2022销售年终个人总结（通用19篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 销售年终个人总结通用19篇 2022销售年终个人总结通用19篇 2022销售年终个人总结 篇1 布满机遇与挑战的20_年即将过去，我们迎来了崭新的20_年。在这一年里，我在公司指导和同事帮助下，工作的各方面有必需的进步，同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和缺乏之处，为我们带来新的工作思路和方向： 我于20_年_月份到公司，20_年下半年根据指导的指示负责_广告公司的业务进展部的工作，任部门经理。一年以来，在指导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了必需的成果。在此将20_年主要的工作情景述职如下： 一、方案完成情景 全年方案完成销售额_元;实际完成

2、.元，未完成全年销售方案。 二、加强自身的业务素养和管理本领，在不断的学习、理论中做好一个部门经理的根本明白和技巧 20_年，我在日常工作中渐渐的把握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，进步了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户制造价值的重量，可是，作为业务进展部的经理，所需要把握的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要连续强化学习力和积累管理工作阅历。 三、坚持“为客户制造价值的理念，不断更新效劳手段;稳固老客户，吸纳新客源 广告公司在烟台是一竞争剧烈并且不成熟的行业，存在操作透亮度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了

3、较大影响。 20_年，业务进展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自我的专业程度及对客户效劳的产品质量，并建立并执行“提示式效劳系统，在必需的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。可是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司屡次消失活动方案被“套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的理解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 四、构成“总结问题，进步自我的内部沟通机制。以市场需求为导向，进步工作效率 广告公司的工作比拟简单，特别是活动方面，需要协调、联络的工作比拟多，在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的

4、建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，进步工作效率。作为业务进展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比拟简单，要顺当完成工作，进步工作效率，就必需坚守工作流程和公司的各项规定，违背制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自我负责。 五、存在的问题及下步工作准备 回忆这半年的工作中自我觉察还有许多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于阅历缺乏，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。其次，在业务理论程度和管理本领上还有待于进一步进步。再次，广告专业学问方面，需要许多的学习的充实完善自我的学问库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改善和学习

5、。在20_年的工作中，我决心做到： 首先，我要加强学习专业学问，学习工作和管理阅历，不断进步业务素养和管理程度，使自我的全面素养上升一个新的层次。 其次，加强职责与危机意识，进步完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献自我的力气。 再次，广告公司的业务进展的主流方向，一向悬而未决，成为业务进展的一个桎梏，解决广告公司进展方向是_年工作的重中之中。这也将是完成公司全年方案利润指标的完成的大前提，查找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。 2022销售年终个人总结 篇2 新年伊始，20_年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在20_年里，全部

6、的得与失都尽收眼底。没错。20_年完了，在这一年走到终点的时候，或许有人快乐有人忧。但不管是快乐还是忧，既然我们预约了20_，那就做好备战20_的预备。 不管之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从今刻，规划好明天，做好今日。“今日永久是“昨日死去的人所期望的“明天。 自20_年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会学问和社会阅历。在这大半年时间里，我从门外汉一向成长到此刻娴熟的把握业务流程、客户接待、会谈等，这都得益于我友爱的同事们和公司的大力培育和支持。 在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵

7、观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，可是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着很多缺乏的地方。 一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过不开心，等等等等。可是，这些并没有影响我的工作热忱。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业! 说实话，期间假设说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，很多同事、同行，都选择了放弃。谁都明白，无论做什么事“贵在坚持，“坚持就是成功!真的，人生最大的悲伤莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!可是，我坚信!我的坚持没错，靠谱! 20_已经如约而至!所以，不管_做的怎样样，那已经成了回忆。从今

8、刻开头，以一个崭新的精神相貌去迎接20_新的挑战!连续20_年里优良的东西，摒弃20_年里不好的东西，尽最大的努力去完成20_的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战! 20_年，期望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 2022销售年终个人总结 篇3 今年的服装销售工作未能在业绩上有所打破是我感到比拟圆满的地方，然而在工作中和同事们共同努力的经受才是让自己感到比拟难忘的，在年末之际回忆过去的工作也让我在感慨之余收获了很多销售方面的阅历，或许这便是自己在过去的服装销售工作中经过诸多磨砺积累的理论阅历吧，考虑到明年的业绩指标以后我对今年的服装

9、销售工作进展了简洁的总结。 服装销售阅历的积累需要通过平常大量的理论才能感悟更深，至少我在今年的服装销售工作中始终奋战在推销产品的第一线，每当客户进入服装店的时候自己都会满怀热忱地上前进展导购方面的工作，将适宜的服装推销个相应的客户便是自己在以往的工作中做的最多的地方，只不过或许是服装市场趋近饱和的原因导致最终收获的并不可以让自己感到满足，然而即便是这样自己也会在工作之余反思自己是否在服装销售技巧方面存在缺乏，终究假设是将业绩的低迷归咎于客户的身上未免显得自己对待工作太过于不负责任了。 理解销售团队的作用才可以从中获得服装销售工作中的教诲，正是因为体会到团队的重要性才会通过平常的沟通与学习明白

