初创企业经营与管理项目六初创企业的经营发展

1、初创企业的经营发展任务一如何控制创业失败的风险？工作任务 任务分析开办一家企业，不管经营生产性还是服务性的项目，对创业大学生来说，首先要考虑的是如何为产品或服务进行合理定价，并找到适合企业的销售渠道与销售方式，这是企业生存的需要。下面让我们从服装企业案例中学习相关知识和经验。 【案例6-1】巨人集团的兴衰成败任务分析大学生创业者要认真分析自己在创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不能控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的。这些风险一旦出现，你应该如何应对和化解。特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关。大学

2、生缺乏一定的社会经验，如何在创业过程中少走弯路，可以从创业榜样史玉柱的巨人集团的兴衰成败中，去思考巨人集团在创业过程中遭遇了哪些风险，这些风险有无迹象或征兆，是否可以避免；你如果是史玉柱，你在这些风险出现之前或出现的过程中，准备采取哪些预防或控制措施，从中学习并了解创业风险的一些知识和经验。任务分析第一步，巨人集团所遇到的风险有哪些类型？总结巨人集团曾经辉煌的原因，并分析巨人集团为什么会失败。第二步，如何识别、评估巨人集团所遇到的风险？从巨人集团的兴衰成败中分析史玉柱身上所体现出的企业家精神。任务分析第三步，巨人集团是如何预防或规避企业风险的？你是如何看待巨人集团进军网络游戏市场的？如果你是巨

3、人集团的CEO，面对目前竞争激烈的网络游戏市场，你将采取什么样的策略？第四步，学习后面的相关知识，把上面列举出来的事项分门别类地归纳，最后给出关于上述问题的完整答案。相关知识52.创业风险的类型（1）按创业风险产生的原因划分在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性主观创业风险是关于我们怎样做事的知识，即经验型信息，如技术、技巧、工艺、方法等。在创业阶段，由于客观因素导致创业失败的可能性。客观创业风险相关知识52.创业风险的类型 （2）按创业风险产生的内容划分管理风险，是指因创业企业管理不善而产生的风险。生产风险，是指创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产

4、过程中出现的风险。经济风险，是指由于宏观经济环境发生变化或调整而导致的风险。技术风险，是指由于技术方面的因素及变化而导致的风险。市场风险，是指由于市场情况的不确定性而导致的风险。政治风险，是指由于战争、国际关系变化或有关国家政权的更迭、政策的改变而导致的风险。相关知识52.创业风险的类型（3）按创业过程划分机会的识别与评估风险新创企业管理风险准备与撰写创业计划的风险确定并获取资源的风险相关知识52.创业风险的类型 （4）按创业与市场和技术的关系划分改良型风险，是指利用现有的市场、技术进行创业所存在的风险。 杠杆型风险，是指利用新的市场、现有技术进行创业存在的风险。 跨越型风险，是指利用现有市场

5、、新的技术进行创业存在的风险。 激进型风险，是指利用新的市场、新的技术进行创业存在的风险。 相关知识53.创业风险的识别 作为创业者，应该树立识别企业风险的基本理念，具备以下素质：有备无患的意识、未雨绸缪的观念、持之以恒的思想、实事求是的精神。（1）建立风险识别的基本理念创业风险的识别，重点应从风险的来源上入手，包括自然因素和人为因素两大方面。（2）掌握风险识别的基本途径相关知识53.创业风险的识别 （3）了解识别风险的方法在风险识别之后，就必须进行风险评估。这需要一定的专业知识，必须根据风险的不同性质与条件，按照一定的途径，运用一定的方法或者借助一定的工具来实施。 相关知识53.创业风险的识

6、别（4）风险识别的实施步骤030201 信息收集 重点评估风险识别相关知识53.创业风险的识别（5）风险识别中要注意的问题 信息收集要全面因素罗列要全面最终分析要综合，既要进行定性分析，也要进行定量分析相关知识54.风险管理的基本方法 减少可避免的损失控制风险损失分散风险通过非保险方式转移风险自担风险通过保险方式转移风险任务实施请将案例中涉及的事项分析与整理后，填写到表6-1中。任务二初创企业如何制定经营战略？工作任务 【案例6-2】传统中小企业战略转型升级成功案例任务分析对于创业型企业，若想取得更好的效益，实现长期可持续发展，同样需要充分的战略规划，这里我们以探究的态度逐一去寻找与企业战略规

7、划管理相关的问题的答案。任务分析第一步，初创企业有哪些战略类型？分别适用什么条件？案例中的两家企业选择各自战略的理由是什么？第二步，企业战略规划实施的步骤有哪些？如何保证战略目标的实现？其中的关键是什么？案例中的两家企业是如何运作的？就各阶段、各步骤做一详细说明。任务分析第三步，结合案例说说战略环境分析、战略制定与选择、战略实施、战略评估、战略控制之间的关系是怎样的。第四步，结合对相关知识的学习，谈谈这对自己的创业有什么启发。根据上述分析，写出你的观点。相关知识55.初创企业常见的战略类型（1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源 新产品或新服务新产品或新服务是最有效的创业战略之一。事实上

