2022年项目招商执行计划方案

1、第14页共14页2022年项目招商执行计划方案第一部分:招商准备工作一、招商人员配备1、招商主体:以_招商部招商小组(_)为主体进行招商，以莱茵_相关部门工作人员配合协助招商小组进行招商工作。2、岗位职责:招商主管(_、_):负责招商人员的岗前培训，根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，负责大客户的对接拜访洽谈招商专员(_、_):负责执行项目招商的具体工作，拜访联系客户，日常与客户的直接洽谈，跟进及收集客户资料等业内专员(_):负责项目招商客户档案的汇总、编辑、保存与管理，协助招商部进行日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议3、招商工作管理招

2、商启动前与_进行各阶段相关手续办理流程的明确;招商人员上岗前进行培训，并做好招商前的准备工作;每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题;通过每日招商情况的记录，对客户进行统计分析并以周、月小结形式提交报告;每两周组织招商部人员进行沟通，分析市场变化，相应调整营销推广策略。4、招商培训招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对部门人员进行针对性的培训，内容包括:项目的规划、建筑及功能分布详细的情况;项目的市场定位及功能定位;项目周边商业环境及社区具体特征;项目目标消费群体习性及心理特征;项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容;项目招商的商源分析及业态特征;项目招商相关策

3、略及技巧运用。二、招商物料准备招商手册(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)、招商说辞、招商DM单、总体广告宣传语、室外喷绘、道旗、拱门等(注:由_设计，_制作)招商合同文本:招商租赁意向书、招商租赁合同、租赁申请表、商户确认单、登记表、管理守则等(注:由_与_共同制定)商铺平面展示图(KT板材质)、商铺户型图(注:由_制作)关于物美超市入驻本项目的确认资料(注:由_提供)招商展示中心筹建(注:由_负责)第二部分:营销推广一、第一阶段(招商前期)推广目的:前期市场筹备入市通过前期招商筹备，在业内开始接触掌握一定的资源。市场策略:业内关注将项目前期招商工作顺利开展，筹备各种宣传

4、资料，并在市场业内形成一定的声音，吸引市场关注度。广告主题:_，招商火爆启动推广执行:活动:招商启动推介会，邀请相关行业代表、开发商、媒体参加;接洽确定广告公司:着手准备未来的广告平面展示、推广宣传物料等;招商现场:进行现场周边包装，完善导视系统;招商折页及DM单:强调项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈、主力商户重点招商、品牌升级等，充分展示项目的优势和亮点。二、第二阶段(招商中期)推广目的:增强商户对项目的信心通过对项目商业优势的告知性宣传，全面展示项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈等优势，主力商户重新招商、品牌升级等信息，引起商户兴趣，并增强进驻项目的信心。市场策略:项目优势展

5、示，针对性宣传通过媒介组合，选择受众集中的媒介渠道，有针对性的宣传。广告主题:_，火爆招商中推广执行:活动:项目公开对外招商推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加;纸媒、短信:定期对项目现状、周边社区、所属成熟商圈等优势进行分析，发布招商信息;维持每_周1篇软文、短信发送;针对性选择载体进行项目招商信息宣传，包括项目优势及主力商户重新招商、品牌升级等信息;道旗:临近主要路道旗宣传，项目分主题、招商信息宣传;项目现场:对现场包装适当更换画面，宣传商业主题，配合形象示意图，赋予项目生动的消费场景;对签约主力商户、一般商户信息进行宣传。三、第三阶段(招商末期)推广目的:增强商户对项目的信心

