2021绿地东南亚中心营销推广执行方案

1、绿地东南亚中心2021年推广执行汇报2020年 重点工作总结2020年重点工作内容地标生活方式明星户型打造项目人群对位持续公益输出借助城市新地标的价值点理念，全力推广与高端人群相匹配的地标生活方式巫家坝核心区最热户型，利用产品面积、户型优势等特点，打造区域内明星户型打造专属高端商务核心区理念，通过产品特点以及周边配套等内容吸引对位人群结合品牌活动持续参与公益事业，通过线上宣传以及案场活动配合提升项目口碑项目节点热销配合销售节点以及项目自身情况输出项目热销信息，主打抢驻核心区的最后机会 地标生活方式时代坐标绿地428项目周边配套绿地铂瑞酒店优质教育资源昆明城市新地标世界五百强总部基地未来巫家坝商

2、务核心区.世界第四大中央公园六轨连城飞虎大道与春城路黄金交汇点.绿地旗下黑金豪华品牌酒店酒店+服务体系酒店式管家服务.蒙特梭利幼儿园签约入驻昆明首家蒙氏国际教育机构周边多所重点中学利好开工. 在地标生活方式推广过程中，主要围绕潜在客群的关注点进行分阶段集中式宣传 项目人群对位商务产品配套五百强总部基地德系精装大平层综合体核心品质便捷城市未来CBD区域绿地健康宅2.0项目自身配套齐全进行深入强化用科技与匠心感动生活周边设施完善灵感源自红河哈尼梯田，具备标识性、纯粹性、科技感、品质感、时尚感道、口、廊、园、堂五大展示节点建筑立面 社区景观 德系精工德系精工定义建筑未来，承载始终如一的匠心 明星户型

3、打造望山有口 林荫道口若有光 小区入口阡陌交通 风雨连廊良田美池 公共客厅 持续公益输出红外套公益关爱行动品牌与项目端联动，打造大型品牌公益事件，提升品牌及项目形象，制造暖心话题。线上线下通过展示贫困山区儿童的衣物背后的故事，来感染更多人参与捐赠活动。联动合作 媒体，包括网络，自媒体，大v等，结合销售节点，扩大事件影响力与项目影响力。邀约客户参与募捐活动，并落地案场现场捐助活动。嫁接“学校、教育机构、园区、 企业工会、媒体、服装品牌等企业以及当地公益组织，丰富活动内容与互动。项目节点热销节日&节气项目热销结合项目特点，在热 点节日中进行推广配 合，增加项目热度促销节点期间营造销 售大热趋势，制

4、造核 心区席位紧张感精彩 仍在继续课题170、215大户型去化T2塔楼-奢侈品公寓170、215大户型去化T2塔楼-奢侈品公寓170、215 豪奢大平层350万起的总价意味着我们面对的客群唯有顶级圈层纯大户型的产品余量，意味着销售去化的强指向性 届时我们面对的客户要么世界身家，要么顶豪隐贵假如顶 豪 居 所 的 打 造 固 然 极 尽 天 工 ， 但 顶 豪 居 所 是 否 应 囿 于 尺 度 与 功 能 ？本案 土地价值、产品配置、城市资源等硬件资源无与伦比，无可挑剔绿地东南亚中心豪宅部分存在的意义，是否能够进一步升华？观点1：居住的尺度，可以因需配置 但资产内核，从来不可替代世界身家的明珠

5、恒产再假如亿万身家，城市顶豪，是否会囿于200的居所？这里仅是他的爱好之所&休憩之所&会客之所居住，不在此处发生一个时代的财富印记，一座城市的先锋精神 一座城市顶豪恒久的精神与物质坐标财圈层加持富的连接器精神的乌托邦礼呈国际昆明的超级城市会客厅观点2：价值世界级区域金融中心巫家坝 之前不曾有，之后不再有巫家坝，城市的辉煌记忆， 昆明的时代之印巫家坝，与昆明的记忆与荣耀合而为一 代言昆明！皇冠上的明珠巫家坝中央商务区 之前很稀缺，之后不再有2017年，巫家坝金融区属性确立之后， 住宅产品由34.25%缩减为24.20%，北 区住宅，少之又少中央公园天然氧吧 醉美CBD 亚洲第一，世界第四对标纽约

6、、伦敦国际都市2017年，巫家坝金融区属性确立之后， 住宅产品由34.25%缩减为24.20%，北 区住宅，少之又少428m地标建筑城市第一高 站立的金融街昆明第一城市会客厅、昆明第一楼宇经 济体立足昆明、辐射东南亚、放眼全世界南区产品即将入住 呈现的居住品质状态北区口碑及圈层升级【核心价值】核心地段资源配套将熟 品质昆明、CBD核心区土地稀缺供应有限中央公园旁地标旁顶级金融企业资源南区即将交房，品质呈现巫家坝大势头将成品牌物业呈现生活平台休闲圈层商务社交财富国际昆明的超级城市会客厅七维聚合平台 打造城市卓越住区通过生活、休闲、商务、财富、 社交、圈层、平台，落实以“顶级”致敬“顶级”，顶级客

