(营销策划)油纸伞推广策划

1、分水岭油纸伞媒体选择及推广案一、 背景介绍：因“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的才智结晶。故为了不让“绝技”绝迹，所以我们将通过对产品市场的综合调查分析，开展市场推广筹划来提高分水油纸伞厂的知名度，从而塑造品牌、畅通销售渠道。二、 SWOT一、省内市场竞争对手综合分析：1)综合性手工油纸伞生产企业四川泸州弘艺油纸伞厂企业类型：私营独资企业经营模式：生产加工公司成立时间： 2022泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城-酒城泸州, 在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，抑制了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户宠爱。主

2、营产品或效劳：油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油 主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚主要经营地：江阳区成立时间：2022 与销售。1、机敏的菜单式订做模式2、先进的彩印技术3、伞面图案可手绘，也可数码彩印；4、经久耐用可长期在室内外使用；省内市场调研结论：省内竞争对手概况：泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，保藏价值不高。分水岭厂的优势：保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，保藏价值高。1江西甲路油纸伞江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方， 结实又轻松，所谓“金溪斗笠甲路伞又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。2浙江余

3、杭油纸伞230伞、文明伞等多个品种，上世纪四、五十年月，杭州油纸伞到达500分之一左右。但随着市场上消灭钢制骨架的晴雨两用伞这种油纸伞在杭州很少看到了。3) 云南荥阳油纸伞云南腾冲荥阳村的制伞业有二百多年历史，传承了九代，195019514省外市场调研结论：省外竞争对手概况浙江余杭油纸伞、云南荥阳油纸伞都是在近几年才再度恢复了油纸伞生产，产量都不大，江西甲路油纸伞改进工艺，开发出自然树叶、恢膜纸等品种，提高了油纸伞的质量，也不够传统，而杭州西湖绸伞虽与泸州油纸伞技艺一道被列入“其次批分水岭厂的优势：三、产品及消费者分析：消费者分析：工业机械化高度兴旺的今日，油纸伞制作照旧保持传统的手工模式，布

4、满着古老与奇特。当人们根本满足了物质需要，需要更高层次的精神审美，油纸伞寄予着人们的很多的回忆、相思、浪漫。主要购置者：游客 古玩保藏家 文艺团体产品自身分析：分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。主要品种有：古朴的传统大红油纸伞单色伞，适用用于使用、装饰；小巧精巧的旅游纸伞、礼品伞，适用于旅游与礼品纪念；出口贸易伞；满穿保藏伞；书画特制材料伞；特地用于展厅、茶楼、咖啡吧、酒楼、家居等的古典装饰。产品可树立优势：它被授予“国家级非物质文化遗产”纸伞业唯一。活化石”纸伞业唯一。它的图案制作沿用数百年的石印技术纸伞业唯一。它是由国家级唯一法定继承人毕六福所经营的在中国大陆唯一一家手工

5、油纸伞生产的企业。分水岭入选中国世界纪录协会世界油纸伞第一镇候选世界纪录。四、本产品特色分析：1、手工制作，伞骨制作、穿线、糊纸、绘画、上油等制作工序全部为手工制作。2、做成的油纸伞经久耐用，具备雨具和遮阳功能。3、糊伞承受当地独有的湿糊伞技术。4、特别的桐油配方与熬煎技术。承受云贵高原优质桐油，参加特别配方并熬煎，用手工上油，并用自然天气晒干。用这种特别配方与上油方法制作的伞面光亮、结实、耐用，不管天气如何变化，也不会掉油、脱色，稳定性格外强。5、作为在泸州本地成长起来的古典油纸伞，毫无疑问这些最根本的做伞工艺是不会转变的，不然就失去了泸州油纸伞固有的人 文特色。笔者可以这样确定地说，目前国

6、内那么多家做油纸伞的，没有一家突破机器做伞的难关，由于做油纸伞的工序打算了很难 用机器。三、 广告策略方案：1、 广告目的：将分水油纸伞打造为具有文化保藏价值的旅游纪念 品，从而提高产品的附加值，进而提高产品的知名度，塑造品牌、畅通销售渠道。2、 广告主题：深厚的文化底蕴带来独有的保藏价值。3、 广告语：4、 广告定位：深厚的文化底蕴，传统的手工工艺，独有的纪念价值，为你带来独特的生活品位5、 市场定位：全国各大旅游景点，国内大型旅游品市场。6、 广告对象：中高档消费人群7、 广告筹划：1)前期：前六个月，从具有传统手工艺和深厚的文化底蕴入手，首先让消费者了解此产品。中期：后四个月，通过广告的

7、宣传力度，提高产品的附加值，树立该产品的品牌意识。后期：后二个月，通过各种宣传活动来稳固该产品的知名度2广告策略方向：从分水油纸伞的文化底蕴和全手工艺入手。品牌意识。四、 媒介策略：1电视广告主要以全国各大旅游城市为主播放时间段：早上七点到晚间十点之间播放，但在中、晚黄金时段每隔半小时拨一次，其余时间两小时播放一次。户外广告如旅游景点观光车上、旅游城市公交站牌上、旅游城市公交上的移动电视、到旅游景点的道路两旁的道路牌上城市公交车外观上、公交站牌上、城市道路两旁的道路牌上都承受平面广告呈现。旅游城市公交车上的移动电视承受视频广告 30放。软广告 请媒体专题报道电视上、商报上报纸四分之一报版广告杂

8、志时尚杂志五、 媒体选择：泸州分水油纸伞经过 选竹、削伞骨、水浸、日晒、钻孔、拼架、穿线、串联伞柄伞头制作骨架、把裁好的纸黏上骨架、修边，定型、80 多道工序简单制作而成，所以比起其他企业的产品较简洁保存，是保藏、装饰等的最正确选择。所以我们可以从产品的做工方面着手，以产品独具的特色和保藏价值为中心。1、用广告嵌入法，在群众了解泸州，了解泸州各大景区及历史的时 候，使用插入广告形式来作为一种途径；与泸州当地政府协商，为推广泸州分水岭美美牌泸州分水油纸都插入美美牌油纸伞的消息。在一些大型的购物网站上建立销售点来解决局部群众的需求；2、其次就是在一些大中型的时尚杂志与文化文学类杂志上，做大量 的宣传：可以与个书籍出版商、作者等商量，在书的扉页使用美美牌油主要肯定附上美美牌油纸伞的品牌log传单肯定与油纸伞形象严密相连，处处透出油纸伞悠久历史和文化底蕴丰厚的特点)3、等其有了肯定知名度后，还可进展全国甚至世界性的展出，将分 水岭油纸伞厂的历史及不同分类的伞进展展出。4、推广阶段期：美美牌油纸伞已经在各文化书刊及旅游杂志已经各类纪念品市场中翻开市场有了肯定的知名度。其富有文化内涵的 logo 设计已经在文化人士以及各爱好旅游的人士心中留下了良好的形象。、到达效果后，开头推广广告其次阶段：用艺术会展的方式进展其次阶段的推广提升产品知名度，翻开市在成都、上海、海南、深圳等