2022年保暖内衣市场营销方案

1、第26页共26页2022年保暖内衣市场营销方案背景如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到_年，已经形成了厂家数百家、年销量_万2800多万套、产值_亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术_作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝

2、蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。2产品新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。根据目前保暖内衣市场的现

3、状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。第二步：推出具有绝对差异化的产品。产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是

4、简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高_%、透气性比全棉还高_%、导湿排汗性高于全棉_%等诸多优点。具有如此多优点的产品，但

5、如何让消费者迅速接受呢？。3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。第一步：提炼可传播概念。很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢

6、占高端市场的关键所在。“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。1.材料命名经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“

7、暖卡纤维”。2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为

8、百姓听得懂、信得过的消费产品。可传播概念终于提炼出来了。暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。第二步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可

9、识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同

10、时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。_年_月_日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科

11、技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。第四步：段位传播的两把利器中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技

12、术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过

13、程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。第一种武器：技术牌作急先锋第二种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深入生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。在各个

14、卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。每个专柜配备暖卡面料、水等道具。当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时，导购人员会当场做透湿实验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透

15、到另一面的，进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解。以高打低用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。以实击虚这个策略有两个层面，第一个层面是品牌形象虚实之争，中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质承诺，有科技保障，直接以产品品质为利益点吸引顾客，是实在可信的，而竞争对手的科技基础、产品基础甚至明星广告战都和消费者没有关系。第二个层面是在终端营销细节上以实击虚，大力推出终端体验营销，特地制作了一批专用于终端营销的道具，做暖卡的透湿试验、体感试验以及对比试验，让消费者当场直观体验暖卡的神奇，用实实在在的科技说话，一举胜出。

16、像三年前的婷美内衣一样，_月_日开始，上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继出现了供不应求的断货情况。_月初，北京出现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象，直至_月上旬，在婷美集团全面加大生产力度的情况下，全国市场暖卡内衣供货紧张的局面终于宣告缓解。2022年保暖内衣市场营销方案（二）保沧、廊涿高速公路，是实现高速公路网络覆盖的组成部分。保沧高速公路全长_公里，概算投资_亿元人民币，经保定市的满城县、南市区、清苑县、高阳县、蠡县和沧州市的河间市、任丘市、献县、沧县与石黄高速公路连接。廊涿高速公路涿州至旧州段全长_公里，概算投资_亿元人民币，经保定市的涿州市、廊坊市的固安县和广阳区。保沧

17、、廊涿高速公路工程是_省“_”期间交通基础建设项目，对于加快高速公路网络化建设，增进区域交流，促进经济发展具有十分重要的意义。当前，高速公路建设是职务犯罪的高发领域之一。高速公路建设中发生的职务犯罪危害十分严重，它不仅是破坏党风廉政建设的一种突出的_现象，而且会直接导致大量建设资金流失，造成劣质工程，对交通安全和人民群众的生命财产构成潜在威胁。为有效地防止和减少工程建设中职务犯罪的发生，促进保沧、廊涿高速公路建设项目顺利进行，努力实现“建优质工程，育优秀干部”的目标，_省人民检察院与_省高速公路管理局商定共同开展预防职务犯罪活动，并制订专项预防工作方案如下：一、专项预防工作的指导思想和基本目标

18、以_为指导，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的工作方针，按照中央_建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防_体系实施纲要的要求，积极采取有效预防措施，促进党风廉政建设制度和各项工程建设管理制度的完善与落实，促进各种监督机制有效发挥作用，促进工程参建单位、人员规范职务行为，最大限度地减少工程建设中职务犯罪的发生，为保证工程质量和建设资金安全、维护工程管理秩序和社会稳定的全局服务，努力实现“建优质工程，育优秀干部”的目标，为促进我省经济建设做出积极贡献。二、专项预防工作的重点部位与关键环节(一)预防单位及其重点部门。1、项目法人单位；2、承包商、材料供货商；3、监理单位；4、保沧、廊涿高

