书湘里XX年秋季房交会策划方案

1、谨呈：株株洲建宇宇中环置置业有 限公司司书湘里XXX年秋季房交交会策划划方案书湘里006秋季季房交会会方案一、活动动目的：1.1 利用房房交会平平台树立立书湘里里项目形形象，提提高市场场认知度度和美誉誉度；1.2 利用在在房交会会现场购购房人相相对集中中的机会会吸引购购房人到到现场看看楼；1.3 利用购购房人现现场看楼楼推动别别墅的销销售成交交；1.4 项目第第一次正正式向社社会公开开，必须须体现项项目的文文化和书书香气息息，以古古典对现现代的形形式，让让市民能能真切的的感受书书湘里的的品质和和档次；1.5 房交会会前后（10月月27日日-11月月21日日）积累累6000名客户户（必须须留电话

2、话或到现现场）。二、活动动时间：20006年111月22日20006年111月55日 三、活动动地点：中鸿时尚新新天地 四、活动动的主题题：新株株洲心家园园馨生活活新社区区辅助语：打造株株洲新文文化社区区，成就就尊贵的的别墅生生活五、活动动要点：5.1拦拦截客户户聘请请大量礼礼仪人员员，在11楼及东东门主要要人行通通道有针针对性的的散发折折页；5.2接接待客户户除开开置业顾顾问以外外，金地地置业策策划机构构提供11人以上上的策划划人员现现场协调调；5.3拉拉动客户户现场场填写表表格的客客户，可可到售楼楼部领取取礼品一一份，每每户限11份；5.4制制造人气气在展展位旁，发放礼礼品，制制造人气气（

3、备用用）；5.5在在书湘里里看楼车车上粘贴贴活动信信息等；5.6 书香文文化成为为此次展展出的主主题；5.7 本次基基础活动动亮点：文化与与书香，古典与与现代双双重表现现，尤以以现场每每天的民民乐表演演方式的的出现，能吸引引不少眼眼球，再再加上66个靓丽丽的、着着官服的的礼仪小小姐现场场引导客客户，把把书湘里里展会推推向高潮潮。六、参展展单位：尚格置业业尚格名名城 银泰房房产百合嘉嘉园 协力房房产碧玉花花园金山地产产庐山恋恋 海创创房产明珠花花园 高科房房产香山美美境恒基房产产东方明明园 盛世置置业金碧华华庭 佳园房房产湘渌家家园天山实业业汇金国国际 耀华房房产耀华锦锦园 九方房房产九方佳佳园

4、 江山置置业锦绣江江山 建宇中中环书湘里里 日盛盛房产城市星星座 富安房房产景秀名名园 金洲房房产西域名名邸 海天房房产天鹅花花园 双龙房房产科艺蓝蓝湾 海伦堡堡房产海德堡堡 嘉嘉和日盛盛紫苑江江岸 外海房房产玫瑰名名城 沙坡房房产融城雅雅园 华晨房房产财富小小区华晨房产产公园大大道 融信房房产富华商商业广场场 政华房产产长江中中央商务务大厦 鸿宇宇房产风林绿绿洲天门洞房房产北城欣欣苑 建建锋房产产明月湖湖 中鸿鸿房产时尚新新天地中房投资资蓝色干干线 中房投投资康和山山庄 嵘嵘兴房产产五金机机电灯饰饰大市场场江山置业业、湘银银房产湘江四四季花园园 湘银房产产阳光水水岸、紫紫竹茗园园、徐家家桥步

5、行行商业街街 七、房交交会现场场包装7.1 功能7.1.1 客客户洽谈谈区域7.1.2礼品品的发放放处；7.1.3展示区区域（模模型居中中）7.1.4客户户的咨询询兼看楼楼巴士候候车7.2 包装7.2.1书湘湘里形象象（别墅墅为主）7.2.2书湘湘里鸟瞰瞰图7.2.3书湘湘里区位位图7.2.4书湘湘里产品品（别墅墅户型图图）7.2.5展位位四周横横幅悬挂挂促销销信息或或活动信信息7.2.6 现现场包装装力求古古色古香香的味道道，要有有书香与与文化的的质感。7.2.7现场场居左摆摆放中式式茶几11个，66个中式式凳子围围绕茶几几，居右右摆放33个中式式谈判桌桌，122个中式式椅子。由年轻轻貌美的

6、的茶技师师在现场场表演茶茶道，并并请现场场的人员员共同分分享茶的的韵味及及内涵。7.3 物品准准备7.3.1书书湘报100000份份、折页页100000份份7.3.2书湘湘里楼书书20000份7.3.3名片片（加紧紧印制）7.3.4印好好书湘里里形象的的纸袋。（加紧紧印制）7.3.5印制制产品形形象的小小礼品110000份。（价值22-100元）八、营销销宣传：8.1 树立形形象8.1.1 展展位现场场音乐演演奏。（提前租租赁）民乐队8.1.2 展展位安排排书法家家现场书书法表演演。（尽尽快聘请请）8.1.3 在在展会前前或展会会后安排排一场株株洲高端端人士高高尔夫球球赛（地地点暂定定为长沙沙

