中国汽车市场为什么极度细分

1、PAGE PAGE 11中国汽车市场极度细分原因 姓名：颜赛华 学号：2010093108 班级：10营一一:市场细分的基本概念：市场细分的概念最早由温德尔.史密斯(WendellSmith)于1956年提出，是市场形势在总体上由卖方市场转化为买方市场的条件下，企业的营销战略有大量市场营销最终转向目标市场营销的必然产物。二：中国市场的细分现状：随着经济全球化的发展以及中国加入WTO后与世界各国联系的进一步加强，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了中国汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。不管是在价格，车型还是用途等其他方面，中国汽车市场上都有许

2、许多多的车，根据我在网上以及杂志上查到的资料整理，具体有如下细分：价格细分8万以下奇瑞QQ38-12万雪铁龙C212-18万思域18-25万君越25-35万别克GL835万以上保时捷卡宴中品牌细分合资品牌上海大众国自主品牌长城汽车汽进口品牌保时捷车合资自主品牌理念S1市种类细分按用途载客车场货车细按适用性公用汽车分民用汽车竞赛车车型细分按大小微型车小型车紧凑型车按档次中级车中高级车豪华车三：中国汽车市场极度细分原因心理因素：现在市场上的各类型的汽车，不管是从品牌，定位到差异化，从定价，促销到整合营销，都是针对我国消费者心理来采取行动的，也就是说中国汽车市场为什么极度细分有很大程度上是取决于消费

3、者的汽车消费心理。 首先我国的消费者具有很强的面子情节和从众心理。在很多情况下我们国家的中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。很多人为了让自己感觉到有面子，所以要买名牌车。还有就是有许多的消费者没有自己的明确目标，看着别人都用这款车就买了。第二就是中国人推崇权威的同时也追求个性。现在很多人都希望自己的车可以与众不同，为此他们不惜花高价去购买。正是由于这些因素很多商家根据消费者的这种心理去邀请大众所喜爱的明星去替他们做广告，或者设计出具有时尚个性的车型，并不断开发新车。第三就是消费者关注车本身的突出性能，不同的人关注的性能也不一样。但基本上是在耗油，动力，操控，外形，底盘，服务等

4、各个方面，所以现在市场上很多人根据消费者对这些方面的不同需求，生长出各式各样符合不同人群喜欢的车型。第四就是消费者对汽车的安全和节能型方面的要求了，不管对谁来说，这两方面都是值得我们去关注的，所以现在汽车市场上很多汽车商家都提倡生产节能型汽车。正是这些心理方面原因，从而也在一定程度上对中国汽车市场极度细分长生了一定影响。第五是不同年龄的人对车的需求也不想同。中年人一般会选择稳重，质量优良的汽车。年轻人一般会喜欢款式新颖，色彩鲜丽，彰显个性的汽车品牌。地理因素：我国是一个幅员辽阔的国家，地形复杂多样，高原山地面积广大。地势西高东低并成三级阶梯分布。西部主要是高山，中部地区主要为丘陵，东部就是平原

5、了。它不像欧美国家一样地形比较建档。针对不同地区，对汽车的性能要求也是不一样的。西部地区各省的汽车市场要求就有如下几个方面：第一，用户对产品要求经济实用。它要求汽车在性能上可靠性能好，发动机的选择上就要求马力大，节油性能好，在价格上要求经济廉价。第二，载货车需求两头发展。短途货运以农用车和轻型车为主，长途运输以重型车为主；小项目建设，低难度工程建设以小吨位车为主（特别是农用车），大项目建设，高难度工程建设以大吨位为主。第三，农业车向中型车与变拖方向发展。西部各省的农用车市场巨大，农用车正在向中型车与变拖靠拢，特别是2815型农用车。第四轻型车向经济型发展。由于西部各省农用车销售价格示范影响，要

6、求轻型车的价格低廉，卡考性能好车厢长。第五，西部各地区的西部大开发工程建设与特殊环境下的矿山开采所需要的自卸车需求量大，这就要求车以大吨位，服务保障能力强，整车承载能力强为主要特征。中部地区各省对汽车市场需求有如下几个方面;第一，用户对产品要求安全舒适。相对于系部而言，中东部经济发展较早也较好，所以这边的消费者最主要的就是关心汽车的安全性及舒适度。第二，中东部地区受欧美影响较大，人们的思想较开放，追求个性也比较强烈。所以该地区的车型现在主要是要彰显出个性以及身份。第三，由于该地区地形地貌相对西部而言比较平缓，所交通也比较便利，这就要求汽车要具备便捷的导航以及较快的行车速度。文化因素；中国是一个

