阅读保育工作方案优选1780字

1、阅读：保育工作方案.优选1780字_秋季保育工作方案 一、婴幼儿现状分析： 新入园的孩子心情不稳定,他们对新环境和设施不熟识,个别孩子哭闹现象严峻;多数孩子不会自己吃饭,不会用水杯喝水,不喜爱用幼儿园的水杯和毛巾,但对从家里带来的奶瓶、手绢、衣服、玩具感到亲切。许多孩子喜爱听故事、听音乐,喜爱玩新奇的玩具。他们对成人有剧烈的依恋,喜爱和固定的老师交往,怕见生人。由于他们心情易受环境的影响,所以,他们很简单被好玩的事物吸引,留意力简单转移。 二、生活： 在轻松的生活环境里,培育幼儿开心的心情,渐渐摆脱焦虑心情。 引导幼儿熟识幼儿园的环境,渐渐熟悉常用物品及标记,鼓舞他们尝试着做自己喜爱做的事。

2、满意幼儿不同需要,适当保留幼儿在家的生活习惯,渐渐适应集体生活。 保教人员分别照料幼儿的生活起居,给他们以母爱,多搂抱他们,给他们心理上的劝慰。 作息时间的随幼儿需要敏捷调整,每天上午适当增加一次睡眠。 三、嬉戏： 鼓舞幼儿保持开心的心情,喜爱上幼儿园。 引导他们参加各种活动,喜爱幼儿园的玩具和环境。 保育工作方案【篇二】 新的学期新的学问，我们将连续仔细学习并深化贯彻纲要精神，加强学习和讨论，不断更新训练观念，转变训练行为。为小伴侣供应平安、健康、丰富的生活和活动环境，满意小伴侣多方面进展的需要，敬重小伴侣身心进展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使小伴侣身心健康成长，促进体智德美全

3、面进展。为能够更有效更好地做好小伴侣园班配班工作，我具体做出了小伴侣园配班工作方案： 一、班况分析： 班里有25 名小伴侣，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学习和生活，小伴侣已养成了较好的嬉戏惯例，学习惯例，孩子的口语表达力量，交往力量等都有了明显的进步，还把握了一些简洁的技能技巧，同伴之间能和谐相处，共同学习、嬉戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能根据活动的规章进行活动。 有肯定的生活自理力量和交往力量，遇到困难知道寻求老师和同伴的帮助，能主动乐观的参加小伴侣园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到小伴侣个体差异依旧存在局部小伴侣动手操作

4、力量还有待进一步提高，有的小伴侣学习习惯有待改善，有的小伴侣进餐习惯需要加强，新插班生对小伴侣园的一日活动还不熟识等等。 二、工作目标和措施： (一)保育工作 1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 加大平安训练工作力度，把平安放在首位，用 “ 心 ” 去观看孩子，把 “ 平安 ” 落实到各自的详细环节中。通过一系列的活动来增加小伴侣的自我维护的意识和力量。 2、 仔细做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。 3、 重视体育熬炼，保证小伴侣有足够的户外活动时间。活动中，小伴侣学会随着活动量的变化而增减衣服。并能准时整理和整理小型体育器械。

5、4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 5、 连续做好小伴侣的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班小伴侣的自我保健意识和力量要加强。为小伴侣供应自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。 6、 定期在家园栏上宣扬有关的卫生保健学问，家园共同做好卫生保健工作、 (二)中班上学期的学习,班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的进展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动布满爱好,有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规,内容,形成了肯定的行为习惯;具有初步的责任感,大部分小伴侣能主动做好小助手工作,并有关心伙伴及学习照看他

6、人的意识与精神,特殊是在共享行为有了较大的进步.孩子们开头有各自的主见,能在生活,学习的过程中大胆与老师表达自己的意愿。 小伴侣与外界交往地主动性,.交往的力量大大提高.学习中已初步形成数概念,对图形也有更进一步的熟悉;在语言方面,小伴侣对早期阅读,认读常见汉字的萌芽了爱好;在艺术方面,小伴侣在绘画,手工的技能,唱歌,舞蹈,节奏等方面取得较好进展,但同时也发觉很多不足之处。 如:嬉戏的活动规章末真正渗入小伴侣的思想,行为中,小伴侣做事,工作时不能较好的遵守活动要求,活动中规章意识较差;其生活,学习习惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富,多样;数学活动开展不够,尚未全面落实到小伴侣的活动中. 三

