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文档简介

1、产品全生命周期管理-PLM 销售管理产品全生命周期管理 - 销售管理现代企业的面临越来越挑剔的客户需求，客户期望值不断上升，销售已经都面临如下问题：人资源，企业利益得不到根本保证；至出现一抓就影响业绩，一放就无法控制；员天马行空，无效劳动多，成交率低；抱怨多，协同困难。失。业的实践，在统一的 SIPM/PLM 平台上推出销售管理模块，致力于为项目型销售企业提供完善的销售管理解决方案，销售管理主线如下：SIPM/PLM 的销售管理解决方案，支持按客户、时间和销售人员等多种分类方式，信息查看、维护、分析既快捷又方便。潜在客户基本信息中自动关联销售计划、竞争对手分析、销售行动记录、销售成本明细、客户

2、文档等条目，完善潜在客户的信息量，帮助企业捕捉潜在客户，提高商机的响应率。以销售漏斗为模型，以商机的生命周期为主线，统筹管理商机发掘、商SIPM/PLM 的销售管理解决方案，支持按客户、时间和销售人员等多种分类方式，信息查看、维护、分析既快捷又方便。潜在客户基本信息中自动关联销售计划、竞争对手分析、销售行动记录、销售成本明细、客户文档等条目，完善潜在客户的信息量，帮助企业捕捉潜在客户，提高商机的响应率。工具，帮助销售人员和销售管理人员实现精准定位，最终赢得订单；与 SIPM/PLM 的设计管理、工艺管理完全协同，实现销售和技术的互动，更加准确的提供报价；使用企业技术资源和其他资源，降低销售成本；销售绩效。销售管理的特色 全部展开（一）商机管理（二）销售行为管理SIPM/PLM销售管理提供销售人员与客户联系信息的全过程记录，比如客户名（三）销售成本管理ERP 提供财务数据的目的。（四）合同管理自动开票申请，把数据信息流转到财务部门，进行财务结算，做到应收款项、往来对账的精细管理。销售管理的效益可以实现精准成本估算，提升报价成功率。销售管理的优势SIPM/PLM 销售管理模块基于销售心理学和组织行为学理论，充分结合中国销售员工的具体特点，并经过思普软件自身和多家装备型企业长期实践验证， 为项目型销售

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