7、）。8.2 别墅推推广8.2.1 展展位旁安安排6位位礼仪小小姐现场场有针对对性发单单（书书湘报、楼书书和折页页）。8.2.2 准准备好书湘报报、楼楼书和折折页放进进礼品袋袋。8.2.3 在在展会前前活动展展会后安安排一场场株洲高高端人士士保龄球球赛（地地点暂定定为株洲洲）。8.2.4 展展区售楼楼员注意意收集目目标客户户信息，累积别别墅目标标客户群群体。8.3 十佳楼楼盘竞争争措施本次房交交会评选选的十佳佳楼盘的的称号有有：最佳园林林景观楼楼盘最佳环境境楼盘最受消费费者喜爱爱楼盘最具城市市标志性性地产最具投资资价值地地产最佳主题题社区最佳物业业管理楼楼盘最受关注注优秀楼楼盘最佳建筑筑品质楼楼

8、盘最佳外观观设计楼楼盘最具升值值潜力楼楼盘我司建议议“书湘里里工大东东苑”项目一一定要取取得“最佳建建筑品质质楼盘”和“最佳主主题社区区”楼盘称称号，为为项目正正式面市市对外推推广打下下良好的的基础。8.3.1 安安排人员员拨打投投票电话话1688207777（每次可可投9票票，每台台电话可可投5000票）8.3.2 安安排人员员用小灵灵通投票票（请学学生）8.3.3 聘聘请学生生专门负负责拨打打投票电电话8.3.4 确确保电话话、小灵灵通投票票票数进进入前十十名，力力争靠前前名次。8.3.5 安安排专人人跟房交交会组委委会接洽洽，负责责竞争十十佳楼盘盘事宜。备注：所所有参加加房交会会的工作作

9、人员统统一着装装，男女女工作人人员集体体着蓝色色西装（服装）、打领领带，售售楼员着着现有工工装，佩佩带书湘湘里的胸胸牌。九、推广广文案9.1拱拱门文案案：9.1.1 书书湘里工大东东苑祝株株洲市房房交会圆圆满成功功！9.1.2 书书湘里工大东东苑热烈烈欢迎您您！9.2条条幅文案案：9.2.1 闻闻书知礼笔墨人人生9.2.2 书书湘里高校内内的人文文社区9.2.3 建建宇中环环置业携携书湘里里祝广大大市民圆圆满选房房9.2.4 书书湘里别墅生生活圈9.2.5 书书湘里生活别别墅圈9.2.6 好好房不等等人卖完就就绝版9.2.7 全全城静待待书香盛盛开9.2.8 绝绝版人文文别墅演绎欧欧陆风情情备

10、注：55个拱门门，分别别放置在在售楼部部门前、合泰街街口、中中心广场场、学校校大门口口，展会会现场，条幅220条放放置于以以上地点点，尤以以售楼部部门口为为重。十、房交交会销售售计划产品独栋别墅墅联排别墅墅叠加别墅墅备注29套6套60套销控备注：一一定要做做好销控控，有计计划的推推出部分分好房和和部分位位置、景景观、户户型等差差一些的的套型。十一、人人员促销销11.11房交会会现场发发单促销销人员（数量共共计：116人）11.11.1工工作职责责（发单单员100人）策划划公司负负责（1）负负责在房房交会现现场发放放DM单单张，并并对优惠惠政策进进及产品品信息进进行简单单讲解。（2）负负责在房房

11、交会现现场拉客客户到展展厅内进进行登记记、咨询询，再统统一上看看楼巴士士。11.11.2薪薪酬制度度（1）底底薪：550元/天/人人。（2）奖奖金: 促销人人员拉客客户到展展厅，由由促销员员进行资资料登记记，销售售员签字字确认；经销售售员讲解解，客户户来售楼楼部看房房，再在在售楼部部进行登登记；两两组登记记核对一一致的客客户资料料，经过过销售部部进行核核实，挑挑选有效效客户资资料，算算有效客客户，每每批次对对发单元元发放奖奖金2-4元。（3）房房交会期期间设服服务标兵兵奖一名名，奖金金10000元。（任何何人参加加本项目目的工作作可以竞竞选）11.22 礼仪仪人员：（数量量：6人人）策划公公司

12、负责责11.22.1 工作职职责（1）负负责在房房交会现现场发放放DM单单张，并并对优惠惠政策进进及产品品信息进进行简单单讲解；（2）负负责引导导客户上上车；（3）负负责协助助房交会会现场管管理人员员完成临临时安排排的工作作；（4）考考虑到现现场会有有很多展展出单位位也会聘聘请一定定的礼仪仪小姐，我方建建议：可可以让礼礼仪小姐姐统一着着“汉服”，体现现本项目目的独特特性，体体现本项项目对中中国文化化脉络的的传承，这是比比较独特特的亮点点；（4）最最主要的的一点是是在现场场带客去去展台；（5）工工资：2200元元/天/人。11.33 书法法家（111日22-3日日表演）余总总负责11.33.1

