网络营销报告

1、- 2 -目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449302311 公司简介 PAGEREF _Toc449302311 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302312 1.公司类型： PAGEREF _Toc449302312 h - 1 - HYPERLINK l _Toc4493023一三 2.主要研究方向： PAGEREF _Toc4493023一三 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302314 3.经营范围： PAGEREF _Toc449302314 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302

2、3一五 4.投资并购： PAGEREF _Toc4493023一五 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449302316 5.文化理念 PAGEREF _Toc449302316 h - 2 - HYPERLINK l _Toc449302317 环境分析 PAGEREF _Toc449302317 h - 3 - HYPERLINK l _Toc4493023一八 1.商业逻辑 PAGEREF _Toc4493023一八 h - 3 - HYPERLINK l _Toc449302319 2.营销模式 PAGEREF _Toc449302319 h - 3 - HYPERLIN

3、K l _Toc449302320 3.发展前景 PAGEREF _Toc449302320 h - 4 - HYPERLINK l _Toc449302321 4.SWOT分析 PAGEREF _Toc449302321 h - 6 - HYPERLINK l _Toc449302322 公司商业市场分析 PAGEREF _Toc449302322 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449302323 1.运营方式 PAGEREF _Toc449302323 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449302324 2.市场渠道 PAGEREF _Toc4493023

4、24 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449302325 3.产品布局 PAGEREF _Toc449302325 h - 8 - HYPERLINK l _Toc449302326 4.畅销品 PAGEREF _Toc449302326 h - 8 - HYPERLINK l _Toc449302327 STP战略分析 PAGEREF _Toc449302327 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302328 1.市场细分： PAGEREF _Toc449302328 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302329 2.确定目标市场：

5、PAGEREF _Toc449302329 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302330 3.市场定位： PAGEREF _Toc449302330 h - 9 - HYPERLINK l _Toc449302331 数据统计分析 PAGEREF _Toc449302331 h - 10 - HYPERLINK l _Toc449302332 问卷结果分析： PAGEREF _Toc449302332 h - 26 -公司简介1.公司类型：汉义生物科技是一家主要从事工业大麻在生物制药领域运用的生物高科技公司。2.主要研究方向：汉义生物科技紧紧围绕工业大麻提取物CBD（大麻

6、二酚）的药用研究、工业大麻原料的天然消炎抑菌应用研究，以麻仁球蛋白制备人造血浆的项目研究为三大研究方向，大胆布局、不断创新、积极投入，建立了尖端的技术研发中心，并正在筹备创建博士后工作站，立足全球范围进行工业化生产及销售，立志为消费者提供更多更安全更有效的功能性食品、保健品及药品。3.经营范围：生物技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;销售机械设备、化工产品(不含危险化学品)、电子产品、五金交电、文具用品、计算机、软件及辅助设备、工艺品、化妆品;电脑图文制作;计算机技术培训;企业策划;企业管理咨询;投资咨询;组织文化艺术交流活动(演出除外);承办展览展示活动;会议服务;货物进出4.投资并购：

7、汉邦集团全资控股汉众集团。汉众集团作为背景的管理总部和财富管理平台，投资了工业大麻产业，文化传媒，互联网产业三大板块。并购韩国凯娜奇化妆品公司，并购美国具有销售资质的大麻种植加工企业，与黑龙江省科学院合作成立黑龙江汉麻投资有效公司。5.文化理念1.使命：做人类精神家园的守护者。2.愿景：在汉义生物科技专注的领域成为世界的领跑者。3.核心价值观：在传递幸福的事业中享受成就。4. 企业人文精神：汉义生物科技的团队拥有高智商（Intelligence）、具有侵略性思维（Invasion）、勇于探索（Exploring Spirit），践行幸福三部曲：敬业精神、忠于职守感受幸福求学精神、孜孜不倦创造幸