7、、家长工作 开展家园联系，实施同步训练。家长是孩子的第一位老师，在家长的亲密协作下， 小伴侣园的工作才能更顺当地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，相互沟通，使家长了解孩子在园的生活和学习状况，乐观主动地与我园协作，真正起到桥梁的作用。 保育工作方案【篇三】 1、良好的进餐习惯。 培育幼儿良好的饮食习惯与不挑食，不偏食，不暴饮暴食。不剩饭菜，细嚼慢咽。吃饭时不大声说话，不把饭菜撒在身上，饭后擦嘴漱口等。 2、良好学习环境 坚持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在干净舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、

8、洁净、温馨的学习环境是我的职责和义务。 3、清洁卫生习惯 养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，持续衣服干净。 4、协作老师开展教学活动 做好课前预备，协作老师开展各项嬉戏，帮助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。帮助组织户外活动，做好护理工作，（厕所、喝水、适当穿衣服等）。 5、做好家长工作 准时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体状况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长看法，让家长协作老师开班上教学工作。务必敬重家长，热忱服务。 6、专心进取开掘创新 深化学习训练学，心理学，训练方面等方面的学问，成果引入教

9、学过程中。熟识把握现代训练技术的操作和应用。能够利用现代训练技术直观形象的展现教学资料。有创新的精神，探究心理教学的训练模式。在实践中卓宽视野，在教学中实现自我更新、自我完善。 7、提高自我素养 多方式、多途径学习，积累学问，丰富教学阅历，不断进行学问更新，不断调整自身的学问结构，以便适应幼儿训练需要，为自己打下良好基础学问。参加适合自己工作的课题讨论小组，努力学习，专心进取，开拓创新。 保育工作方案【篇四】 我们本着同一个目标：让每一个孩子健康、开心地生活，全面进展成为会学习、会思索、会交往、有制造性的新一代儿童。以“敬重幼儿、敬重家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。以园务方案和

10、教研组方案为依据，制定出以下工作方案。 一、班级状况分析 本学期幼儿在生活自理力量、语言交往力量及其它力量都有肯定基础，但大部分幼儿在常规习惯、自理力量、适应性、语言进展等方面较弱。针对以上状况，本学期我们将重点以培育幼儿良好的常规习惯为主，培育幼儿的语言力量、生活自理力量，加强幼儿的.交往力量和音乐素养的培育。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的进展。 二、班级工作目标 （一）训练教学工作： 1、做好新生入园的心情安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的心情，我们老师应做好以下几方面的工作： （1）开学前做好家园联系

11、工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级状况，让家长填写一份幼儿家庭生活调查表和家长教养态度调查表，使家长、老师、孩子三者之间能尽快熟识，减轻孩子来园的消极心情。 （2）给孩子供应一个、舒适、好玩的教室环境。 （3）老师以亲切、温柔的态度对待孩子，消退他们的生疏感。 2、培育幼儿良好的生活常规，提高生活自理力量，做到生活有序。 （1）熟悉自己的标记。 （2）学会正确的洗手方法。 （3）能宁静午睡，不吵醒别人。 （4）培育良好的进餐习惯，能学习自己吃饭等。 3、培育良好的学习常规。 （1）情愿参与各项集体活动，留意力集中。 （2）爱惜幼儿园的玩具，不与人争抢。 （3）学会用语言表达自己的意愿；能

12、将玩具归类收好。 （4）学习看书的正确方式，培育幼儿良好的前阅读习惯。 4、深化实践园本课程，将多元主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的爱好入手，让孩子主动学习，从而猎取各方面的阅历，提高综合力量。 5、注意活动区活动的方案，做到学习有序。依据小班孩子的年龄特点，我们将娃娃家、操作区、美劳区等；在活动时，老师将加强对孩子的观看与记录，准时发觉问题、了解孩子；在回忆叙述时，实行多种形式，增加孩子的倾听爱好。 6、丰富幼儿一日生活，充分利用每天的音乐活动和文学活动时间，丰富音乐活动和语言活动的形式。 （二）保育工作：做好幼儿一日生活常规的培育，主要任务是创设平安、卫生、舒适、开心的环境，培育幼