7、群可以不仅着眼于“居住”被称作“车轮上的国家”的美国，几乎无法想象回有美国人不开车。而这群被称作“不会开车的美国人”就是一群生活在曼哈顿商务区的领袖大亨。他们住宅曼哈顿商务区公寓，便捷的生活只需要一些步行。除了度假，他们不需要离开曼哈顿。不 会 开 车 的 美 国 人 世界糖王：掌控20%世界糖业市场 中国油王：40%中国粮油市场酒店大亨： 世界上最佳的酒店管理集团之一、全亚洲最大的酒店 集团成功和财富的代名词创始人郭老先生被福布斯归 入马来西亚首富华人富豪榜第四位绿地东南亚中心的价值不只是一幢房子，更是一个圈子圈子里的人有着近似的社会属性，有着趋同的价值观。 在主流财富圈崇尚享乐、浮华、显露

8、财富的时代， 城市中有这样一群掌控者，低调、沉默、不显露， 但他们的【野心】 却时时刻刻影响着城市的发展。产品客群定位昆明顶层的精英野心家产品功能定位昆明全球化 上层会客厅500万/套 非唯一 非终点推广语境执行维度春节返乡篇课题1：不论这座城市的“野心家”还是野心家的孩子们。多 是“行走的资本”，长年游于他乡。他们之中有企业家，有个体精英，有公司高管，有远行的机长，也有远游的学子，在这个时刻，各个岗位的人们在思绪上达到高度统一：对家的渴望。他们途中一路算计着，距离家还有多远。动作1：世界上最远的距离：40076km，是赤道一周的长度。 纵使走到最远，绕过一圈还是会回到家乡。你与家的距离 有多

9、远？归家年货积分：活动分多轮次进行派送（送完即止），每轮共40076积分，10积分=1元年货抵用金，即每轮40076积分=4007.6元年货抵用金。例：当轮50位用户共同累计了40076公里，每位用户可获得4007650=802积分，即80.2元年 货抵用金。客户需凭微信消息到售楼处换购商品。（售楼处现场设置积分超市，摆放绿地集团的商品供客户兑换，客户凭积分购买超市商品）优惠政策建议：建议一：活动期间，购房成交客户即刻减免40076元房款。 建议二：活动期间，部分房源仅需40076元首付。动作2：“仕”说举办野心家新年演讲邀请媒体圈 、 企业家圈人士当主讲嘉宾邀约昆明媒体圈、企业家圈等 覆盖媒

10、体渠道和高端客户活动形式：3个嘉宾 一次新年演讲 地点：顶级酒店宴会厅参考TED、一席形式 举办野心家新年演讲邀请电视、电台、报纸等媒介知名主播、权威人士作为主讲嘉宾，后期在媒体圈自我发酵，影响身边朋友圈（高端圈层）艺术圈、高定服装设计师 等各阶层大咖莅临演讲圈层几何式发散，事件持续发散形成项目新年IP级活动企业家协会、合作商户BOSS 大户型业主代表演讲企业家圈层渗透+顶级老业主利用业主虚荣心以及自身的号召力 加持活动能量悦地标新生执时代牛耳推广主题主题诉求：借势新春牛年，针对提前成功者高端客群，提出“时代牛人”的 概念，匹配地标生活方式，推出新春钜惠活动。朋友圈海报示例是 英 雄所 鉴 略

11、 同推广主题主题诉求：迎合高端客群的价值归属感，推出“城市英雄”的概念，用价值 观式的文案让客户产生共鸣，借助论坛或者沙龙形式，邀约圈层客户。朋友圈海报示例未来大境重构生活的可能推广主题主题诉求：以未来回答当代的超前感，推出“未来生活”概念，428公馆， 以地标大宅的生活方式，给出当代答案，为提前成功者，打造超越时代的当 代生活礼遇。170、215大户型去化T2塔楼-奢侈品公寓高 端 公 寓 产 品城市层面：没有高端公寓借鉴与学习 市场层面：首次推出无法预估接受程度 客群层面：城市向国际化接轨更进一步创新层面：一次走在时代前沿的创新与实践关键词顶级的社交场 生活场品 质 生 活企业精英他们中有

