市场经营管理策略

1、市场经营管理策略 权健国际自然医学集团经营管理总则影响力来自上层，生产力来自基层点子与执行力 没有执行力的配合，点子一文不值 什么是执行力？ 请记住这条价值百万的结论 执行力就是 有结果的行动！结果思维 什么是结果？（WHAT）为什么要做结果？（WHY） 如何做到结果？（HOW）三个结论 态度结果职责结果任务结果 为什么 态度结果？ 2结果大家没赚到钱团队解散3只好重新来过1辛苦工作埋头苦干干的汗流浃背，被人骂的要死！为什么职责结果？ 在印尼 A 负责装茶叶 B 负责烧水 C 负责倒水 D 负责端茶 客人喝的高不高兴 不关我的事！ A B C D都在负起职责 但没有人对结果负责 在团队中A 负

2、责讲课B 负责主持C 负责发资料D 负责食宿大家都很负责尽职但没有人对结果负责为什么任务结果？思考：你在权健事业重要的结果是什么？收入级别团队扩大团队中大量存在的现象我已经按上属的复制动作去做了我已经尽最大努力了我该做的都做了 但 就是没有做到结果！做任务、再忙也得不到认可很努力做权健，但是老婆还是不满意每天忙得不可开交，却看不到成绩，看不到自己成长，工作没有成就感大家都忙得团团转，团队业绩却上不来？结果的语言睡觉是任务 睡着是结果吃饭是任务 吃饱是结果考试是任务 通过是结果苦劳是任务 功劳是结果约会是任务 找到老婆是结果化妆是任务男友喜欢是结果打扫是任务 环境整洁是结果订票是任务达到目的地是

3、结果 快乐是结果 赚钱是任务演讲是任务听众有收获才是结果培训是任务成长是结果送礼是任务对方喜欢是结果任务是一个执行假象因为我们大多数人在实际工作中，以为自己在执行的时候，其实是在完成任务，而不是在执行结果结果思维什么是结果？为什么要做结果?如何做到结果?行动决定命运，结果改变人生！没有结果的行动=白忙一场结果第一，理由第二没有结果，一定要回到你自己身上找答案不要找很多理由自我安慰，因为那都是借口结果思维什么是结果？为什么要做结果？如何做到结果？具备结果思维的人如何做事？买火车票（北京-广州）多数人=没票了！谁去都一样！结果思维的人：确实没票了，但可以 买高价票 飞机票 找人送上车不能直接有结果

4、，也要想办法找一个可以达到结果的替代方案 这就是结果思维结果思维组建团队的结果思维学习是任务=开拓是结果开拓是任务=加入是结果加入是任务=行动是任务=业绩是任务=收入是任务=成就是任务=行动是结果业绩是结果收入是结果成就是结果团队成功是任务=团队成功是结果人人继续成功是结果结果导向的经营思维1.犹太人的智慧：78：22 78%的业绩来自22%的经营者 78%的时间放在22%的人身上2.对消费型的朋友 不要让他报单，产品卖他（零售价） 3件事售后服务利好消息告知 同质成功案例渗透 永远不要先说：“你来做”3.对经营型的朋友 提出方案，催促行动 带入组织运作为什么团队业绩上不来（结果不佳）4大原因

5、没有训练 大家乱做，完成他自己认为的任务为什么团队业绩上不来（结果不佳）训练过度 训练太多，没有时间去做业绩培训是任务成长是结果成长是任务业绩是结果业绩是任务收入是结果 如果你的训练只让他很兴奋3天后又恢复原状只让他产生行动一段时间后会疲乏要让他产生结果才会持续下去兴奋行动结果为什么团队业绩上不来（结果不佳）没有可以复制的开拓模式有服务中心的开拓模式?没有服务中心的开拓模式?内耗空转 领导人犯了10大禁忌 男女关系，财务纠纷，参加其他直销，接收来路不明会员，负面言论扩大，介入家庭纠纷，抢线，占小便宜，人身攻击，抢尽光环 团队未依照团队建设成功法则建立好习惯为什么团队业绩上不来（结果不佳）彻底执

6、行 规划跟上概念先行事情发生过程当前策略(1) 让病人留在家里他需要养病时间，他找的人也要时间(2) 请消费者留在市场做好售后服务，利好消息渗透(3)把经营者带入组织经营者才会创造你要的结果(4) 四分之三原则每个月保留四分之三的作业时间，训练时间，不要超过四分之一当前策略(5)向下扎根，向上结果D级市场（30人以下） 替他做C级市场（30-100人）建立ABC小组、开办小型招商讲座B级市场（100-200人）增加大型招商讲座并建立会务组A级市场（200人以上）培育领导班子（地方领导中心），增加各种活动当前策略（6）训练分级 没有层级的团队，无法建立推崇文化为什么训练要分级？1.让简单的保持简

7、单 初阶伙伴只要简单的概念先行动 如果参加进阶培训会使行动力下降2.让参加进阶训练变成荣誉目标 目标追求是一个持续前进的动力3.保持领导的魅力原则 因为高阶领导早一步改变，低阶领导会高看一眼为什么训练要分级？4.课程设计可以集中焦点 该浅就浅，该深就深5.让没有问题的保持没有问题 初阶的人不需要去知道高阶的障碍 你会告诉15岁的女孩生孩子的问题吗？远程市场该怎么做？挖井寻人！ 如果你挖一口井，没有水就放弃了，你只完成了任务，而没有达到结果 超过一天车程的就算远程市场如何挖井寻人？叫他找人，你替他做你和他一起去找人，你替他做不要让他闲下来，继续找人开挖如何挖井寻人？30人以上开始编ABC小组，建

8、立小型招商讲座运作班子示范如何开办招商讲座把开挖动作教会每一个人巩固如何挖井寻人？ D-C-B-A 市场升级A级市场稳定3个月以后可以放手放手后保持信息畅通升级要蹲点多久？在开挖阶段，你是监工，一旦离开，就会停工 30个经营者出现后再离开 因为没有结果的行动=白忙一场要不要做远程市场？考虑以下4件事：1.收入： 大本营月收入超过5000以上再做 大本营=为你带来基本收入的地盘 最好是1天来回的区域2.经验： 对方有无直（营）销经验？ 有,可以直接去蹲点 没有，请他先参加系统的基础训练营要不要做远程市场？3.报单情况 没有报7单以上的远程下属只能算消费型 希望一个消费心态的下属去开发经营者是不现实的4.时间 对方是兼职还是专职？ 兼职，如果是远程兼职的下属教他做好前期铺垫工作，你在周六、周日配合他 专职，和他安排好时间就可直接进行 当你的收入未达到5000下属要求的远程市场做