10、自身存在的缺乏，有的时候单独进展服装销售工作很简单因犯难以解决的问题走入思维误区，而且当经受挫折以后还可以通过销售团队的关心解快乐中的郁结并重新投入到工作中去，可以成为这个集体中的一员才是自己参与服装销售工作以来感到特别荣幸的地方，或许正是因为如此才会让我在与同事们的竞争之中理解更多关于服装销售的技巧。 鉴于服装销售的局限性需要做到当场促成与客户之间的交易才行，对于自己来说当客户走出服装店以后便失去了进展销售的最正确时机，所以今年自己在进展销售工作的时候可以感受到业绩带来的压力与紧迫感，其实我也盼望自己可以将其转化为服装销售工作中的动力并以此来获得进步的契机，假设是在服装销售工作中太过于平凡的

11、话可没方法在将来获得较大的成就，也正是带着这样的想法对待工作才不至于在年末之际获得的成就弱于其他同事，只不过这样的业绩相对于心中的预期而言还是存在着一些差距。 总结今年的工作以后也让我对明年服装市场需求有了大致的预期，信任此刻的预备应当可以关心自己在将来的工作中弥补一些圆满，只要带着对业绩的追求应当就可以在平常的工作中不断完善自己的服装销售力量。 2022销售年终个人总结 篇4 今年上半年共销售227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中_年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 _年1-6

12、月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 14年的主要完成的重点： 1、市场网络建立方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗 2、市场掌握： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供给了保障，也给以前老业务员供给了肯定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投

13、入较少，但货款回收根本上实现了60天内9_以上。_年全年方案销售7_盒，力争10_盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但因为零售价格过低，18.0_/盒,平均销售价格在11.7_,共货价格在33.6_,相当于1923扣,局部地区的零售价格在17.1_/盒,因为为新品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理外表简洁,实际简单,加上地区经理的感情及不

14、适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假设强迫性的进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销形式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性

15、去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员交换单盒利润空间大的某个产品。而根据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假设在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。 管理

16、的肯定公正和公正、信息反应的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际状况，为了保证企业的安康进展、充分发挥各智能部门的能动性、进步销售代表对企业的依靠性和忠实度，对_明年工作做出如下方案和支配： 一、营销方案： 根据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍旧将市场定位在otc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 二、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7_盒的销售回款，对市场铺底必需到达11_盒 2、在8月底前，要求全部代表进展必

17、要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用掌握在20_内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业成功的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售_以上，赐予_的嘉奖。 三、管理建议 公司应当形成标准的管理，肯定避开给业务员造成管理混乱、动乱的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建形式，再实现适当的微调，而不是放任自流。做到目的明确、分工认真。 2022销售年终个人总结 篇5 今日回首一年来的风风雨雨，有紧急，有感慨，更多的是喜悦。假设让我总结这一年的

18、收获和进步，是闯三关。 第一关，批量大货关。 作为一个普一般通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。 还记得客人在20 xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平常专心搜集信息并准时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的准确度，认真审核; (五)借物还货的准时处理; (六)努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通。 2022销售年终个人

19、总结 篇15 布满机遇与挑战的20_年即将过去，我们迎来了崭新的20_年。在这一年里，我在公司指导和同事关心下，工作的各方面有肯定的进步，同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和缺乏之处，为我们带来新的工作思路和方向： 我于20_年x月份到公司，20_年下半年根据指导的指示负责广告公司的业务进展部的工作，任部门经理。一年以来，在指导的关心和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成果。在此将20_年主要的工作状况述职如下： 一、方案完成状况 全年方案完成销售额xx元;实际完成x元，未完成全年销售方案。 二、加强自身的业务素养和管理力量，在不断的学习、理论中做好一个部门经理的根本知道和技巧

20、20_年，我在日常工作中渐渐的把握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，进步了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户制造价值的重量，但是，作为业务进展部的经理，所需要把握的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要连续强化学习力和积累管理工作阅历。 三、坚持“为客户制造价值的理念，不断更新效劳手段;稳固老客户，吸纳新客源 广告公司在烟台是一竞争剧烈而且不成熟的行业，存在操作透亮度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。 20_年，业务进展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业程度及对客户效劳的产品质量，并建立并执行“提

21、示式效劳系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司屡次消失活动方案被“套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的理解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 四、形成“总结问题，进步自己的内部沟通机制。以市场需求为导向，进步工作效率 广告公司的工作比拟简单，特殊是活动方面，需要协调、联络的工作比拟多，在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，进步工作效率。作为业务进展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比

22、拟简单，要顺当完成工作，进步工作效率，就必需坚守工作流程和公司的各项规定，违背制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。 五、存在的问题及下步工作准备 回忆这半年的工作中自己觉察还有许多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于阅历缺乏，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。其次，在业务理论程度和管理力量上还有待于进一步进步。再次，广告专业学问方面，需要大量的学习的充实完善自己的学问库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和学习。在20_年的工作中，我决心做到： 首先，我要加强学习专业学问，学习工作和管理阅历，不断进步业务素养和管理程度，使自己的

