销售员工职业发展通道

1、销售业务人员职业发展通道和标准一、总则1、目的经过销售业务人员完美的职业生涯发展通道和任职资格标准（包含素质、知识、技术、固化行为），支撑企业战略发展，提高企业销售整体“赢”的能力，提高销售业务人员职业化水平易可连续发展能力。2、合用范围本制度合用于企业对“赢”的目标负主要责任的销售业务类职工，指销售助理、地区客户经理、地区经理、大客户经理、产品经理、销售部长等职位，销售支持类职位不波及。3、原则业务需要和标杆联合原则：全部的标准和通道应密切鉴于塑胶贸易业务特色，联合优异标杆业务人职工作方法和业界优异销售行为和素质要求，重申实战；前瞻性原则：全部标准和通道设计联合XX企业的将来发展考虑，具备必

2、定的前瞻性，能够供应给职工鉴于企业发展的个人发展平台；绩效和能力导向原则：以绩效为能力评论前提，关注绩效背后的能力和行为标准、素质特色、知识技术掌握状况；以绩效评论能力，以能力支撑绩效；二、职业发展通道鉴于以上目的和原则，XX人员职业发展通道从低到高分为六级:分别为销售助理、一级客户经理、二级客户经理、一级高级客户经理、二级高级客户经理、资深客户经理。1、通道和级别定义：通道级又名称通道级别定义和基本要求（红字表示重点特色）级别定义：新进入XX企业参加某一销售领域的初做者特色；销售助理掌握XX产品销售业务的基本知识；还没有法独立展开工作，主要工作均需要在管理者和高级别业务人员主要指导下达成；有

3、关工作均在探索中，不具备娴熟特色；目标客户的定位对象多为接口人和低职位人员；仅对个人绩效目标负责，无部下、没法指导他人工作。具备其余企业同类产品销售经验的人在入XX企业后一定第一评定此级别方可发展（可跳跃发展）至其余高级别。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不可以参加此级别评定）XX司龄要求：入司三月以上一级客户经理绩效要求：经过新职工转正要求级别定义：具备掌握XX销售业务基础的知识、技术和技巧，并在工作中得以多次实践的有经验者特色；在管理者和高级别业务人员指导下能够达成较为复杂的业务；但关于例行工作能够独立展开并具备娴熟操作特色；目标客户的定位对象多为接口人和低职位人员；有三家以上有

4、价值的成交客户；仅对个人绩效目标负责，无部下、可指导销售助理部分工作。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不可以参加此级别评定）XX司龄要求：入司1年以上或许具备其余企业有关产品营销经验2年二级客户经理以上；绩效要求：季度个人绩效目标均达成70%以上；一年个人提成额xxxx元以上；级别定义：拥有XX销售某一领域全面、优异的知识和技术，在某一方面是精晓的，能够独立担当某一方面工作的策划和推进履行的业务骨干者特色；能够独立、成功、娴熟地达成本事域某一方面的工作任务；目标客户的定位对象多为接口人和中等职位人员；有五家以上有价值的成交客户；仅对个人绩效目标负责，无部下、可指导初级别职工部分工作。

5、级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不可以参加此级别评定）XX司龄要求：入司1.5年以上具备其余企业有关产品营销经验2年以一级高级客户经理上；绩效要求：季度个人绩效目标均达成70%以上；一年个人提成额xxxx元以上；级别定义：在企业某一销售业务领域拥有宽泛的经验和技术，精晓某一领域的知识和技术的业务专家特色；具备销售团队的初级管理者特色；(非一定条件)能够管理某一销售领域或指导销售领域某一方面的工作有效地运转，是销售领域的骨干力量和重点贡献者；关于本销售领域内中等复杂的问题，能够经过现有的程序/方法来解决，熟习其余有关销售领域运作；不单对个人绩效目标负责，同时对所在组织其余人和组织绩效负

6、责(非一定条件)目标客户的定位对象多为中等职位人员；有部下若干(非一定条件)可指导初级别职工主要工作。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不可以参加此级别评定）XX司龄要求：入司2.5年以上，具备其余企业有关产品营销经验3年二级高级客户经理以上；绩效要求：年度绩效目标达成85%以上；级别定义：在企业多个销售业务领域拥有宽泛和深刻的经验和技术，精晓某一领域的知识和技术的业务专家特色；具备销售团队高层管理者助手特色；(非一定条件)能够领导某一销售领域的工作有效地运转，是销售领域的骨干力量和重点贡献者；关于本销售领域内复杂的问题，能够经过现有的程序/方法来解决，熟习其余有关销售领域运作；个人绩