7、注重民族感情的民族，对涉及民族情感的一切细节感知非常敏感和警觉。所以对车的设计要恰如其分的展示民族自信，不能一味的吸收外国车型，不能让人们有一种崇洋媚外的感觉，要根据中国自己的民族生产出具有中国特色的汽车，要尊重人们的民族情感。社会经济发展因素：随着中国经济的发展，我国汽车市场也由原来的一元化向多元化发展。第一，消费者自身经济状况（消费者收入，存款与资产，借贷能力等因素）发生了改变，不同收入阶层的人，甚至是不同岗位的人对车的需求都是不一样，有钱的地位高的人会选择比较高档的能够显示其商品地位的。而一般经济条件消费者则会选取相对价格比较便宜的汽车品牌，如奇瑞，东风等。第二人们在社会生活之中，消费行

8、为也收到了诸多因素的影响。如社会文化的差异，其他人对消费的影响，广告效应等多方面的影响。而消费者购买汽车也不会像购买生活常用品一样随便选取，他们都会根据自己的需求选择最适合自己的产品。汽车开发商也根据消费者的需求不断使汽车更新换代。图一：九月份中国前十汽车销量图二：九月份SUV中国销售排行2010-2011年10月汽车销量(单位:万辆)四：总结：通过上诉材料我们可以知道，随着社会经济的发展，国家经济实力的强大，人们生活水平得到提高，市场对汽车的购买力加大，人们对汽车的需求也产生的很大区别。另外受地理因素，消费者心理因素以及文化因素影响。从而使得我国汽车市场形成极度细分局面。 面对这样的现状，我

9、们该如何应对细分化趋势呢？ 一：平台战略 汽车的平台战略就是指汽车在研发，制造过程中几个车型共同用一个技术平台，生产出来的车不尽相同，但却有着相同的底盘，发动机技术和车身结构等。平台战略不仅可以大幅度降低研发费用，同时也加强了制造系统的柔性，使得几款车型在同一生产线上进行生产，从而也大幅度降低制造成本。更重要的是，同一平台可以演化出不同的外形和配置车型，满足不同细分市场的要求 二：多品牌战略 虽然平台战略解决了用不同车型攻占不同细分市场的问题，但当时所有的厂家都在搞平台战略的时候，产品的同质化就不可避免。为了寻求新的差异化优势，厂家不得不使用多品牌这个武器。期望通过品牌背后所代表的价值观，审美

10、情趣，文化理念的不同，来有效区隔消费心理，为消费者创造新的购买理由。 参考文献：钟志华中部汽车文化与中部汽车发展 周皓月浅析由丰田看市场细分 百度文库中国汽车市场细分现状参考网站： HYPERLINK / /（中国新闻网）数据来源： HYPERLINK （中新汽车频道） 附录资料：不需要的可以自行删除 铸铁管安装工艺铸铁管安装工艺球墨铸铁管安装（1）吊装时，钢丝绳与铸铁管接触处用废旧橡胶垫隔（见附图）以保护铸铁管和防腐层。吊装钢绳应拴牢固，起吊和放下时的速度不宜太快，做到小心轻放，避免摔跌、碰撞管道。（2）管道安装施工前，应用钢丝刷、绵纱布等仔细将承口内腔和插口端外表面的泥沙及其它异物清理干净，不得含有泥沙、油污及其它异物。（3）管道接口清理干净后，将随管配套的胶圈清理干净并捏 成心脏形或“8”字形安放在承口内。见附图：（4）仔细检查胶圈安放位置是否正确，准确无误后用木锤沿管口内周围轻敲打，使胶圈完全安放在承口凹槽内。见附图：（5）胶圈安放完毕后用肥皂水作润滑剂，将承口内胶圈和插口端充分湿润，起到润滑作用，管道承插安装时节约劳动力和减轻施工难度。（6）插口与承口管道中心线对准一致，在起吊管末端用撬棍（或千斤顶）将铸铁管向前撬，将插口插入承口，插入深度为插口处的两条标志线将铸铁管插到看不到第一条线，只看到第二条线的位置为止。（7）铸铁管承插施工完后卸下工具，管道承插头处及中部立