【创业企业商业模式创新调研分析报告3000字（论文）】

创业企业商业模式创新调研分析报告目录TOC\o"1-2"\h\u25594创业企业商业模式创新调研分析报告 113428关键词：创业型企业；商业模式；创新 1266751．绪论 126850调查对象：S测评技术有限公司 1124812．调查内容 1251652.1S测评公司不同阶段的商业模式 1157122.2S测评技术有限公司商业模式分析 5316083.结论 514314参考文献 6摘要：对于创业企业来说，在进入市场之前，已有很多成熟的企业占领了很多市场份额，要想脱颖而出，让消费者注意到自己，必须有好的商业创意，并且将它逐步成熟，发展为独特的商业模式，同时依靠它为企业带来更大的发展空间。本文旨在探索基于创业过程创业企业商业模式构建过程，以及创业企业商业模式对企业得以渡过初创期的意义，以S测评技术有限公司为案例，对其公司不同的发展阶段不同的商业模式进行了分析，找出了其创业成功的原因。关键词：创业型企业；商业模式；创新绪论调查目的：深入了解创业企业S测评技术有限公司在不同发展阶段采用的商业模式，并归纳总结企业采取这些商业模式的原因，为创业公司的商业模式创新和优化提供有价值的参考。调查对象：S测评技术有限公司调查方法：案例分析法调查内容2.1S测评公司不同阶段的商业模式2.1.1创业前阶段企业要想得到发展，必须拥有一支高素质的人才队伍。但是，并不是所有的企业都能有发现人才的眼光，并且在发现人才后，怎样使人才能够发挥其所长从而为企业所用，都是企业所必须考虑的问题。因此，人才的发现与发展将是企业人力资源发展过程中的决定性问题。企业急需一个能够帮助他们招聘到合适的员工，帮助企业进行有效的员工的培训，为员工提供测评及职业规划等一系列企业人才管理服务的平台。麦肯锡调查报告表明，在一些发达国家，人才管理在企业的发展过程中起了非常重要的作用，并且对企业的绩效回报显著一一前20%应用人才管理技术的企业都获得了平均超过22%的企业业绩的增长。并且，这些发达国家提供人才管理技术的企业也得到了快速的发展，有些已经上市，创造了10多亿的市值。毫无疑问，这是一个高速成长的朝阳行业。人才管理与测评有着很大的需求及发展空间，因此，S测评技术有限公司决定建立一家专门从事人才测评的企业。在创业前阶段，公司的商业模式构建过程为:市场评估人才管理行业研究市场评估人才管理行业研究创业机会企业进行人才测评的需求商业创意（提供人才测评服务）可行性商业计划图2-1S测评技术有限公司创业前阶段商业模式构建2.1.2创业阶段2018年12月，S测评技术有限公司的创业者在北京成立了某人才测评公司，并且，在创立企业之初，S测评技术有限公司的创业者不同于其他知名的EHR软件企业，而是把企业定位为为企业招聘提供测评软件，将目光锁定在在人才测评这一细分市场。但是，由于人才测评这一细分市场还处于培育阶段，市场需求有限，S测评技术有限公司提供的业务也比较单一，因此，第二年，S测评技术有限公司销售额并没有达到创业者的目标，仅为100万元。在这个阶段，创业者主要将测评软件做成光盘进行销售，同时光盘的定价是差不多10万。因此，在创业初期，S测评技术有限公司主要是依靠光盘销售的商业模式，在这一阶段，S测评技术有限公司的商业模式构建过程为:商业模式：光盘销售企业人才测评需求商业模式：光盘销售企业人才测评需求价值主张价值获取盈利模式需求挖掘器可行性商业计划创立S测评技术有限公司图2-2S测评技术有限公司创业阶段商业模式构建2.1.3早期成长阶段S测评技术有限公司在创立初期主要是采用光盘的模式来进行人才测评产品的销售，但是，由于光盘销售模式的成本较高，销售人员通常都必须用很多的时间精力来说明企业购买光盘，同时，光盘差不多10万元的售价很多中小企业也承受不起，并且，光盘容易被复制遭到盗版，也不容易进行维护和升级。