7、效目标即为所在组织绩效，对所在组织其余人和组织绩效负责(非一定条件)目标客户的定位对象多为中高级别职位人员；有部下若干(非一定条件)可指导初级别职工主要工作。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不可以参加此级别评定）XX司龄要求：入司4年以上绩效要求：年度组织绩效目标达成85%以上；资深客户经理级别定义：是企业内、客户公认的业务专家，有必定的行业影响力；精晓销售多个领域的知识和技术，主导营销战略拟订并对某多个重点业务成功负责的资深业务专家特色；具备销售团队高层管理者(非一定条件)；能够正确掌握企业业务领域的发展趋势，指导整个系统的有效运作，能够指导企业业务领域内的高度复杂问题解决；个人绩

8、效目标即为所在组织绩效，对所在组织其余人和组织绩效负责(非一定条件)目标客户的定位对象多为高级别职位人员；有部下若干(非一定条件)可指导初级别职工主要工作。级别基本要求：（说明：未达成级别基本要求者不可以参加此级别评定）XX司龄要求：入司5.5年以上具备其余企业有关产品营销经验6年以上；绩效要求：年度组织绩效目标达成90%以上；三、通道标准说明：通道标准是对应不一样级别通道对业务人员的素质、知识、技术、固化行为的要求，以此标准引导职工展开主动学习并参照履行，以此标准作为职业生涯通道入高阶的评论因素。素质：人内在的软性特色和要求，是业务成功的重点，是决定成功的基本内在要求；知识能力：能够以考试和

9、测评形式反应出来的应知应会内容；固化行为：是实现业务成功的动作要求，经过固化行为的动作实现来反应素质和知识能力的实质表现。1、销售助理标准销售助理标准素质要求勤劳：能够特别勤劳地每日努力主动去发现时机点和商机，不停拓展新客户，充满激情。韧性：在XX，销售人员销售过程中面对拒绝和失败将是常态，能够面对失败有坚毅不拔的毅力；能够而且喜爱吃苦。高成就导向：盼望成功，对成功充满信心；学习力：新职工达成销售绩效是一方面，可是更重要的绩效是学习绩效，能够迅速提高和热爱学习，看到将来成功的希望；知识、能力要求企业基本状况：企业简介（企业历史、XX文化、企业发展远景、发展方向、企业人数、服务理念、企业核心竞争

10、力描述）；认识企业组织构造；能够基本理解和求情楚XX文化是什么销售基础知识：-XX销售流程、XX销售管理制度、一般的电话营销技巧、一般的客户交流技巧；销售流程和其余部门的有关接口要求产品基础知识：认识企业经营范围、简单的财务知识，清楚交易方式，产品基天性能、优势、特征，对产品最基本的加工需求，比方需要什么加工设施、需要改良哪些加工条件，模具需求、加工参数、加工工艺等有关知识需要大概认识，产品特征不需要深入认识，但能够解答基本问题行业基础知识:销售产品内行业的简单应用状况；初步掌握有关产品的市场行情，大概认识当前什么原料紧缺或许断货；物流基础知识；报关基础知识；拓宽的知识：汽车、股市、房市、地方

11、菜系、养生、育儿、市场品牌、国际热门、国际时势、国家政策等方面的基本和基础知识；应变能力、交流能力、关系成立能力、有较强的团队意识电脑操作：娴熟电脑应用软件操作，如WORD、EXECL和PPT等网络搜寻技巧其余能力-固化行为要求话术标准行为：能够在30秒内特别流畅达成企业简介表达；（附件一：企业简介）需要背诵），能够口述和描述出企业主要组织构造（附件二：企业组织机构）；有初步的话术水平，能够经过话术应用获取客户初次拜见时机；（附件四：营销话术）和客户交流过程中能够理解和适量引导客户需求；（附件四：营销话术）客户投诉的办理语言（附件四：营销话术）能够在帮助下参加客户拜见，在交流过程中能够适合发言

