蒙牛酸酸乳营销策划

1、蒙牛酸酸乳 蒙牛集团简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团）创建于1999年8月，是拥有总资产141亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛集团2

2、009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。主要竞争对手：伊利集团、光明集团等。目录1媒介支持1营销战略1推广 方案1营销环境分析1产品介绍产品介绍八种口味不同选择益菌因子灭菌型含乳饮料酸甜滋味同学们的最爱增强消化能力，促进食欲。产生抗菌物质，起保健作用。使蛋白质和钙更容易消化吸收。使维生素C含量增加。能降低胆固醇。气味清香、酸甜可口营销环境分析1999年蒙牛成立2004年香港上市2009年世界乳业19名2010年连续五年中国乳业

3、销售冠军，世界排名16位公共危机2008：三聚氰胺事件2009:销量第一 ，奶源优势铸就领先地位2010：蒙牛特仑苏事件2011：黄曲霉毒素M1超标2012：宁高宁掌管蒙牛乳业危险与机会并存危机与机会并存1、伊利在此期间也同样出现公共问题；2、蒙牛在消费者心中的地位仍然坚固；3、中粮集团控股，资金、渠道更具实力。营销战略营销目标1、 延续蒙牛酸酸乳一贯的音乐传播路线,在目标消费群中树立品牌形象；2、突出产品含有益菌因子的功效，传播产品的营养与美妙口感；3、培养受众对产品的忠诚度,从而购买、饮用、推荐蒙牛酸酸乳。营销战略计划1、产品 3、价格4、渠道2、目标人群产品蒙牛集团产品分析调查（1） 规

4、格分析消费者饮用牛奶的相关数据袋装盒装罐装桶装41.23%19.37%26.45%12.95%200ml250ml300ml其它34.17%45.76%13.18%6.89%每天一次每周每周一个月10.02%63.46%18.76%7.76%一箱55视情况而定35.43%24.87%15.73%23.97%包装的选择通过上面的表格我们可以发现有41.23%的消费者选择了袋装，这占了了很大一部分比例，大多数人选择购买袋装的，原因有下面几点。第一，主要是因为方便的袋装牛奶已成为城市居民的日常饮品。不少消费者有饮用前将牛奶加热的习惯，还有人认为，加热可以对牛奶消毒，饮用起来更安全。于是，有人把牛奶连

5、袋放进锅里再煮一煮，有人则将牛奶连袋放进微波炉中加热。这样的话，很多消费者都选择袋装的牛奶。第二，袋装的价格适中，没有盒装的牛奶价格贵。一般家庭主妇型的都选择都买大的桶装，这样的话喜欢喝牛奶的一家子饮用比较方便。同时选择桶装（2kg）的价格比较优惠。一次购买量的大小我们看到超市里的牛奶永远是一箱一箱的堆叠在那，各式各样的牛奶，看着眼花缭乱。我们发现很多的消费者还是喜欢一次性购买多一点。据有关统计数据显示，有35.43%的消费者选择一次性购买一箱，同时购买510袋的所占比例也很高，这主要是由于超市里经常有促销的包转，当消费者看到有的促销装6袋一打的牛奶，有很多消费者选择购买。（2）口味选择的不同

6、普遍注重生活质量和营养健康的趋势下，乳制品的品种和花样越来越多。打着营养型、功能型旗号的早餐奶、晚餐奶、高钙奶、益生菌奶等各种牛奶成为市场的热门产品，但对于这些产品的营养构成、适合人群，很多消费者却并不清楚。玩概念起新名，奶产品家族迅速壮大。这就像一道多选题，选项一多，更易出错。“这么多种牛奶，都不知道该买哪一种好。当我们走进超市，看到奶制品琳琅满目，而早餐奶、晚餐奶等各种新兴的奶产品，基本上占据了柜台的醒目位置。而在价格上，早餐奶与晚餐奶相对要高些。不过在品牌上蒙牛、伊利、光明占据了大部分份额。产品定位产品的预期定位“年轻而又有活力的饮料”酸酸乳可以展示自信的我,在享受过程中的酸酸甜甜,代表

7、着新一代女生的新的时尚和面貌,自信,年轻,时尚,而且充满活力,同时又有点自我,有点听话,又有点叛逆。目标人群14-19岁年轻、活力、自信的消费者企业对产品的定位有无不合理之处定位只对1422岁的女孩子，定位主要集中在年轻女生，范围略显过窄，庞大同年龄段的男孩子，也是一个庞大市场，自信,年轻,时尚,而且充满活力，也是新一代男孩子所拥有的美好品质，蒙牛酸酸乳的定位于女生，不算合理。价格蒙牛酸酸乳在不同的目标市场上采用不同的价格策略，在低端市场上采用竞争性定价策略，确保与主要的竞争对手相比保持竞争优势，而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量与差异化而获得消费者的忠诚与满意，从而获得更大

8、的利润空间。价格蒙牛酸酸乳 250ml*16 批发价:18元/件 蒙牛酸酸乳-AD钙250ml*24 批发价:22元/件 蒙牛酸酸乳-草莓味250ml*24 批发价:22元/件 蒙牛酸酸乳-蓝莓味250ml*24 批发价:22元/件 蒙牛酸酸乳-原味250ml*24 批发价:26元/件蒙牛优酸乳 250ml*16 批发价:16元/件 渠道1、厂家直销3、网络销售2、 平台式销售4、农贸市场辐射式5、零售终端中粮集团强大的渠道铺设推广方案1、蒙牛酸酸乳音乐风云榜2、蒙牛酸酸乳music radio TOP排行榜3、蒙牛酸酸乳巨星梦想学院4、蒙牛酸酸乳假期夏令营5、蒙牛酸酸乳公益活动国际罕见病日年轻人最喜欢的音乐盛典最具权威的华人音乐排行榜成就你的音乐梦想夏令营1、贴近大自然，感受内蒙草原气息；2、了解蒙牛酸酸乳的生产过程，品尝酸酸甜甜滋味；3、塑造年轻、活力、自信品牌形象。蒙牛酸酸乳媒体支持电台广告纸质广告户外广告电视广告新媒体媒介支持读者学生喜欢的杂志校园超市网络1、市场广告组合方式，例如，论证在一个地级城市线上媒体与线下媒体的费用投入比例。2、降低犯错误的成本，在一个区域性市场投放广告，一旦失败，不会对全国市场其他产品造成负面