19、速公路工程建设筹建处。(二)预防的重点环节。1、工程招标、投标。2、征地、拆迁。3、工程质量检查、验收。4、工程项目设计变更。5、工程资金管理。6、工程材料采购供应。(三)预防单位在重要管理活动中的基本要求。工程建设管理部门及其各参建单位，特别要加强以下六个方面的管理，严格遵守有关规定：1、工程招标、投标管理。在工程项目的招投标工作中，必须坚持公开、公平、公正、诚实信用的原则，严格按招标投标法及有关行政法规所规定的程序办事，用严格的程序堵塞漏洞；加大招投标的透明度，所有工程必须公开招标，招标信息必须提前在媒体上发布，必须让投标人有足够的时间做好投标准备，必须公开评标办法，必须公开开标；严格执行

20、准入制，严格禁止有劣迹的施工单位参与投标。2、征地拆迁资金管理。保沧、廊涿高速公路筹建处要严格管理征地拆迁资金，制定征迁补偿资金实施办法，确保补偿资金如期如数发放到位，防止被_、挪用和由此引发的社会不稳定因素，为工程建设创造良好的周边社会环境。3、工程质量检查、验收管理。加强对监理单位的监督，监理单位及其人员必须认真履行职责。及时发现和纠正质量问题，对因监理失职或不力造成严重后果的，要严肃查处有关责任人；加强对施工单位的监督，施工单位必须完善自检体系，严把质量关。发现工程质量问题要及时整理，并视情节追究有关人员的责任。4、工程项目设计变更管理。要认真执行工程建设管理办法，严格工程项目变更审批权

21、限，不得随意变更。5、工程资金管理。要健全财务管理制度，规范财务管理程序，强化资金监管力度，定期不定期地进行财务检查和专项审计，发现问题及时纠正，切实防止发生_、挪用、挤占工程建设资金和不严格按照资金管理程序拨付资金的问题，6、工程材料采购供应管理。必须防止材料采购供应中出现违规、违法现象，要做到“五个不准，即不准为建材采购招投标说情，不准为施工单位介绍建筑材料，不准干预建材采购过程中的正常监督，不准插手计量支付，不准与采购供应单位乱拉关系。三、专项预防的主要措施(一)深入开展预防教育和法制宣传。检察机关要配合工程建设管理部门以及各参建单位，采取多种形式进行广泛深入地法制宣传教育，增强廉洁自律

22、的意识，提_部、职工遵纪守法的自觉性。具体做好以下工作：1、每年_相关人员到警示教育基地进行一次警示教育活动、举办两次法制讲座或召开警示教育报告会。2、有关市、县检察院要在各预防单位及其主要工地统一设立“廉政警示牌”，利用典型案例、宣传挂图举办预防职务犯罪展览。3、_省预防职务犯罪网站要开辟高速公路建设预防职务犯罪专栏，及时宣传报道预防工作的动态和有关案例；4、检察机关和各预防单位要充分利用内刊和借助当地广播、电视台、报刊等新闻媒体大力宣传开展预防工作的目的、意义和要求，为专项预防活动创造有利的内外_环境。(二)开展检察建议、预防咨询活动，强化工程管理。工程建设管理部门以及各参建单位要切实加强

23、内部管理，对管理中存在的薄弱环节不断进行修订、补充和完善。有针对性地加强关键部门、关键岗位、关键环节、关键人员的管理和监督，进一步完善防范措施，强化权力制约，确保各项制度、措施落到实处。检察机关要充分运用检察建议、预防咨询促进工程管理部门及其各参建单位加强管理与监督，保证各项制度的落实。1、检察机关要针对有关单位或部门管理、制度上存在的漏洞和问题，及时提出有针对性的预防职务犯罪检察建议。受建议单位对检察机关发出的检察建议要认真研究落实措施，及时进行整改，并将落实情况按时回复检察机关。2、检察机关要主动地为工程建设单位提供预防咨询。高速公路建设管理部门遇有以下情况应当邀请检察机关给予预防咨询：(