12、，对客户的关注点和问题做解说；准备工作有条理和准备，客户拜见的资料和交流准备要前一天达成，拜见目的和策划应提早做思虑；流程理解和履行：能够口述销售主流程；能够正确履行企业各项销售管理政策、流程，无事件发生；踊跃、主动展开所负责的回款工作，和有关的回款接口配合顺畅；预示和解决问题：能够独立解决简单问题；能够在有限指导下，解决一般的问题能够对有关问题进行清楚的记录并实时通知有关人员客户找寻和关系：能够认识产品的应用行业，在指导和帮助下能够找到该行业的主要客户名单（掌握网络、黄页等门路的使用方法）能够在指导下找寻重点人，和重点人能够初步对话；在指导下能够主动思虑、剖析和理解客户决议链；有能力和客户方

13、的前台、保安等低职位人员成立优异的个人关系，并获取需要的基本客户信息；有能力获取客户方人员通信录；认识所销售产品的竞争敌手基本状况；展现：-能够参加客户拜见，有能力在帮助下准备以下拜见用资料：名片、企业资料、产品的物性表、资料样品、配合主管书写一个对这个产品总结概括的一个报告，如在什么行业领域、产地、品牌、用量、趋势、长处等；（附件三：初次拜见资料）-在拜见中着装、举止、语言切合企业要求，表现XX作为行业当先企业的风采：着装整齐，拜见准时，口头交流清楚、正确，努力创造轻松快乐的谈话氛围，仔细聆听客户发言，不冒然打断客户发言，保持与客户建议的交流，在不冲犯客户的同时控制谈话内容不离题，在个人拜见

14、中不做任意许诺，拜见态度不骄不躁，不直接攻击竞争敌手；语言条理性较好，能够进行解说，口齿清楚、完好、解说娴熟旁听过谈判过程，在管理者安排和指导下参加拟订需要的展现资料；计划和自我管理能够每日下班前对次日工作计划进行安排，并对当天工作进行总结；每周末能够对下周工作进行计划，对本周工作进行总结，工作履行有预估和条理；理解并依据整个团队工作计划及目标，依据分派的任务，在高级别客户经理指导下拟订可行性较强的个人工作计划，合理安排工作范围内各项事务的办理次序对工作过程及结果实时进行剖析，有经验教训记录虚心听取多方面建议，很好地配合他人工作报告写作和规范：能够在指导下按规范达成报告（附件五：销售类报告）能

15、对报告进行陈说与说明2、一级客户经理标准一级客户经理标准素质要求勤劳：能够特别勤劳地每日努力主动去发现时机点和商机，不停拓展新客户；韧性：销售过程面对拒绝和失败将是常态，能够面对失败有坚毅不拔的毅力；能够而且喜爱吃苦。高成就导向：盼望成功，对成功充满信心；学习力：职工达成销售绩效是一方面，可是更重要的绩效是学习绩效，能够迅速提高和热爱学习，看到将来成功的希望；人际理解力：擅长理解客户的正式需乞降非正式需求，理解客户的困难，喜爱帮助客户做事情；知识和技术要求企业状况的深入理解：对XX文化、服务理念、企业核心竞争力有个人的深入理解；认识企业组织构造和主要职位；销售深入知识：高明的电话营销技巧、客户

16、交流技巧；在XX内部已经成立和销售接口稳固优异的接口关系；产品深入知识：较高的产品认知度，清楚企业经营范围、简单的财务知识，清楚交易方式，产品性能、优势、特征、加工设施、加工条件，模具需求、加工参数、加工工艺等有关知识清楚认识；行业基础知识:销售产品内行业的基本应用状况；能够用数听说话；清楚产品的竞争敌手状况；物流基础知识；报关基础知识；拓宽的知识：能够对汽车、股市、房市、地方菜系、养生、育儿、市场品牌、国际热门、国际时势、国家政策等有个人的认识和产生令人感兴趣的解说；应变能力、很强交流协调能力、关系成立能力、有较强的团队意识电脑操作：娴熟的娴熟电脑应用软件操作，如WORD、EXECL和PPT

17、等网络搜寻技巧其余能力-固化行为要求话术标准能够和客户方接口人或许低职位人员形成对话能力；主导客户拜见过程，有能力经过话术预留下一次会面时机；（附件四：营销话术）和客户交流过程中能够充分理解并引导客户需求；（附件四：营销话术）-能够很好地办理客户投诉，客户投诉的办理语言适合（附件四：营销话术）能够主导客户拜见，在交流过程中能够主导发言，对客户的关注点和问题做深入解说；客户关系成立-每日坚持电话营销，基本娴熟地经过网络找客户。有较强的信息采集能力，能够评估是不是目标客户，能够清楚描述潜伏客户或许已经成交客户的的厂家书息等各方面状况，以此综合评估客户能否为目标客户；认识所销售产品的竞争敌手基本状况