8、福工匠精神、精益求精传递幸福环境分析1.商业逻辑PCPII将企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整高效的具有独特核心竞争力的运行体系，通过最优途径满足客户需求，使企业实现持续赢利。Policy（政策）：以政策研究为指南，布局企业发展战略Customer Demand（顾客需求）：以顾客需求为导向， 探索企业发展方向Product（产品）：以优质产品为载体，传递企业幸福符号Innovation（创新）：以创新思维为动力，推进企业长足发展Internet（互联网）：以“互联网+”为通路，促进企业高速运营2.营销模式结合目前国内宏观环境及行业发展趋势，针对产品功效特征及品牌理念，汉义生物科技运用

9、互联网+的思维结合传统分销模式打造出全新的营销体系。“互联网+”基因式营销模式是通过天网（互联网）+地网（麻团）+人网（麻FANS）搭建的三网合一的立体商业通路。“互联网+”基因式营销模式充分利用“开放、平等、协作、分享”的互联网优势，将互联网与传统行业进行深度融合，通过信息通信技术以及互联网平台，使产品得以快速推广，并形成模式可复制、市场定位精准、生态结构稳定、市场占有率高的全新商业模式。“互联网+”基因式营销商业模式具有四大特点：（1）模式可复制“基因式营销”内核简洁清晰、可操作性强，凭借极致的产品及服务，方便麻团及麻FANS分层进行营销模式的克隆。（2）生态结构稳定“基因式营销”改变了传

10、统营销生态结构，具有长链聚合、内核组织粘合度高、传递稳定的特点。（3）市场定位精准利用大数据技术，有针对性的进行信息的有效传递及宣传的精准投放，提升了市场关注度和推广效率。（4）市场占有率高充分利用互联网分享精神，通过新媒体多种运营手段达到几何倍增的传播效果，不断扩大产品市场份额，保持麻团及麻FANS持续的竞争优势。3.发展前景有人问，工业大麻合法吗？国际立法方面：目前已经有包括欧美发达国家在内的三十多个国家扶持工业大麻种植产业化，还有部分地区大麻全面合法化。自加拿大2001年成为第一个准许大麻医疗合法化国家以来，12年美国科罗拉多州、华盛顿州大麻完全合法化，一三年乌拉圭合法化，14年美国又有

11、更多州纷纷加入大麻娱乐合法化，医疗大麻也在美国23个州合法。而且近期也有不少国际立法支持！特别是16年以来，美国、以色列等进一步放开医用大麻市场，全球工业大麻蓬勃发展。国内立法方面：自 1953年起，大麻仁就被收入历届中国药典；87年第一批食品药品名单也有大麻仁；09年云南省一五6号令、一五年黑龙江关于工业大麻的定义及管理议案审议目前云南和黑龙江工业大麻已经合法化；16年以来，公安部也正在推动工业大麻的全面合法化。所以法律方面完全不用担心！听说你们要掀起一场新的革命？因为大势所趋！20世纪90年代以来，现代工业发展带来更多的资源消耗和环境问题，社会可持续发展和资源合理利用受到普遍关注，工业大麻

12、产业再次兴起。我国又是农业大国，土地、纤维、木材、石油资源紧缺，“三农问题”突出，在这样的国际国内环境下，大力发展大麻产业有着特别的科技、经济和社会意义。而且当今时代有三大亟需：对于癌症及人类终极精神疾病的医疗亟需对于军用航天等高端装备行业的材料亟需对于生物燃料、新能源、环境防治等的环保亟需而最神奇的是什么呢？工业大麻可以解决以上所有亟需！举例说明，石油所能生产的所有材料都可以由工业大麻制得。因此，地壳中自然存在的不可再生资源矿物质，向通过光合作用产生可再生资源生物质的转变，是时代发展的必然趋势！4.SWOT分析（1）优势分析：汉义生物科技运用互联网思维结合传统分销模式，直销模式，互联网分享经

