霸位营销-实战市场营销策划

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.霸位营销-实战市场营销策划【时间地点】 2008年12月26-27日 深圳 | 2009年1月9-10日 上海【参加对象】 总经理、营销副总、市场总监、市场经理、销售经理、策划经理、区域经理、大客户经理及企业中高层管理者。 【费 用】 ￥2500元/人 （包含教材、合影、中餐） 【会务组织】 森涛培训网（）广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】34071978、32676509（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人

2、】 庞先生 郭小姐 【网址链接】 HYPERLINK /Article/4603.html 霸位营销-实战市场营销策划(舒老师) 课程特色1.实战不讲过多理论,一切从实战出发2.案例分析,异业思路更具启发性3.隔行不隔理4.现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划。 课程大纲时间：2天 第一部分 顾客心智模式9大霸位策略离顾客越近，离对手越远一、顾客是才是大师二、市场是不能责备的 顾客永远是对的三、短缺产生需求 三大要素构成需求 四、顾客需要满足或超过满足顾客要什么？ 五、顾客风险预警管理 六、中国顾客习惯于向右转七、看透女人心八、顾客手中拿着放大镜 九、新消费模式十、实操:如何分析

3、顾客行为,心理情感等关键因素第二部分 产品和服务差异化霸位9大策略拿什么赚钱的一、被客户引导二、产品新生命周期 三、定位论 四、卖概念 五、卖文化 六、卖希望 七、卖服务 八、卖个性化定制九、没有差异化，绝对不要走向市场 第三部分 渠道霸位9大策略-谁来帮我们挣钱一、渠道最短二、展会招商 三、行业媒体策略 四、精确制导，定点清除 五、会务营销 六、企业包装七、价高物必美八、第三渠道 九、最后的终端竞争 除此外本节重点实战讲解:如何管理好渠道,掌控经销商1管好经销商的脑袋:培训与支援2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控3厂家管理经销商的准绳是什么?4经销商的调整问题5经销商客情关系处理,

4、6激励经销商注意的原则与技巧7经销商管理18大难点怎么处理?8如何设计渠道方案第四部分 竞争霸位9大策略如何防止对手来分我们的钱一、平价营销 二、竞合原理 三、决胜软终端 四、神经末梢营销 五、细节营销六、借势营销 七、终端攻势八、精耕细作 九、学会织营销网： 除此外重点讲解:A如何制定有效的促销方案1.促销的40种方式2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案4促销方案的执行B终端拼的是硬终端，更是软终端A如何强化硬终端建设,拼硬终端1终端调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品3终端的日常

5、维护:让你的产品永远闪亮、抢眼4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求5对售点人员（导购员）的七项基本要求：B提升软终端实力决胜软终端第五部分 企业与消费者沟通霸位14大策略怎么省钱打广告，作公关活动-一、低成本即赚钱 二、精确定位 三、好创意四、事件营销 五、深度说服六、新闻炒作 七、公关策略 八、体验营销： 九、拣媒介垃圾 十、产品传播十一、口碑传播十二、分众传播十三、新媒体传播十四、体育营销（赞助营销）本节重点实战讲解A低成本宣传力没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的1区域如何进行事件营销2如何激发口碑传播B如何进行有效区域的危机攻关1处理原则2近水楼台先得月3处

6、理区域危机的潜规则秘密武器:制定活动的模版讲师简介 舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长：销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌, 福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划华西都市报市场营

7、销策划、成都小灵通市场营销策划，云南红高原魂白酒上市策划等服务过客户:中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业 -课程网址：森涛培训网. HYPERLINK /Article/4603.html /Article/4603.html报名回执表如下：报名回执表回执请发到：或传真至我单位共 _ 人确定报名参加_年_ 月_ 日在 _ 举办的霸位营销-实战市场营销策划培训班。单位名称联系人电 话手 机地 址传 真E-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式转帐现金（请选择 在打）住宿要求是否需要预定酒店住房： 是 否，其中：