13、儿良好的行为习惯和合作、参加、探究意识，培育幼儿行为规范、自理生活力量、自我爱护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间熬炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。 1、精力集中，留意观看，细心照看幼儿，轻声地、和气地指导和关心幼儿把握进餐的技能，培育文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。依据幼儿的进餐状况向伙食委员会提出合理的看法和建议。提示幼儿多喝开水，学会节省用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。 2、指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗洁净，不吃不洁净的东西，养成讲卫生习惯。 3、鼓舞幼儿乐观参与晨间熬炼活动，培育幼儿的自我爱护意识。学会将废旧物品分类回收

14、，进一步培育幼儿的环保意识。 4、培育幼儿的自理力量：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。 5、细心照看好幼儿午睡，做到不离岗，准时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动爱好，加强幼儿的自律性，培育幼儿良好的活动习惯。 6、 在本学期的保育工作中，增加保育员的训练意识，在幼儿的一日活动中提高保育员的参加意识和配班意识，真正做到保教合一。 （三）家长工作 在本学期的家长工作，我班重点以“敬重家长”为原则，提高老师的“服务意识”，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作： 1、加强与家长的沟通与沟通，以填写调查表、家访、约访、电话、接送时的

15、交谈等形式，了解每位孩子的.爱好和爱好，以及家长的需求和是否情愿参与班上的活动。 2、按时更换家长园地内容，让家长准时了解本班教学活动内容，取得家长的支持协作，并不断向家长供应新的幼教信息。 3、鼓舞家长乐观参与亲子活动，参加助教，发挥家长的作用。 4、开展周末外出亲子活动，增加家长、老师、孩子之间的沟通。 （四）平安工作： 加强平安训练，树立“平安第一、预防为主”的思想，培育幼儿初步的平安意识，教给幼儿简洁的使用火、电、煤气等的平安常识，训练幼儿不到河边及危急的地方玩，不玩危急物品，教会幼儿学会自我防护方法，保教人员随时留意观看幼儿，尤其是在幼儿户外活动时要亲密留意幼儿，准时加以提示和制止，

16、力求削减意外事故的发生，保障幼儿的生命平安。 保育工作方案【篇五】 一、状况分析 这学期，我班幼儿一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近21。年龄平均在2周岁左右，均为独生子女。 开学这几天，我们与家进步行了沟通。初步了解到了幼儿的基本生活习惯，如进餐习惯、午睡习惯、生活自理力量状况等。通过家访，我们还了解到了，韦一冰小伴侣开朗大方，动作灵敏，杨惠雪小伴侣热忱、活泼；申芩桧小伴侣喜爱表演。总之，各有特色。 上学期就入托的孩子，经过一个学期的培育在学习、生活、嬉戏等方 面的行为习惯已有所养成，这几位孩子在托班里将会起到示范榜样的作用，新入园的孩子心情不稳定，他们对新环境不熟识。有

17、几位幼儿哭闹现象严峻；他们之中多数不会自己吃饭，不会用水杯喝水，不认得自己物品的标记，不喜爱用幼儿园杯子和毛巾，但对从家里带来的物品如：毛巾、水杯、玩具、书包等有很强的依恋，大部分幼儿喜爱听故事、听音乐、喜爱参加嬉戏，喜爱新奇的玩具。他们对成人有剧烈的依恋，喜爱和固定的老师交往，怕见生人，不主动与他人打招呼，他们的心情易受同伴和环境的影响，所以，他们简单被好玩的事物吸引，留意力简单转移。身体进展的方向处于快速进展时期，已能随便独立地活动，能完成走、跑、跳、钻爬、攀等基本动作，能串珠子，撕纸，他们还尝试自己动手、吃饭、穿衣裤等。因此，手眼协调力量有了肯定进展、但动作仍不协调，由于他们身心进展处于

