沃尔玛年度春节促销活动策划书

1、 HYPERLINK xxxx/ 沃尔玛220111年春节节促销活活动策划划书（经经典）目录一、活动动背景33二、活动动目的33三、活动动时间和和地点3四、活动动准备3五、活动动展开33（一）整整体活动动31、许愿愿树32、新年年惊喜换换购价43、噼里里啪啦迎迎新年44、购物物赠马克克杯-感受受时刻温温馨45、一谏谏值千元元-倾听您您心声4（二）分分类促销销51、食品品促销52、日用用品促销销63、化妆妆品促销销664、电器器促销7六、活动动效果预预测8活动背景景春节是中中国民间间最隆重重最富有有特色的的，在这这一天人人们举家家团圆、共贺新新春，迎迎禧接福福、祈求求丰年。也是在在这一天天，人们

2、们走亲访访友、礼礼尚往来来！各商商家均不不愿错失失机会而而采取一一系列的的促销推推广手段段。我们们的春节节促销活活动就是是在这样样一种浓浓浓的节节日氛围围下热闹闹开场。活动目的的喜迎新年年，营造造卖场内内欢乐的的节日气气氛。通通过促销销方式来来吸引消消费者及及客户更更买更多多产品，提高商品品销量，扩大营营业额。在吸引引消费者者进行消消费的同同时更巩巩固其在在消费者者心目中中的品牌牌忠诚度度，以维维系巩固固的消费费群。三、活动动时间和和地点20111年1月月17日日至20011年年1月331日，沃尔玛玛超市卖卖场四、活动动准备海报：在在超市入入口出设设本期促促销活动动海报，吸引消消费者。报纸：促

3、促销活动动开始前前，在报报纸上刊刊登活动动信息进进行宣传传，让更更多消费费者了解解本次促促销活动动。快报：将将有详细细促销商商品信息息的快报报放在服服务台，以便消消费者对对促销商商品一目目了然。活动展开开（一）整整体活动动超市整体体装饰，例如挂挂红灯笼笼，年画画等春节节喜庆物物品，具具体布置置依实际际情况而而设。除除了要围围绕既定定目标顾顾客群体体展开促促销外，还需要要针对会会员、单单位团购购、家庭庭等展开开特别的的促销。同时在在举办各各种商品品促销活活动的促促销同时时，也需需要通过过文化活活动来吸吸引人气气、渲染染新年氛氛围。1、许愿愿树在超市卖卖场入口口处，选选择一块块较为宽宽敞的位位置，

4、摆摆设一棵棵许愿树树，稍作作装饰。然后准准备一些些串有小小绳的纸纸和笔。进到卖卖场的消消费者可可以将自自己的新新年愿望望写下并并挂到许许愿树上上，象征征吉祥。这样，不仅吸吸引消费费者，而而且还会会通过这这样人性性化，温温馨的活活动增加加消费者者对超市市的好感感，刺激激其消费费。2、新年年惊喜换换购价201112001+1120000+11，购物满满2011元，加加1元可可换指定定产品，购物满满20000元，加111元可换换购指定定产品（换购商商品可为为一些实实用性商商品，如如茶杯，电饭煲煲，电吹吹风等）3、噼里里啪啦迎迎新年在商场内内购物满满2000元，可可扎破一一个气球球，气球球内藏有有奖券

5、。满4000元扎扎两个，以此类类推，单单张小票票限扎十十个。奖奖券设置置：奖券券为即开开即刮型型，1000%中中奖，奖奖品可为为实物商商品或消消费券。4、购物物赠马克克杯-感受受时刻温温馨当将图象象印在TT恤上已已经变得得不再新新鲜时，随着流流行时尚尚的不断断变化，现在人人们开始始流行将将自己喜喜欢的图图象和自自己的照照片或亲亲友的照照片印在在陶瓷杯杯上，称称马克杯杯，天天天相伴，时时都都能感受受那份怡怡然自得得或者是是那份流流淌在心心底的温温馨。活活动目标标顾客群群体：重重点针对对年轻情情侣或三三口之家家，将恋恋人的照照片或家家人的相相片印在在杯子上上，可以以让自己己所喜欢欢的人时时刻陪伴伴

6、在身边边。购物物满3000元，即可赠赠送一个个马克杯杯，顾客客可以选选择将自自己喜欢欢的图片片或恋人人的相片片或亲人人的相片片印在马马克杯上上，立拍拍立显，立等可可取，体体现个性魅魅力，可可作为自自己的专专用杯，也是年年轻人相相互馈赠赠的礼品品。5、一谏谏值千元元-倾听您您心声在旧的一一年将逝逝去、新新的一年年将来临临际，听听听顾客客的意见见，是十十分有必必要的，有助于于商场对对过去一一年进行行更好的的总结和和反思，也有助助于商场场在新的的一年里里明确如如何更好好的提升升完善自自己。同同时，此此举也会会让顾客客感受到到商场的的真诚。可在超超市出口口处设置置一张桌桌子，桌桌子上放放一个信信息，纸

