渠道主管岗位职责

1、渠道主管岗位职责渠道主管岗位职责6/6渠道主管岗位职责渠道主管岗位职责【篇一：渠道主管岗位说明书】渠道主管岗位说明书一、岗位表记信息岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部岗位编码：直接上司：销售副总经理薪资等级：直接下级：销售专员二、岗位工作概括渠道主管的主要职责在于兼顾进行渠道营销工作，正确掌握渠道动向信息，保护渠道次序，以支持市场的坚固和销售任务的达成。三、工作职责与任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建讲和建议。2、履行公司制定的渠道销售政策。3、确立地域的渠道政策及价钱系统策略。4、达成所负责地域销售目标和促销目标。制定地域销售任务分解方案，统计每个月、每季地域销量，做出总结分析。5、选择

2、、拓展地域内分销网络，包含参加制定拓展计划及参加主要客户的谈判。6、管理、监控地域内分销网络，包含代理商的市场销量和价钱系统；为代理商制定提货计划，监察代理商的商务操作；7、提高代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。8、按期与代理商进行交流协调工作，保护渠道的坚固性，对违犯销售政策的代理商提出处分建议。9、对所负责的地域提出广告、促销和其余市场活动计划，按公司一致要求监察市场活动履行状况和促销达成状况。、辅助办理呆帐、坏帐、调价等事宜。、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。、对所负责的地域出现的各样问题实时上报并提出解决方案。、恪守公司制度以及部门工作规范；准时上交

3、各样工作报表。、踊跃与其余部门进行交流与协调，做好部门间的辅助工作。、达成上司领导交办的其余工作。四、工作绩效标准1、达成所负责地域销售目标和促销目标；2、圆满地域内分销网络，渠道相对坚固；3、没有呆账或死账发生；4、圆满履行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长久得不到解决的问题。五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。六、岗位工作环境代理商。在公司内工作，温度、湿度适合；无噪音、无粉尘等污染；照明条件优异；但需常常出门接触七、知识及教育水平要求1、市场营销知识；2、渠道营销管理知识；3、产品动向及行业知识；4、公司产品及技术应用方面的知识；5、经济合同

4、、财务知识；6、计算机基础知识及常用软件知识。八、岗位技术要求1、熟习公司产品、行业知识；2、具备优异的人际交往能力、交流能力；3、计划与组织能力；4、解决问题能力；5、化解矛盾能力；6、人际交流技巧；7、团队建设能力；8、较强的口语表达能力；9、对市场有敏锐的察看力。九、工作经验要求大学专科文化程度，互联网有关、经济或市场营销专业毕业，业绩优异者最少1年以上有关工作经验。【篇二：渠道经理工作职责】渠道的定义?渠道经理工作职责查问?阅读字体：什么是渠道经理工作描绘：现代社会，销售渠道包含网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销）这类销售渠道进行间接销售，并供给服务支持的管理者。这个职位

5、是厂商和代理商联系的窗口。一般状况下，客户经理是直接和最后用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并经过其发挥杠杆作用，间接与最后用户打交道，创办合作伙伴和公司“共赢”的人。大概的工作有：规划整体渠道策略及运作模式履行销售和市场实行方案；制定渠道策略，供给渠道服务支持；实时交流客户，反应市场信息，做出办理建议；辅助大区经理开辟、交流和管理各地域的重要客户。渠道是一种有限的资源，商家谁据有了渠道，就能博得了竞争优势。渠道经理就要对不一样样种类渠道的发展过程进行亲密关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，进而保护各样渠道的良性发展，形成公司真实的核心竞争力。核心竞争力：知识

6、要求：渠道经理一般要求具备市场营销或有关专业本科以上学历，拥有市场营销、产品知识、家产经济、公共关系、管理技术开发等方面的专业知识。技术要求：具备优异的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟习产品市场营销渠道开发和建设的业务，有优异的交流技巧和语言表达能力及独立工作能力，优异的市场判断力和开辟能力，拥有较强的察看力、应变能力和财务能力。经验要求：最好具备两年以上公司销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，擅长对资本、资源和人力进行整合。职业修养：具备掌握方向和全局的能力，拥有必然的客户网络，有高度的工作热情和优异的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。职业现状：对现在众多

7、的出名公司来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。跟着中国市场渠道构造的进一步转型，传统渠道渐渐衰败，现代渠道快速流行，公司必然关注不一样样渠道的全方向发展，达成专业化管理，并在不一样样渠道之间引入竞争，渠道经理的产生是历史的必然。在目前的市场环境下，对渠道的细分化要求日趋强烈，市场竞争的强烈使公司不得不绞尽脑汁去发掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，这样方能拥有一席立足之地。在实践中，有些公司在渠道利用上别出心裁，达到了有效切入市场、以小广博的见效。比方：可采眼贴膜在传统日化渠道竞争强烈的状况下，奇妙进入药店终端，快速启动了市场；蒙牛乳业在拓展市场早期，充分利用了社区送奶点的建设，短期

8、内撬开了市场等。而爽口可乐、宝洁等跨国公司，对渠道的细分拓展更是谅解入微，爽口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这类态势，必然经过渠道经理的建立来达成对不同渠道的专业化管理。风险与回报：渠道矛盾是现阶段市场竞争中没法回避的一种状态，其实质是渠道间对利益的一种强抢，引起这类强抢的要素是价钱，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种特别广泛的现象，而且矛盾的范围和程度都特别强烈。近来几年来，中国市场的渠道环境能够用“兵荒马乱”来形容，变化、矛盾无时不在，全部的公司都面对着空前未有的挑战。在北京地域的一些出名公司，渠道经理的年薪多数超出币。50万元人民职业趋向：发

9、展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是ceo等。转型机会：渠道经原由于要掌握必然的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，因此还可从事做销售经理、产品经理、地域经理等职位。工作职责参照：1、组织团队销售活动，达成计划任务及各项核查指标。2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动向信息，保护并坚固其所辖渠道的合作关系。3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行平时管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，圆满客户经理的训练计划和指导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实行职业生涯的成长规划；4、辅助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，防范在销售过程中出现误导或解说不清的状况；5、控制销售成本，本着公然、公正和公正原则合理分派和使用各项开销；6、达成公司交办的其余工作。【篇三：渠道经理岗位职责】渠道经理岗位职责负责认识渠道各项业务张开状况，整理业务实行，受理过程中经销商所碰到的各样问题。每周一次对经销商进行经营核查检查分析检查中所碰到的问题。增强对经销商货物供给的管理，保证货物实时送到，根绝产品供给不实时的现象发生。增强对经销商订货管理，对有保质期的产品要实时提示经销商做好销售工作。负责公司对经销商下达的各样营销活动，贯彻落实，知道并敦促渠道达成公司指标。负责采集地域内各竞争敌