18、初级阶段，机体易受损伤，易感染多种疾病。他们自我意识开头建立，出现抵抗现象，喜爱与熟识的人交往，不满意时出现攻击性行为。依据幼儿的现状，我们应当留意对幼儿的需要赐予满意，使他们生活在一个和谐、相互赐予爱的环境之中，促使幼儿形成良好的行为习惯。 本学期，我班将主要以保育为重点。首要工作是保证幼儿在身体健康上能得到很好的照看。以此为基础，逐步训练幼儿的常规，培育他们的生活自理力量，让幼儿懂得自己的事情应当自己去做。 二、培育幼儿良好行为习惯的目标 1、情愿上幼儿园，情愿亲近老师或熟识的成人。 2、能跟随老师参与集体活动，愿意和同伴一起嬉戏，尝试与喜爱的同伴共享食物和玩具，体验其中的欢乐。 3、能觉

19、察自己和他人明显的心情表现，在成人的提示下愿意招呼他人，并能使用日常礼貌用语，能进行简洁的应答。 4、知道自己的姓名、年龄、性别、班级名称。 5、有肯定生活自理力量，乐于关心家里成人做一力所能级的事。如：摆碗筷，摘菜、摆椅子等。 6、学习在集体生活中遵守简洁的规章。 7、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。 三、主要内容和要求 培育幼儿良好的行为习惯，我们主要任务是创设平安、卫生、舒适、开心的环境，保证幼儿健康、 开心成长；引导幼儿主动活动，促身体健康进展；引导他们感知四周环境，对环境有爱好，进展感知觉，促语言思维力量进展；培育幼儿喜爱与人交往的态度，形成初步的.独立意识，胶力量，

20、促良好个性进展；在生活中培育他们良好的生活卫生习惯，培育他们的基本生活力量；激发他们发觉美、感爱美的心情，为了做好这些，我们的方法有几方面。 生活：在轻松开心的环境里，培育幼儿健康的心情及个性，引导他们学会自己的事自己做，体验做事乐趣，满意生活的需要，养成良好的生活及卫生习惯。 1、培育幼儿熟悉自己常用物品及标记，乐在成人关心下清洁自己身体，会洗手，养成讲卫生习惯。 2、会用勺吃饭、喝汤，用杯喝水，乐于接受各种食物。 3、关心幼儿建立独立入厕，定时睡眠的习惯。 4、鼓舞幼儿多与他人沟通，渐渐适应集体生活。 5、引导幼儿随时留意平安，有初步的自我爱护意识，能听从成人有关的平安提示，知道不独自到在

21、人关注不到的地方玩，不摸危急物品，不将异物放入口、耳里。 嬉戏：引导幼儿乐观感知四周环境，培育他们对四周事物爱好，促进多方面进展。 1、引导幼儿参加多种嬉戏，体验嬉戏欢乐，初步把握嬉戏技能；感知材料特点，会与同伴友好嬉戏，乐观感知嬉戏材料外形、颜色、大小等明显特点，懂得爱惜图书和玩具。 2、引导幼儿感受集体嬉戏欢乐，培育良好的.情感，懂得爱自己亲人，老师和小伴侣，愿与他人交往，体验集体活动乐趣。熟悉自我，感受节日欢乐，学会做自己力所能及的事，体验做事的乐趣，懂得遵守生活及嬉戏规章，建立初步规章意识，不怕黑、不怕冷、不怕打预防针等英勇精神。 3、引导幼儿主动与人交往，学习用语言表达自己需求，会宁

22、静听加紧人说话，能听懂简洁的指令。 哦20 xx年春小小班保育工作方案熬炼：引发幼儿对户外 活动爱好，乐观参加各种体育熬炼活动，促进动作及身体的健康进展，养成活泼开朗，不怕困难的良好个性品质。 四、措施 1、关爱幼儿，给予亲情 要以真诚的态度关爱每一位孩子，通过适时恰当地赐予孩子关注，微笑、搂抱、应答等方式，传递对他们的关爱，满意其身心需求，关心幼儿对保教人员的依靠用信任的建立，让他们获得平安感，促进其身心健康进展。 2、教养并重，保教合一 保教人员共同担当着促进幼儿健康进展的任务，必需为幼儿供应良好的饮食、起居等生活条件，细心护理幼儿日常生活，乐观培育幼儿生活自理力量，做好卫生保健，防病工作