18、；提出简单的竞争策略；能够初步描述出客户的决议链条；特别是重点人物能够基本定位；采集客户有关信息：主动采集包含客户个人特色、决议链（含采买决议链、付款决议链）的构成、决议者互相之间的工作关系、历史付款状况等客户组织和个人信息，并存心识继承、学习、消化和完美客户信息；能够求情楚重点人物的性格、趋势、喜好、软肋、公关方向。能正确制作客户组织构造信息树图，成立相应信息档案，并按企业规范渠道实时进行信息反应；依据整体公关策划方案和有关信息制定个人公关工作计划：明确公关目标、任务重点实时间要求。能够经过初步的客户关系举荐到重点人物并在高级别业务人员帮助下获取认可，并经过交流在明确价钱范围、付款方式可接受

19、以及技术角度能够达成产品要求后，启动试料工作；能够独立展开友谊拜见或许组织技术工程师去客户方展开交流剖析。能够摸清采买人员性格，敦促下单，并经过成立必定的壁垒防备竞争敌手进入；有能力成立客户方的多个关系节点（不要求有高层关系），有能力获取客户方人员通信录；擅长利用最有效的门路，即从客户介绍客户，存心识铺设长久的外面关系；-在客户方拜见时比较仔细，能够从多方向走到现场认识客户状况，-能够初步判断客户信息，并做出合理解说；展现-独立准备以下拜见用资料：名片、企业资料、产品资料、资料样品、代理证书、独立书写一个对这个产品总结概括的一个报告，如在什么行业领域、产地、品牌、用量、趋势、长处；（附件三：初

20、次拜见资料）-能够主导客户拜见，在拜见中着装、举止、语言切合企业要求，体现XX作为大企业的风采：按企业着装规定着装整齐，拜见准时，口头交流清楚、正确，努力创造轻松快乐的谈话氛围，仔细聆听客户发言，不冒然打断客户发言，保持与客户建议的交流，在不冲犯客户的同时控制谈话内容不离题，在个人拜见中不做任意许诺，拜见态度不卑不亢，不直接攻击竞争敌手；能够在指导下展开商务谈判，认识客户方参加技术、商务谈判的人员构成及其在谈判中的作用和对竞争敌手的态度等信息，实时汇总和报告，辅助拟订谈判策划方案；在参加谈判的过程中言谈举止规范、得体，对谈判过程进行记录；在谈判中与有关人员保持交流，报告谈判进展状况；流程理解和

21、履行能够正确履行企业各项销售管理政策、流程，并对流程存在问题的地方提出建议，无重点事件发生；-按企业规范签订合同；能够在指导下走通销售流程，能够独立操作销售过程的有关办理，如填调研表，查库存，下申购单，佣金办理；踊跃、主动展开所负责的回款工作，和有关的回款接口配合顺畅；预示和解决问题：能够独立解决一般的问题能够对有关问题进行清楚的记录并实时通知有关人员计划和自我管理有必定的时间管理能力，例行展开计划和任务的重重要急剖析；依据个人拜见的实质成效，实时总结汇总，并就工作进展实时进行报告，在他人的指导下调整计划和方法，依据PDCA原则，努力达成客户拜见计划，达到预约目标。理解并依据整个团队工作计划及

22、目标，依据分派的任务，可主动独立拟订可行性较强的个人工作计划，合理安排工作范围内各项事务的办理次序对工作过程及结果主动、实时进行剖析，有经验教训记录虚心听取多方面建议，很好地、主动配合他人工作报告写作和规范：能够按规范正确、娴熟达成各种销售工作报告（附件五：销售类报告）能对报告进行主题陈说与说明3、二级客户经理标准二级客户经理标准素质要求勤劳：不懒惰、不固步自封、没有惰性、不躺在连续的业务成绩上，能够特别勤劳依旧每日努力主动去发现时机点和商机，不停拓展新客户；韧性：销售过程面对拒绝和失败将是常态，能够面对失败有坚毅不拔的毅力；能够而且喜爱吃苦。高成就导向：盼望成功，对成功充满信心；学习力：职工