13、工作职职责现场书法法表演，提升项项目形象象，可要要求在现现场表演演1-22天。11.33.2薪薪酬制度度工资：110000元/天天/人。11.44 古筝筝琴师（11月月2-33日）11.44.1 工作职职责现场演奏奏古筝，提升项项目形象象。11.44.2薪薪酬制度度工资：8800元元/天/人。11.55 钢琴琴师（111月44日表演演）11.55.1 工作职职责现场演奏奏钢琴，提升项项目形象象。11.55.2薪薪酬制度度工资：8800元元/天/人。11.66琵琶演奏奏师（111月55日表演演）11.66.1 工作职职责现场演奏奏琵琶，提提升项目目形象。11.66.2薪薪酬制度度工资：5500-

14、8000元/天天/人。11.77 茶技技师（111日22-5日日连续表表演）现场表演演茶技与与茶道，提升项项目形象象。11.77.2薪薪酬制度度工资：3300元元/天/人。11.77.3费用用促销人员员：500164=332000元 拉动客户户奖金 20000元 礼仪人员员：200064=448000元 书法家：8000元 古筝琴师师：8000元 钢琴师：8000元 萨克斯琴琴师：8800元元 茶技师：3000元4天=12000元机动费用用 ：22万以上合计计约：44万元十一、物物料准备备内容数量开发公司司营销部金地备注看房车1-2辆辆准备可租赁可可购买促销人员员8人 选拔、培训派发资料料，带

15、客客户到展展位看房房，计“件”制礼仪人员员8人培训准备 派发资料料，引导导客户上上车看房房绶带16条租用领用尽快添制制旗袍8套租赁领用盒饭待定负责领用车辆调度度负责协调派1人到到房交会会负责车车辆协调调协调展场场包装综财部展位横幅幅4个制作书湘报报100000份印刷、领领用楼书与（金牌杂杂志）楼书20000份份金地送2200分分金牌杂杂志纸袋20000个印刷、领领用户型图（复印件件）待定印刷、复复印准备小礼品（纸杯）500000个综财部领用发单附送送礼品7700份份，雨伞伞3000份优惠政策策展示牌牌4块制作、安安装设计看房车起起程指示示举牌2块领用礼品领取取登记表表待定综财部准备饮水机1台安

16、排送到展场场，每天天送5桶桶水洽谈座椅椅准备4套搬运其中椅子子20把把步话机及及充电器器6套综财部租租用领取现场，守守车位礼礼仪，机机动各11台大声功2台综财部准准备领取现场，机机动各11台烟灰缸6个综财部准准备领取每个桌子子配1个个、其他他位置各各放1个个垃圾桶2个准备领取销售必备备物料（合同等等）准备财务部、销售部部值班通知优惠政策策易拉宝宝安装出设计中式谈判判桌、中中式椅子子3个桌、12个个椅综财部租租赁中式茶几几、凳子子1个茶几几、6个个凳子综财部租租赁注：物料料费用（不包括括宣传品品）：22万房交会前前后100天发单单费用：115500元元十二、人人员配备备人员配备备工作内容容负责人

17、电话营销部电话工作职责责现场督导导、车辆辆调度余总负责责现场督导导、房交交会用车车调度售楼现场场总协调调张部长销售现场场组织、控制售楼部销销控现场主管管房交会现现场总协协调余总负责责房交会现现场组织织、控制制、礼品发放放、物料料管理综财部礼品发放放、物料料管理、盒饭统统计现场勤务务礼仪促销销人员管管理金地公司司1、礼仪仪、促销销人员工工作安排排服装管理理金地公司司2、礼仪仪、礼仪仪人员监监督、考考核盒饭、音音响、背背投综财部1、销售售物料的的收集、补充2、负责责礼品的的发放饮水机3、盒饭饭对接供供水对接接物资供应应综财部4、喇叭叭、对讲讲机管理理礼品审核核综财部审核来访访客户礼品发放放综财部针

18、对登记记客户、发放礼礼品房交会服服务司机机综财部十三、房房交会倒倒计时时间工作内容容责任人10月228日星期六房交会准准备工作作所有参加加者10月229日星期日房交会费费用预算算财综部10月330日星期一房交会各各部门协协调会房交会方方案的完完善房交会促促销人员员招聘房交会排排班表房交会统统一口径径10月331日星期二房交会促促销人员员培训房交会各各部门分分工协调调房交会布布展检查查11月11日星期三房交会销销售培训训房交会布布展情况况汇报十四、产产品现状状多层销售售情况乐乐观，房房交会期期间主推推别墅。十五、促促销政策策的建议议：（结结合目前前的销售售形式来来，请贵贵司选以以下优惠惠政策）本月目标标任务为为20000万元元，任务务艰巨！没有噱头头，就吸吸引不了了客户的的注意。针对本本次活动动及马上上来临的的开盘活活动，我我们推出出如下几几个优惠惠活动，请贵司司批示。优惠政策策一：独立别墅墅和联排排别墅送送集中空空调（价价值7万万左右）优惠政策策二：制作10000张张限量书书湘会员员卡，凡凡房交会会期间看看房者可可免费获获得VIIP卡（本卡价价50000元），在11月200日前购购买本项项目的任任何物业业可享受受当时所所发生的的优惠，并可用用此卡冲冲抵房款款