23、，爱护幼儿平安，进展幼儿身体活动力量，增加幼儿身体健康。 3、顺其自然，敬重个性 要敬重幼儿身心，进展的规律和个体差异，顺应幼儿天性，产注幼儿需要，就应当把幼儿一日生活支配丰富，宽松，但有相对的稳定性，预定的活动和集体活动短，以个别自由，自主操作活动为主，以个别沟通、个加训练为主，敬重他们个性特征，在活动中发挥他们的主动性，对幼儿活动赐予支持和鼓舞，细心体察他们爱好。 4、训练融于生活，成人以身作则 重视在生活中训练和引导培育幼儿良好生活卫生习惯和自理力量，保教人员要在上同学活中随时与儿童沟通，在身体力行中去影响他们，要用热忱、爱心、敏感和规章性，贯性来关怀孩子和要求孩子，让孩子从小养成好习惯

24、以后顺理成章地形成良好的行为方式。 5、 营造合谐环境，保证幼儿身心平安 营造与家庭相像环境，从温馨、舒适、平安、美丽为主，活动空间宽敞，有利于幼儿独自活动，平行活动，小群体活动，活动材料和玩具预备要充分。以通过他们的感知觉和身体动作，不断地尝试、重复、仿照，操作而获得阅历，促进在出现的力量进展。关心他们建立良好的伙伴关系，保教人员以身作则，相互敬重。 6、注意语言进展，调动幼儿听说乐观性 在日常生活中引导幼儿多开口，多用语言表达自己喜好，扩大言语阅历，融恰与伙伴的关系，愿意听别人说话，听懂并按语气指令行事，做到行有所规，表现出听从老师口令的循规性。 月份 活动内容 日期 3月份 1.做好开学

25、预备工作,迎接新生。 2.进行家长工作,对“家园公育”栏目做好调整，并上墙。 3.家访 4.自制玩具制作 3月11日上墙 3月中旬 4月份 1.在班务会上，对上月做出小结。 2.开家长会，向家长介绍本学期工作方案，听建议，家长需要协作工作。 3.自制玩具 4月 5月份 1.“六一”儿童节活动筹备工作。协作 哦20 xx年春小小班保育工作方案老师做好幼儿管理。 2.教学主题活动： 3.家访工作的连续开展。 4.自制玩具制作 “六一”儿童节 6月份 1.主题教学活动： 2.自觉进行配班工作。 3.专题德育工作：平安。 4.保育工作总结，反馈。 整个月 7月份 工作协商、总结，反馈。 保育工作方案【

26、篇六】 新学期开头了，本学期到目前有34位孩子与我们共同步入小班的生活。我们本着同一个目标：让每一个孩子健康、开心地生活，全面进展成为会学习、会思索、会交往、有制造性的新一代儿童。以敬重幼儿、敬重家长、一切以幼儿利益为优先的原则开展各项工作。以幼儿园教学工作方案和教研组方案为依据，制定出以下的班级保教工作方案： 一、班级状况分析及工作重点 本学期幼儿人数34人，男孩19名，女孩13名。个别幼儿以前上过幼儿园或托儿所，在生活自理力量、语言交往力量及其它力量都有肯定基础，但大部分幼儿在常规习惯、自理力量、适应性、语言进展等方面较弱。针对以上状况，本学期我们将重点以培育幼儿良好的常规习惯，增加幼儿的

27、语言力量、生活自理力量及培育幼儿的.交往力量和音乐素养的培育。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的进展。 二、幼儿进展目标 （一）健康领域 1、 逐步适应幼儿园的集体生活，心情基本开心。 2、 在成人的关心下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕，学习穿脱简洁的衣裤、鞋。 3、 了解简洁的卫生学问，情愿接受健康检查，熟悉五官懂得爱护。 4、 情愿和同伴参与体育活动，进展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。 （二） 语言领域 1、 学习一般话，愿意运用语言表达自己的喜好与需求，学习用一般话与人沟通。 2、 学习宁静地听他人讲话，能听懂简洁的语言指令并按其行动