23、全面素养上升一个新的层次。 其次，加强责任与危机意识，进步完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献自己的力气。 再次，广告公司的业务进展的主流方向，始终悬而未决，成为业务进展的一个桎梏，解决广告公司进展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年方案利润指标的完成的大前提，查找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。 2022销售年终个人总结 篇16 我是x分公司销售总监，主要职责是抓好x分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确指导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我仔细贯彻落实集团工作部署和规划，

24、仔细履行部门管理和指导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推动营销工作按方案有序有效执行。下面，简要汇报如下： 一、加强学习，增加做好营销工作的动力 今年以来，我根据集团公司的部署，加强政治和业务学习。特殊是通过仔细学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学进展的要求，符合当前市场实际，只要巩固树立“两为理念，创新工作机制，我们在剧烈的市场竞争中就能抓住机遇，乐观有为，制造不俗的工作业绩。 二、务实重干，仔细执行公司进展营销方案 经过一段时间紧锣密鼓的调研

25、、熟识公司根本运营状况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间及运作状况，对市场进展有效全面的调查，全面把握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目的方案，结合各片区经营状况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推动资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中效劳。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进展准时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。 三、忘我工作，经受考验和熬炼 近一年来，分公司各部门从组建到安康运行、进展进步，市场合作业

26、务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了标准管理，我亲自支持制定各项管理制度，施行科学的鼓励奖惩方法，促进了业务标准化进展，调动了大家工作乐观性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为_部业务安康进展供给了组织保障。工作中，我领先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的时机，联络客户、效劳客户、进展客户，做到了让客户的满足、放心。同时，我乐观主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作进展尽职尽责。 四、存在的主要问题 我分公司在进展营销方面所做的市场调研还不够深化，改革开放意识还不够深沉

27、，特殊是机制体制管理上也还存在亟待改良的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，优势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个_市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有_地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，全部的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起留意并在以后的工作中加以改正。 五、下一步主要准备 我将借助这次考核的契机，仔细贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推动。特殊是结合这次

28、考核中群众提出的意见，改良工作方法，强化工作举措，理清工作思路，巩固树立“两为理念，确保营销工作创始新场面，确保年度目的任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满足率进一步进步。 2022销售年终个人总结 篇17 时间飞逝，转瞬间又是一个年头，回首20 xx年这一个年头，可以跟自己略微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。 20 xx年3月自己有幸参加了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的高校生，决然还是有种奇怪和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开头了这一年的生活。 今日回首一年来的风风雨雨，有紧急，有感慨，更多的是喜悦。假设让我总结这一年的收

29、获和进步，是闯三关。 第一关，批量大货关。 作为一个普一般通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。 还记得客人在20 xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)假设说一个新手，在没有经受过如此多的订单的状况下假设内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，许多东西也只是理解很少，并且许多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟识，一下子怎样平安度过大货顶峰期这个困

30、难的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开头了探索之路。 很庆幸maggie、笪总bobby、karen的指导，后来直接指导frank的到来更是缓解了压力。 跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的沟通，心里面渐渐踏实了很多。使自己可以静下心来思索手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯许多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货也就是经受了很多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮

31、件，打了 就ok了，中间有可能工厂的人遗忘了，导致无法准时寄大货样等等。 闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇静，才能解局中之危。 第二关：处理危机力量 假设是仅仅的接到订单，支配给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。 一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的状况下擅拘谨外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商)，觉察后，第一时间给工厂订，将原来需要十五天的时间跟香港屡次沟通缩短到五天。 这让自己熟悉到了平常在跟工厂沟通的过程中

32、，要事先通过邮件， 等方式跟他们沟通，不能过于信任工厂，更不能拖延，从而避开一些不必要的事情发生。 第三关，宏观把握问题的力量。 最终要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。 最终盼望在新的一年里，自己以全新的相貌来迎接新的挑战，盼望自己可以跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。 2022销售年终个人总结 篇18 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的xx年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、布满盼望和激情

33、的xx年。呵呵。 一转瞬 ，一年立即就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也获得过好成果。像6店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司根本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比拟强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比拟认可的。 但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。 回忆这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感

34、谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢指导赐予工作上的鼓舞和催促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的互相鼓舞和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售 管理 形式进展磨合，我也更加的熟悉到了，一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作积累。我熟悉到自己现有的缺乏和特长。现将全年来的工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题

35、，主要表如今： 1) 销售工作最根本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们根本的维护工作没有做好。没能准时的理解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。 2) 沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没理解顾客的真正想法和购置意图;对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答。 3) 工作每天/每月没有一个明确的目的和详细的方案。没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。 4)对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不准时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改良的。 5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业9月份女裤始终占比都比拟高73% 男裤只占27% 后来意味的要求进步男裤比例，这样想着同样也在进步销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在始终下降，这是