24、1)贯彻执行有关新的法律、法规；(2)修改、制定工程管理重要规章制度；(3)进行重要专项监督检查；(4)发生重大质量事故或者严重违约、违规行为；(5)重大工程招投标或者大宗物资采购招投标；(6)发生重大刑事犯罪或者重大经济、民事、行政诉讼。(7)预防单位认为需要提供法律咨询的其他问题。检察机关接到高速公路建设与管理部门邀请，应当派员给予咨询，并对咨询过程中发现的问题，适当向预防单位提出咨询建议，对重大问题要同时报告其上级主管部门。(三)实施“阳光行动，强化监督检查。1、实行联合检查督导制度。市、县两级检察机关预防部门配合公路建设单位有关部门每季度坚持对工程沿线监理、施工队伍的廉政建设和预防职务

25、犯罪工作进行一次检查或抽查，发现问题，及时提出建议纠正。2、建立重大事项公示制度。高速公路建设与管理部门要对以下重大事项进行公告：(1)工程招投标情况；(2)重大工程设计变更情况；(3)大宗原材料采购的供应商、品种、数量、价格、质量等情况；(4)工程质量检查、验收情况；(5)工程计量、支付情况。3、实行违法违纪档案查询制度。要推动建筑市场廉政准入制度的建立，检察机关和纪检监察部门对工程建设单位、管理部门以及各参建单位发生的违法违纪案件进行登记，建立查询档案。犯罪记录保留_年以上；一般违法记录保留_年以上_年以下。其中，承包商、监理单位的记录向有关资质管理部门及其上级主管部门通报，并且向_省内重

26、点工程建设与管理部门提供查询。4、建立预先警示警告制度。工程建设与管理部门以及各参建单位出现以下情况时，检察机关和纪检监察部门将以书面形式向其发出预防警示警告通报：(1)发生职务犯罪案件；(2)发生严重违反廉政制度规定事件或者其他严重违规、违纪、违章事件；(3)出现_突出，舆论反应强烈的问题；(4)存在其他诱发职务犯罪潜在因素。(四)相互配合，认真查处违规违纪、违法犯罪案件。1、检察机关要在各工程筹建处、主要建筑工地和监理单位设立_箱，公布_电话，要深入辖区建筑工地，向施工人员和驻地群众专门进行法制宣传活动，发动群众积极参与监督。2、_省高速公路管理局监察室受理的案件线索，经调查发现有犯罪嫌疑

27、的要及时移送当地检察机关，防止压案不报；检察机关查办工程建设中发生的职务犯罪案件，有关部门要积极配合，主动为检察人员介绍有关业务知识、法规和政策，依法为办案提供证据，确保侦查工作顺利进行；检察机关受理的案件线索，经初查不构成犯罪的，应及时移交有关部门处理。(五)加强信息交流，形成预防职务犯罪的合力。1、检察机关要与同级工程建设与管理部门、交通系统纪检监察部门定期召开预防情况分析会议，通报情况，交流信息。检察机关对发生在工程建设领域的职务犯罪，要及时进行个案剖析和类案分析，研究犯罪特点、规律和危害。工程建设管理部门、交通系统纪检监察部门要注意从日常管理中发现工程建设中出现的违规、违纪或可能诱发职

28、务犯罪的倾向性问题，及时与检察机关沟通，共同制订预防措施。2、共同开展调查研究，总结推广先进经验。3、检察机关要充分发挥法律监督职能，结合开展“预防行政执法人员职务犯罪，营造良好的政务环境”专项活动，推动有关行政执法部门严格执法，防止和纠正有关单位和部门对工程建设_等问题，为维护工程建设正常秩序发挥应有作用。四、_领导为了加强对预防职务犯罪工作的指导，成立“_省保沧、廊涿高速公路工程建设专项预防职务犯罪工作领导小组”。_省人民检察院检察长侯磊任顾问，_省人民检察院副检察长陈晓颖任组长，_省高速公路管理局局长康彦民任副组长，_省高速公路管理局_书记梁照、_省高速公路管理局副局长、_省廊涿高速公路