28、。 3、 喜爱念儿歌、听故事、看表演、看图书等，学习表达自己的熟悉和感受。 （三） .领域 1、 情愿上幼儿园，能参与幼儿园的活动，情愿亲近老师或熟识的成人。 2、 愿意和同伴一起嬉戏，尝试学习共享等待，体验其中的欢乐。 3、 在成人启发下学习关注他人明显的心情表现，学习关怀他人。愿意招呼熟识的人，学习求助和感谢。 4、 学习在性别、形状等外在特征上比较自己与别人的不同。 5、 学习接受老师的建议和批示，学习在集体生活中遵守基本规章。 （四）科学领域 1、 在成人引导下，学习发觉四周环境中好玩的事物。 2、 愿意用多种感官感知四周的物品、现象，了解物品颜色、大小、外形等明显特征。 3、 喜爱操

29、作、摆布。 4、 亲近大自然，宠爱与学习爱惜四周的植物。 （五）艺术领域 1、 在成人引导下，能渐渐留意和亲近四周环境中熟识的诸如花草树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的心情。 2、 喜爱听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。 3、 尝试用自己喜爱的颜色、材料和工具进行美术活动，学习用画、剪、贴、撕、提等技能。 4、 学习用自然的声音唱歌，学习用身体动作自由地进行歌表演、做律动，喜爱打击乐活动，学习和老师、同伴一起做音乐嬉戏。 三、训练教学工作 1、做好新生入园的心情安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的心情，我们老师应做好以下几方面的工作： （1）开学前

30、做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级状况，让家长填写一份幼儿家庭生活调查表，使家长、老师、孩子三者之间能尽快熟识，减轻孩子来园的消极心情。 （2）给孩子供应一个温馨、舒适、好玩的教室环境 （3）老师以亲切、温柔的态度对待孩子，消退他们的生疏感。 2、培育幼儿良好的生活常规，提高生活自理力量，做到生活有序。 （1）熟悉自己的标记; （2）学会正确的洗手方法; （3）能宁静午睡，不吵醒别人; （4）培育良好的进餐习惯，能学习自己吃饭等。 3、培育良好的学习常规。 （1）情愿参与各项集体活动，留意力集中; （2）爱惜幼儿园的玩具，不与人争抢; （3）学会用语言表达自己的意愿;能将玩具

31、归类收好; （4）学习看书的正确方式，培育幼儿良好的前阅读习惯。 4、深化实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的爱好入手，让孩子主动学习，从而猎取各方面的阅历，提高综合力量。 5、注意活动区活动的方案，做到学习有序。在活动时，老师将加强对孩子的观看与记录，准时发觉问题、了解孩子。 6、丰富幼儿一日生活，充分利用每天的音乐活动和文学活动时间，丰富音乐活动和语言活动的形式。 四、卫生保健工作 小班的卫生保健工作特别重要，在医务人员的指导下，严格按园里的要求仔细实施各项卫生保健工作。在工作中加强对幼儿的生活照看，将幼儿的身心健康放在首位。给幼儿供应一个清洁舒适的活动环境，坚决杜绝传

32、染病的流行，照看好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，保证班级幼儿的出勤率。与此同时，坚持每天的户外活动，并为汗湿衣服和大小便出的幼儿更换衣服，并做到随换随洗。给幼儿创设一个宽松、愉悦的环境，建立良好的师生关系，将幼儿生理与心理结合起来，促进幼儿的身心健康。 在本学期的保健工作中，增加保育员的训练意识，在幼儿的一日活动中提高保育员的参加意识和配班意识，真正做到保教合一。 五、家长工作 在本学期的家长工作，我班重点以敬重家长为原则，提高老师的服务意识，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作： （1）加强与家长的沟通与沟通，以填写调查表、家访、约访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的爱好和爱好