8、，相对于日益变化的需求而言，新产品或新服务总是稀缺的。如果初创企业利用了新技术，就可能使其变得难以模仿而转变成核心竞争力。相关知识55.初创企业常见的战略类型（1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源 模仿经营模仿经营是指生产类似于现有竞争对手的产品或服务，它们代表着填补某个细分市场空缺的尝试。这种战略通常通过对知名品牌进行细微创新和改进而得以实现。 相关知识55.初创企业常见的战略类型（1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源 特许经营特许经营是指特许方将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许方（受许方）使用，被特许方按合同规定

9、，在特许方统一的业务模式下从事经营活动，并向特许方支付相应的费用相关知识55.初创企业常见的战略类型（1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源 客户扶持与政府扶持初创企业的启动可能基于企业第一位客户所提供的推动力，即来源于客户的扶持。 此外，政府也经常充当企业的扶持者，为创业者提供创业推动力。政府的扶持常常通过财政支持、政府采购和税收优惠等方式实现。相关知识55.初创企业常见的战略类型（2）基于资源基础的战略类型 寻租战略在资源基础理论的研究框架里，战略目标就是寻租。寻租战略包括以下三种：第一，资源控制战略，即获取、占有和控制一种稀缺和有价值的资源。 第二，创新战略。 第三，差异化战略。

10、相关知识55.初创企业常见的战略类型（2）基于资源基础的战略类型 成长战略成长战略是指初创企业沿着资源未被充分利用的方向和其擅长的领域成长的一种战略。 相关知识55.初创企业常见的战略类型（2）基于资源基础的战略类型 质量战略全面质量管理（TQM）需要通过对高度发达的市场的研究，获得对消费者的把握。 相关知识55.初创企业常见的战略类型（2）基于资源基础的战略类型 隔离与先动优势面对市场上的激烈竞争，创业者必须巧妙地设计隔离机制，并发挥初创企业的先动优势。隔离机制有很多种形式，最明显的就是物权（Property Rights）。它以专利、商标和版权的形式出现，通常称为知识产权。但是隔离机制不可

11、能无限期地维持下去，创业者必须时刻准备快速行动并建立起强势地位，这就是所谓的先动优势（Firstmover Advantage）。 相关知识56.初创企业制定战略规划的方法 第一阶段：确定战略目标。第二阶段：制定战略规划。第三阶段：对制定好的战略规划进行评估。ACB相关知识56.初创企业制定战略规划的方法 （1）第一阶段：确定战略目标。这一阶段解决的问题是如何确定企业战略目标。在确定目标前，首先要对所要创建的企业的现状进行分析，最常见的是SWOT分析。企业可以根据分析结果得出一个结论，对企业未来的35年加以规划，确定战略目标。当初创企业确立战略目标之后，就要把这一目标写成正式的文件。相关知识5

12、6.初创企业制定战略规划的方法 （2）第二阶段：制定战略规划。在确定了战略目标之后，就要进入制定战略规划的实质性阶段。该阶段共有五个步骤，具体所要完成的内容如下：步骤一：战略环境的分析和预测。 步骤二：确定目标。 步骤三：确定战略执行过程中的重点。 步骤四：制订行动计划和划分阶段。 步骤五：制定战略实施措施。 相关知识56.初创企业制定战略规划的方法 （3）第三阶段：对制定好的战略规划进行评估。这是一项极为复杂的工作。作为初创企业，由于受经费和经历所限，往往无法对战略规划做出全面的评估，但是基本的评估是必不可少的。唯有经过评估的战略规划才更具科学性和操作性。最基本的是要对战略规划的背景、商业机

13、会、财务、可操作性等方面进行评估。 相关知识57.迈克尔波特的“五力模型” 相关知识57.迈克尔波特的“五力模型” 五力模型供应商的议价能力1购买者的议价能力 2新进入者的威胁 3替代品的威胁 4同业竞争者的竞争程度 5相关知识58.企业如何面对战略转型 （1）企业盈利模式的战略转型企业由提供单一产品转向提供成套产品或整体解决方案（如提供整套设备或整条生产线，如陕西鼓风机公司提供成套生产线）；设计院所由提供设计图纸转向进行工程总承包（如武汉钢铁设计院转制为中冶南方之后，提供钢铁行业的工程总包服务）；企业由销售产品转变为租赁产品（如GE公司出租飞机发动机）；从单纯靠卖产品盈利转向靠卖产品和提供产品的售后维护服务盈利（如电梯行业提供长期的维修维护服务）；从销售自主产品转向建立行业产品的贸易枢纽（如上海标五公司建立紧固件贸易中心）；为客户提供金融服务等。相关知识58.企业如何面对战略转型 （2）企业定位的战略转型从提供代工的OEM企业转向提供从设计到制造外包的ODM企业；从代工转向自主品牌制造；从主攻产品出口市场转向国内市场；由竞争激烈的红海进入新的蓝海（如上海重型机器厂转型制造核电设备，大批企业进入风电、LED等新能源行业等）；由制造企业转向多元化运作或向上下游延伸（如凯迪电力由向电厂