会发觉大多数的鱼已经感染细菌死亡，并且还会对其它健康的鱼进行疾病传染。溶氧过低这就简单理解得多

11、，就是水中载氧量下降到肯定数值，也就是鱼可以承受的最低限度时候，鱼就会由于长时间缺氧而窒息死亡。而pH值过低或者过高都会对鱼类的生长及健康状况产生很大的影响，pH值过低也就是水呈酸性，会对鱼鳃及鱼鳍造成腐蚀，时间一久便会造成鱼类的大量死亡。但是这种状况在我跑塘的时候还极少遇到，主要遇到的状况还是pH值过高，也就是水呈碱性。这种碱性下的水体，大鱼的反抗力还略微好一点，但是对于水花或者小鱼苗来说那简直就是灭顶之灾，由于它对鱼鳃的腐蚀是极其严峻的。小鱼的鳃原来就发育的不是很好，又经过腐蚀很简单就窒息死亡，而大鱼长时间生活在这种碱性高的水体中也简单消失碱中毒的现象。恰恰这两个最简单诱发鱼发病与死亡的健

12、康指标却还没引起养殖户的高度重视，他们往往关怀的是死了几条鱼?或者鱼身上长没长虫子?不过这也预示着我们自己身上的担子还很重，也就是任重而道远。不过一想到自己从事的工作是那么有意义，由于我们就是许多养殖户的盼望，想到这再苦也不觉得苦，再累也不觉得累，反而会激励自己更加努力的干下去。 之后由于工作调动缘由，我又来到了另外一个市场老湾。这里我更多接触到的是虾蟹类，从而弥补了自己在虾蟹技术这一块的不足。其实养虾蟹与养鱼大体思路是相通的，水环境还是最主要的考核指标。而虾蟹与鱼类稍有不同的便是在养水的同时还要养草，由于草可以给虾蟹供应食物，遮光，居住场所，水草还可以为水中供应氧气，并且虾蟹具有很强的领土性

13、，水草很好的解决了彼此间相互残杀的状况。而水草的栽种也特别有讲究，不能过多也不能过少，一般占池塘面积的百分之六十为合理。且水位一般维持在一米左右，夏天可以适当提高水位一米二至一米五左右。 转瞬间三个月的实习时间就已经结束，在远在他乡的这里学到了许多许多，也收获了一份特别真挚的团队情。不过我觉得在这里收获最大的不是学到了多少技术，也不是吃了多少苦，而是在这里我找回了以往缺失的自信。来这里我才发觉，不管你是什么学历，什么资格，只要你肯努力肯动脑子，那你就有无限的可能，你肯定不比任何人差。所以我特殊想说一声感谢学校供应的实习单位，感谢北京水世纪公司给我供应的平台，感谢洪湖大区的每一位同事，感谢自己访

14、问过的每一个经销商和养殖户，最终也感谢三个月来始终坚持努力的自己，同时也盼望自己能带着这份热忱与自信投入到以后的生活与工作中去，加油自己! 销售类的实习报告 篇2 实习是每1个高校毕业生必需拥有的1段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每1位高校毕业生专业学问的1种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进1步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第1步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重

15、要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 针对于此，在进行了两年的高校学习生活之后，通过对会计学原理、财务会计、管理睬计、成本会计及会计理论的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理

16、论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。因此，我作为一名会计专业的同学，在20 xx年11月起，有幸参与了为期近三个月的专业实习。 1. 实习单位及心得体会 1.1 单位名称 由于事先已经给管行政的z姐打过电话，在这个11月的早上我踏入了*科技有限公司，接待我的是当时一位销售部的m经理，由于公司主要做代理和售后服务支持，其主要业务是财务软件的销售和二次开发，附带会计证年检和财务软件的培训工作以及每年的会计人员再训练。m经理询问我的专业以及以前从事过什么实践，我也认真回答了他的问题，介绍了自己的专业以及在学校的表现，m经理很随和，我也开头渐渐的不紧急了，他向我简洁的介绍了下公司

17、状况，然后说这份工作很累，你自己回去好好考虑一下要不要到这实习，打算了，你明天就直接过来。在短暂的懵了后，我告知莫经理，我明天会来的。 其次天我来了。同来的还有另一个女孩她也是想过来实习的，第一天m经理给我讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，m经理说：既然来公司实习了，那么也算是公司的一员要严格根据公司的规章制度来办事和约束。然后拿出一份会计试题要我用及金蝶软件操作一下试试，由于以前从没接触过金蝶，一时熬出一身汗来，怎么办?硬头皮上呗!我拿着会计上机实操题，硬是愣了两分钟，然后一边回忆以前在学校惊醒实操模拟的程序开头渐渐的理头绪，首先我拷贝了一份金蝶财务软件的

18、试用版本，开头安装，存储时我选择了默认存储路径，被抽空过来巡察我工作的郑会计给观察了，他说：你那样弄假如电脑重装系统你怎么办?文件就全丢失了!吓得我一时慌了神手指都不敢碰键盘了，随后郑会计放缓了语气：以后记得重要的文件数据要安装或放在d 或e、f盘，以及做好备份，以防万一消失意外事故好保证数据的完整。在经过一番的精神与键盘手指的较量之后，我开头了今日的第一笔业务的软件操作：还好由于以前做过用友的财务软件实操的培训工作，上手蛮快，由于财务软件大同小异，只是细节上处理方式有所不同而已。在下班前还是交上了一份不错的答卷。在第三天一同培训的那个女孩没来，由于他不想做经理留下的无聊的工作，所以放弃了有可

19、能会有意外收获的实习机会。 由于本公司是一家特地销售财务软件的公司,它的财务部设有一名财务主管，一名会计和一名出纳。此次负责我实习的是公司财务部门郑会计，郑会计依据我三月的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是金蝶财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导

20、交办的工作。 刚到财务会计部,郑会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为靠着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟把握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来郑会计让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。 销售类的实习报告 篇3 自8月1日起，在半个月的工作中我参与了该公司的销售实习。“皇天不

21、负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两单生意。为了这两单生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了。每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习。一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深

22、的了解。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫。 最终诚心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我供应实习机会! 销售类的实习报告 篇4 一、虚心学习，努力提升自身业务力量 （一）了解钢材市场基本信息。 初到分公司，除了了解钢材规格，材质等基本状况外，通过发名片、彩页等形式，向别的公司介绍自己。同时把握市场上的现货公司和做工地的公司，现货公司经营的钢材种类，做工地公司对钢材的需求。不断学习专业学问，积累客户资料。 （二）学会询价，并将采集到的价格信息反馈给公司。每天各公司开头报价的时候，就学着去采集市场价格信息。刚开头采集到的价格不准，总是比市场正常报价要高， 但后来通过建立的人际关系和对钢材价格的了解，渐渐的就会问到较为精确的价格信息。询价完后，准时将价格汇报给公司，以供参考。 （三）摸清其他现货公司可供资源和当天实际出货价格。 既然是市场，就必定存在竞争，所了解的状况不肯定真实精确。一