23、达成销售绩效是一方面，可是更重要的绩效是学习绩效，能够迅速提高和热爱学习，看到将来成功的希望；组织理解力：擅长理解客户组织的正式构造和影子构造，理解客户的决议和管理模式；知识和技术要求在一级客户经理知识和能力要求全面具备的基础上，此外具备XX销售某一领域具备全面、优异的知识和技术，在某一产品和行业知识方面能够达到精晓水平；固化行为要求一级客户经理固化行为要求能够95%以上达成；客户关系成立-能够和客户方中层成立初步的客户关系和对话能力；-有比较高明的销售技巧，能够利用客户感兴趣的方面让交流变得愉快；能够定位出自己的特色，让客户加深对自己的印象；-深刻理解所销售产品的竞争敌手状况；提出清楚、系统

24、性的竞争策略；-能够娴熟经过多个门路找到客户：黄页、报纸、人材市场、网络、等；-擅长客户信息采集，除一般门路外，个人察看能力很强，比方拜见客户时候看到模具，模具上会有厂名，由此记下，经过工业区看到和光通信有关的厂家也会记下，准备一个客户信息采集簿本，能够展现出来。-存心识地就XX企业产品、技术的发展和打破等信息与客户交流，合时进行适合的技术浸透；-能够对客户展开培训和解说，满意度高；-能够深入判断客户信誉信息，并做出合理解说；计划和自我管理有很强的时间管理能力，工作预示性好，例行展开计划和任务的重重要急剖析能够保持连续的激情展开客户关系保护，踊跃主动认识客户需求；能够拟订完美的客户保护和管理计

25、划，计划达成率控制在85%以上；能够辅助管理者展开对职工的指导和管理；能够独立、成功、娴熟地达成本事域某一方面的工作任务；4、一级高级客户经理标准素质要求知识和技术要求一级高级客户经理标准勤劳：不懒惰、不固步自封、没有惰性、不躺在连续的业务成绩上，能够特别勤劳依旧每日努力主动去发现时机点和商机，不停拓展新客户；韧性：销售过程面对拒绝和失败将是常态，能够面对失败有坚毅不拔的毅力；能够而且喜爱吃苦。高成就导向：盼望成功，对成功充满信心；学习力：职工达成销售绩效是一方面，可是更重要的绩效是学习绩效，能够迅速提高和热爱学习，看到将来成功的希望；组织理解力：擅长理解客户组织的正式构造和影子构造，理解客户

26、的决议和管理模式；关注企业利益：站在XX企业的角度思虑问题，是企业政策的解说者和正确履行者；在二级客户经理知识和能力要求全面具备的基础上，此外需要具备人力资源管理基础知识；能够解说企业文化，行为符合企业文化；财务管理基础知识：1、财务管理基础知识：各样交易条件：信誉证基本知识，常有付款银行流程，个人支票、对公支票、银行承兑汇票、商业承兑汇票、现金支票、现金等、单据、结算方式差别、周期介绍；2、我企业不一样销售资本应用模式，企业的要求等；掌握财务管理中的有关操作流程及其所需周期介绍，能与谈判配合；供应链管理基础知识：1、供应链管理基础知识：与销售有关的物流及采买流程细节介绍、表单使用介绍、所需周

27、期介绍等；2、打税入口的流程及周期；3、外贸基本知识；4、掌握企业采买、销售等业务人员必备的知识政策。固化行为要求二级客户经理固化行为要求能够95%以上达成；客户关系成立能够和客户方中层成立稳固的客户关系和对话能力；个人具备很强的亲和力强，获取客户认可-擅长行业剖析，能够从行业下手找到目标客户；能够实现从一个客户拓宽到其余客户，从没有需求到实现需求大概控制在13个月之间；-能够在客户拜见中找寻需求点、竞争敌手品牌使用状况怎样等，能够对客户展开针对竞争敌手的差别性推行；-有较高的能力定位决议人，并判断决议人的需求。信息采集和剖析有高明的能力侧面认识客户从前的产品价钱多少，能够经过和采买展开个人关