7、纸和笔。让消费费者自愿愿将对超超市的意意见和建建议写好好放进信信息。凡凡提建议议的顾客客均赠送送一份精精美礼物物，礼物物可以是是20111年台台历。（二）分分类促销销将沃尔玛玛众多的的商品主主要分成成以下几几大类别别，并分分别对每每一类商商品进行行促销策策划。类别食品日用品化妆品电器主要商品品生鲜食品品非生鲜食食品洗浴用品品家居用品品厨卫用品品装饰用品品等护肤品彩妆等数码产品品家电等食品促销销食品以年年货为主主打，综综合各类类礼品、干货、休闲食食品、粮粮油面制制品、饮饮料、酒酒品、休休闲食品品、糖果果等。超市市食品陈列列春节商商品应该该以堆头头的形式式陈列，堆头要要就强大大的冲击击力，要要有气

8、势势，要注注重堆头头的造型型，可以以用中国国传统的的喜庆形形象来设设计。同同时, 迎合顾顾客购物物心理（大批量量购物、一站购购物），体现我我们的经经营特色色，从而而提高客客单价，提升销销售。首先,生生鲜食品品区可以以推出每每日几种种不同的的特价产产品来吸吸引消费费者,这这样不仅仅提高了了消费者者对这些些特价产产品的购购买数量量,同时时每日都都有不同同特价产产品这一一促销活活动也潜潜在的增增加了消消费者来来置办年年货的次次数.还还可以小小数量组组合一些些可以做做成一道道菜的蔬蔬菜,来来满足单单身人士士的需求求.其次,非非生鲜食食品的促促销有以以下几种种方案:(1)新新年,礼礼品是个个很大的的市场

9、,要尽可可能的将将各种食食品组成成礼盒进进行促销销. 白白酒礼盒盒、红酒酒礼盒、保健酒酒礼盒、大礼包包、盒装装饼干、冲调礼礼盒、保保健品礼礼盒、茶茶叶礼盒盒、蜂蜜蜜礼盒、冲调食食品等。(2)春春节的食食品促销销主要集集中在年年货，而而年货中中糖果，干果类类是必不不可少的的，要在在这一类类主要的的消费品品上加大大功夫促促销。摆摆一道“年货一一条街”，用红红纸，海海报，DDM等加加以装饰饰。“年货一一条街”主要摆摆放糖果果，散装装年节食食品（瓜瓜子、花花生、开开心果、果浦、糖果、果冻）。(3)将将有地方方特色的的食品单单独摆放放。设置置一些不不同地方方不同风风格的春春节小屋屋，专门门卖这些些地方的

10、的特产，例如：某地特特产。这这样方便便消费者者购买不不同地方方的食品品，同时时对这样样有特色色的安排排留下好好印象。日用品促促销(1)抽抽奖：可可在卖场场出品处处设置电电脑抽奖奖，凡在在超市内内日用品品区购物物满指定定金额即即可凭购购物小票票电脑抽抽奖一次次，1000%中中奖，设设四个等等级奖项项，奖品品均为日日用品。(2)同同品牌购购买减钱钱：购买买同一品品牌不同同产品满满指定金金额可减减五元至至十元。(3)赠赠品：凡凡在超市市内日用用品区购购物满指指定金额额，可凭凭购物小小票到指指定地点点换取小小礼物一一份（可可以是超超市准备备的小礼礼物，也也可以是是超市与与其它商商店合作作的代金金券）。

11、(4)春春联：春春联可以以打破以以往的销销售方式式，进行行组合促促销。化妆品促促销化妆品的的购买者者以女性性居多,所以在在促销方方法要以以女性的的喜好为为依据,例如对对强烈色色彩的喜喜爱,爱爱凑热闹闹的心理理,对新新鲜事物物的喜爱爱等角度度出发会会将促销销做到满满意的.超市在对对于化妆妆品在春春节期间间的促销销应加大大力度，让顾客客能够来来沃尔玛玛选购化化妆品。有以下下方式：a.会员员邀约:活动开开始之前前的100天里，以短短信和电电话的方方式分三三次对1100多多名老会会员作活活动告知知及邀约约。b.特价价:从品品牌产品品或是畅畅通流畅畅产品中中选择几几款消费费者熟悉悉或较熟熟习的特特定产品