33、，以及家长的需求和是否情愿参与班上的活动。 （2）按时更换家长园地内容，让家长准时了解本班教学活动内容，取得家长的支持协作，并不断向家长供应新的幼教信息。 （3）鼓舞家长乐观参与亲子活动，参加助教，发挥家长的作用。 我推举 阅读推举：销售主管工作方案通用1660字销售主管工作方案(篇一) 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx六县区经销商，把年前限于时

34、间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地.进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理.保险。 2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 3、做好公司20 xx年人力资源部工作方案规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的

35、设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso

36、质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 一、项目内容 1、项目名称 2、主要产品 3、生产纲领(分阶段实施的要注明) 二、项目单位简介 1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、全部权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌) 2、公司人才：一是领导班子整体素养，二是项目主管和技术主管的个人素养，二是技术队伍的整体素养。素养包括学历、职称、阅历、业绩、团队精神

37、、背景。 3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场掩盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值 4、公司现主要产品和生产力量，现新产品开发状况。 三、项目技术 1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展现等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新力量。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。 2、技术升级的规划和措施。 四、产品质量 即从原材料、外购外协件

38、的选购、生产过程的掌握、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。 五、市场需求 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。 2、市场分析： (1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别猜测市场占有率; (2)目标划分：即目标区域和目标占有率。 (3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。 (4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： (1)明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况(包括竞争对手的人才、创新力

39、量、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等) (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 4、市场猜测 六、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。 七、销售策略 1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系 八、投资总额及构成 1、投资总额 2、筹资渠道 3、建设方案时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项

40、目而言，切忌要求资金一步到位) 九、财务分析 1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。 2、收支平衡分析，包括与生产力量相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。 3、方案损益：估计各种风险可能带来的损益额度。 4、方案现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。 5、方案资产负债表。 十、政策 1、国家宏观产业政策。 2、地方或行业微观政策。 十一、风险 1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、

41、管理、技术、政策、财务等方面。对可猜测风险，要有客观的、有规律的分析，对不行猜测的风险点到为止，不必赘述。 2、预防出现风险的手段和措施。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但

42、在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动

43、前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通

44、中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。20 xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利! 销售主管工作方案【篇二】 我是从事公司销售工作的，在新的一年我有信念创新高，特拟定三方面的销售人员个人工作方案如下。 一

45、、实际招商开发操作方面 1、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。 2、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 3、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地.进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理.保险。 2、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 3、依据公司现在的

46、人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 4、做好公司XX年人力资源部工作方案规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 5、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。 6、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略

47、高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。 销售主管工作方案【篇三】 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，销售主管工作方案。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息及业务信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；明年对自己有以下要求 1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2：见客户之前要多了解客户的状态和需求

48、，再做好预备工作争取这个客户。 3：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上需要和客户达成全都，超越自己的权限，要准时向上级领导汇报申请。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象，工作方案销售主管工作方案。 6：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的

49、完成任务。 8：和宾馆其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 9：20 xx年市场竞争的残酷性在加剧，只有准时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权,20 xx年要带领销售部全体员工共同努力，为宾馆制造更大利润空间。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为宾馆做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着许多的不足之处需要我来解决的，我信任自己能够有着更好的进展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，由于我的人生旅途才刚刚开头，我信任自

50、己会做的更好！以上就是我担当销售部主管工作以来的小结，也是我个人20 xx年下半年工作总结 ，不足之处，请领导批判指正。 销售主管工作方案(篇四) 一、阅历总结 这些年来，走过了几家公司，通过平常的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。 1、关于管理 管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。 许多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工用劲跑。但我们小公司要依据实际状况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是渐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。 您说，要打造一支有战斗

51、力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公正公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期进展。这是由于厚此必定薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。 销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和掌握。要精益求精，就必定是一个长期的过程。 管理讲究层级，业务员的挂支（借款），报销，工作汇报都要按程序逐级请示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是掌握和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什