28、系营销或许利用有关决议人认识采买信息；深刻理解所销售产品的竞争敌手状况；提出清楚、系统性的竞争策略；-能够深入判断客户信誉信息，并做出合理解说；展现有能力独立展现企业产品并展现行业影响力、能够帮助客户剖析对比从前的资料的差别在哪里，有什么利处，能够组织工程师，并在展现过程中有技术方面的理解和发言；问题解决关于本销售领域内中等复杂的问题（比方中等难度投诉问题），能够经过现有的程序/方法来解决，熟习其余有关销售领域运作；有能力基本独立地在小批量使用时期对现场试料展开指导，有能力帮助客户指导怎样使用新产品；踊跃、主动展开、指导有关的回款工作，能够办理一般的回款问题，和有关的回款接口配合顺畅；报告和规

29、范能够独立达成不按期的市场检查报告；-每年能够提交有价值的管理或许营销方面的文章、报告1份；团队管理擅长帮助初级别业务人员展开工作，擅长交流和对职工发展进行展望；能够做到对有指导关系的下一级职工工作状况进行剖析，剖析报表，发现问题和总结-能够辅助总经理展开职工查核和评论；对职工的短板和能力有清楚的剖析；5、二级高级客户经理标准素质要求知识和技术要求固化行为要求二级高级客户经理标准勤劳：不懒惰、不固步自封、没有惰性、不躺在连续的业务成绩上，能够特别勤劳依旧每日努力率领团队或许个人去主动发掘时机点和商机，不停拓展新客户；学习力：能够率领团队或个人展开主动学习，能够迅速提高并热爱学习；组织理解力：擅

30、长理解客户组织的正式构造和影子构造，理解客户的决议和管理模式；关注企业利益：站在XX企业的角度思虑问题，是企业政策的解说者和正确履行者；在一级高级客户经理知识和能力要求全面具备的基础上，此外需要具备人力资源管理、团队管理等较为深度的知识；能够解说企业文化，行为符合企业文化；一级高级客户经理固化行为要求能够95%以上达成；客户关系成立-能够主导展开大客户的服务和管理：熟习大客户的采买和管理流程，比方它对供应商的要求；能够和客户方高层（副总及其以上）成立关系，能够依据大客户服务和管理计划组织企业人员展开大客户服务工作；-深刻理解所大客户的竞争敌手状况；提出清楚、系统性的竞争策略；团队管理：指导帮助

31、初级别营销人员提高业务技术，在实践中培育了起码3个二级客户经理是兼职内部讲课老师，能够主讲2门以上课程报告和思虑-每年能够提交有价值的管理或许营销方面的文章、报告2份；对营销模式、盈利模式有个人的建议；对当前的营销模式问题有建讲和思虑；问题解决关于本销售领域内复杂的问题（比方有难度的投诉问题），能够经过现有的程序/方法来解决，熟习其余有关销售领域运作；踊跃、主动展开、指导有关的回款工作，能够办理复杂的回款问题，和有关的回款接口配合顺畅；6、资深客户经理标准资深客户经理标准素质要求人品影响力：以必定的人品影响力和魅力影响企业和部下；但不具备行业影响力；均衡的成就导向，关注他人的成功：均衡的个人成

32、就感追求，更多关注他人能否成功；组织利益导向；以高度的组织利益为导向，愿意为组织利益的发展牺牲个人利益。知识和技术要求产品/行业知识：-对某几个方面的产品和市场有精晓理解企业战略：企业中长久发展的思路和战略（价钱战略、付款战略、供应战略、售后服务）企业文化：言传身教塑造和提高企业文化，是企业文化的建设者；营销知识：精晓营销知识能灵巧运用营销知识独立解决复杂的专业问题能发现工作中的瓶颈问题并采纳有效举措改良有关专业知识：精晓人力资源知识，精晓团队管理方法；财务和技术有关流程制度，并能提出合理的优化建议掌握并能在工作中娴熟应用有关基本的财务、技术知识，表现出跨学科的技术能力在工作中能综合考虑成本、质量、技术可行性、客户满意度的要求对多种重点专业技术有建构性的理解团队凝集能力、组织协调力、领导力拓展知识关于历史、人文有初步研究固化行为要求信息管理：有较好的信息采集能力，成立了宽泛、有效、均衡、靠谱的信息渠道；有渠道认识本事域内宏观政策等宏观环境信息，信息完好、全面、真切；客户关系成立有必定的个人魅力，以优异的个人涵养、丰富的知识、敏感的时机掌握能力和个性化的公关