6、结合项目优势和招商情况宣传，造势项目品牌升级成功，即将重新开业，吸引市场关注度，为成功试运营做好宣传准备。市场策略:制造项目人气度通过庆祝项目成功招商，制造项目热点，提升项目人气度，为项目试营业营造热烈氛围。本阶段选择多媒介组合，采用集中投放，在短期内引起市场轰动效益。广告主题:_即将开业推广执行:活动:商户答谢暨开业推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加;纸媒、短信:对商户进驻进行宣传报道。着重开业消息的宣传，舆论造势。维持每两周1篇软文，短信密集投放;道旗:临近主要路道旗宣传，项目开业消息;项目现场:营造热烈、隆重的开业氛围。对外墙、现场包装重新装饰，即将开业宣传;派报:对社区、

7、商业区进行派报，告知开业信息。第三部分:招商原则与策略一、招商对象餐饮:中餐厅、小吃店、快餐厅、自助餐厅、咖啡店、酒庄、火锅店等百货类:中小型百货食品类:面包店、干果店、进口食品店等服饰类:男女装店、青少年服装店、童装店、婴儿装店、童鞋店、休闲服店等服务类:婚纱店、美容店、理发店、眼镜店、减肥沙龙等机构类:银行、邮局、公共展厅等文化娱乐设施:KTV、保龄球馆、儿童乐园等二、商源的选择原则由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则:商源的选择要

8、注重品牌化和主题化，品牌要以知名连锁品牌和地区优质品牌为主;主题要以功能化、格调化，特色化为主;商源的选择要以餐饮、体验式消费性质的商家为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅;在商家的选择上要以有一定知名度的商家为主，但也可以引入_本地的品牌商家。三、招商原则制定的基础本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求:项目自身市场定位及经营定位的要求;项目招商(销售)推广的策略及可能的市场态势;项目自身品质形象建设的要求;项目所在区域商业的现状要求;项目所在区域及区域周边消费群的消费习性及消费趋势;未来商源可能的商业要求。针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销

9、售策略的参照标准。四、招商原则本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。1、品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。2、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则本项目在招商期中应当通过发放DM单、直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表

10、性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。3、招商应采用“先易后难”的原则为了保障招商的顺利进行，也为了促进招商局面的打开，在招商前期针对位置优势相对较弱的商铺，选择商源的要求不应太高，但可以选择具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到一定的促进作用。4、在招商过程中要采用政策不均衡的原则为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一般的商家则提供较少的优惠，这样可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力，也可以很好地被用来作为有效地促进招商的策略之一

11、。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。五、招商策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有一定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。1、通过分析，得出以下招商策略:明确项目的市场经营主题定位(集餐饮、购物、娱乐为一体的多功能中高端商业街)后，通过现场包装、资料介绍、广告宣传、经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后制定出一系列的针对不同层次经营者的优惠措施

12、，利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地采用“品牌先行，散户后动”的策略来逐步地完成招商，最后通过项目的业态调整来进一步完善项目的主题定位，提升项目的经营品质。2、项目招商策略实施的步骤:本项目的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行。明确项目的经营定位，在此基础上做好项目业态规划分析;对项目进行精心地包装，并在招商现场营造出成熟的商业投资气氛;整理出第一批招商的商源名单，主要是知名品牌休闲餐饮店(主力店)，并做出招商工作计划;在正式大规模招商开始前先与这些商家进行接触洽谈，争取1_家品牌店的意向签署;在正式招商推

13、广启动后利用品牌主力店(包括物美超市)进行宣传，一方面利用现场咨询客户展开现场招商;另一方面利用先期入驻或签署意向的品牌店作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌店;在招商进入尾期后，再在媒体上展开规模的宣传活动，利用前阶段积累的客户进行引导性宣传，最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建，实现招商的目标要求。第四部分:招商商务细则及时间进度安排一、招商区域、商位数量、截止日期商位分布:项目一层至四层区块。商位数量:共计个，完成总商位个数的(即个商位)的招商为本项目的考核标准。截止日期:_年_月_日。二、招商时间节点阶段一:_年_月_日至_月_日，完成个商位;阶段二:在_年_月_日至_年_月_日，完成个