29、筹建处处长康雄伟、_省保沧高速公路筹建处处长刘建民、_省人民检察院职务犯罪预防处处长李宪民、保定市人民检察院副检察长王蓬蓬、沧州市人民检察院副检察长赵增强、廊坊市人民检察院副检察长张尚震为成员。领导小组下设办公室，统一负责专项预防工作的计划、指导和重大预防活动的_。办公室成员由_省高速公路管理局_、监察室、_省人民检察院预防处、保定市、沧州市、廊坊市检察院预防处、保沧、廊涿高速公路筹建处派出人员组成。_省高速公路管理局_书记梁照任办公室主任，_省人民检察院职务犯罪预防处处长李宪民、保定市人民检察院预防处处长周丽云、廊坊市人民检察院预防处处长孙建中、沧州市人民检察院预防处处长_昌、_省高速公路管

30、理局监察室主任祝文峰、保沧高速公路筹建处副处长马凤槐、廊涿高速公路筹建处副处长霍雷声任办公室副主任，办公室地点设在_省高速公路管理局_办公室。办公室原则上每季度召开一次全体会议，遇有重要情况可随时召开会议，通报工作情况，总结、部署预防工作。为了便于区分任务，落实预防责任，保定、廊坊、沧州市检察院要按照属地原则分别与本辖区的参建单位组成专项预防工作指导组，负责本辖区专项预防具体工作的计划、_、实施。第二篇：廊沧高速备受_的廊沧高速公路(廊坊段)竣工通车在即，_月_日，_位原市级_乘车参观了这一交通重点工程，实地感悟我市交通公路工程建设上的巨大变化。市委副书记吴晓林、副市长饶贵华陪同参观。参加此次

31、活动的原市级_有：市政协原主席李振洲，市政协原主席薛伯昌，市政协原主席连树臣；原廊坊地委副书记彭庆彬，市政府原副市长张希正，市政协原副主席孙铎，市_委会原副主任张清海，市_委会原副主任高进增，市政协原副主席马维芳，市政协原副主席王尚真，市_委会原副主任王德恭，市委原常委、_原书记张振海，市政协原副主席杨悦，市政协原副主席刘之栋，市政协原副主席孔繁喜，市政协原副主席雷金池，市政协原副主席郑树枝，市政协原副主席袁绍祥，市政协原副主席刘国钧。一路上，_们在平坦宽阔的高速公路上观赏着廊坊的自然美景，在称赞大自然的鬼斧神工的同时，更为廊沧高速公路的规划者和建设者的智慧所感叹。一路行经廊霸线、京台高速lq

32、5标段、廊沧高速公路(廊坊段)后，_们了解了近几年我市交通建设的重大变化，都不禁感慨万分，他们兴奋地看着这条崭新的公路，讨论着沿路乡镇的变化，你一言我一语地畅谈起当年工作的点点滴滴，展望未来发展的美好蓝图。在参观高速公路文安服务区东区时，_们关切地询问服务区的建设情况和将来的发展前景。当看到服务区整洁规范的布局和通畅大方的道路时，_们非常欣慰，衷心地希望廊坊的交通建设水平能蒸蒸日上。据市交通运输局党组书记、局长王相仁介绍，廊沧高速公路(廊坊段)于_年_月_日全线开工建设，是廊坊的第一条业主高速公路，纵贯廊坊中南部_个县(市)、_个乡(镇)，沿线人口_万。其北起永清县赵百户营村北侧与京台高速相接

33、，向南经永清县、霸州市、文安县、大城县，止于大城县与沧州青县界，主线全长_公里，连接线总里程_公里。它的竣工通车对于进一步完善我市高速公路路网主框架、优化廊坊空间发展格局、推动全市经济又好又快发展、加快京津冀一体化步伐具有十分重要和深远的意义。路面施工保畅_月_日一、编制依据。_公路法、_道路交通安全法、公路养护安全作业规程等有关规定，另结合高速公路的实际。二、交通管制原则。1、不中断交通施工原则，_点进场施工，_点开始撤场，_清场。2、采取合理管制方式，迫使车辆减速。3、确保畅通，安全施工，最大限度保障车辆通行。4、保障施工现场安全，为保障施工质量创造条件。三、施工_方案1、路政支队成立施工

