商业实施计划书大纲

1、完美 WORD 格式商业计划书（融资）第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略产品及服务 A：产品及服务 B，等等：客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术、专利技术：、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理管理队伍状况外部支持：董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍整理分享完美 WORD 格式二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒竞争者 A，B 等第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品

2、和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略、实时销售方法、产品定位三、销售渠道与伙伴整理分享完美 WORD 格式四、销售周期：五、定价策略、产品、服务：、产品 /服务 B六、市场联络；、贸易展销会、广告宣传、新闻发布会、年度会议 / 学术讨论会、国际互联网促销、其它促销因素、贸易刊物、文章报导、直接邮寄七、社会认证第七章 财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章 附录整理分享完美 WORD 格式一、 你公司或项目 的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历四、董事会

3、五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语第九章图表经营思路：中等规模的服装加工厂大型的服装生产基地创牌连锁店经营国际时装品牌。二、发展目标：、 建立一个生产基地， 即制衣厂 。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。、 在海外上市，扩大经营 . 生产具有中国特色的旗袍向世界销售。三、现时拥有的资源：、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：、 厂

4、长：何女士是一个从事服装行业10 多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28 台平车月加工产值达到18 万元 这样的产值一般需要40 台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往, 加工单比较充足. 另外 , 北京雅宝路的俄罗斯客户, 东南亚国家的客户也是有订单的。、 业务员 : 郭女士从事服装销售 10 多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货. 最高月销 8 万件针织衫 . 。c、 业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300 万的加工单，大量的单发到外厂去做。整理分

5、享完美 WORD 格式、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。、 客户资源：、 长期的北方客户，、 有进出口的合作单位，、 有体育服装的需求 太极武术服装 ，、 有香港服装行长期接外单的窗口。四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：、置厂： 30万、 机器设备：约 26 万。、平车 60台，、 四线及骨机 15 台，、冚车 3台，、 五线及骨机 1 台，、双针车 2台，、电剪 2台，、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。、 以及所有的配套，装修。b、 厂房 1300 平方米，工人宿舍600 平方米，

6、每平方8 元算共 15200 元 / 月。预备头两个月的资金。、 接业务单（每月 30000 元）、 招业务员、管理人员与指导工、 通讯，交通，伙食3、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14 万，但这个时期已经有收入。）、 招工人、 进一点平价的布料给车位试车、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。这时期是有收入的。4 、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。六、投资收益：、

7、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。、 资金回收阶段正常运转阶段。 有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发整理分享完美 WORD 格式展。参考数据如下：、 平车约 120 元 / 天， 60 台平车一个月就是 144000 元产值。（如：一条普通的长裤， 加工费是 6 元，最高的可做25 条，最低的可做16 条，平均20 条。）b 、 四线车约 320/ 天， 15 台车一个月就是 96000 元产值。（如：一件普通圆领的 T 恤，加工费是 1 元 6 角，平均每人做 200 件）c、 以上是按每月2

8、0 天算， 除去假日休息，风险淡季。 每天 11 个小时工作时间。全厂的平均月产值是 24 万， 这是十分保守的计算. 全厂的月开支是187700 元，纯利润每月约5 万。大约一年的时间就能收回投资款 .d、 如果按26 天计 除去假日 , 平车月生产值是187200 元 .4 线车月生产值是124800 元 . 纯利润是134300 元 . 那么四个月就能收回投资款。e、 正常生产是每日12 个钟，每月29 天，节日的休假要看生产而定。、 扩大经营阶段、 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。、 业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳

9、门、北京等地建立业务办事处。c、 生产厂可扩大到100 台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60 万以上。、 后勤人员负责采办各种物料、 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。、 成熟发展阶段、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。、 在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc 的工作、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。、 创牌阶段（略）目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。七、投资风险 :1、 订单太少 , 平均工作每月不超过15 天。、 发生不可抗拒的天灾人祸。、 由于管理不善，