13、济打造全新的营销体系，搭建三网合一的立体商业通路。这种模式有很多优点，比如模式可以复制，生态结构稳定，市场定位精准，市场占有率高。而且公司代表性产品萨提瓦是国内首款大麻饮料，卖点十足，具有充分的竞争优势。而且是厂家生产出来直接运送到消费者的家里，省去中间的环节，去除不必要的成本。（2）劣势分析：在我看来，这种互联网+基因式营销的模式既是优点也是缺点，劣势在于这种方式过分依赖下层的消费者去主动的推广产品，如果不推广，便很难有高的市场占有率。而且名为大麻饮料，众所周知大麻是让人畏惧的毒品，这种饮料在国内又是首例，因此对这款产品的功能了解不足，可能会使销量下降。（3）机会分析：= 1 * GB3这款

14、产品的销售渠道主要是在网上，有微信平台。而网购市场的迅速发展，截至20一五年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%;无线网络覆盖明显提升，网民Wi-Fi使用率达到91.8%。中国互联网高速发展，越来越多的人习惯了网上购物= 2 * GB3政策方面的支持，20一五年十二届全国人大三次会议上， HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E6%9D%8E%E5%85%8B%E5%BC%BA&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm

15、3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 李克强总理在 HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E6%94%BF%E5%BA%9C%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%8A%A5%E5%91%8A&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85Hf

16、Ynjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 政府工作报告中首次提出“ HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%2B&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCp

17、yw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 互联网+”行动计划。制定“ HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%2B&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPj

18、cLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展 HYPERLINK https:/xbaidux/s?wd=%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA&tn=44039一八0_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dWPv7hry7WmyD1uhw9rHR40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw

19、9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjcLnj04nW6sn1mvnj63PWbz 国际市场。（4）威胁分析：这款名为萨提瓦的大麻饮料，与市场上的功能饮料和运动饮料不同，然而这种不同还没被消费者所接受。比如红牛这款精神饮料，就是萨提瓦的有力竞争者，而且价格上也有差距。公司商业市场分析1.运营方式汉义生物科技的 “互联网+”基因式营销模式采用“O2O+M2C+会员制”的运营方式。（1）O2O（Offline to Online）：汉义生物科技采用线下粉丝活动体验，线上平台购买的Offline to Online销售模式。O2O的优势在于把线上线下的资源完美结合，让消费者在

20、线下体验优质产品的同时，又可享受线上的优惠价格。（2）M2C（Manufacturers to Consumer）：有别于传统商品流通路径的“生产厂家品牌公司总代理经销商卖场消费者”，汉义生物科技的产品从生产厂家直接到消费者，避免了中间环节的层层加价，同时保证高品质的产品与服务。（3）会员制：是汉义生物科技与消费者沟通的媒介。消费者成为会员，可以终身享受会员折扣，并参与收益分配；通过各类定期的会员活动为会员提供具有高感知价值的利益包，不断提升会员的忠诚度。2.市场渠道互联网具有便利性、简单化、传播快、分享直接等特点，它打破了企业传统生存发展的规律，模糊了行业的定义及行业间的界限。“互联网+”是

21、一种颠覆式的趋势，实体经济与虚拟经济的结合必将产生巨大的经济效应，中国六亿多网民将带来巨大的发展红利。在国内国际的市场背景下，神麻家族产品通过互联网思维进行线上线下整合营销顺应了时代发展的必然趋势。（1）线上推广及销售渠道网站、电商平台、搜索引擎、社群营销、微信、微博、社交网络服务SNS、跨界网络营销。（2）线下渠道神麻家族体验馆、全国连锁中医研究院门诊、全国连锁公约大药房、全国疾病防治与治疗中心。（3）国际市场渠道美国、韩国、加拿大、巴西、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克共和国、以色列等。3.产品布局汉义生物科技联手国家中央军委后勤保障部军需装备研究所、中国人民解放军军事医学科学院、中国中医科学

22、院、中国农业科学院、国家生物医学分析中心、黑龙江省科学院、云南省农业科学院等权威机构，集结世界顶级的科研团队，以资本助推科研创新，为人类的精神健康而不懈努力。未来汉义生物科技的“神麻家族 ”系列将不断推出创新的产品和服务。食品类：火麻巧克力、CBD口香糖、火麻凉茶、火麻预调酒、火麻食用油保健品类：CBD戒烟灵、火麻减肥胶囊、火麻精油、CBD滴液、火麻油软胶囊药品类：癫痫药物、阿尔茨海默症辅助药物、帕金森氏病药物、代血浆制品、抑郁症药物4.畅销品神麻家族的第一款产品SUTIWA萨缇瓦，已经获得国家生产许可证、食品经营许可证并通过相关部门的检测。SUTIWA萨缇瓦是一款“给大脑喝的饮料”，被誉为“

