黑龙江绿色稻米营销模式选择

1、黑龙江绿色稻米营销形式选择论文关键词黑龙江绿色稻米营销形式营销特点论文摘要绿色稻米的营销特点决定了绿色稻米必须采用促销导向的营销形式，且只能开展文化营销、产区营销、旅游观光营销、事件营销等较低本钱的浸透性营销形式，充分发挥黑龙江天然的生态环境优势，争取率先培育出全国性的绿色稻米品牌。黑龙江土壤生态环境好,是世界著名的三大黑土带之一,有机质含量高达5以上,开展绿色稻米有着得天独厚的环境优势。但是,由于南方主要产稻省份市场监控有力、企业营销形式灵敏多样,市场操作标准,其稻米品质、产量和销量已经逐渐到达或超过黑龙江，其稻米品牌影响力也逐渐扩散到全国甚至国际市常因此，我们认为：绿色稻米的营销形式是决定

2、不同地区绿色稻米市场地位的重要因素。绿色稻米营销的特点主要表达在六个方面:一是绿色稻米按照既定标准进展消费。绿色稻米的消费是根据国家的有关标准，在消费地环境、消费资料使用及加工等方面严格遵照既定准那么和操作规程进展消费，其产品质量必须符合绿色食品产品标准，农药、重金属、硝酸盐及激素等有害有毒物质含量(或残留量)必须控制在允许的平安范围内，符合国家有关强迫性标准的平安、优质和营养要求。二是绿色稻米产品质量和品质的控制难度大。绿色稻米由众多经营户分散消费，由绿色稻米经营公司集中进展技术指导和质量监控，而农户是从自身的经济利益出发进展消费经营活动的，加之绿色稻米经营公司的技术力量有限，因此农户的消费

3、行为难以时时得到有效监控，从而使绿色稻米产品质量和品质符合国家绿色食品标准的难度加大。三是绿色稻米有特定的消费群体。由于绿色稻米产自良好的生态环境，消费地的环境质量符合ny/t391-2000标准要求，按照绿色食品消费标准组织消费或加工，消费过程中严格按照绿色食品消费资料使用准那么和消费操作规程要求，限量使用限定的化学合成消费资料，造成其消费本钱上升、产量下降，产品的市场价格较高，其消费群体是那些收入较高、购置力较强的消费者。四是绿色稻米的市场声誉面临考验。由于绿色稻米的消费、加工和运输有着严格的操作规程和标准，进步了消费经营的难度，加之我国市场监视机制的不完善和某些监控职能的缺失，使广阔消费

4、者对绿色稻米的质量和品质存在着严重的不信任感，在较大程度上影响了产品的市场形象。五是绿色稻米营销具有相对稳定性。由于绿色稻米属粮食类产品,具有需求的大量性、连续性、多样性和需求弹性较小等特点,只要产品品质好,口感好、营养、平安，就能有稳定的和较大的市场需求量。六是绿色稻米的市场宣传手段较少。由于绿色稻米是与民生关系较为亲密的产品，在一定程度上受到国家有关政策的制约，其市场价格不能也不会偏离其市场价值太多，因此，市场盈利空间较小，造成其市场促销宣传费用预算有限，难以进展广泛的宣传和强力地进展市场推广。鉴于绿色稻米营销的以上六个特点，我们认为：绿色稻米宜采取促销导向的营销形式，重点进展市场教育和市

5、场宣传，提升产品的市场声誉，增强市场消费信心，消除顾客的消费疑虑，借助低本钱的促销方式打造全国性的绿色稻米品牌。一、文化营销文化营销，是黑龙江绿色稻米在市场上做大做强的不可回避的一个重要课题，要想在剧烈的市场竞争中树立差异化的品牌形象，挖掘甚至创造出自身的品牌文化特性，需要从整体上考虑、从细节上做起，整合企业所拥有的文化资源，利用历史和现实社会环境中的各种文化因子，搭建起属于自己的企业文化营销平台形式。如黑龙江五常大米和响水大米都声称自己是“百年贡米，是优质大米之乡，但都没有对“百年贡米的历史进展较完好、较深化地挖掘和整理，并进展广泛地宣传，将其历史和文化价值附加在自己的稻米品牌价值中。二、产

6、区营销黑龙江省有着消费绿色稻米的“天时、地理、人和的天然优势，利用独特的历史文化积淀和特定的民族稻米饮食风俗，并开发出独具特色的论坛、节庆等活动开展产区营销，可以有效地宣传不同绿色稻米产区，进步其社会知名度和市场美誉度，以“润物细无声的浸透性宣传帮助消费者接触、理解本产区或本企业的绿色稻米文化和绿色稻米品质，并最终起到促进产品销售的目的。如五常大米、方正大米、响水大米和珍宝岛大米先后被评定为国家地理标志保护产品，这四个产区内的绿色稻米企业开展各种形式的产区营销活动，在广告宣传和产品包装上巧妙而充分地与自己特有的地域和民族文化特色结合起来，有助于将本地区的强势地域文化逐渐向产品或品牌转移甚至增值

7、，提升其绿色稻米产品或品牌的附加价值。三、旅游观光营销随着人们生活程度的进步和生活质量的提升，越来越多的消费者倾向于走出家门进入农家，体验“吃农家饭、住农家屋、做农家活、看农家景的休闲与舒适。旅游观光营销就是利用绿色稻米消费、加工过程及绿色稻米产区的景观资源和自然生态资源作为观光对象或休闲对象的一种旅游形态开展营销活动。在旅游观光景区内，可以提供千亩碧绿稻田、欣赏、垂钓、游乐等工程；可以让游客参与绿色稻米的消费管理过程，理解绿色稻米的消费操作规程和检测标准，从中体验劳动的乐趣和收获的喜悦；也可以让游客体验当地的民风民俗、文化遗产、文物古迹等。旅游观光营销的意义不仅在于进步产区内的营业性收入，进步产区及区内产品和品牌的声誉；更重要的是进步消费者对产区内绿色稻米产品品质的认同，消除其消费疑虑，并通过游客和媒体宣传将产区内绿色稻米的标准化消费操作规程和产品的高品质认知扩散到市场更广阔的范围内。四、事件营销事件营销就是企业通过筹划、组织和利用具有名人效应、新闻价