今日说法-晋升文化系列宣导篇之规则篇

1、虎年赢天下“今日说法”晋升文化系列报告济南分公司营销管理部 2009年12月晋升文化系列4规则篇目 录 主管层级利益 主管层级关系 主管层级考核说明：本报告中涉及的利益均为A版标准。直接管理津贴：依各级业务主任当月本组达成的FYC（含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的FYC）及小组当月的年度保费继续率达成按下表计发管理津贴：直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4,200以下4%4%4%4,200（含）7,0006%7%8%7,000（含）15,00010%11%12%15,000（含）30,00013%14%15

2、%30,000（含）50,00016%17%18%50,000（含）以上19%20%21%小组继续率C2065%50%65%（含）75%80%75%（含）85%100%85%（含）90%110%90%（含）以上115%晋升奖金：业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10% 育成津贴：直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴；间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴：年度直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年

3、及以后8%4%小组年终奖：依小组当年度月平均FYC及小组当月的年度保费继续率达成按下表发放小组年终奖金。小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人） *C1*C2本组月平均FYCC14,000以下0%4,000（含）10,0000.60%10,000（含）15,0000.80%15,000（含）25,0001.00%25,000（含）40,0001.20%40,000（含）以上1.40%小组继续率C260%以下0%60%（含）65%60%65%（含）70%80%70%（含）75%100%75%（含）80%120%80%（含）90%140%90%（含）以上160%目 录 主管层级利益 主管层级关系

4、 主管层级考核育成关系A与B、B与C形成直接育成关系；A与C形成间接育成关系。ABC直接育成直接育成间接育成ABC不享有育成津贴不享有育成津贴 A不再享有B的育成津贴； B不再享有C的育成津贴； A仍可享受C的间接育成津贴。AC享有间接育成津贴育成关系情况一：B降级或转任非业务主任ABC享受第二年度育成津贴不享有育成津贴A按第二年度的直接育成津贴比例计提B直接育成津贴。B不再享有C的直接育成津贴，但直接育成关系仍然存在。育成关系情况二：B再次晋升业务主任情况三：C降级或转任非业务主任职级后再次晋升A对C的间育成关系仍然存,同时可享有C第二年度间接育成津贴。 B按第二年度的直接育成津贴比例计提C

5、直接育成津贴。BC享有二年度育成津贴享有二年度间接育成津贴AC育成关系A对B的直接育成关系仍然存在,但不再享有B直接育成津贴。 A对C的间接育成关系仍然存在，但A不再享有C间接育成津贴。育成关系享有二年度间接育成津贴AC不再享受间接育成津贴不再享受直接育成津贴AB情况四：A降级或转任非业务主任职级后再次晋升业务主任A在2005年4月1日育成业务主任B，B在2006年7月1日育成业务主任C。B在2007年1月1日降级为正式业务员，但B又在2008年1月1日重新晋升为业务主任。Q：B重新晋升后，A与B的关系及利益，B与C的关系与利益？A：1、A与B是直接育成关系，A在08年1月起按第二年度的直接育

6、成津贴比例计提B直接育成津贴。2、B与C仍存在直接育成关系，但B不再享有C的直接育成津贴。案例分析（一）业务主任A在2007年1月1日育成业务主任B，B在2007年10 月1日育成业务主任C。A在2008年1月1日降级为正式业务员，但A又在2008年7月1日重新晋升为业务主任。Q ：A重新晋升后，A与B的关系及利益，A与C的关系与利益？A：1、A与B仍是直接育成关系，但A不再享有B直接育成津贴。2、A与C仍存在间接育成关系，但A不再享有C的间接育成津贴。案例分析（二）业务主任A在2005年4月1日育成业务主任B，B在2006年7 月1日育成业务主任C。C在2006年10月1日降级为正式业务员，

7、C又在2007年1月1日重新晋升为业务主任。Q：C重新晋升后，A与C的关系及利益，B与C的关系与利益？A：1、C重新晋升后，A与C仍存在间接育成关系，A在07年1月起享有C的第二年度间接育成津贴。2、B与C是直接育成关系，B从07年1月起享有C第二年度的直接育成津贴。案例分析（三）目 录 主管层级利益 主管层级关系 主管层级考核主任高级主任资深主任1、直接育成1个组2、直辖组6人（2名正式）3、本组月均FYC11250元4、个人月均FYC1100元5、本组13个月年度保费继续率75%部经理1、直接育成3组或下辖4组，其中直接育成2组2、直辖组8人（2名正式）3、本组月均FYC15000元4、个

8、人月均FYC1100元5、本组及育成组合计13个月年度保费继续率75%1、营业部内育成6组，其中直接育成3组2、本组及育成组合计月均FYC75000元3、月均合格人力25人以上4、本组月均FYC15000元5、个人月均FYC1100元6、本组及育成组合计13个月年度保费继续率75%各层级主管晋升的标准：各机构可根据各自营业单位的晋升标准进行规划宣导。1、季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一考核期；2、半年考核期，是指每年1-6月、7-12月，本期任职未满六个月者，并入一下考核期；3、年度考核期为每年112月。晋升营业部经理的时间固定为每年

