90后消费者讲稿

1、对青年形成的清晰认识，乃是对时代和社会的一种极其有效的前瞻。青年是时代的表征，是社会变迁的风向标。可以说，谁不理解青年，那是是因为他不理解时代。-你不理解青年吗？那是因为你不理解时代。-在一定意义上，被青年抛弃，即被时代抛弃。：比尔盖茨他都要聘请两名十几岁的少年作为公司的潮流顾问，定期向微软公司的高层管理者讲述近期青少年群体中的流行话题、热衷的游戏、感兴趣的玩具等。如何深度解读新一代消费群体的消费密码，把握未来潮流发展趋势，微软等公司的成功或许给了我们最好的启示现代90后的年轻人追求独立却难以摆脱家庭依赖，张扬个性有时却显得叛逆，乐于助人但又常常显得缺乏责任心后年轻人似乎是一个矛盾体。后年轻人

2、究竟有什么特征？怎么样才能做好广告策略，使产品得到90后消费者的青睐，如何打开90消费者的钱包？对传统歌唱规则的无视，包括在世界观上的自给自足。这个生于1990年1月3日的女孩，参加2009年“快乐女声”之后，怀抱吉他唱着自己的原创歌曲，在强手如林的情况下一路晋级，最终进入了全国十强， 卫生么这么火爆， 是她的演唱方式。她使用的是一种纤细的、发嗲的、颤巍巍的声音，明显未经任何训练，也完全不符合我们的欣赏习惯。这声音被网人称为“绵羊音”，她也由此获封 “绵羊天使”称号。这声音，使得担任评委的包小柏与沈黎晖反目，并愤然离场一种我们完全陌生的歌唱方式。过去 30年，歌唱方式无论怎样变化，到底一脉相承

3、。比如，张靓颖， “舞台下有很多人观看”的表演意识，是广场性的，是宏大叙事的。而曾轶可的演唱却完全是室内的、私语式的、无视他人的.网络、QQ空间、手机、轻小说，网络游戏，小说，是这些养料最终酝酿成了这种歌唱方式、这种年代气质。 曾轶可在“快女”赛场上显示出一种前所未有的被排斥，她晋级十强时，其他的选手都没和她握手，在“快女”讲述生活花絮的片段，没有一个人提到她。 正是这样，她的标本意义才格外纯粹。 她不是任何人推出的，而是时代派出来的，是替90后最，明显的代表曾轶可不笑的时候，表情介于了然和木然、恬淡和冷漠之间，纹丝不动像超越了七情六欲。这样一张成熟到几乎让人简直无法参透的面孔，开口竟然是浅扁

4、轻颤的童音，也难怪很多第一次听曾轶可说话的人会吓一跳。 “天使”、“星座”、“孩子”、“只有友谊才能万万岁”。 曾轶可的绰号是“曾哥”，因为她瘦削短发，曾轶可唱歌时尾音的颤抖，则像是初次在班级联欢表演的小紧张。 曾轶可是无敌的，这是因为她眼里看不到敌人不是我不想说话，是我在对你进行核查，看值不值得我说话。 2.电脑里一定有聊天工具。（不联网的电脑是可耻的）3. 对动漫情有独钟，尤其是日韩动漫。（我很爱国，所以从来只是看盗版。）4 .路过有镜面反射的地方一定会关注一下自己的容貌。（容貌不仅仅给别人看的，也要让自己愉悦。注意，这不是自恋，这是素质。）5 永远不知道自己的钱花到哪儿去了。（其实没买什

5、么、其实没吃什么，但钱就是不见了。）有时，这是我对中午饭的选择5喜欢酷的女生，或者漂亮的男生（女生装淑女和男生装冷酷不仅不时尚，而且是智力有问题。6总觉得自己的梦中情人，现在变得很傻帽。 我曾经不敢说，刘德华是我偶像7.R&R、R&B、Hip-Hop，至少喜欢一个。（不管有没有搞清楚它们的区别，但喜欢周董， 我挺相信的和五月天的人嗷嗷多，我总不能搞独立吧？热衷研究星相运事。平时不在乎，热恋、失恋时却对此深信不疑。）54.两分钟经常这样安排：前一分钟是崇拜，后有一分钟变成藐视。（崇拜是因为我离他远，走近一看，就那样）。1.更加个性化中国社会正在从同质社会向异质社会变迁，以僵化的、单一的形式传递文

6、化的同质社会，所塑造的是从众人格；而以弹性的、多样的形式传递文化的异质社会，所塑造的则是自律人格。从众人格的特征是它的共性化，而自律人格的特征则是它的个性化。“90后”将是大力张扬个性的一代，这种个性张扬将从衣着、发型等个人生活领域向参与、表达等社会生活领域扩展。2.更加世俗化社会的理性化趋势不断扩张的时候，科技的力量、市场的强势等所导致的紧张、忙碌，使得很多人没有时间去回眸历史、思考意义、接近自然，人更多地是存活于当下，较少知道何谓超越性的关怀和终极性的追求。在为了生存层面的生活中，多获得一些资格证书，比多读一些哲学书，更加实用。更加理性化的一代市场经济的法则、竞争机制的强力、机会资源的有限