12、品做特殊殊优惠价价格来吸吸引消费费者，挑挑选消费费者熟悉悉的产品品，价格格对照度度会清楚楚，消费费者能实实在感触触感染到到促销优优惠的力力度。消消费者不不熟悉的的产品尽尽量不做做特价，由于消消费者对对产品懂懂得不深深，是没没有太大大吸引力力度的。c.买赠赠:消费费一定金金额或是是消费必必定数目目可以赠赠予绝对对应的产产品或是是其它赠赠品：(如买某某品牌两两款任何何产品送送一支护护手霜;买三款款送一支支护手霜霜加一个个面贴膜膜;或是是买满几几金额送送一支护护手霜等等等方法法)。赠赠送的其其它赠品品以消费费者喜欢欢的赠品品为佳，针对中中高端消消费者能能够赠送送丝巾，手袋等等等时尚尚用品，而中低低端

13、消费费者则喜喜欢日常常家居用用品，(如电吹吹风、电电饭锅、高压锅锅、电磁磁炉、餐餐具、食食用油、纸巾等等等)。e.加钱钱增购:加钱增增购是指指消费者者在达到到一定消消费金额额时可加加少量现现金来购购买另一一种产品品，增购购产品要要具有一一定的适适用性与与吸引力力度，增增购金额额要根据据换购产产品的成成本来定定。f.限时时抢购:在指定定时间内内提供应应顾客十十分优惠惠的商品品刺激顾顾客狂购购，以较较低价格格出卖的的促销活活动。在在价格上上和原价价要有一一定差距距，才能能达到抢抢购效果果。限时时抢购的的目的，是利用用抢购客客源增加加店内其其他商品品的销售售机会。同时通通过期间间段的节节制可以以把持

14、客客流。电器促销销(1)销销售服务务策略：a.广告告宣传导入期间间: 可可以根据据消费者者的喜好好进行宣宣传：电视广告告：在公公交车上上播放沃沃尔玛电电器促销销广告。促销海报报：在小小型密集集商业区区和居民民区进行行发放沃沃尔玛电电器促销销海报。路牌广告告：对不不同路线线公交车车站点贴贴有沃尔尔玛电器器优惠条条幅。营造气氛氛:在三三楼家电电用品区区搭设一一个舞台台，拱门门的汽球球、彩旗旗、横幅幅等。着着重于舞舞台、舞舞台背景景、音响响(调试试)、产产品展示示为主，以歌舞舞表演、互动游游戏、礼礼品派送送为辅，调节现现场气氛氛，开展展现场靓靓机展销销等一系系活动。b.商场场接待：接待人人员是从从齐

15、市及及周边各各大高校校招聘的的临时促促销员，并对其其进行为为期一周周的入职职培训。家电区区会安排排至少22名接待待人员在在三楼入入口处接接待顾客客，接待待人员要要统一着着装，接接待服务务人员不不仅仅是是在门口口微笑、鞠躬，而也要要带领有有意向购购买家电电及数码码产品的的顾客到到家电区区对应销销售项目目负责人人员，然然后接待待服务人人员再回回到原位位。同时时销售人人员在接接到顾客客后要微微笑向顾顾客解说说并在顾顾客选商商品的同同时给顾顾客倒杯杯水。c.售后后服务：顾客购购物后，如小件件商品顾顾客自行行提走，如是大大件商品品顾客可可自愿选选择自行行走或选选择送货货上门。家电区区安排一一个休息息区，

16、在在现场摆摆放一台台液晶电电视和DDVD并并播放精精彩电影影，可供供顾客休休息，让让顾客真真正感受受到的放放心服务务。(2)产产品优惠惠政策：a.小型型家电 ：如豆豆浆机，电磁炉炉，DVVD影碟碟机、数数码照相相机等每每款机均均比原价价降1000一一五0元元左右，甚至个个别型号号降幅达达20003000元。大型家家电：如如电视机机，洗衣衣机，空空调、冰冰箱可以以降幅3300-8000人民币币不等。b.每天天前5名名反现金金50元元和个别别型号每每天限量量销售（凭当日日开出发发票证明明量已售售完）的的方式，来引诱诱消费者者第一时时间前来来购买，起到轰轰动效应应。 c. 本本次活动动大礼回回馈新老老顾客，凡在家家电区购购买商品品满2888元，持购物物小票就就可参与与抽奖领领取相应应礼品。1）礼品。分分为实物物和非实实物。 A实实物：如如联想笔笔记本电电脑、飞飞利浦33G手机机、剃剃须刀、T 恤恤、手表表、酷夏夏太阳眼眼镜、台台历整理理箱和春春节纪念念品等。 B非实物物