2022年民办学校招生工作中的经验体会范本

1、第7页共7页2022年民办学校招生工作中的经验体会范本民办学校的招生策划民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长(学生)则是这个产品的购买者(消费者)。所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“_”。在西方发达国家，私立学校对家长(学生)所承担

2、的责任，和家长(学生)所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服。这使我对招生工作充满了信心。正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住

3、且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心。作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了。”每当听到这些，我感到无比喜悦。也增添了招生的勇气。现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢。我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的师资力量、一流的管理水平和一流的办学成

4、果展示给他们(如我把_日报登载有我校获得_年省理科高考状元李人望的报纸买了十五份回去分发给家长们)。让他们相信投资孩子在英才是明智的选择。三是把学校阶段的管理要求和他们孩子在学校的各方面表现及时告知他们，不等他们来询问，取得家长对学校工作的支持与配合。(如每次月考的成绩、参加各项活动比赛的成绩；被评为各项活动的先进分子；被老师点名表扬的某一事件或活动。)四是经常与这些孩子的班主任及课任教师沟通情况，共同把握孩子的教育契机。五是服务到家，帮助家长解除一些后顾之忧。如原来六年级一新生，开始来到学校时一直不习惯，后来家长要求把孩子寄住在我宿舍，我乐意接受了。这一着，该孩子变化很大，成了一个“活招牌”

5、。此外，我常为他们代理各种手续，如办理入学的手续、接送卡、学籍材料等等。六是利用周末把这些孩子集中起来，带他(她)们出去玩玩，给他们买点东西，用自己的电话让他们每个人跟自己父母通话，构筑亲情。上杭是著名的“建筑之乡和黄金宝地”。单就紫金山金、铜矿的“金山”老板们，就有足够的资金供他们的孩子到英才就读。我总是利用各种机会去走访有可能送子女到英才读书的部份家庭，向他们宣传英才的办学理念和师资力量，就各种媒体报道我校的信息，都留心收集给他们看。此外，我想下面的几个问题与招生密切相关。提供给小学部的领导决策参考。加强中、小学衔接工作。这项工作包括两个方面。一是同一家庭有两个孩子(或两个以上的孩子)在英

6、才读书，他们中有的在中学部，有的在小学部，作为担任这些孩子的中学部老师和小学部的老师要经常及时地相互了解沟通，获取一些教育信息，以便与家长交流时更有话题；二是要适时安排初一年级的老师下到小学部六年级去听课，超前了解未来新生的动态，同时也要安排小学部六年级的老师到初一年级听课，把刚升上来读初一表现好的学生带回去做榜样，有说服力和引诱力。2做好家校委员代表选择工作。家校委员必须是在当地有较高威望和交际能力很强的人来担任。学校要有意识地把这些家长的孩子选派到责任心较强的老师班级中去。而且要经常出面过问，了解这些人的情况，适当的时候可以跟这些家校委员代表电话聊聊。沟通感情，让他们心中时刻惦记着英才。只

7、要有机会，他们就会跟同“帮”人或业务关系人说起自己孩子的情况。他们会顺其自然地把生源介绍到英才来。如果选了一些很“刁”的家校委员，他们可能会只因为自己的孩子的某些小小问题而百般挑剔，进而可能会说出不利英才形象的话，做出诋毁英才的形象事(当然，大部分家长对英才的管理是认同的)。_把家校委员会开到片区去。一则通过某繁华酒店或会议中心打出大幅的“_英才学校第_届家校委员会代表会议”(这种“横幅字眼”比打什么招生广告更有意义，或许我们能否安排在大假进行这样的会议，还可以让片区的一些优秀英才学子现身一起参加会议)。这种活动方式对扩大学校在当地片区的影响肯定能起一定的效应；二则让片区家长与家长之间相互认识

8、与沟通，使他们知道人家的孩子在英才是怎么做怎么学的，从而交流各自的家教方法，扩大教育的网络，提升家教的品位。特别是大假回家，让他们相互监督自己的孩子在片区内形成良好的群体，不负英才的形象。4收集成功家长的成功案例。凡是能择校到英才读书的孩子家长，都有成功的经历与事业。他(她)们打拼天下的业绩可以作为活教材，这是重要的教育资源。我们这里的许多孩子，根本不知道他们家在做什么。自己读书的钱是哪里来的。做家长的只强调叫孩子拼命的读书，目标和动力不明确啊。_组建优秀学生干部夏令营。通过组建优秀学生干部参加夏令营，可以走出校门展示我们英才的学生素质与精神风貌。这是对英才学子的一次大检阅并对扩大英才的影响起