34、安全领导小组，统筹、协调交警、公司及施工单位的交通安全工作。组长：副组长：成员：2、路政支队安排专人在施工现场执勤，及时疏导车辆，维护施工现场秩序。3、施工单位成立安全生产领导小组，设置专职安全员，做好安全值班日志记录。安全员必须现场值班，现场如发生问题，应第一时间上报。3、现场施工人员应穿戴统一安全标志服，作业时严格遵守安全规定，杜绝违章作业。4、现场机械设备应按安全程序规定要求作业，悬挂明显警示标志，禁止逆行及掉头。5、施工单位严格按照有关规定及施工方案要求，摆放施工标志红蓝爆闪灯、箭头指示灯、施工提示标志等，反光锥和反光桶按施工规范要求长度摆放。施工安全员对安全标志应加强巡视，如发现缺损

35、，应及时更新或补充。6、做好前期宣传工作。采取发放宣传单，发布社会公告等形式，取得司乘人员理解。7、在各个入口处设置绕行标志，提示司机选择路线。8、如遇特殊情况需紧急通行时，渠化路段进行相应调整，施工单位停止施工，对挖开路面进行回填，确保恢复至正常通行条件。四、应急疏导措施1、备用应急车辆、反光桶、反光锥、应急灯及发电机等，人员_名，司机_名，车辆视情况在距离施工现场较近场地待命，2如发生堵车，及时上路摆放标志，疏导车辆。2、施工路段如果发生堵车_公里以上，施工现场路政人员立即通知相关单位采取措施疏导车辆，及时缓解堵车情况至恢复正常通行。五、各单位_施工单位电话交警电话：路政电话：高速公路管理

36、“比管理、保质量，比预防、保畅通”养护竞赛活动总结为了认真贯彻全省交通工作会议精神，进一步提高我处公路养护管理水平，加大日常养护、预防性养护和周期性养护力度，确保_高速公路安全畅通，根据省高等级公路运营管理中心_在全省范围内开展“比管理，保质量，比预防、保畅通”养护竞赛活动_通知要求，我处积极开展了“双比双保”养护竞赛活动。分阶段安排并落实各项养护生产任务，截止_年_月_日第三阶段结束，“双比双保”养护竞赛活动已在_高速公路的养护工作中取得了显著的成效。现将_高速公路管理处“双比双保”养护竞赛活动取得的成果和存在的不足总结如下：一、指导思想和_领导_高速公路管理处“双比双保”养护竞赛活动以提高

37、_高速公路养护质量和保障道路畅通为重点，以强化养护管理，加强预防性养护为核心。管理处对本次养护竞赛活动高度重视，成立了以管理处领导为组长的“双比双保”养护竞赛活动领导小组，领导小组对本活动常抓不懈，及时发现问题解决问题，随时掌握活动动态，及时安排部署。二、各阶段竞赛活动的具体实施内容第一阶段：宣传动员、安排部署管理处认真安排部署，将本次养护竞赛活动实施方案中的具体措施逐项落实到两个承养单位，让承养单位明确了本次养护竞赛活动的具体任务和目标，明确了自己的职责。(一)进一步健全和落实各项养护管理制度为进一步实现_高速公路的养护管理向制度化、标准化、规范化的方向发展，我处首先健全了各项养护管理制度，

38、并按照制度要求督促承养单位做到了以下几点。1、加强日常巡查，及时发现路况病害，及时维修，对本高速公路的路况和养护质量进行准确的考核评定，并根据评定结果对本高速公路下阶段的计划进行合理的安排。2、承养单位认真填写巡查记录和各种原始生产记录，养护工程各环节的文件资料，严格按照规定收集、整理、归档和上报。(二)合理使用维修保养经费(三)督促承养单位进行安全规范的养护作业，养护人员、设备按合同规定到位。我处严格要求承养单位必须按合同规定配备技术人员、技术工人、路面修补设备，铣刨机、拌合楼、摊铺机、压路机、安全标志、标牌等设备。(四)本阶段取得的成效我处督促承养单位加强日常养护维修，使本高速公路养护质量