在这种发展困境下，S测评技术有限公司的创业者积极研究其他行业的成功经验，而后，他们发现其他B2B产业所采用的融资租赁的销售模式也可以用来为己所用，于是，在2020年，S测评技术有限公司决定转换销售方式，将原先的光盘销售模式转变为在线销售企业产品模式，同时，将盈利模式由原来的销售光盘模式(即直接面向企业收费，以企业数计算)转变为类似B2C收费模式(即按企业使用次数收费)。这种在线销售模式不仅能大幅度地减少硬件成本，同时，也更易于S测评技术有限公司对产品进行维护和升级。更重要的是，与光盘模式不同，这种在线模式也使得业务组合更加灵活，企业用户可以根据自身的需要，自由组合产品，而不必购买多张光盘，这就在根本上降低了企业的消费门槛，降低了他们的购买成本，更吸引了中小企业成为S测评技术有限公司的产品使用者，为S测评技术有限公司招揽更多的企业用户。同时，将大企业的价值通过次数累计，这也使企业密切了与客户之间的沟通。因此，在这一阶段，S测评技术有限公司根据实际销售情况以及外部环境的要求，将单一的光盘销售模式转变为在线销售模式，这阶段公司的商业模式构建过程为:商业模式：在线销售价值主张商业模式：在线销售价值主张价值获取盈利模式成长资源早期快速成长图2-3S测评技术有限公司早期成长阶段商业模式构建2.1.4晚期成长阶段从2020年S测评技术有限公司将商业模式转变为在线销售模式后，它的销售业绩不断上升，同时，在这过程中，公司的创业者看到了企业人才管理需要整体的解决方案，因此，S测评技术有限公司开发了一套以互联网为基础的全新信息化人才管理平台一一iTalent。由于S测评技术有限公司提供的是与传统人才管理软件不同的在线销售租赁模式，企业用户能够根据自身的需求以及企业的状况选择不同的产品组合，按照所选择产品的类型及使用次数来付费。在这个人才管理过程中，企业用户并不需要安装硬件或软件，只需将数据输入平台，这些数据将在平台的后台运行，企业用户只需登陆帐户，便能轻松进行人才管理。因此，在这一阶段，S测评技术有限公司的商业模式构建过程为:商业模式：iTalent公司内部实力增强商业模式：iTalent公司内部实力增强价值主张价值获取盈利模式公司品牌知名度提升自我复制快速成长图2-4S测评技术有限公司晚期成长阶段商业模式构建2.2S测评技术有限公司商业模式分析S测评技术有限公司的商业模式逻辑可以概括为:价值主张(为缺乏长期规划，人才管理技术方法缺失或者自行建立人才管理与测评系统成本高的企业提供专业化的人事管理与测评解决方案，从而使企业雇佣到更好的员工、对员工进行更有效的管理并加快员工的发展)一一价值获取(S测评技术有限公司建立了与企业用户的互动沟通平台:通过观察企业用户使用产品的方式，从多个渠道收集了解企业用户对产品的反馈，并且听取用户对产品改进的意见及期望。通过这种方式来挖掘产品的不足与客户的进一步需求，然后优秀的技术团队与研究院据此研发更适合企业，能够与企业其他业务整合的软件)一一盈利模式(S测评技术有限公司采用在线软件租赁模式，这不仅有效地防止盗版和降低企业的升级与维护费用，并且企业可以根据自身需求选择适合企业的软件组合，以此扩大顾客群与顾客的使用频率，大幅度提升业务销量)一一不断扩大的客户群体和更具有适应性的解决方案。3.结论S测评技术有限公司的创业者在创业前阶段发现了企业用户对人才管理的需求后，先是通过光盘销售模式，在发现发展困境后又积极寻找对策，在对其他行业的研究借鉴后，建立了在线销售模式，并最终建立了一套全新信息化人才管理平台一一iTalent，形成了独特的服务模式。这种解决方案提供商式的商业模式使其在激烈的市场定位中找准了市场的切入点，并且为其在后来的发展中提供了明确的发展方向。2021年S测评技术有限公司得到深创的投资，也充分说明了S测评技术有限公司的发展潜力，以及其商业模型为其带来的价值。参考文献[1]麦愈强,杨化龙,张光宇.创业导向与学习导向对创业型企业商业模式创新的影响[J].企业经济,2020,39(8):9.[2]郭韬,李盼盼,乔晗.技术创业企业商业模式