12、企业创始人、掌门人、高管，也有年轻有为的企业继承人、创业者。从小接受高等教育的熏陶，有着过人的财智与羡慕的生 活激情与梦想兼并的80后，有大胆拼搏的90后， 他们穿梭于各个城市于国家，财富与地位形成正比的同时，依旧努力的奋战在各自的领域之内。二代富二代、官二代、红二代，拥有留学背景，在接受不同国度教育与学识的同时，依旧扎根于祖国，回归到自己生长的地方。他们喜欢挑战、刺激与新鲜，非常善于接受新兴事物并快速学习容纳他们拥有自己独特的品味与眼界，深知自己想要的生活与任何东西。名媛她们出身名门、有才有貌、经常出入时尚社交场所，她们多对社会有所贡献，并热衷慈善。亦有时尚界及名人界之有名及社会有钱人士，

13、包括归国富人或归国子女。她们既有血统纯真的高贵族谱，更有全面的后天中西文化调理。投资客这是一群对昆明投资市场有自己独到见解的一群人他们深知北上广一线城市顶级公寓的价值，有自己的一套投资观念，并且具备一定的财富积累，对自己的投资方式 有极强的信心，勇敢而果断。基于一定的财富积累，眼光独到且思想超前，品味一流且身价不凡， 我们称他们为时代进取者他们深知北上广一线城市顶级公寓的价值，有自己的一套投资观念，并且具备一定的财富积累，对自己的投资方式 有极强的信心，勇敢而果断。我们的客群案 名 建 议铂悦公馆案名释义：“铂”稀有贵金属，象征着少数高端人士，是一种身份价值的认同； “悦”代表着地标生活的繁华

14、缤纷，公寓的多元创享，“铂悦”符合地标公寓的产 品调性，代表着项目的对高端客群的尊崇礼遇和身份认同。峯：同峰，峰层、巅峰的意识；誉：有荣誉、美誉的意识， 也通“寓”即指公寓。绿地峯誉，寓意绿地专为城市顶级 人群打造的城市奢适行宫。绿 地 峯 誉 案名建议 备选案名1绿 地 天 赋天：代表着昆明城市天际线的高度，亦象征着塔尖人士的 圈层高度；赋：代表着一种傲然于世的姿态，与生俱来的 高贵气质。天赋，寓意绿地为精英阶层定制的顶级城市寓 所，彰显出精英阶层文化自信和身份认同。 备选案名2绿 地 光 曜光：代表着一座时代地标，散发出夺目的城市之光，也象征这城市精 英阶层自带光芒的不凡气度；曜：日月星均

15、称曜，代表着城市的天际 线，散发夺目光辉，是聚焦的核心。光曜：象征着绿地为精英阶层专 属打造的城市奢适寓所，必将成为整座城市的焦点，代表着一座城市、 一个阶层的全新高度。s l o g a n寓向上悦不同备选slogan：1、卓然天境 傲赋人生2、光之所向 曜世为峯主 推 广 语寓见地标打破时代边界铂悦公馆TOP级奢华云端行宫VI公寓产品阶段划分营销重点阶段主题推广诉求活动线绿地东南亚中心公寓产品推广计划寓见地标打破时代边界启动推广 产品面市蓄客认筹 首次开盘续销绿地铂悦公馆 居住的高级审美绿地铂悦公馆空间&格局的进化之选绿地铂悦公馆 新时代的居住哲学由“公寓的居住美学”着手主打公 寓产品的设

16、计美学，同时引出”生 而高调”的产品特性，加强与 对 应的客群形成呼应。深化公寓产品卖点，从空间、格局、居住 体验等角度深化公寓卖点。解决客户对项 目价值、产品以及未来预期的认可，从客 户所认可的价值点入手，提升客户体验。从居住体验、生活方式、社交圈子等构筑 全新的公寓生活哲学。逐层实现项目的价 值体验感升级，同时可以起到拉升心理预 期，提升项目品质的作用。1、产品发布会展示产品设计美学的特点2、阿斯顿马丁 豪车试驾加强与对应客户群的呼应1、百达翡丽 下午茶沙龙吸引客户深入了解产品卖点，通过 举办高端品鉴活动，解决客户认可痛点1、“峯言”生活冠名演讲与客户分享全新公寓生活哲学，提 升客户对公寓产品的品质认知有高度悦人生 “绿地 铂悦公馆产品发布会活动内容： 绿地集团品牌展示、公寓产品美学设计卖点展示活动目的： 板块价值讲解、品牌实力展示、公寓产品介绍、未来价值预估、公寓客群生活 活动主题： 有高度 自成峯 “绿地 峯誉” 产品发布会营销活动一：活动亮点驭见至美 阿斯顿马丁燃情试驾体验活动内容： 选择合适场地进行豪车试驾， 周边配合场景布置展示产品卖点、定制高端商务礼品活动目的： 通过异业豪华品牌合作， 加强客户对品牌及产品的认可度， 使产品与客户形成呼应 活动主题： 驭见至美 阿斯