23、人体生物钟的润滑剂”。放松型饮料带给消费者一种别样的放松体验，有别于市面上其他功能性饮料关注补充人体生理机能，SUTIWA萨缇瓦关注的是人类的精神世界。“放松，从SUTIWA萨缇瓦开始!”STP战略分析1.市场细分：1人口因素：sutiwa萨提瓦是中国首款放松性火麻饮品，首款复合式大脑养料补剂。针对人群广泛，例如运动累了的学生们，需要熬夜喝酒加班的上班族，只要是精神不振，晚上睡眠不好的人群都是sutiwa的目标人群。2地理因素：汉义生物采取工厂直接发货，邮寄到家的销售方式，在淘宝，微信，京东上都可购买，方便快捷。3行为因素：sutiwa的饮料瓶身看起来高端大气符合年轻人热爱追逐时尚和潮流的心态

24、。2.确定目标市场：目标人群很明确也很广泛，只要是工作劳累，需要加班加点熬夜的上班人群，或者是喜欢运动的年轻人，sutiwa都适合你们。3.市场定位：这款新上市的饮料可能需要时间被大家所接受，但是火麻的作用很多，医学上，它可以缓解痛疼，减轻焦虑，放松精神，调节睡眠，降低血糖，减轻恶心，抑制细菌生长。火麻还是减肥排毒，滋阴补肾的上风佳品，对于年轻漂亮的姑娘们来说，苗条身材不再是难事，甚至，火麻可以延缓癌症肿瘤的生长，并治愈肿瘤细胞。数据统计分析1问卷目的：对于北京汉义生物科技的第一款产品来说，这次问卷调查的是国内第一款大麻饮料是否能被消费者广泛接受。2.调查方法：我们采用的是发布会现场发放问卷的

25、方式3.调查对象：来参加发布会的人，但多多少少都对这款产品有了或多或少的认识。4.问卷内容：SUTIWA萨缇瓦2016全球发布会调查问卷背景信息：Q1.请问，您的性别是？【单选】选项小计比例男4754.02%女4045.98%本题有效填写人次87Q2.请问您的年龄范围是？【单选】一八岁及以下19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上选项小计比例一八岁以下22.3%19-25岁5967.82%26-30岁1416.09%31-35岁55.75%36-40岁33.45%40-45岁11.一五%45岁以上33.45%本题有效填写人次87Q3.请问您的职业是？【单选】公司/

26、企业的中、高层管理人员起步阶段创业者普通职员专业技术人员(如医生，律师，会计师、技术开发人员等)公务员工人/服务行业人员(服务员、销售员等)自由职业、家庭主妇退休人员在校学生选项小计比例公司/企业中、高层管理人员1112.64%起步阶段创业者44.6%专业技术人员（如医生、律师、会计师、技术开发人员等）44.6%公务员11.一五%工人/服务行业人员（如服务员、推销员）16一八.39%自由职业、家庭主妇11.一五%退休人员11.一五%在校学生4956.32%本题有效填写人次87Q4.请问您的月收入范围是？【单选】2000以下2001-60006001-1000010001-一五000一五001-

27、2500025001-5000050000以上选项小计比例2000元以下4754.02%2001-6000元2832.一八%6001-10000元66.9%10001-一五000元22.3%一五001-25000元00%25001-50000元22.3%50000元以上22.3%本题有效填写人次87购买习惯：购买什么类型的饮料？Q5-1.过去一个月中，购买过哪些类型的饮料？【多选】Q5-2.其中，最常饮用的是什么类型的饮料？【单选】碳酸类（可乐、雪碧、芬达等）运动类/功能类（红牛、脉动、力保健等）茶饮料类（冰红茶、茉莉蜜茶等）蛋白饮料类（奶制品饮料、杏仁露、椰汁等）果汁和蔬菜汁类咖啡饮料类（雀

