元旦的营销方案

1、第 页元旦的营销方案元旦的营销方案1一、营销目的立足元旦、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升元旦品牌，最终促进一般图书销售业务。二、营销主题文化过节：元旦感恩季，读书暖情怀三、活动时间2022年1月1日2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令元旦品牌摆脱单纯的卖产品阶段，加强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立元旦品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动

2、，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和同学们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会

3、带动许多人购买。4、迎合同学需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中学校生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、同学课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼依据消费者不同的.消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣扬标注2、团聚假日组合购书大特惠奇妙的捆绑

4、销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。3、能者多得知识问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小伙伴可以获得我们细心预备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小伙伴喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。4、助学行动元旦感恩送真情在元旦三天假期和新年七天假期里进行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中学校生，凭借同学证并填写同学用书需求调

5、查表，即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置同学个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的同学拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升元旦品牌宣扬。各店也可依据调查表了解同学大致购买范围。5、礼品图书文化好礼喜相送正值“元旦”和“新年”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有元旦品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。6、温情回馈特别的礼给特别的你回馈老客户活动。在活动期间进展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的暖和。活

6、动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一贯支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。元旦的营销方案2一、活动背景从以往的阅历看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的暖和！四、活动时间20年12月24日至21年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折特惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证

7、及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共500份。活动二本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。七、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视八、活动预算略九、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前预备，统肯定做。元旦的营销方案3一：促销主题圣诞元旦快乐行，现金礼品大放送二：促销目的1、利用竞品换购特惠拓展新客源；2、提升顾客消费金额客单价，促进美容院销售业绩；3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客

8、户的忠诚度。三：促销时间12月23日至1月6日四：促销形式换购抽奖情感+送大头贴五：促销内容1、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理注：不超过该卡一半的次数，同时享受正常开卡特惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购买相应的产品，一个空瓶或包装盒可获九折特惠，二个空瓶或包装盒可获八五折特惠，三个空瓶或包装盒可获七八折特惠注：总数不超过三个。2、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的510，限在活动期间运用，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在*元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘机会，即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。4、送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精致圣诞贺卡或新年贺卡一张。5、送发型图或大头贴：许多客人都想看到一些自己没有过的发型，假如能采纳旺点发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发给他们，客户肯定会很兴奋。六：备注事项1、美容