9、的一月一日或七月一日。 考核期基本法所称“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。例如1：业务员A于2008年7月1晋升为业务员主任，则2008年三季度不参与晋升考核（因任职主任未满半年），四季度会参加晋升考核，考核712月份的业绩。在2009年一季度也会参加晋升考核，考核的是2008年10月2009年3月共6个月的业绩。A业务主任08年四季度的业绩被“滚动”的考核了两次。例如2：高级业务主任于2009年7月1降级为业务主任，在三季度考核时他是否可以考核4-9月份业绩重新晋升高级？不可以！只能用09年三、四季度的业绩进行考核。主管层级考核业务主任维持考核：考核期为每季度的3个月，每季度

10、考核一次。晋升考核：考核期为半年，任职主任满半年后，参加晋升考核，主任晋升考核“滚动”进行。高级业务主任维持考核：半年的固定考核期，不滚动进行。晋升考核：半年的考核期，任职高级主任满半年后，参加晋升考核，高级主任晋升考核“滚动”进行。主管层级考核例如：业务员主任A在2007/04/01晋升为高级主任后，在2007年第三季度会参加维持考核和晋升考核。在2007年二季度和2007年四季度均不会参加维持考核。各级经理维持考核：半年；晋升考核：半年。资深业务主任维持考核：半年的固定考核期，不滚动进行。晋升考核：半年的考核期，任职资深主任满半年后，参加晋升考核，资深主任每年的二季度和四季度参加考核，晋升

11、经理的时间固定为每年的 1月和7月；主管层级考核（一）新业务主管晋升后第一个和第二个维持考核期100%回算给原业务主管计算维持考核，回算不适用于晋升考核。（二）新行销主任从晋升起半年内本人FYC及人力100%回算给原主管进行维持和晋升考核。且行销主任适用如下折算原则：各级主管直接育成3个行销主任，可算作育成1个营业组；但对每一个主管，行销系列折合组数不超过2个(含)。折算组数适用于各级主管的晋升考核及维持考核。（三）回算期间，原主管或新主管任何一方不参加早夕会期间，业绩回算不中断，回算期间不顺延。考核回算规则各级业务主管育成新业务主管（组或部）、行销主任，在随后的考核期对原业务主管进行维持考核

12、时，新晋升小组（部）的团队FYC及人力（行销主任只回算本人FYC及人力）回算：同期晋升（育成） 主管晋升考核中，若主管直接育成组（部）在主管晋升考核期内晋升，则属于同期育成组（部）。 同期晋升考核 “主管晋升考核”中才涉及同期晋升（育成） 同期育成组（部）指的是“直接育成组（部）” 必须是主管“晋升考核期内晋升的”才算同期育成组（部）例如：业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，已在09年1月1日已育成业务主任B，在09年7月1日同期育成了业务主任C。在本次考核中，A的晋升考核不扣除C组的FYC和人力主管晋升考核中不再扣除同期育成组（部）的FYC和人力！同期晋升考核规则情况一：拟晋升主管

13、考核期前育成的组（部）数已达到考核组（部）数标准：情况二：拟晋升主管考核期前育成的组（部）数未达到考核组（部）数的标准：1、加上“同期育成的组（部）数”等于考核组（部）数的标准主管晋升考核中同期育成组（部）FYC和人力全部扣除！例如：业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，之前没有同期育成组，在09年7月1日同期育成了业务主任C。在本次考核中，A晋升考核要全部扣除C的组FYC和人力同期晋升考核规则情况二：拟晋升主管考核期前育成的组（部）数未达到考核组（部）数的标准：2、加上“同期育成的组（部）数”超过考核组（部）数的标准主管晋升考核中同期育成组（部）FYC和人力在主管考核期内的组FYC进

14、行排序，按照由低到高进行扣除！同期晋升考核规则例如1：业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，之前没有同期育成组，在09年7月1日同期育成了两个业务主任B和C，且本季考核中B的组FYC（4-6月）大于C的组FYC（4-6月）。在本次考核中，A晋升考核包括B的组FYC和人力，C作为育成组数参与A的晋升考核。例如2：业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，在09年4月1日育成一个业务主任B，在09年7月1日再次育成了一个业务主任C.（B组FYC为1-3月，C组FYC为1-6月）若B组FYC C组FYC，则不剔除B组的FYC和人力；若C组FYC B组FYC，则不剔除C组的组FYC和人力.

15、常见问题Q&AQ1、主管维持考核期如何计算，快速晋升主管考核期如何计算？A1：业务主任维持考核为季度考核，高级及资深主任为半年考核期的固定考核（如高级主任任职05职级的起期是4月1日，则他参加考核的时间固定为每年的4月和10月） 快速晋升主管的考核期系统已经调整为和基本法一致，晋升后本考核期任职未满一个考核期并入下一个考核期进行考核，并算作第一次维持考核期。例如：业务员A在09年2月1日晋升为业务主任，因2-3月不满一个季度，则2、3月份并入下一个季度考核，则他的第一个维持考核期则为：09年2-6月。注：执行快速晋升政策的网点适用 Q2、快速晋升政策下，快速育成新主管后维持考核回算如何进行？A2 ：自新主管晋升起参加回算。回算仍为两个考核期。注：因新主管第一个考核期较正常考核期时间长，故回算时间会更久。例如：A主任在08年5月1日育成了B主任， B在5-9月参加第一次主任维持考核，在“原规则”和“调整后规则”情下的考核期分别为： 考核回算：B回算给A业绩的期间为5-6月,7-9月和10-12月,分别如下： A的二季度的维持考核