14、商位;阶段三:在_年_月_日至_年_月_日，完成个商位。三、招商政策商位租金:详见商位租金价格表商位定金:商位面积为_平方以内的，每个商位收取定金人民币_万元;商位面积为_平方的，每个商位收取定金人民币_万元;商位面积为_平方以上的，每个商位收取定金人民币_万元。租期建议:_年租金支付:一年一付租赁保证金:_%-_%装修押金:年租金的_%递增方式:第二年起，每年在前一年的基础上递增_%装修免租期:_个月对于面积在100(含)以下的商位，给予一个月的装修免租期(给予的具体装修免租期视商家情况而定，下同);对于面积在100以上200(含)以下的商位，给予二个月的装修免租期;对于面积在200以上的商

15、家，给予三个月的装修免租期。租金优惠政策对于具有国际品牌的国际性连锁商家实行免六个月(含)以下租金的优惠(免除的具体租金优惠视商家情况而定，下同);对于全国性的知名品牌连锁商家实行免四个月(含)以下租金的优惠;对于杭州本土的知名口牌商家实行免三个月(含)以下年租金的优惠;其他优惠:针对提前入驻的一定数量商家采取免除一定时间内的物业管理费;以上优惠的租金以免除第二年相应的商铺租金体现，例如:三个月的租金优惠，即为第二年收取九个月的商铺租金，免除的租金不含物业管理费。2022年项目招商执行计划方案（二）_世贸商城招商小组成立建议方案一、认筹现状本案截止到_月_日1、3、4区共排号_位，通过置业顾问

16、接待客户的情况和客户分析，本次认筹的客户以商丘道北市场的客户为主，_%的客户是来自_副食市场和东风市场及市场街，购铺的用途_%-_%都是用来自营，一部分人是用来投资。通过对认筹客户的问题分析，当前客户对项目存在疑虑总结主要为：1.很多目标客户对项目缺乏识别性，特别是对项目产生了不信任；2.开发公司为本土企业，_目前没有，客户有疑虑；3.新区域开发，客户大部分都想要靠近路的一层商铺，如若后期位置不合适就不打算成交；4.一部分客户担心项目做不活，存在投资风险。5.认筹客户对于项目开盘及价格，一拖再拖，造成信誉度差和客户信心感弱。6.二三层产品及负一层产品的推介，需要招商做保障，增强市场信心。当前客

17、户对项目的疑虑，总体上表现出的是对项目的不认可和缺乏信心，直接影响到客户购买意向的稳定性。因此要加强对项目的宣传推广，着重对客户疑虑问题进行有针对性解答，从根本上打消客户疑虑。二、招商小组成立的必要性据统计，当前认筹客户中_%为自营客，能否抓住这部分自营客，直接关系到项目后期销售的成败。所以当前我们必须强化客户购买信心，从内心上让客户对项目产生认同。对于自营客而言，市场的存活兴盛和投资回报收益是他们购买商铺_决定性因素，而商铺能否取得良好的经营环境和投资回报收益，招商运营是至关重要的因素，招商运营与商铺的投资回报收益成正比。因此，当前我们要想抓住这部分自营客，就必须抓住他们的心理，投其所好从内

18、心上强化他们的购买决心，有无招商小组直接关系到本案后期销售的成败。三、招商小组的利用当前，成立招商小组是我们稳定自营及投资客购买决心的重要保障，也是紧抓投资客的重要一环。对外宣称并释放成立招商小组是也是强化投客购买信心，便于我们推进后期的销售。同时，为了更好的利用招商小组增强客户购买信心，促进销售，必须利用招商小组这一噱头通过报广等主流媒体进行大势宣传推广“统一招商、统一运营管理”、并制造“大牌商家签约仪式“等新闻。增加项目曝光度和知名度，引起市场_，强化客户购买信心，利用客户普遍“跟随大牌去赚钱，高回报低风险”的从众心理，促成本案争相购买的热销局面。根据购买商铺意向客户的实际情况和新产品推向市