39、取得了明显成效：1、路面平整无明显跳车，路面病害处治及时有效，路面修补合格率达到了_%以上。2、路容路貌整洁、美观。3、沿线设施规范、齐全，恢复及时。4、路基边坡稳定，排水设施完善、畅通。5、桥涵、构造物均保持完好状态。6、防汛抢险、除雪防滑预案完善、措施到位，效果明显。7、养护作业规范，安全措施齐全，现场管理良好有序。第二阶段：全面落实预防性养护，确保道路安全畅通管理处认真贯彻“预防为主，防治结合”的养护方针，高度重视预防性养护，及时处治各种病害，提高路况水平。(一)加强路面预防性养护力度，不积小患病大患，保证道路的使用年限与安全运行1、管理处会同承养单位技术人员详细踏勘路面存在的各种病害，

40、针对具体情况制定切实可行的处治方案。2、对较严重的网状裂缝部分尽快进行挖补处置，以防雨水下渗造成更严重的破坏。3、在裂缝处置中积极探索、试用新材料、新工艺，利用改性沥青防水材料代替传统压缝带处置裂缝，既降低了材料成本，又能保证所处置裂缝的质量，取得了明显成效。(二)加强对路基边坡、防排水设施及防护工程的巡查和养护1、每月_技术人员对本高速公路的桥涵、构造物、防护工程、边坡、排水沟、急流槽等排水系统进行全面检查，详实记录对排水不畅，有冲刷和破损的防排水设施尽快安排修复，对有淤积现象的排水设施及时清理疏通。2、对_大桥，_中桥，k2579+920危涵建立档案，每天至少巡查一次，责任落实到人。(三)

41、加强水毁预防和抢修保畅工作管理处督促承养单位严格执行雨中、雨后巡查制度。制定了切实可行的紧急防汛抢险救灾预案和快速反应机制，各承养单位的抢险人员、机械设备均落实到位，并建立二十四小时昼夜值班和灾情通报制度。充分做好了防汛抢险的一切准备工作。_月_日和_月_日两次发生水毁，承养单位迅速启动防汛抢险应急预案，成功抢险，将本高速公路遭受的水毁破坏降到了最低限度。第三阶段：加强管理、保证质量，切实提高路况水平为保证本高速公路的养护工程质量，切实提高路况，今年我处的养护管理工作重点除了抓住日常养护和预防性养护外，还着重抓好了专项工程和桥涵的养护管理工作，加强安全生产，加大养护工程的监管力度。(一)切实抓

42、好养护专项工程在对k2563+000-k2578+000段路面修补的工作中，管理处与承养单位险订质量目标责任书，切实加强质量、进度和安全管理，督促承养单位投入专业化，机械化的施工设备，对路面松散进行彻底处治，力求达到处治一处，成功一处。完善了工程技术档案，检查验收时严格执行检查验收制度，确保了专项工程的高质量、高标准。(二)加强桥梁养护管理处和承养单位均贯彻公路桥梁养护管理工作制度，聘任了专职的桥梁养护工程师，将桥梁安全责任落实到人，彻底改变了以往养护工作中重路轻桥的思想。对本路段所有桥梁、涵洞进行经常性检查和定期检查，检查桥涵外观是否整洁，构件是否完好，附属设施是否正常，桥面铺装是否平整，有

43、无裂缝、或积水沉陷等现象，在检查过程中当场填写“桥梁经常性检查记录表”并根据桥涵养护规范完善桥梁基本状况卡片。通过对桥梁、涵洞的定期检查和经常性检查，系统掌握了桥梁的缺陷、损坏等异常情况，并及时处治。(三)加大养护工程监管力度管理处和两个承养单位牢固树立“质量第一、安全第一”的思想，执行“省运营中心监督、管理处监理、承养单位自检”的三级质量监督体系，切实提高养护质量。1、加强了对路面修补质量的监管，尤其加强对平整度的控制，路面修补材料必须经有相应资质的实验室检查合格后方可使用，沥青砼路面修补面积大于_平方米时，使用摊铺机摊铺，平整度用_米直尺检测，修补部分允许误差为_毫米，超出_毫米的视为不合格。2、对铺筑厚度大于7厘米的路段进行分层摊铺、分层碾压。3、路面坑槽、拥包轻微损坏的_日内修