9、作很大的作用。因为这些孩子都是英才的佼佼者，他们时刻会因自己在英才学习感到光荣和骄傲，进而时刻保护我们英才的形象。为我们英才的事业免费做广告。夏令营的路线要考虑两条。2022年民办学校招生工作中的经验体会范本（二）花都区志才学校校长：严敢林_年_月末_月初，我有幸参加了花都区教育局举办的民办学校校长培训班的学习，这次培训活动的开展是花都区教育界的一件盛事，也是花都区教育局对民办教育关爱的一大举措。在为期一周的学习活动中，我既聆听了有关教育专家对校长领导力和民办学校教育教学管理与教研的诠释，又_了邝维煜中学和棠澍小学等优秀学校校长的成功管理经验。他们将理论管理和实际相结合，并举出具体案例，让每一

10、位与会的校长联系自己学校管理实际，参与互动交流，专家加以评论或点拔，给大家上了一堂内容丰富、发人深思的管理指导课。我从中学到了许多先进的教育教学管理理论，丰富了管理知识提高了管理能力，让我真正领悟作为一所民办学校的校长应具有的新理念、新思想以及现代教育办学模式。下面就我的学习和认识谈几点体会，与大家共勉：一、校长必须具备正确的办学理念，严谨的治学办学态度理念是人们经过长期的理性思考及实践所形成的思想观念、精神向往、理想追求和哲学信仰的抽象概括；理念是一种思想，一种观念，一种理想，一种追求，一种信仰。校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，校长要有时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作

11、用，应具有体现教育本质，符合教育规律而又有个性鲜明的教育理念。作为一校之长，要领导好一所学校，要以全新的理念、全新的视角、高尚的品行、宽宏的心态、奉献的精神、创造的思维来面对我们的教育事业，校长在学校应起着旗帜的方向和作用。二、校长必须明确自己的定位于职责校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导_的带头人。有什么样的校长，就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起领导、_、协调和统揽作用，要依据国家的教育政策、法规结合本地区、本学校的具体办学条件，统筹学校工作。正确的确定一定时期内学校的重心、中心及发展规划。并_、协调、实施这些工作任务，务必得到预期的效果。作为一校之长

12、，要领导好一所学校，并非一件简单的事，尤其在办学条件受各种因素制约的情况下，更是如此要制定好近期学校开展的工作计划，又要对学校长远发展有明确规划。要有领导风格，也就是校长风格。作为校长，在工作实践中你可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时会感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有着不同的影响力，会产生不同的结果。领导者是对全校工作起统帅作用并总揽全局，领导者就是知道自己该做什么事情，管理者是去完成一个特定的、具体的工作。管理者就是做事，把事情做好。三、校

13、长应该加强精细化管理，提高教育教学质量1、提高管理水平，以优质的管理促学校的发展。学校要有一套系统的、全面的、操作性强、富有特色的学校管理规章制度。通过这些“基本法”的建立和完善来真正得到依法治校，使各学校管理规范和精细。只有利用这些规章制度来明确了办学目标，课程结构，教育教学理念及改革内容，人事制度，分配方案，特色创新目标等，才能够真正做到向管理要质量，以管理创办高效益学校的管理理念。同时还要注重人为环境，体现“以人为本”的理念，着实解决职工待遇与事业成就并重，充分体现“事业留人，情感留人，待遇留人”的用人机制。制定出可行的近期、中期、长期的学校发展规划，构建现代学校制度，高立意、宽眼界、大

14、手笔、显特色、重教研的办学模式，以管理促学校的发展。2、改进课堂教学，提升教学效益。课堂教学在唤醒着人的生命意识，更新着人的生存方式。学生的生命历程有一部分是在学校的课堂中渡过的，要不断改革和转变创新课堂教学，采用更为科学的教学方法，借助课堂教学为学生生命力的焕发，提升师生生命质量。利用课堂教学真正走进学生的心灵深处，用爱心去呵护他们，去感悟他们灵魂，来满足自我需要。营造宽松、恬静的学习氛围，让学生在课堂中真正快乐的学习，在轻松的教学环境中成长。课堂教学的质量是教师生命的体现，_课堂教学质量，就是_学校的发展；_课堂教学才是真正体现“以人为本”、“以学生为本”的思想。通过提高教师队伍的素养来改

15、进课堂教学，来提升教学效益。3、加强科研工作，提供优质教育的保证。教育科研是支撑高立意办学，高效誉办学，创特色办学的理论支柱。课题研究是每位教师的基本义务，“教研必须搞，非搞不可”，这是许多专家和领导们的共识。我觉得，“苦练别人的创意，只会是工匠，发挥自己的创意，才可能是大师”。只有加强教育研究的力度，才能让教师们避免成为“教书匠”，而把他们真正塑造成一名合格的现代教师。4、运用竞争机制打造高素质教师队伍，促进学校发展。建设一支好教师队伍是当前现代教育情境下学校生存的关键，是建设特色学校，创建一所名校的重中之重。学校应通过建立有利于教师成长的选人、用人新机制，为优秀人才脱颖而出提供广阔的舞台，应把教研组的专业化建设和建立教师专业成长的激励机制作为专业化发展的关键环节，以此培养各学科优秀教师，提升教师的实践智慧，促进教师的专一化发展，建立完善