52、么该做什么不该做为什么做。事前还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节约大量的人力和财力。这项工作肯定要长抓不懈！事中要加强监督和指导，进行过程掌握，而不能简洁地只用结果（也就是指标）来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神嘉奖，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的乐观向上的氛围。 2、关于销售 销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满足。不能简洁的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要（尤其是客户关系），但绝不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的进展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足进展的。销售的本质是靠产品，技术和

53、服务来很好的满意客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。 二、工作思路 下面是我工作上的一些详细想法，还需经您批准才能执行。 1、销售部经理的基本职责 A、帮助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈 B、制定并执行销售方案和指标，销售管理制度及流程 C、选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍 D、费用掌握及回款 E、跟踪重点客户（客户管理），重点项目（项目管理），重点渠道（渠道管理） F、为公司做好各种资料的整理保存和分析，并留意保密 G、日常工作（如例会）及紧急大事处理，协

54、调与公司内部横向部门的关系 H、售后服务及销售内勤管理 2、我近期的主要工作 就目前的状况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。 A、尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有我们 B、既有销售模式有充分了解。搭建销售部框架，制定基本制度及流程与新老业务员沟通，熟识并把握他们的个人状况及工作状况做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果业务员的工作安排，让他们清晰出去该干什么配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。 3、培训的事 这是总经理眼前非常关注的事，我做了较为具体的规划。当然，有些状况我还不了解，培训方案可以依据实际状况适当调整。 A培训目标。要让业

55、务员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本学问。使之出的去，出去就是战士！（售后服务的事我再与您商议） B培训内容 产品（新老产品）原理，功能，性能特点。变压器的状况等。（由技术支持负责讲解） 生产实践（由车间负责，我来协调） 公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。） 做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责）新老业务员的沟通，实战模拟（我负责）培训考评（我负责，并向王总汇报） C培训进度。基本根据上面的挨次，也可以适当交叉。但都在四月下旬完成。 D其他。需要

56、一些培训资料及白板，笔记本等。由内勤做会议记录。培训都是在公司内部进行，所以费用估量很少。 4、业务员工作支配这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区分对待。 A区域划分依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域建议暂不作重大调整 B确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集（可以通过网络）所安排区域的客户状况（变压器厂家和设计院），并关心筛选确定重点。（这些工作都要在五一前完成） C出差预备。进行战前动员（最好总经理请一次客）。为业务员预备好资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等。（在五一后做这些工作，争取五月上旬都派出去） 5、需要王总关

57、心的事 A关心协调销售部所需房间及办公设备 B召开两个会议，一是销售部全体会议，宣布成立及人事任用。在外的业务员要办公室电话通知。表示要走上正规化管理。二是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，盼望各部门协调协作。由主任主持，总经理讲话，我也说几句客套话。（这些事的尽早落实，是销售部工作全面开展的基础）。 C帮我全面了解客户及市场状况，给我一些必要的资料。 D帮我协调培训的事以及亲自讲一次课 6、中期的工作。我在做好近期工作的基础上，要下市场，跑业务。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定进展。做好远期工作规划，为明年的工作打基础。 三、几句心里话 总经理，首先要感谢您的

58、信任，给了我一个施展才能的舞台。我将殚精竭虑，努力工作，做出成果，不辜负您的期望。低调做人，高调做事，是我的追求。坦诚与沟通是相互信任的基础。盼望在您的带领下，为公司的进展壮大做出我的贡献！ 销售主管工作方案(篇五) 一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系 第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的沟通，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必需赐予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。 其次步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业学问，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的娴熟把握也是对客户的

59、一种敬重。 第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。 二、市场分析 (1)入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟识公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事状况等。 (2)从第三天开头，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分， 加以融会贯穿，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。 (3)从第六天开头，定时每一个半月针对文明城市的全部珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是： 1、各公司钻石珠宝的市场零售价。 2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。 3、有什么样的打折促销活动。

60、4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。 5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而把握钻戒市场的动态走向。 6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展现产品也许有多少款及最新销售价格。 三、产品规划 在做好了“市场调查”之后其次天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在_和_的工作经受，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。 1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人宠爱; 2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力; 3、我们可以做一些什么样的打折促销活动。 四、市场商业联盟 1、联系各种行业的优秀企业，把握各行业的高端的消费群体的个人信