7、，以及全球化的浪潮变得更加具体和真切，无疑将使“90后”变得不仅。例如，面对将在一定时期内存在的巨大就业压力，他们的择业观念更加实际、更加灵活，面对异常激烈的职场竞争，他们的心态更加冷峻、更加淡定。世界如此残酷唯有淡定是真理更加人本化中国向现代社会的转型进程，尤其是现代化的成就在逐渐地彰显人的价值。而21世纪之初科学发展观的提出，把以人为本作为了中国发展的一个重要目标，因此，成长在这种氛围之下的“90后”，价值观中的人本化取向将是极其鲜明和强烈的。例如，更加热心公益事业，更加反感对人性的扭曲和人格的变态。凤姐小月月，更加娱乐化代随着消费时代的来临，似乎一切社会生活领域都被娱乐化机制所渗透，娱乐

8、成为社会运行的拖拉机和润滑剂，而娱乐本身也成了一个产业。娱乐社会的勃兴，不仅表现在娱乐明星产生的周期缩短，而且表现在娱乐成为一种大众共同的消费品。娱乐明星的收入常常是一般人收入的许多倍，就是娱乐价值的一种最好证明。处在这种背景下，娱乐从一开始便成为“90后”的一种基本生活方式。不仅如此，他们还时常引领社会的娱乐潮流。对于事物的兴趣取向偏向娱乐化；策略1：个性化的限量营销什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购

9、物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。2. 创意简单，互动避免冗杂繁琐，尊重个人用简单、直接、有仪式感的创意牢牢抓住了这些自我世界的英雄们。在90后面前喋喋不休恐怕是个坏主意无论你想卖给他们的是一罐碳酸饮料，还是一部新潮电脑。你需要做的可能比你想像中的简单得多：让他们主动参与你的营销，如果你的互动模式过于繁琐，可能找来90后的谩骂，认为这是不尊重他们的表现对着摄像头打嗝，也能成为一项推而广之的营销活动。当年把“百事我创 我要上罐”的活动做得有声有色，王卉就开始琢磨利用90后群体进行百事可乐的网络营销。“90后用户

10、虽然比70后、80后有更多的渠道接受广泛的信息，但他们的社会经验和知识匮乏让他们相对不自信，而从这种不自信中却萌生出绝对自恋的表象。”她说。90后的绝对自恋，让他们乐于在互联网上几乎对自己的一切行为加以渲染，甚至在上厕所的时候也要自拍并把照片传到网上。利用这种自恋心态，王卉策划了“百事打嗝”的营销活动。这个活动的主要内容是让90后喝完百事可乐后，对着摄像头或者手机打嗝。“90后喜欢自拍，但他们没有DV、DC，用得最多的工具就是网吧的摄像头和手机，门槛要适当降低，别要求90后做些普通人难以达到的事情。Kappa合作，让网友摆拍“背靠背”的照片上传，但由于必须有第三者在场用相机拍摄，降低了90后的

11、参与兴趣。把要求降低后，允许自拍、用手机拍，一下就把参与的积极性提高了。虽然听起来很容易，但是这种低门槛营销模式也有一些必须关注的细节，低门槛绝不等于不正式。90后的自恋心态，让他们非常看重仪式感。3. 90后无法抗拒PK型营销的吸引，把广告当做娱乐事业来做90后用户虽然比70后、80后有更多的渠道接受广泛的信息，但他们的社会经验和知识匮乏让他们相对不自信，而从这种不自信中却萌生出绝对自恋的表象。他，有时候他们的消费价值观和同邻人在比较，更有的是和自己的父辈在做比较所谓PK就是网友上传照片，随意挑选别人的照片进行竞赛，有比美丽、比街头、比非主流、比玩酷、比卡哇伊、比身材等竞赛单元。拉票是获胜的

12、惟一手段，王卉说：“这其实是一个虚拟的小江湖，没有经历过太多苦难的90后，不知道什么是真正的江湖，一个虚拟的江湖可以满足他们内心对江湖的向往和追求。”年轻人喜欢音乐，年轻人喜欢看电影，年轻人喜欢一种情感的表达，年轻人喜欢热闹等等，总之，年轻人喜欢娱乐，不敢是娱乐别人，还是娱乐自己。因此，在对年轻人进行营销束手无策的时候，说不定娱乐营销就是一个很好的模式，不管是娱乐中实现营销，还是营销中添加娱乐。4.关注90后可能引发的时尚潮流从追星时代转换到造星时代，90后或许已经不在迷恋那些被动推销出来的东西了，他们自恋但不自信，他们喜欢扎堆活动，害怕寂寞，喜欢把自己保护起来。共同的兴趣总是能引发一些社会的

13、效应，进而转化为一种潮流，广告应该观众90后可能引发的潮流，关注90后的动态，凤姐和小月月以及网络文字囧，都是借助了这以浪潮才得以名声大噪。1.酷毕,在2009年的通信中，三星厂商曝光了一款三星S3650C，该机以其时尚的配色而受到了很多时尚女生的追捧，而当时所透露的2000左右的价格也令人不少粉丝心动。酷是一种生活态度,更是拥有年轻心态的人群身上最醒目的标签。他们追求个性、崇尚自我,对一切新鲜事物充满兴趣。在他们眼中,手机不仅仅是一种通讯工具,更是彰显独特个性,体现生活品位,释放青春激情的最佳拍档!三星Corby酷毕以别出心裁的外形设计、时尚强大的联网功能及轻松随意的触控体验向年轻一族大声宣布:酷毕,就是这么简单!2.李宁囧鞋子当然自步入2009年后，“囧”字不再只是夸张、窘迫、惊奇、尴尬的意思。它被赋予了更多新的含义。2009年的囧不仅仅只是网络用语