28、巢咖啡、雅哈咖啡等）以上都没有选项碳酸类（可乐、雪碧、芬达等）运动类/功能类（红牛、脉动、力保健等）茶饮料类（冰红茶、茉莉蜜茶等）蛋白饮料类（奶制品饮料、杏仁露、椰汁等）果汁和蔬菜汁类咖啡饮料类（雀巢咖啡、雅哈咖啡等）以上都没有本题有效填写人次Q6.购买饮料原因【单选】解渴降火补充身体所需元素提神助眠促进消化代餐尝试新产品习惯性购买选项小计比例解渴4045.98%降火22.3%补充身体所需元素1112.64%提神44.6%助眠00%促进消化11.一五%代餐11.一五%尝试新产品1011.49%习惯性购买一八20.69%本题有效填写人次87Q7. 如果您愿意购买某款新上市的饮料，可能是以下哪些原

29、因？【多选】包装美观，吸引人口味新颖颜色特殊满足自身需求（如：降火、减肥、助眠等）品牌知名度高其他人购买、推荐广告、宣传吸引人有奖促销其他（请注明）_选项小计比例包装美观，吸引人3034.48%口味新颖3944.83%颜色特殊1011.49%满足自身需求（如：降火、减肥、助眠等）4045.98%品牌知名度高1416.09%其他人购买、推荐1112.64%广告、宣传吸引人1416.09%有奖促销55.75%其他（请注明）：55.75%本题有效填写人次87关于SUTIWA萨缇瓦：Q8.您想领取的SUTIWA萨缇瓦是？【单选】选项小计比例琥珀金（清醒）6068.97%金刚黑（助眠）2731.03%本

30、题有效填写人次87Q9.您是通过何种渠道了解到SUTIWA萨缇瓦的？【单选】选项小计比例朋友推荐5563.22%家人推荐55.75%网上看到2629.89%其他(请注明)：11.一五%本题有效填写人次87Q10.什么原因吸引您来参加SUTIWA上市发布会？【多选】对免费赠饮感兴趣想了解助眠的功效想了解提神的功效想了解什么是放松性火麻饮料对盈利模式感兴趣想了解产品的安全性方面选项小计比例对免费赠饮感兴趣3236.78%想了解助眠的功效2225.29%想了解提神的功效2832.一八%想了解什么是放松性火麻饮料2022.99%对盈利模式感兴趣910.34%想了解产品的安全性方面2225.29%其他(

31、请注明)：22.3%本题有效填写人次87Q11.对SUTIWA萨缇瓦的第一印象是什么(第一感觉)？【多选】外观漂亮，高大上金属瓶有质感功效（清醒或助眠）适合我销售模式感兴趣火麻提取物安全性怎么样放松饮料是什么?是如何放松的？哪里能够买到其他（请注明）:_选项小计比例外观漂亮，高大上3337.93%金属瓶有质感2731.03%功效（清醒或助眠）适合我1416.09%销售模式感兴趣910.34%火麻提取物安全性怎么样1719.54%放松饮料是什么?是如何放松的？2124.14%哪里能够买到16一八.39%其他（请注明）:22.3%本题有效填写人次87Q12.您是否会考虑购买SUTIWA萨缇瓦？请用1-10分进行打分【单选，评分】*（1分表示肯定不会购买，10分表示肯定会购买，分值越高购买可能性越高）选项小计比例133.45%233.45%322.3%455.75%516一八.39%666.9%71416.09%81719.54%978.05%101416.09%本题有效填写人次87本题平均分：6.76Q一三.您是否会向他人推荐SUTIWA萨缇瓦？请用1-10分进行打分【单选，评分】*（1分表示肯定不会推荐，10分表示肯定会推荐，分值越高推荐程度越高）选项小计比例178.05%211.一五%333.45%466.9%51719.54%678